复合肥销售计划.docx

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复合肥销售计划

复合肥销售计划

　　篇一：

化肥销售计划

　　**县201*年**化肥销售工作计划

　　201*年化肥销售已经结束，我作为**县总经销商，对我县今年化肥销量减少做以下总结：

　　1、到目前硝酸磷积压150吨，钾肥积压90吨，销售情况不乐观，主要原因：

老百姓每亩地购买数量减少，交通不便的小地块，老百姓放弃不种，再加上今年玉米收购价格偏低，使得老百姓种地积极性不高，化肥用量减少。

**县林业局免费发放退耕还林化肥100余吨。

土地局开发土地免费发放化肥80余吨。

我县扶贫项目偏多，每个村都会发放部分免费化肥。

　　2、小型化肥厂家的化肥占领了一部分市场，老百姓手里经济不宽裕，好多小型厂家会借此搞一些促销活动，比如买一袋化肥送一袋化肥，买一袋化肥送一袋种子。

我县**乡、**镇、***乡、**乡、***乡，将近一半的老百姓还在使用过磷酸钙、碳铵。

　　3、**县农业局每年会给5个乡镇免费发放有机肥600余吨，会给全县发放玉米创建项目补贴肥200余吨。

这两年发展的专业合作社都种的是药材，化肥用量特殊少。

总体造成**化肥在**县销售量减少。

　　4、全县经销商收冬存款，只能收80万，剩余款全部是个人贷款、借款。

　　针对201*年的销售情况，我个人向公司提几点建议：

　　①201*年，我厂对**小厂化肥应该有更好的安排。

今年在各个村庄，都能见到农用三轮车拉着天脊小厂生产的化肥，销售价格在

　　60元/袋，大多数老百姓对化肥的含量配比不了解，只认品牌和价格，认为同一个品牌的化肥经销商卖的贵，欺骗了他们。

使老百姓对经销商失去了信任，长此以往，会影响我们的品牌形象。

　　②我厂应该对各网点经销商返利有明确的方案。

硝酸磷给经销商每吨返利250元；39%的复合肥、硝酸磷钾肥返利300元，由此来促进经销商的积极性。

　　我作为一个**县的代理商，在今后的市场推广中，会尽心尽力为天脊品牌化肥树立一个好形象，积极地深入到群众中去，搞宣传、搞活动，配合相关领导完成公司下达的各项任务。

　　篇二：

复合肥项目商业计划书

　　复合肥项目商业计划书2016年

　　前言

　　中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。

同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

　　中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

　　出版日期2016年

　　交付方式Email电子版/特快专递

　　价格订制

　　复合肥项目商业计划书

　　第一部分摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分复合肥行业与市场分析

　　一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

　　二、复合肥行业市场分析

　　三、复合肥市场预测分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分产品与技术

　　一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

　　（三）产品的竞争优势

　　二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

　　（三）质量控制

　　（四）售后服务

　　（五）生产成本控制

　　三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

　　（三）现有的和正在申请的知识权

　　（四）研发团队

　　（五）持续创新安排

　　第五部分营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第六部分项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

　　（三）服务提升计划

　　第七部分融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第八部分财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第九部分风险分析

　　一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

　　（三）技术失密风险

　　（四）管理风险

　　（五）财务风险

　　二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

　　（三）应对技术失密风险

　　（四）应对管理风险

　　（五）应对财务风险

　　篇三：

企业销售计划预测·化肥厂

　　年产60万吨的化肥厂销售计划方案

　　——第8组：

周子雯柯浩忠余妍菁郭志峰

　　林家旭陈洁涵范洁云杜保语

　　本化肥厂是国内自行设计、自制设备、自行安装建立起来的现代化中型

　　氮肥企业。

合成氨生产以焦炭或白煤为原料，采用固定层间歇法造气、三

　　触猫氧化锌脱硫剂、低温变换催化剂和甲烷化催化剂）净化新流程；尿素

　　生产采用全循环法工艺。

　　一．化肥厂2009年的销售数据

　　图2

　　化肥厂产品销售特点

　　?

产品销售旺季集中在3、4、12月份，销售产量在万吨~万吨之间

　　?

12月份后销售产量直线下降

　　?

5月份~11月份，销售产量在万吨~5万吨之间上下波动

　　产品的市场特点

　　?

产需矛盾越来越大，竞争越来越激烈。

　　?

农民购买力下降，价格持续低迷。

　　?

农资公司经营状况恶化，贷款回收风险加大。

　　?

旺季时间不断缩短，企业储备压力空前加大。

　　?

销售区域相对集中，没有一个全国叫得响的化肥品牌。

　　二.市场分析

　　国内环境分析

　　目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将

　　成为重中之重。

2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率

　　逐步提高。

预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自

　　给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。

　　农民消费行为分析

　　据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。

　　然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和

　　整体质量的提高。

有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假

　　宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高。

　　销售量的影响因素

　　?

价格因素，农产品价格起伏不定

　　由于近年来国家通货膨胀压力日趋明显，化肥生产的原材料价格也是应声

　　而涨。

在加上现在化肥市场需求变化大。

所以化肥的价格仍有上扬的走向。

　　?

补充货源的速度

　　?

促销方法

　　?

销售环境

　　?

市场高浓度肥料增多

　　?

各级销售商减少备货

　　三.营销战略

　　产品策略

　　?

以“貌”取胜，颗粒大、粉尘少、圆润、均匀、色泽光亮的销得最快。

　　?

包装形式多样化，方便农民购买和使用。

　　品牌策略

　　?

树立起国产化肥的整体品牌，同进口化肥相抗衡。

　　?

树立好企业品牌。

　　价格策略

　　低价销售，由于化肥产品的内在质量相差不大，加之现在农民购买力低因而

　　降价具有明显的促销作用。

　　渠道策略

　　?

销给农贸公司

　　?

销给农业“三站”

　　?

直销

　　?

网络营销

　　直销可减少中间环节，降低销售价格，让农民兄弟得实惠，同时能大大加快

　　贷款回收速度，确保资金安全，今后应大利发展。

　　农业“三站”渠道的优势在于他们的“专家”身份，她们是专业的农技部门，

　　经常与农民打交道，指导农民科学施肥，农民信得过，同时，相对于农贸公司而

　　言，她们这些人员包袱和历史包袱轻，盈利能力强，虽然现阶段农业“三站”的

　　化肥销售比例还不大，但毫无疑问今后农业“三站”在化肥销售中将起到举足轻

　　重的作用，企业应大力发展与农业“三站”的合作。

　　促销策略

　　?

大力加强广告宣传，深入到农村中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，

　　宣传企业，提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，培养忠诚消费

　　者。

　　?

大力强化农化服务，免费为农民提供技术咨询，指导农民科学施肥，增

　　强企业和产品的亲和力，使农民乐于购买自己的产品。

　　农化服务

　　为农户提供市场信息，技术指导及作物生产田间管理服务

　　客户关系营销

　　除了开发新的客户群体外，公司要重点维护与老客户之间的合作关系，维持

　　与老客户之间的合作关系将能减少4-6倍的新客户开发费用。

　　四．销售量的预测方法

　　一般来说，在销售预测中常用的定性预测方法有四种：

高级经理意见法、销

　　售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。

用来进行销售预测的定量预测方法可

　　以按照不同类型分成两大类；时间序列分析法、回归和相关分析法。

　　而我们侧重行业宏观发展研究分析，从市场推广策略、盈利模式、营销渠道

　　建立、客户群研究、重点企业市场推广与营销渠道策略等角度对其他化肥市场的

　　产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行细致研究。

通过定性分析和统计数

　　据来揭示其他化肥市场当前的推广、经销规律、特点、存在问题，从而来制定我

　　们化肥厂的销售计划。

　　附：

　　化肥厂下年需求的调查表

　　一、基本情况

　　1、企业所在省名称

　　2、贵企业属于

　　A、化肥生产企业B、化肥流通企业C、两者都是

　　二、调查内容

　　1．您认不认同品牌？

　　□非常认同□认同□不太认同□不认同

　　2．您相信这种化肥的理由是什么？

　　□厂家大□含量高□效果好□牌子响

　　3．您什么时间购买化肥？

　　□集中在11-12月份□集中在1-2月份□不集中，随用随买

　　4．您是通过什么渠道了解化肥价格的？

　　□通过经销商□通过电视广告□通过网络□通过邻居介绍

　　5．电视上的化肥广告及墙皮广告您相信信吗？

　　□很相信□相信□不太相信□不相信

　　6．粮食或农产品价格能否影响您购买化肥的心理价格和数量？

　　□非常影响□影响□不太影响□不影响

　　7．之前没有用过的化肥，敢不敢全部用此化肥来种地？

　　□肯定不敢用□不敢用□不太敢用□敢用

　　8．您怎样看待缓释性肥料？

　　□用过，效果很好□用过，效果不好□不太敢用□不敢用

　　9．购买肥料时您比较看重哪一点？

　　□包装□颗粒大小、均匀度□价格□颜色□品牌

　　10．若同一品牌有系列肥，您愿意用么？

　　□非常愿意□愿意□不太愿意□不愿意

　　11．请您对您购买化肥时所考虑的因素进行排序（由大到小）：

□价格□质量□品牌□服务□结算方式□其它

　　12．化肥施用后在作物生长过程中您通过什么来辨别化肥质量的好坏？

　　13．名牌化肥您认为有哪几种？

　　14．您希望肥料能帮你解决什么样的问题（比如作物长势好、果实品质好、产量

　　高等）？

如果有一种能够达到此效果的肥料，但是价格较高，您愿意购买么？

　　15．您如何看待化肥企业提供的农化服务？