一伙人 培训文稿.docx
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一伙人培训文稿
一伙人(培训讲师:
张亚峰)2011.8.12
11日上午
空:
即是“没有”(没有才能有)如:
思八达一直鼓励员工买车
1)学习是为了增加,而是为了删除如:
删除不用的,留下有用的
2)赚钱不是为了存钱,而是为了花
员工与老板是什么关系?
只有一种关系,就是合作关系如:
婚姻是2个家庭的合作关系
1、松散式合作(赚钱少)
2、半紧密式合作(赚钱较多)
3、紧密式合作(赚钱最多)
行深一步,每个员工自问
1、我这辈子能不能做成点事儿
2、能做成什么事儿
3、是自已做还是与别人合作
4、有没想过和现在的老板合作
5、老板凭什么与我合作
由以上三种合作关系,推出员工工作的三种境界
第一板块:
境界
一、何为境界
境:
入境--进入
界:
边界--广阔
●心在哪儿,境界就在哪儿》心到哪儿,境界就到哪儿
如:
心里装5个有与心里装50个人(谁的境界更高呢?
)
■一转身所有人明白:
所谓领导力,就是你心里装的人多了
(你心里能装多少人就能领导多少人,就能成多大事儿)。
例:
消化老虎与猪:
无数管理者就象一顶盖子,挡住很多团队成员中最想要突破的人
■一转身所有人也明了(任何人成长,最快通道,也大不过“心的打开”)。
二、员工工作的三种境界
1、为老板干(奴隶思维)
2、为自己干(主人思维)
3、与老板一起干(智慧思维)
●有什么样的境界,就有什么样的思维;有什么样的思维,就有什么样的结果
●做买卖的思维:
意思就是给我多少钱,我就干多少活
●经营自已是在经营个人价值,有价值就有价格,有价格自然有钱
●做事业的思维,与老板共同去成就一个事,焦点放在事业上
■到此所有中高层觉醒:
我们只有从第三境界入,才能在这个公司有发展、有钱途
◎也就是必须拥有一伙人的工作思维,我们才能在这个公司有发展有前途
个人成长角度公司发展角度
第二板块:
一伙人
●一伙人:
指的是自已人何为一伙人,使用定义:
1、把全身心都投在公司
①主动:
有2种人无法成功
a只做别人交待的事b做不好别人交代的事
②不埋怨
③操心(我们见过不操心的人成长么?
)
▲操心分2种
a操负面的心如:
说公司这不好,那不好
b操正面的心如:
怎么样更好—给公司提可操作性建议
◎企业操正面心的人越多,企业发展的越快
工作的第一核心秘密:
工作快乐=人生快乐工作痛苦=人生痛苦
2、能独档一面
核心体现:
①独立:
事情交给我,老板不用再操心
对于核心层:
还需要老板帮你完成的,那是自已的悲哀
不独立根本原因:
a没有独立的能力b不愿意承担责任
②有结果:
结果不等于任务如:
以销售经理为例:
a销售经理必须是一等一销售高手
b会带团队c会培养人
d会把自己经历、经验、沉淀成独到的思想
1、2两条必须同时满足,才能符合一伙人标准
■到此所有人“明了”,即:
本质看明白了
◎经营企业:
就是在经营一伙人
◎是用一伙人去经营或影响另一伙人,而不是老板一个人去经营或影响一群人
■到此所有中高层觉醒——我们必须做一件事情就是:
和老板一起去经营或影响更多的人
11日下午
吃饭三大误区
吃错了份量
1、吃半饱、吃一半)
2、吃错了内容)——吃什么就有什么性格
3、吃错了顺序:
正确的顺序——①水果②汤③蔬菜④肉⑤主食
■此刻明白:
①我们必须和老板一起帮助员工,建立新的生活方式
②我们必须和老板一起帮助员工:
建立新的思维方式
●先看中高层在公司的位置,由此图可知
头部:
上为老板
颈部:
为高层员工
身体部分:
中层员工
脚部:
为基层员工
1、往上必须成为公司(老板)的一伙人
2、往下必须让团队成员成为自已的一伙人
3、让与成为自已一伙人的团队队员,再一起成为公司(老板)的一伙人
●任何人成功两条路
1、让自已成为别人的一伙人(员工)
2、让别人成为自已的一伙人(老板)造化:
把此生“造化”最大化
也即是:
①借助一个平台(员工)②创造一个平台(老板)
一让自已成为公司(老板)的一伙人
核心命脉:
提升政治意识(只说好的,不说不好的)
落地法定:
传递(传递什么就是什么)如:
盐荒事件
示范1:
传递公司发展信念
目的:
让所有员工建立起对公司发展的强大信念
玄机:
人为希望而活,永恒的希望
●操作核心:
1、必须传递公司现在的结果
如:
当地是第一
再如:
当地是第二或未来一定成为第一
2、必须传递公司3年或5年或10年规划/会怎么样
(公司有现在就传递现在,没现在就传递未来,即使没有现在也要传递未来)。
例:
推迟满足孩子的欲望——用希望吸引孩子走
3、必须传递公司发展能带来什么?
如:
薪酬增加、晋升机会增多
■到此所有中高层深深明白
①必须与公司谈未来
②必须与公司一起创造未来
③向公司要未来
示范2:
传递老板印象
目的:
把老板塑造成“神”(精神领袖)
如:
马云是阿里巴巴精神领袖刘一妙老师是思八达的精神领袖
●先看看何为印象?
印象就是事实,具体就是你给别人印象,就代表你的全部;老板给员工的印象,代表企业的全部。
●操作核心:
1、必须传递老板有高度有境界(企业中高层必须有本事,把老板推升到一定的高度,一定的境界)
2、必须传递自己是如何拜老板(拜什么就会与什么一体)
如:
拜老板就象老板一样做事;员工必须拜老板
a拜老板成事之心(无数老板的创业史都是一部泪血史)
b拜老板成就人之心
二让团队成为自己的一伙人
核心命脉:
提升经济思维
落地法宝:
增加筹码
何为筹码:
1、筹码就是事实,如:
门当户对
2、筹码也能改变事实(懂得筹码的人就是成熟的人)
3、筹码有多大,吸引力就有多大
■到此所有人都明白:
经营自己的人生就是在经营自己的筹码
增加筹码的通道
●通道一、交换(利用)→用利
■从此开始,告诉自己“欢迎使用”
具体使用:
1、我要什么
2、我有什么
3、拿我有的去换我要的
4、我的筹码够不够
5、我需要什么样的资源与平台
◎关于交换的补充说明
1、必须量化如:
2把斧头换一只羊
2、必须不断增加自已的筹码
3、签上字,按上手印
●通道二、交给(无数人都想要,但都不想给)
1、交给谁,自已就会拥有谁
2、交给什么,就拥有什么
如:
佛祖把自已交给众生就拥有了众生
再如:
刘一妙老师把自己交给了智慧,就拥有智慧
■一转身每个人自问,
1、我交给了自己多少
2、我交给了家人多少
3、我交给了事业多少
晚上作业
1、与老板谈交换
怎么谈:
5大步骤
2、与老板谈交给,交给的核心:
看多远就交多远如:
看1年就交1年
怎么交给:
①我交给了公司多少?
②还有什么没有交?
③为什么没有交?
12日上午
生命有三种状态
1、开放
2、绽放
3、怒放
第三板块:
影响人
用我们的力量去帮助公司(老板)影响更多的人成为公司的一伙人。
影响人的三大通道是:
●通道一:
坚定意思是你能影响别人,就是比别人坚定
示范:
用在说话上只要是人能干的事,我都能干
马云对孙正义说了什么?
1、马云说:
投资人有的是,但马云只有一个
2、我会用我的后半生来做这个事(阿里巴巴)
章子怡对李安说了什么?
章子怡说:
我会用我的生命来对待这个角色
李安对章子怡说了什么?
1、在中国只能接受CCTV采访
2、只拍电影
3、只和一流导演合作
◎气质:
气定才能产生质感
●通道二:
持续意思是你能影响别人就是你比别人持续(所有成功都是持续的结果(即:
深深扎根)。
)
示范一:
用在相爱上如:
为什么爱3年或5年,现在不爱了?
先触摸一下为什么相爱:
因为有相爱的理由,也就是有爱的动机;
一转身明白,不相爱就是爱的动机减少了或没了,所以不能持续。
化解:
如何持续相爱,即:
持续增加爱的动机,从当下开始,彼此发现新的闪光点,只找彼此的闪光点。
示范二:
用在实现目标上如:
为什么原来那么努力,那么拼命;现在不努力、不拼命了
根本原因在于:
实现目标的动机减少了或没了
■到此所有人明了:
动机越大,动力就越大根本在于:
任何动力来源于动机
◎让我们一起来找找实现目标的动机
1、报仇血恨的力量(证明的力量)
2、光宗耀祖的力量(让父母心情好)
小孝叫陪伴大孝叫超越(“超越”就是以你为荣)
孝的四个层次:
①孝敬父母之身
②孝敬父母之心(让父母开心)
③孝敬父母之志(实现父母的梦想)
④孝敬父母之慧(让父母想开、明白、建立通道)
3、感恩回报的力量
▲健康:
每天持续要做①持续喝温水(小口喝,一口气喝完)
②持续做三通
③持续洗心(在镜子面前贴个笑脸)
④持续刷思想
⑤持续读羊皮卷
在这么激烈的竞争中,就要使自己成为公司(老板)的一伙人,再让自已影响他人,去成就别人,让别人成为自已的一伙人、成为公司的一伙人;
持续不断的挖掘出公司中让人相信的元素,持续挖掘、持续的输入。
当我们持续挖掘持续的输入,企业就会形成积极向上的氛围,此时的企业就充满了正能量,企业就自然向前发展。
●通道三:
碰撞意思是指用众人的智慧解决众人的问题,当我们能使用他的智慧就自然影响了他
如:
员工与员工碰撞
再如:
公司与客户碰撞
再如:
老板与老板碰撞
企业对内:
要打造一个碰撞的场
企业对外:
也要打造一个碰撞的场(交流)
示范一:
公司(员工)与顾客碰撞①顾客为什么买我们的产品
②顾客为什么不买我们的产品
③顾客为什么原来买现在不买了
④怎么样让顾客持续买我们的产品
问他(问顾客)
示范二:
公司(员工)与员工的碰撞让对方也有神圣感
如:
如何快乐的工作①多组织活动
②帮同事达成业绩
③多出去开会
④多采纳员工意见
⑤每天早会跳舞
⑥每3个月换个发型
■一转身所有明白:
我们可以从思维来碰撞出企业所有需要的其它机制
如:
迟到机制、沟通机制、执行机制
→对目标:
快乐(奖罚)
何为机制:
任何问题都可以通过机制来解决
所谓机制:
就是游戏规则,也就是丑话说在前面
关于碰撞的补充说明:
1、先定定机制的机制如:
3分之2的人通过,此机制即可通过
2、碰撞之前,确定主题和主持人
3、每条机制必须明示(写在白板上)——确认内容的正确性
4、每条机制都必须站在企业角度来设定
5、每条机制必须可操作
6、机制可随时增加、随时删除
7、机制通过、签字画押
12日下午
第四板块:
成就人
意思就是我们必须和老板一起成就更多人
◎任何人活着:
都是为了成就别人
破译:
1、任何人都希望被人认可
2、任何人都希望被需要(被什么人需要,你就会成为什么人;被多少人需要,就会做成多大的事儿)
3、帮助别人,才会被人认可、被需要
4、成就别人就是对别人最大的帮助
成就人三步走
▲第一步:
成就自已,意思就是自已把自已当回事
核心命脉:
建立自我
核心体现:
1、有尊严(要脸:
人生就是在一个地方丢脸,在一另个地方长脸)
女人一生最大的悲哀:
就是没有尊严
男人一生最大的悲哀:
就是恐惧,简称“害怕”
2、有欲望(有企图心)
3、有原则(底限)
落地法宝:
显现
什么叫服务:
就是我们发自内心,对方服了(接收了)
服务2个基本点:
越简单,越明了
◎看待事务出现2种现象
象:
表象>看到仅是表象事物,走到哪儿就评论到哪儿
现象>仅停留在评价别人的思维
相:
真相、实相
事例:
玛莎的视频推理
→我们羡慕或不羡慕她们
羡慕内容:
精神、活力、激情、投入、全力以赴,怒放
→我们羡慕他们的东西,我们有还是没有(肯定有);
即然有,我们有为什么还羡慕他们
根本原因:
在于他们做到了,我们没做到
→怎么让别人羡慕我们(根源是:
我们做到了,别人没做到)
→怎么才能做到:
尽情消化,尽情显现
①重塑团队活力(目标→成就感)
②绽放团队力量
③运用/消化
有两种人不会幸福:
一种,活在评论别人的思维里;另一种,活在羡慕别人的思维里
●示范显现能力
◎找根本原因:
因为能力不够,不知道自已能力到底有多大?
因为从来没见过自已的能力有多大?
因为自己能力从来未完全显示过
因为自己从未持续地拼命工作过
◎核心问题:
没有持续练习
忏悔:
未来拼命工作,退缩>只有通过练习,我们才能显现一切;
■此刻明了,我只有尽情显现
1、我只有尽情显现,显现什么,我就是什么;
如:
显现爱:
我就是“天使”
再如:
显现智慧,我就是智者
2、我只有尽情的显现,显现什么我就有什么;
如:
显现慈悲,我就有爱
再如:
显现激情,我就有活力
3、我只有尽情的显现,走到哪儿,显现就到哪儿
如:
见到什么,就显现什么
再如:
见到花儿,就显现花
4、我只有尽情的显现,从此刻开始,我不再向外拉;我只想自已的内心索取:
我索取什么,我就有什么
▲第二步:
成就自己
如:
佛祖(欲渡众生,反被众生渡)托起
再如:
刘一秒(欲度老板反被老板渡)飞翔
■一转身明了,成就自己的通道,就是成就别人;成就别人越多,自已的成就就越大
▲第三步:
成就别人
核心命脉:
有成就别人之心
落地法定:
复制
●复制一:
复制象自己一样,有本事的人
意思就是自已会多少,也让别人会多少
如:
技能方面,具体操作
1、我做
2、我做,你看
3、你做,我看
4、你做
5、你做,他看(交会别人)
◎补充说明
1每一步都必须有清晰的流程
2每一个流程必须标准(越清晰越好)
3最后行成《操作规范》
核心是:
写你所作,做你所写
●复制二:
复制象你一样操心的人(核心是你自己必须该象老板一样操心)
要想让人操心前提:
必须让人相信(一切从相信开始)
具体操作:
▲第一.让人相信
核心就是重复
①持续发掘公司中让人相信的元素
如:
老板、团队、产业、产品等等,挖掘越多越好
②持续地挖掘、持续地输入
③只要把输入这些元素,当成习惯→
当我们持续地挖掘、持续地输入,企业就会形成一种积极向上氛围
当企业形成一种积极向上氛围,此时企业就充满正能量
当企业充满正能量,企业自然向前发展
▲第二.建立强大的信息(持续地相信自然会形成强大的信念)
如:
持续地拜佛
只有强大的信念才能让我们持续
▲第三.开始信仰(相信→信念→信仰→相信)
一伙人(之心)
境界(之心)
影响人(之心)成就人(之心)