业务管理某某某年券商投行业务量排名.docx
《业务管理某某某年券商投行业务量排名.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务管理某某某年券商投行业务量排名.docx（51页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
业务管理某某某年券商投行业务量排名
{业务管理}某某某年券商投行业务量排名
2010年度证券公司股票主承销家数排名
序号
公司
股票主承销家数
1
平安证券
48
2
国信证券
40
3
华泰证券
35
4
中信证券
30
5
招商证券
27
6
海通证券
26
7
广发证券
25
8
中金公司
22
9
中信建投
16
10
安信证券
15
11
国金证券
14
12
中投证券
12
13
宏源证券
12
14
民生证券
12
15
国泰君安
11
16
西南证券
10
17
瑞银证券
9
18
兴业证券
9
19
光大证券
9
20
山西证券
8
21
国元证券
8
22
东方证券
7
23
东北证券
7
24
国海证券
7
25
中银国际
6
26
银河证券
6
27
方正证券
6
28
申银万国
6
29
东海证券
6
30
长江证券
6
31
民族证券
5
32
太平洋证券
5
33
东莞证券
5
34
中原证券
5
35
第一创业
4
36
西部证券
4
37
东吴证券
4
38
长城证券
3
39
财富证券
3
40
齐鲁证券
3
41
渤海证券
3
42
华林证券
3
43
浙商证券
3
44
信达证券
3
45
华龙证券
3
46
中航证券
3
47
新时代证券
3
48
国盛证券
3
49
北京高华
2
50
华融证券
2
51
南京证券
2
52
国都证券
2
53
万联证券
2
54
红塔证券
2
55
上海证券
2
56
广州证券
2
57
德邦证券
1
58
恒泰证券
1
59
金元证券
1
60
华西证券
1
61
首创证券
1
62
国联证券
1
63
日信证券
1
64
中山证券
1
创业的三十种死法（靳海涛）
从创业者的精神、企业发展战略、公司治理结构、产品技术及商业策略与经营模式五大层面，分析创业企业为何失败。
什么是创业失败？
倒闭了是失败；可能成为一个伟大的公司却陷入平庸也是失败；预期目标和现实相差很大，也是失败；想做大做强，但总是小打小闹，也是失败；一遇风雨就飘摇也是失败。
这些都是广义的失败。
做创投的都要研究失败。
投资初创期的项目，可能是成二败八；投资成长期的项目，可能是成五败五；投资相对成熟的上市前的公司，可能是成七败三。
创业者经历的失败就更多了，创业者个体的失败率非常高，所以研究失败非常重要。
我从五个层面并用一些案例，来说明什么因素导致了失败。
第一是创业者的精神和道德层面；第二是企业发展战略层面；第三是公司治理结构层面；第四是产品技术层面；第五是商业策略与经营模式层面。
创业者的精神和道德层面
缺乏理想每一个成功的企业家，给我的第一感觉就是有理想。
反之，我们投资失败的企业，失败的首要原因就是缺乏理想和情操，把钱放到至高无上的地位。
我们原来投资的一家企业做艾滋病药研究，预期可以是个明星企业。
如果这个企业还存在的话，肯定在创业板第一批上市公司阵容里。
但是它倒闭了，老板也锒铛入狱了。
为什么呢？
在做企业过程中，他利用这个平台，想自己挣更多的钱。
如果一个创业者把钱看得最重要，早晚要失败，因为他可能为了钱做一些不该做的事情。
所以，做小生意勤快就够，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必须靠德，也就是说要有理想。
只适应顺风顺水，缺乏坚持的决心和毅力我们投了一个企业，做生物新药。
在过去十年里，它没有一分钱收入。
但是它坚持下来了。
在美国的同类药，去年卖了78亿美元，而我们做的这个药，价格可以便宜一半。
这个成功是个大成功，但如果没有永不言弃的精神，这个公司早干不下去了。
我们投资的另一家企业，在路由器行业兴盛时做路由器，做得不是太成功，就转向网络安全。
干了一段，又不行。
现在转向了系统集成—一个在中国可能做不大的行业。
如果这位创业者坚持做路由器，我想这家公司至少不是现在这种境地。
过于依赖以往的经验，因循守旧拒绝改变产品要升级，模式要创新，管理上也要创新。
任何一方面，如果依赖以往的经验，都可能导致失败。
我们投资过一个资源类行业企业，条件非常好。
但是它死守传统，不去开发创新的产品，也没有开拓创新的模式。
金融危机前，传统的产品每年能贡献5千万～6千万元利润，金融危机以后只有500万了，处于半死不活状态。
我们投资东莞的一家光电企业，以前做钢结构，后转向高科技，现在是LED照明的亚洲老大，它的路灯已经超过3000公里。
你创新了，做了一个新产品，不用担心过去的产品，这是环境变化带给企业的变化。
长袖善舞，缺乏务实精神有些创业者不是扎扎实实地干，而是投机取巧。
比如说靠忽悠，靠忽悠能成一时，无法成一世。
讲门子、盼速成，希望一件事情很快能成功。
天上掉馅饼也许有一次，不会有第二次。
企业缺乏务实精神，今天不失败，明天也会失败。
为上市而上市，既害人又害己企业上市，应该是水到渠成的过程，不是靠单纯的包装。
为上市巧做假账，毛利或者净利突然提升。
为上市拆东墙补西墙，拆一次可以，但如果遇到环境变化，那可能拆西墙补东墙也不够。
还有的企业为了上市而盲目扩张，结果不能适应市场需要，或者没有团队去经营扩张以后的资产而导致失败。
企业发展战略层面
不清楚长期战略创业不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。
长期发展战略处在一个混沌状态，你就没法给员工指明方向。
我们投资做太阳能的晶科能源时，公司单一做拉晶，在行业内处于二三流地位，很快碰上金融危机。
面临金融危机，企业认真分析了行业状况，做了战略调整，由原来的拉晶扩展到电池片，再扩展到电池组件，2010年在纽交所发行股票上市，前段时期又以很高的价格增发了一次。
晶科2010年前三季度实现净利人民币5.14亿，其中第三季度实现2.59亿，环比增长43.6％，同比增幅高达1865％，这家企业已经进入了第一流的太阳能企业行列。
企业步入金牛业态后，现金流非常好，就一定要考虑转型升级。
如果金牛的时候不转型，不做战略调整，有朝一日可能变成瘦狗。
战略只在浅层打转，缺乏探求深层规律的魄力和本领一些企业只是在过往经验上找出路，只在表面资源上做文章，结果导致企业都没长大。
一定要跳出来，通过创新方式使企业获得发展。
不敢扩张或者无序扩张扩张是一把双刃剑。
对于创业者来讲，第一，不能做小脚女人—不去扩张。
第二，不能偏听偏信资本运作者的主意，在不该扩张的时候去扩张。
要按照自己的发展规律去做。
扩张不及则忧，但扩张过度，比不及还差，就像一句成语“过犹不及”。
一家位于兰州的企业的创业者认为不需要扩张，可以满足市场需要。
隔几年一看，满足不了市场需求了，于是想要扩张，却突然发现，第一钱不够，第二竞争对手已经一大帮了。
这就是“不及则忧”。
另有一家企业，本来有合适的时机上市。
但他认为规模大了以后可以卖更好的价钱，于是买了美国的一整条生产线，结果这条生产线从建立那天起就没有一分钱的盈利，企业现在已经倒闭了。
如果他不盲目扩张，上市有了更多钱以后，再看究竟应该采取什么方式扩张，也许已经成功了。
这就是“过犹不及”。
扩张应该循序渐进。
我们投过一家做工业化厨房的企业，第一个厨房还没有运行，就去扩张做第二个厨房。
第一个厨房的运营是非常必要的，在运营中找到好和不好的地方，再根据运行的实际情况建第二个厨房。
结果还没能把第二个厨房扩张起来，资金链就断裂了。
我们现在投了一个做连锁餐饮的项目，创业者要来深圳收购15个网点。
我对他说，千万不要一下子收购15个，极限不能超过3个。
结果他试了3个点，深圳2个，东莞1个，都失败了，因为产品不适合这个地方经销。
所以，创业如果不知道行不行，要先试，再循序渐进地推进。
资本运作战略出问题很多企业家缺乏资本运作的判断能力，偏听偏信财务顾问。
但如果企业制定了资本运作的规划，企业家一定要自己首先搞明白，完全明白是不大容易的。
要持续积累，这是非常重要的。
大体了解后，还要做到兼听则明。
只听一家财务顾问给出的意见也许会违背企业利益最大化。
因为财务顾问是有特长的。
比如说我的特长是做美国上市，我如果给你推荐别的地方，我的饭碗就没有了。
财务杠杆的战略不当不利用财务杠杆，没有合理的负债，那你就不是一个很好的企业家。
但如果负债过高，流动性风险就增高，正常情况下高负债还能撑得住，一遇到经济环境变化，特别是金融危机，就撑不住了。
企业相互乱担保害人害己，而且丧失了被营救的条件。
我们投资过一家细分行业老大的企业，一味搞扩张，钱不够就借款。
借款得找人担保，就跟另外一家企业搞互保，结果扩张本身失败了。
原本还有挽救的机会，但跟他互保的对象也失败了，没有办法救。
所以，相互乱担保是害人害己的办法，千万不要为降低财务成本而搞互保。
公司治理结构层面
实施家族式管理，缺乏辅助决策体系的监督很多创业企业是家族企业，不少还是夫妻店。
我的观点是，如果一个企业想成功，必须关掉夫妻店。
家族企业想成功，必须适度地进行决策阳光化。
家族企业会产生什么问题呢？
第一是员工缺乏责任感。
第二是碰到困难的时候，员工很难跟你同舟共济。
第三是无法做到集思广益。
核心创业人员持股比例过低核心创业人员的持股比例如果低于30％，成功率就低（国有企业除外，国有企业给员工10％或15％的股份就很好了，因为基础不一样）。
我们投过这样的企业，行业很好，企业水平也很高，但从这个公司出来的人，已经缔造了一批伟大的公司，而这个企业却走向没落。
原因就是骨干没有股份。
还有一些靠风投支持下来的公司，大股东是风险投资机构，创业团队持股比例很小，这种企业的成功率也低。
创业者骨干股份少，做事的心态和办法都不一样。
另外，老板不变，团队常变不可取。
遇到困难，应该让团队去持股而不是换一个团队、改个产品，这种做法成功率不高。
激励与约束不匹配激励不到位，等于不激励。
该花100元的只花了60元，等于白花。
我一贯的主张是，单给团队高薪水、高待遇是不行的，应该给他股份。
约束也非常重要。
约束的目的是什么呢？
就是让人“有贼心无贼胆”。
贼心管不了，但贼胆可以靠制度来管。
创业团队的智力结构过于单一，风格过于重合创业团队如果知识结构不齐全，都是一类专长的人，很容易出问题。
有人适合搞技术，有人善于搞管理，有人善于搞经营；内向的人适合搞科研，外向的人适合搞经营—应该作这样的分析判断，做到人员合理搭配。
人才结构好的企业，成功率非常高；人才结构不好的企业，成功率低，或者成功了也是小成功。
实际控制人的精力过于分散很多创业家同时做很多事情，不如专注做一件事情。
如果作为老板，你已经不专注了怎么办？
第一，你的CEO必须持有公司股份，太少了不行；第二，你应该有人格魅力，在员工面前，你的人格魅力非常重要。
如果人格魅力不够，失败的可能性更大。
产品技术层面
知识产权保护不力知识产权的保护，对企业盈利能力影响非常大。
中国也有靠知识产权作为主要营收的企业，更多的情况是，由于知识产权保护得比较好，企业获得一个比较好的发展环境。
如果在知识产权方面有重大瑕疵，这样的项目不要做。
技术门槛和市场门槛低门槛包括两个：
技术门槛和市场门槛。
门槛高低，不能用简单和复杂来区分。
有的企业做的事情，看起来很简单，但门槛很高。
因为市场地位也是门槛—新浪、携程都挺简单，但市场地位高，有规模，这样的企业门槛很高。
可替代性强作为创业者，替代趋势的分析非常重要。
有三种替代：
第一种是革命性的，比如说LCD（液晶）替代CRT；第二种是多样性的，比如电影和电视剧，过去电视剧把电影赢得一塌糊涂，后来电影归来了；第三种是差异性的，比如网下网上购物方式的长期共荣。
有天花板一些专业的软件公司，市场占有得差不多之后就下来了，又去规划另外一个专业软件。
应该开始规划的时候，就要多规划几个产品，奋斗空间不能太窄。
如果人家认为你有天花板，就不会有兴趣。
你想私募很困难，或者上市了股票价格走不上去，这都是天花板造成的。
单一市场以前中国企业能出口是好企业，现在要既能出口又能内销才算好。
两个市场都敢卖，就说明对国内和国外的销售都掌握了规律。
单一市场有一个很大疑问—经济周期和宏观环境变化可能导致生存困难。
对资源和环境的依赖大创业或投资，朝减少消耗的方向走，成功的可能性就更大。
对于现有的企业来讲，有两条对策：
第一要逐步减少对资源和环境的依赖；第二要提高应对环境变化的本领。
在金融危机时有一个现象：
需求减少了，但有限的需求会特别集中，这会造成个别企业更加优秀。
我们扶植上市的东方日升，做太阳能的。
2007年利润是2000万元，2008年太阳能行业大洗牌，东方日升的利润涨到8000万元。
2009年利润达到1.35亿元，2010年1～9月业绩1.5亿元。
它何以持续增长？
因为有消化环境的本领。
没有差异化的竞争优势产品与技术的水准要与众不同。
产品与技术市场基础要牢固，市场要有一个认可度。
所以我认为，创业要争取做哪怕很小的细分市场的第一第二，做后边的不行。
另外，产品与技术的经营管理要略胜一筹。
核心就是成本控制，成本控制好了，就可能在别人不挣钱的时候挣钱，在别人挣小钱的时候挣大钱。
商业策略与经营模式层面
泡沫阶段赶潮流创业也好，投资也好，不要在行业中后期或顶点进入，否则未来3～5年都是艰难的生存期。
我们曾经投资一家企业，投资当年就是利润最高点，因为这个行业走到顶点了。
要选择在行业的爬坡阶段投资。
2006年底，我们投资了做锂电池正极材料的企业，利润不足300万。
在别人还不敢投的时候我们投了，结果企业高速成长，2009年利润已经达到4000万元，上市了，我们赚了近50倍。
产业链过长干一件事，要考虑你的链条究竟有多长。
我们投资了很多芯片设计公司，后来发现到终端短的企业都成功了，而到终端长的企业，情况不太好，这就叫“链条过长容易断”。
我们还投资了电视购物公司。
电视购物公司在国外挺好，在中国却没有一个伟大公司出现。
细分起来，就是因为需要搞掂的环节太多。
首先，要有频道资源，可能这个城市签了那个城市签不下来。
第二，要选择好的产品也不容易。
第三，购物人的观念也非常重要。
中国是一个诚信不够的国家，大家对电视购物不相信，影响营销效果。
第四，还有跟商家利益分配的问题，事情很复杂。
因为环节太多，某一个点出了问题就不行。
制约点太广太多同样的道理，如果办成一件事情需要盖很多“公章”，这事就很难。
产品也一样，如果你做的产品配套环节太多，也会非常困难。
雪中送炭还是锦上添花这是需求分析的问题。
每一个项目，你都可以这样去考虑：
它是雪中送炭还是锦上添花？
雪中送炭要比锦上添花好。
例如，手机支付有两种：
一种可以把信用卡集成在手机SIM卡上，付款只要带手机就可以。
另一种模式是把通过桌面执行的电子支付搬到手机上。
前一种模式是雪中送炭，后一种模式就是锦上添花。
同样两个项目，雪中送炭的应该是优先选项，如果是“锦上添花”型项目，那必须高举高打。
领先一大步等于赔钱等三年要干领先一小步的事，而不要干领先一大步的事。
领先一大步的事国家来干。
忽略新项目的凌乱美对项目亮点的准确判断是成功的一半。
比如腾讯。
十年前，腾讯找我们投资，我们看不明白，或者说对凌乱美没看明白，没投。
如果当时投5百万元，现在的市值应该是400亿元。
所以，不能忽略创新项目的凌乱美。
创业也好，做投资也好，对项目亮点的判断是很重要的。
当杂货铺掌柜每一个企业都应该专业化，如果已经专业化，就要把细分领域做精。
我们也做过这样的项目，企业本身业务是专业化的，但它没有把专业化的一个细分领域去做精，而是每一个都去做，最后它失败了。
单一依赖对单一客户和市场的依赖也很可怕，有的时候企业家觉得单一依赖很舒服—对特定市场的依赖，是因为这个市场提供的利润高，换了一个特定市场可能利润低。
但应该从更长的时间点来看这个问题，因为市场环境是不断变化的。
此外，做资本运作的时候，如果你多个市场，投资人的想象空间就大，估值就高。
所以，不管从经营角度来讲，还是从投资角度来讲，都要尽量规避单一依赖。
CVAwards第一届中国最佳投资案例50强（2008年）
排名
公司
2007年
收入得分
三年复合
增长率得分
三年盈利
能力得分
最后
得分
首轮投
资机构
二轮及以上
投资机构
1
久游国际有限公司
9
9
10
9.07
基亚娜
基亚娜
凯雷集团
新天域资本
招商局富鑫
淡马锡
2
中航（保定）惠腾风电设备
有限公司
10
8
10
8.96
普凯投资
-
凯鹏华盈
德同资本
3
北京红孩子信息技术
有限公司
8
9
10
8.03
北极光创投
凯鹏华盈
赛伯乐
北极光创投
NEA
NEA
4
联合汽车（中国）有限公司
6
9
10
7.84
联想投资
凯鹏华盈
5
7天连锁酒店集团控股
有限公司
5
10
7
7.74
今日投资
华平
德意志银行
华平
美林
6
华亚微电子有限公司
5
9
10
7.43
怡和
怡和
凯雷集团
成为基金
华登国际
Harbinger
7
世通华纳移动电视传媒集团
有限公司
5
9
10
7.43
国泰财富
鼎晖
国泰财富
华登国际
成为基金
霸菱亚洲
8
上海颐盛商贸有限公司
（运动100）
10
5
10
7.4
兰馨亚洲
-
9
浙江超威电源有限公司
10
5
10
7.4
雷曼
-
长安私人资本
10
湖南宏梦卡通传播有限公司
4
10
7
7.33
红杉中国
红杉中国
涌金集团
涌金集团
11
北京三购网电子商务
有限公司（京东商城）
6
8
10
7.32
今日资本
-
12
中国众合有限公司
8
6
10
7.1
红杉中国
-
海纳亚洲
13
爱康国宾公司
4
9
10
7.02
今日投资
美林
ePlanet
华登国际
上海创投
中经合
上海创投
清科创投
14
浙江华友钴业股份有限公司
9
5
10
6.99
中比基金
-
上实控股
达晨创投
15
安博教育集团
5
8
10
6.91
集富亚洲
麦格理
思科
思科
华威
华威
艾威基金
16
北京保利博纳电影发行
有限公司
4
8
10
6.5
红杉中国
-
海纳亚洲
17
慈铭健康体检管理集团
有限公司
6
6
10
6.28
鼎晖
鼎晖
18
北京亚都科技股份有限公司
7
5
10
6.17
思格资本
-
凯鹏华盈
19
博洛尼家居用品（北京）
有限公司
8
4
10
6.06
弘毅投资
摩根士丹利
联想投资
20
佛山星期六鞋业有限公司
8
4
10
6.06
联想投资
-
21
海辉软件国际（集团）公司
8
4
10
6.06
集富亚洲
纪源资本
英特尔投资
集富亚洲
IFC
纪源资本
英特尔投资
ePlanet
IFC
MUS
Roosevelt
住友商事
22
凌讯科技有限公司
4
7
10
5.98
安彩科技
英特尔投资
德丰杰龙脉
23
福建圣农集团有限公司
9
3
10
5.95
达晨创投
达晨创投
亚商资本
24
晶立广告有限公司
3
8
7
5.88
华禾投资
华禾投资
德意志银行
25
北京碧水源科技股份
有限公司
5
6
10
5.87
鑫联创投
-
26
浙江联达化纤有限公司
10
2
10
5.84
东方富海
-
27
山东泉林包装有限公司
6
5
10
5.76
鼎晖
鼎晖
光大控股
光大控股
贝恩
28
上海绿新烟包材料科技
有限公司
7
4
10
5.65
DCM
-
联想投资
29
深圳市艾比森实业有限公司
3
7
10
5.57
华平
-
30
高德软件有限公司
4
6
10
5.45
红杉中国
-
华登国际
联想投资
KPCB
奥迈资本
31
北京软通动力信息技术
有限公司
5
5
10
5.35
永威投资
富达亚洲
三井创投
盈富泰克
永威投资
盈富泰克
32
江苏顺风光电科技有限公司
5
5
10
5.35
东方汇富
-
东方富海
33
雅鹿集团股份有限公司
10
1
10
5.32
达晨创投
-
34
广州宏昌电子材料工业
有限公司
10
1
10
5.32
达晨创投
-
35
桑迪亚医药技术（上海）
有限公司
1
8
10
5.27
IDGVC
永威投资
DGVC
日本亚洲
36
尚诺科技有限公司
（我爱卡）
1
8
10
5.27
eGarden
软银中印
海纳亚洲
eGarden
37
北京天舟通信技术有限公司
3
6
10
5.05
上海永宣
崇德投资
策源
38
上海克莉丝汀食品有限公司
8
2
10
5.02
丸红
-
39
北京德青源农业科技股份
有限公司
4
5
10
4.94
IFC
今日资本
全球环境
基金
40
深圳天鹏盛电子有限公司
9
1
10
4.91
深圳创新投
-
41
超力高科技有限公司
5
4
10
4.83
德同资本
纪源资本
42
分时广告传媒有限公司
5
4
10
4.83
凯雷集团
蓝山中国
43
百泰网络传媒集团有限公司
1
7
10
4.75
凯雷集团
软银赛富
德同资本
凯来投资
44
北京佩尔优科技有限公司
1
7
10
4.75
青云创投
SVC
45
上海篱笆信息科技有限公司
1
7
10
4.75
成为基金
银瑞达
华登国际
46
河北正元包装集团有限公司
7
2
10
4.61
英联
-
47
上海新四合木业有限公司
5
3
10
4.31
联想投资
DCM
联想投资
48
创新科存储技术有限公司
1
6
10
4.23
兰馨亚洲
银瑞达
CBCCapital
49
芯邦微电子有限公司
1
6
10
4.23
联想投资
-
英特尔投资
50
易车互联信息技术有限公司
1
6
10
4.23
联想投资
DCM
NVCC
联想投资
2009年CVAwards年度最具潜力企业100
排名
公司名称
2006-2008年营业收入复合增长率
行业
主要产品及服务
1
华康保险代理有限公司
748.9%
金融
保险代理
2
广州市枫源化工有限公司
693.1%
制造业
化工涂料
3
乙太光电（苏州）有限公司
691.8%
IT
光学镜头
4
佛山市高明新高聚塑胶化工有限公司
590.3%
化学工业
橡胶制品
5
沈阳名格家私有限公司
588.8%
家居建材
实木家具
6
山东冠华蛋白有限公司
583.2%
农林牧渔
大豆蛋白
7
宁波惠康实业有限公司
49
升级会员 