粮油销售工作总结.docx

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粮油销售工作总结

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粮油销售工作总结

　　篇一：

粮油公司员工年度个人工作总结

　　写在中储粮跨越式发展的旗帜上——粮油公司员工年度个人工作总结中储粮是国家的粮仓，国家的重要粮油支柱。

“兵马未动，粮草先行”，虽然是**时期，但**作为国家的战略性、政策性企业的地位牢不可破。

战争时期战略性，**时期政策性，是国家我们的要求，也是我们自己的定位。

为更好的履行中储粮战略性需要的义务，进一步提高巩固政策性企业的地位，更好的在**时期起到宏观调控作用，提高市场经济条件下的企业竞争力。

增设粮油下游产业项目，积极发展新兴产业，增加经济引擎，是实现**跨越式发展的不二法门。

正是在这种情况下，中储粮粮油公司大豆压榨项目应势而生，而我在职业生涯的初期就有幸来到这里，并成为新项目中的一员，感到无比的欣喜和荣幸。

目前，大豆压榨项目已进入施工收尾阶段，消防，保温也都基本完工。

而项目之初的情景仍历历在目：

工人们承受着高温天气的热气流，震耳欲聋的噪音，他们全然不觉，他们对自己的工作有一种强烈的自豪感，公司的领导们也是在这样的条件下，殚精竭虑，身先士卒，为工程的顺利进行铺平了道路。

站在施工的现场，一位像被刚从水里捞出来的工人师傅笑盈盈地说“这是个最重要的工厂”。

那一瞬间，我明白了伟大与平凡的联系。

这段时间的历练，已经使我的人生有了莫大的收获：

我学会了怎样去收发检查设备，学会了在很短的时间内判断出相应的管线及其作用。

　　篇二：

粮油贸易有限公司20XX工作总结

　　粮油贸易有限公司

　　二零一五年度工作总结暨二零一六年

　　工作要点

　　粮食局：

　　20XX年，我司在上级党政及主管部门的正确领导和亲切关怀下，认真习贯彻党的十八届四、五中全会精神。

主动适应新常态、创新发展、取得了一定的成绩。

一年来实现收入41.2万元，按出资额50%兑现了股东红利，企业稳定，人心安定。

主要抓了以下工作：

　　一、强化主业，正确引领、我们以公司股东在成都承包的两家大米加工厂为依托，加强信息沟通，强化购销，实现粮油经营利润

　　3.2万元。

同时大力帮扶股东创新、创业、不断发展。

原有的经营项目鼓励做大做强，现有的新项目帮助走上正轨逐步壮大，今年在股东中增加经济实体5家，60%以上的股东都能创先争优，活出人生精彩。

　　二、努力寻求新的经济增长极，主唱资产经营这出“重头戏”我们充分运用市场手段，引入竞争机制，在今年经济下行，多重困难叠加，多重风险交织的严峻形势下，仍在去年租赁收入的基础上稳中略升。

　　三、抓好党建，创造性的做好各项基础工作，注重培养和提高党员素质，对党员进行了“三严三实”专题教育，以《准则》、《条例》规范言行，在任何时候都与党中央保持高度一致。

造就了一支能打胜仗的党员干部队伍。

同时尽其所能化解各类矛盾纠纷，一年来，解决上访问题3件，把信访的矛头消除在萌芽状态，企业团结和谐稳定。

　　安全工作，坚持常检查，不断完善各项规章制度，及时整改隐患，全年未发生任何事故。

　　四、遵纪守法，规范运作，我们认真组织股东学习党和国家的法律法规，不断灌输正能量，树立社会主义核心价值观和都市意识，争当文明市民、争创时代先锋、争做时代楷模。

根据企业新的情况，对公司《章程》进行了修订和完善，公司班子精诚团结、作风民主、一心一意为股东服务，一年来拿出2.7万元帮助困难股东渡过困境，向上级争取政策帮扶三起，等等这些倾情付出都是企业长期稳定发展的根基和无尽的力量源泉。

　　五、创文工作卓有成效，按照上级要求我们不折不扣地做好各项基础工作，着力培养员工的业务技能和文明素养，努力提高政治业务素质，为全市创文迎检达标，尽心尽力，未拖后腿。

　　20XX年历经风雨，我们攻艰克难，爬坡上坎，开拓创新，取得了一定成绩，但离上级的要求和股东的期盼存在很大差距，主要问题是：

1、企业无新鲜血液，至今人员及公司规模都停留在97年改制水平,知识、年龄结构老化；难以适应形势发展。

2、公司势单力薄，缺乏市场竞争力，企业后劲乏力。

3、粮油经营艰辛，“主业”难“主”愧对招牌。

4、社会保障压力大，国家征股基数年年上涨，而企业增效缓慢，缺口凸现、矛盾重重、无新的生机。

　　20XX年工作要点：

　　20XX年是“十三五”决胜全面小康，建设美丽***的开局之年，

　　也是推进结构性改革的攻坚之年。

即要面对宏观经济下行的共同挑战，又要面对自身长期积累的结构性矛盾，我们要坚持稳增长、调结构、惠民生、防风险，突出全面创新改革牵引，着力加强结构性改革，主要做好以下工作：

　　一、坚定不移，稳定主业。

抓好粮油经营，充分发挥优势，强化购销。

力争实现粮油经营利润五万元。

　　二、坚定不移地深化改革，不断为经济发展注入新的动力活力，进一步完善法人治理机制，化解风险，深化改革，抢抓机遇，加快发展。

　　三、切实保障改善民生，不断增进股东福祉，尽最大努力提高企业收益，提高投资回报率，以大家的满意为始终不渝的追求。

　　四、强化依法治企，不断提高科学化管理水平，加强法纪法规学习（:

粮油销售工作总结），以法治手段规范管理企业，使之步入科学化、规范化管理轨道让大家敬畏法纪，自觉遵纪守法。

　　五、加强党的领导，始终坚持和把握中国特色社会主义政治学，更好地适应和引领经济发展新常态，不断加强学习、着力解放思想，拟培养发展二名新党员，不断增强党组织的战斗力、凝聚力。

　　六、抓稳定，保安全，为企业发展认真做好各项基础性工作。

以踏实精细的工作方式，化解各类矛盾，确保全年无上访和各类事故的发生。

　　20XX年，面临经济持续下行的不利形势，我们要根据各级党委政府提出的战略目标，以“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展

　　思路，按照“抓改革、稳主业、活经营、调结构、上项目、增效益、维稳定、保平安、惠民生”的总体要求，保持定力，加压奋进、砥砺前行，在自身的经营阵地上，优化资源配置，加强管理，开源节流，挖潜增效，以进一步改善民生，为企业谋求更大利益，以此推动公司各项工作健康稳定持续发展。

　　二零一六年一月六日

　　篇三：

粮油销售顶岗实习报告

　　校外顶岗实习报告

　　一实习目的

　　1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

　　2、锻炼自己的实际工作能力，适应社会能力和自我管理能力。

　　3、通过毕业实习接触认识社会，提高社交能力，学习优秀员工的品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任！

　　二社会实践的任务

　　此次实习的主要任务是进行粮油的散货销售，以及粮油的生产认知操作。

　　三实习说明

　　实习方式：

在个体粮油店进行粮油散货的销售，在车间进行粮食的声场操作。

　　实习时间：

20XX.2.29——20XX.3.22

　　实习地点：

陕西省潼关县粮食局

　　四社会实践过程

　　社会实践的总体工作分为以下几部分：

　　第一部分是对整个粮油生产以及购销体系的了解，同时对我国粮油市场局势的掌握，在此期间有许多的销售部的同事向我们进行了具体的介绍，使我们对于我国粮油的的生产和销售有了很多的了解。

增长了很多见识。

　　第二部分是生产线的认知操作，这时候我们接触了很多的老师傅，由他们为我们讲述粮食和食用油的实际生产步骤，以及设备的操作方法。

在此期间我们还亲自进行了操作，对于粮食和食用油的生产方法有了很大的了解，而且关键在于我们进行了操作，也算学会了一项小技能。

　　第三部分就是粮油的搬运，以及配送。

这部分没什么技术含量，主要锻炼了我们的身体素质，但是在这个搬运的过程中，我们也学到了不少东西，比如了解到了食用油的种类，以及价格，为我们自己将来生活也算是积累了一些生活常识。

同时在这些粮油的搬运过程中我们也对各个散货销售的店面分布有了一定的了解。

　　第四部分就是我们此次实习的最重要的一部分——粮油的散货销售。

这部分是最难的，但也是最锻炼人的，它不仅教会我们如何卖东西，更重要的是教会我们如何与人进行沟通，如何经营管理。

负责人将我们安排在了公司旗下的一家粮油散货销售的商店，并将我们托付给了经营此店的老张，刚开始的时候我们不懂得如何进行买卖，老张就带着我们，他跟顾客谈生意我们帮顾客开发票，就这样我们一点点的向他学习，过了些天我们就逐渐能够自主的进行买卖了，虽然刚开始的时候还有很多做的不是很好的地方，但是老张总能为我们及时的指出错误，纠正错误，就这样我们现在已经能狗自主的进行粮油销售了。

　　第五部分向总部每周报账一次，并做成报表的形式发往总部，这个是我们也没有接触过的部分，在学校学的是计算机，对于账目报表

　　我们一无所知，但是经过老张的悉心辅导，我们总算是基本过关，对于公司的账目报表的做法有了基本的了解，并能制作简单的账目报表。

　　五社会实践分析与结论

（1）社会实践分析：

此次社会实践是我首次在销售行业进行的实习，对于销售我们一无所知，尤其是对于粮油的销售我们更是从未接触过，刚开始的时候我们一片能盲目，遇到了很多的困难，曝露出许多缺点，并且也范了许多的错误，但是我们坚持了下来，努力的弥补了缺点，改正了自己的错误。

从而圆满的完成了实习任务。

　　接下来我就具体的分析一下我们在这次实训中的感受和不足。

首先是工作方面，因为首次接触粮油的生产以及销售所以有很多地方总是不懂，很多事情都要咨询老员工，而且因为不懂所以也经常因为自己的不注意而导致一些问题的发生，受到老员工的指责，记得有一次在车间，我出于好奇就在车间到处乱跑，结果被一位老师傅教育了一顿。

还有就是在进行粮油销售的时候被顾客为难，因为刚开始工作我缺少应变事情的能力和勇气，有位顾客对我说了一些难听的话的时候，我就像爱了很大的打击一样，眼泪都快要出来了。

老员工们说营销这一方面是这样的了，习惯了就没什么了，最主要的就是脸皮厚，才能做成生意，如果连这点都受不住的话就不用做了。

后来我习惯了，就没什么了，反而觉得其实这就是对我最好的锻炼。

（2）社会实践结论：

在社会实践过程中遇到了很多问题，有些问题是在别人的帮助下解决的，而有些小问题就是通过自己解决的。

对于

　　经常把货物价目记错，我知道这是不应该发生的事情，为了自己在老板面前留个好印象，我在销售的那几天，就时时去看各个产品的价格。

终于通过自己几天的努力我已经很清楚的了解了所以产品的价目。

我知道这是个很简单的事情，自己不能老是在这个问题上出错误，我想只要下功夫肯定可以解决的。

　　这次社会实践中我觉得最难的是跟顾客打交道，面对不同的顾客要有不同的方法，但必须都要有十分的耐心。

我觉得自己还算幸运，几天的营销时间里，没有遇到很多难缠的顾客。

我在遇到那些难缠的顾客时，当自己所有的话都说完以后就无话跟别人解释了。

所以这是个非常大的缺陷，在以后我还要学会多用不同的方式跟人打交道。

社会实践收获：

在此次社会实践过程中我的收获简直太多了。

首先是生活上，在我外面实习的这一个月我基本上是一个人生活，逐渐的我觉得自己的独立生活能力有了显著提高，以前在学校的时候虽说离开了父母，但是其实没有多大的作用，只有现在出来多走走见识见识，锻炼锻炼这样才能让我们真正的学会独立生活！

然后是工作，在工作方面，出来上的这一个月班，让我学会了很多以前在学校没有学到的东西，比如说做账目报表，在学校的课程里是没有的，但是现在我通过这次实习，已经会做基本的账目报表，也算学有所获吧！

这总的来说这次社会实践对我们来说意义重大、受益匪浅！

　　六社会实践总结

　　为期将近一个月的实习已渐近尾声，我们将要离开实习单位了，对于这次实习我们从中学到了很多比如一些在学校学不到的技能，还

　　有就是很多做人做事的方式方法，除此之外我们也收获了很多比如对于我们的实践能力有了清楚的了解，知道如何让拼接我们现在的能力立足于社会，现在即将要离开了很是舍不得，实习对我来说是个既陌生又熟悉的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但是这一次是与众不同的，他将全面的就爱你查我个方面的能力：

学习、生活、心理、身体、思想等等。

就像是一块试金石，检验我能否将所学的理论知识运用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立自信心的关键，所以，我对他的投入是百分之百的。

希望这次的实习为我们即将踏入社会做好铺垫，让我们应对社会的考验更加的从容。

最后我要感谢我们的实习单位对我们近一个月的照顾，也感谢那些教会我们很多东西的老师傅们，还有我们的负责人。

正是他们对我们的悉心教导才让我们学会了很多，从而也使得我们这次实训更加有意义！

感谢泰丰粮油购销有限责任公司为我们提供的这次实习机会！