第四小组创业概论大作业.docx

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第四小组创业概论大作业

江西财经大学

2014～2015　年第2学期期末考试

论文题目云计算——创造三赢模式　　　　　　　　　　

课程编码00091选课班A21

课程名称创业概论任课教师查伟晨

第4组0120515组长胡国长

学号0111470姓名李德强

学号0130049姓名__赵学涯___

学号0134104姓名___温必嫣____

学号0134089姓名__苏统娇__

学号0134065姓名__李峰彪_

学号0134096姓名__伍伟正___

学号0134043姓名__赵思思__

学号0134279姓名__王琴琴__

学号0134028姓名___谢蓉_

2014年12月12日

目录

一、创意来源4

二、创意的价值主张及客户关系  5

三、受众客户以及销售途径5

四、关键资源以及获得资源的途径6

五、寻找创业团队成员7

1、寻找方式7

2、寻找需求7

3、团队成员整合7

4、团队股份制的确立8

六、资金来源以及预期获利的时间9

1、资金来源的途径以及用途9

2、获利时间9

一、创意来源

在2014年双十一期间，我寝室的购物达人在淘宝上又再次出手。

可是在包裹送到学校的时候，同一天到达的包裹，不同的物流公司取包裹的时间不尽相同，即使是相同的物流公司，也经常是时间不一致！

以至于我的室友在不同的物流包裹领取处跑来跑去，费时费力。

并且在我们的信息系统课程上，我的一位陈老师也抱怨道，他老婆在双十一时期买的东西，一天好几个包裹，时间却不一样，使得他开车去了好几次，浪费油钱不说，还浪费时间。

针对以上几种情形，我们提出一种颠覆性假设，为什么同一天到达的包裹不可以同时配送？

甚至是同一个联系人，同一时期，不同的物流公司的包裹也可以同时通知收件人接收？

如今是大数据时代，谁掌握了信息，谁就可以在如今的社会上做大做强！

因此我们在我们的假设之上创建一个信息系统建设公司，也可以成为云计算终端。

在我们团队提出我们的想法之后，我咨询了我们物流供应链和信息系统课程老师及其他工商管理学院老师，他们给我的答案是一致认为未来企业的发展模式必定是合作为主，而不是大而全的公司类型！

因此在未来，物流公司如顺丰、中通、圆通等的合作是必然的。

当然企业的合作也不可能仅仅存在于物流行业，还有我们的通信、交通、制造、医药等行业，也必将走向合作。

多方合作，多方共赢，这其中连接企业，使企业密不可分的关键因素就是信息！

信息的发达，使得共赢成为可能。

但也正是信息的发达使得我们找寻属于自己企业发展，合适自己企业客户成为一种困难！

因此我们公司致力于开发一种通用的信息系统，使得企业能够很好的利用该系统解决企业之间信息不相容的矛盾，使得市场一体化和市场共赢得以实现。

二、创意的价值主张及客户关系

  这个问题主要原因之一是物流公司之间信息不共享。

因此，为了更好的解决这个问题，我们公司提出了以云计算技术为基础的通用信息系统这个创意。

它可以帮助各大物流公司实现资源信息的共享，使得无论是上下游企业都能很好的了解企业有关信息的变化。

此外，我们公司开发的数据收集分析处理的信息系统包容性强，公司只需要花钱购买这个系统，后期的系统操作维护由我们公司负责。

所以，我们创意的客户价值在于能最大效率实现资源共享，为公司服务，使其提高公司产品的质量和规范性。

为公司提供云计算通用信息系统是我们公司的主营业务，是使得其它公司和我们公司之间产生共鸣的媒介，相信双方合作一定能实现共赢。

首先，在其公司的领域运用云计算，可以减少其公司的人力成本，高效率的处理程序，也会减少其滞留资本，推动其公司的发展，其次，顾客可以享受更优质的服务，从而实现三赢局面。

三、受众客户以及销售途径

我们的想法是运用云计算技术建立一个网站为我们的目标受众提供全方位的服务。

因此我们的受众目标：

职位身份：

CIO（首席信息官）和TDM（技术决策人）。

覆盖行业：

制造业（石油、天然气、其他）、医疗、教育等公共部门、政府信息部门（航空航天、电子、交通等）、电信行业、和金融行业。

实施策略：

1、首先能够在大数据的背景下运用云计算技术建立一个终端的服务系统网站，主要有以下内容：

1内容定向：

对各个不同目标受众所发出的内容进行分类整理。

2行为定向：

根据目标受众所需要的服务进行数据整合，能够通过大数据的分析出现相匹配的解决方案。

3技术定向：

领域、职位、地域、时间、频次、浏览器、OS、URL定向。

2、具体运用以下的方式刺激人们能够青睐此网站

1受众覆盖：

使用定向设置大大提升覆盖目标受众的比例，比传统投放高一倍，因此可以长期采用内容定向和行为定向相结合的技术进行投放。

2品牌表现：

经过投放，云计算在云技术品牌的认知度,网站的热度。

还有云计算在领域中的高效使用。

3成本效率：

关键是控制技术帮助各个目标受众有效的控制投放浪费，有效的在短时间内融合更大的信息量，其次，降低比较大的目标受众，比如说各大企业自身建立一个系统的成本，从而通过此网站享受一样的服务，实现最大化预算效果。

四、关键资源以及获得资源的途径

随着大数据时代的到来，人们对数据越来越敏感，对数据的处理也就显得越来越重要。

显然，在这个信息技术迅猛发展的时代，每天都有数以万计的数据库在工作，数以万计的信息处理的终端在处理数据，云计算就是这么一种处理数据的工具。

利用云计算，关键在于收集数据，也就是说我们的创意的关键资源在于数据的收集。

我们都知道大数据时代，都知道每家公司、各个行业都掌握着一定的数据。

我们也希望能够通过一个十分便利的信息处理平台，处理一大推看起来毫无联系的数据，希望经过处理后的数据能够帮助公司在对一个项目的投资与决策上有所帮助。

因此，数据对于云计算来说十分重要

物联网将成万上亿计的网络传感器嵌入到现实世界的各种设备中，如移动电话、智能电表、汽车和工业机器等，用来感知、创造并交换数据，云计算无处不在的传感网络带来了大量的数据，这些数据正日益成为与实物资本和人力资源同等重要的生产要素。

保险公司、金融行业等一些掌握海量数据的大型企业是获取数据来源的主要途径，因为他们既想好好利用手中的数据，也想更为隐秘的保存数据。

同时，一些中小型企业利用云计算可以降低信息技术带来的成本。

所以，综上所述，获取数据的主要途径是利用互联网、吸引大中型保险公司、金融公司使用我们的云计算平台。

五、寻找创业团队成员

1、寻找方式

寻找与自己一样想参与创业团队的人，十分困难的，因为寻找的人要从陌生到认识，最终能够一起是非常不容易的，需要上网发帖，到QQ群去寻找，当然最好的还是从朋友中寻找，毕竟熟悉的人会比较容易信任。

组建创业团队，从身边的亲朋好友中寻找团队成员。

原因如下：

1血缘和地缘带来的相似性与联系性能更好地保证你们长期合作愉快。

2创业伙伴最需要的就是互信，最忌讳的就是猜疑。

你和亲朋好友相处得最久，互相了解得最深，也最容易产生信任。

2、寻找需求

在你附近的人中寻找对你的创业有兴趣的人，对你的创业可以提供帮助的人：

1提供创业初始资本的人（提供资金或其他创业成本）

2才华出众的创意者（对市场有足够的敏感）

3经验丰富的专业人士（在物流方面有足够的知识）

4在某些方面有特长的人（精通软件设计、信息处理技术）

3、团队成员整合

1互相熟悉和信任

绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是三四人，多也不过十来人,这个创业团队成员虽少，但是都有自己的想法观点，更有一股藏于内心的不服管的信念。

优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。

避免团队成员之间因为相互不熟悉而造成的各种矛盾、纠纷，迅速提高团队的向心力和凝聚力

2确立共同目标

团队需要能够凝聚人心的远景与经营理念，形成共同目标、语言、文化，作为互信与利益分享的基础。

3团队成员的分工

创业团队成员不能是清一色的技术流成员，也不能全部是搞终端销售的，优秀的创业团队成员各有各的长处，大家结合在一起，相互补充，相得益彰。

创业团队分工：

CEO：

获得大家信服的人，是团队成员在多年同窗、共事过程中发自内心的认可的人。

承担创业最大风险，公司的最终决策者。

策划者：

创新意识强的人，决定公司未来发展方向，相当于公司战略决策者；

专业人士：

全面分析整个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作；

实干者：

执行能力强的成员，负责下面的执行过程，包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场等等。

组织者：

一个人际关系处理能力强的人，组织者是团队成员在多年同窗、共事过程中发自内心的认可的人。

4、团队股份制的确立

1确定股权回购制度：

很多创业合伙人在加入团队之初就会获得公司股权，但是还没做两个月就离开，并且带着股权离开，这该怎么办？

在分配股权之处就要确定股权回购制度，比如约定共同创业不足三个月而离开，股权无效，共同创业一年，进行有价回购，具体细节需针对公司的架构决定；

2设定股权池：

设定一个合理的股权池，对于公司人才的吸引，后期的融资操作，对于贡献较大的员工进行奖励回馈，也具有重大作用；

3融资股权稀释：

如果团队比较幸运，得到了资本的青睐，获得融资，在融资方案最终敲定之前，一定要将相关股权稀释、融资文件给独立专业的律师审定，确保不被坑

4尽量由CEO保持绝对的控股权：

保持绝对的控股权，掌舵团队的绝对发展方向，对于团队执行力的提高、商业模式的明确，以及团队治理、融资具有重要作用。

CEO在团队里初始股份比例要在40-70%之间，最少不少于30%。

具体根据合伙人多少和能力相当程度而定。

对于大家公认优秀的团队Leader，最好能在50%左右。

因为谁做了CEO，就意味着从此以后谁的付出最大，承担的风险最大。

即便在中途其他合伙人离开或卖股票，CEO也不能随随便便离开或CYE卖股。

这也是一种约定，和团队的约定，和投资者的约定。

因此也需要对CEO劳动的尊重。

随着团队越来越大，只有CEO能保持20%-30%以上的股份，才能让公司发展长治久安。

CEO可以不在乎这个物质回报，但不能不在乎股份背后的决策权利。

六、资金来源以及预期获利的时间

1、资金来源的途径以及用途

我们项目资金来源主要是通过 国家创业基金、 天使投资 、众筹或者向 亲戚朋友借这些途径。

主要用在系统的开发、测试软件 和平台协作，同时考虑 工资标准以及细则，此外还有 软件的维护、 升级以及 信息数据获取的费用。

2、获利时间

软件试用内外部测试半年后 投入市场试点使用 推广后一段时间 ，开始向使用本公司开发的系统的客户收取费用。

因为在市场开始接受云数据库 使物流给顾客带来便利， 给物流公司省去同点同时的多次往返费