周才炳专业市场案例市场营销分析.docx
《周才炳专业市场案例市场营销分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《周才炳专业市场案例市场营销分析.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
周才炳专业市场案例市场营销分析
管理学院营销专业营销决策模拟作业周才炳案例分析学院管理学院专业市场营销组长姓名吴强指导教师吉峰、肖国建小组成员时间：
2013年12月20日营销决策案例分析
管理学院营销专业周才炳:
寻找建设专业市场的“王道”案例背景：
在江苏姜堰，33岁的浙商周才炳被认为是一位天才的‚市场人‛——他一手规划的占地1180亩、总投资18亿元的华东五金城即将于10月20日正式开始营业。
华东五金城尚未开业已经完成2000多家店铺中80%的招商，堪称一大奇迹。
专业市场究竟该怎样做？
如何进行科学规划和理性发展？
日前，华东五金城董事长周才炳接受了本刊记者的专访，将自己多年从事专业市场的经验和盘托出，以期给行业内人士一些参考。
‚做市场，首先要想到的是如何将风险降低到最小。
‛采访一开始，周才炳就提到了这句话。
从1996年开始，周才炳就与几个朋友在上海、江苏等地办起了三四个专业市场，由于成功运营，当初投入的近千万元资金滚雪球似的变成了几亿。
而这次兴建的华东五金城，开业后预期年成交额将达到30亿元以上；3年左右将实现年成交额100亿元以上。
调研是基础2002年，在做成功了几个市场后，周才炳想着做一个更大更好的市场。
‚那时候考虑到在上海做成本太高，就把注意力转移到了上海临近的江苏。
我们考察了许多地方，后来发现位于苏中地区的姜堰地理位臵非常好，区域经济也较发达，是个做市场的好地方。
‛周才炳说。
然而，在姜堰做什么？
怎么做？
却不是拍拍脑袋就能想出来的。
有个比较‚著名‛的数字是：
周才炳曾耗资600多万元仅为了‚调研‛。
从2002到2003年，整个调研过程历时近一年，其间有三个专家组，涉足中国17大生产基地、八大五金专业市场，对国际国内五金行业和市场流通领域的发展状况和发展趋势进行了深入的研究。
而今，面对记者的询问，周才炳始终认为那600万元花得相当值得：
‚如果当时调研下来，发现姜堰不适合做五金城，也就是损失了600万元而已。
而如今华东五金城的投资是6个亿，若舍不得那600万元的调研而匆匆上马，则很可能因小失大。
‛取舍之道，周才炳拿捏得很果断。
事实上，600万元换来了相当有价值的信息：
江苏作为五金生产大省，2003年产值高达400亿元，五金需求已经达到500亿元，但却没有一个像永康这样的全国性大型五金专业市场。
同时，全国五金市场还处于小、散、乱、弱的状态，缺少具有核心地位的市场。
而姜堰除了地理位臵优势明显外，周边有雄厚的产业基础，是五金机电之乡，在以姜堰为中心的半径100公里的五金生产圈内有40多个五金重镇，五大五金产业集群围绕姜堰错落分布……营销决策案例分析
管理学院营销专业一切都表明，姜堰具备打造华东甚至全国最大的五金城的基础，周才炳很是兴奋。
恰在此时，听闻周才炳‚宏图大略‛的姜堰市领导主动找上门来，愿意为周提供最优惠的政策和最好的服务，促使周才炳早日下定决心。
就是在这样天时、地利、人和的情况下，华东五金城的规划和建设正式开始。
现在，谈及对专业市场风险的规避，周才炳将‚调研‛放在第一位。
他说，如果将来有一天他要去做另外一个专业市场，也会首先进行深入彻底的调研，‚哪怕经验再丰富，市场是多变的，必须成竹在胸，才能做到对商家、对行业、对投资的负责。
‛而今，专业市场已经由过去政府指导色彩浓厚转变为纯企业化运作，谁投资、谁主办、谁受益、谁承担风险。
如果不认真研究市场发展规律，做好调研和长远规划，必然不能持续发展。
许多专业市场就是由于调研和规划不足，造成了市场建成后不能与优势行业形成良性互动，甚至沦为靠收房租过日子的房东，是相当可惜的。
定位是关键周才炳给自己的定位是：
不仅要规划好、建设好市场，更要经营好市场，只有将专业市场从‚业主‛转变为‚经营者‛和‚服务者‛角色，才能从根本上改变目前国内大多数专业市场定位低下、档次不高的状况，从而获得持续发展和更好的效益。
为此，周才炳提出了打造华东五金城的‚五化‛原则，这‚五化‛也适用于其他专业市场，即专业化、集约化、规模化、国际化和信息化。
‚专业化‛是指要在某一个行业做‚专‛，这跟‚集约化‛是相辅相成的；‚集约化‛就是指在‚专业化‛之内做到品种齐全、功能配套齐全以及交易手段齐全，一个行业的上下游产业产品形成一个集约平台，采购商能完成一站式采购，降低商务成本。
‚需要纠正的一个误区是，不少专业市场定位过于‘微细’，成为所谓的‘微专业市场’，其生存是有问题的，例如温州桥头镇的钮扣市场就是因为销售产品范围过于狭直而消亡。
‛周才炳指出。
而这也成为华东五金城和永康五金市场的区别：
前者涵盖了整个五金行业27个门类中的15个，后者仅具备7个左右。
‚所以，虽然永康五金市场历史比我们久，但我们并不害怕与他们的竞争。
‛周才炳说。
‚规模化‛是指通过整合流通资源，形成规模集聚效应，从数量多、秩序乱、能力差向数量少、能力强、规模大过渡；‚国际化‛是指要融入国际经济大循环，形成‚买全球、卖全球‛的国际化大流通；‚信息化‛则是指要把地面高级专业市场和空中电子商务、现代物流相结合。
在‚五化‛基础上，周才炳坚信善于整合才是建设优秀市场的‚王道‛。
在他的‚整合‛理念推动下，华东五金城不仅仅成为一个交易的场所，而是将展示、办公、食宿、生活相结合，甚至形成了一种新的生活方式——在五金城内，除了交易、办公，闲暇时入住的商家可以在围绕着五金城的商业街里购物、休闲，也可以在国内第一家五金文化公园漫步、娱乐。
营销决策案例分析
管理学院营销专业而对展示交易、电子商务和仓储物流的整合，再将网上信息对接、市场集中看样、统一物流配送真正结合到了一起，构建起全新的现代流通模式。
这样，华东五金城形成了仓储、物流、加工、配送、办公、生活等配套设施齐全的现代生产服务体系，实现了生产和销售的无缝对接。
用周才炳的话来说，就是‚让生产性服务把工业成本降低到最低限度，体现第三代高级专业市场的魅力。
‛除此之外，值得注意的是，华东五金城将实行统一宣传、统一推广、统一管理。
据介绍，开业后，管理层将对各经营户实行积分管理，影响市场品牌的经营户最终将被逐出市场。
‚我们要打造高档次的专业市场，严格的管理是搞好经营的前提，这也是为了市场品牌着想。
‛周才炳说。
另外一个举措则体现了华东五金城致力于打造优良服务的一面：
五金城成立专门的研发中心，对城内客户和行业厂商进行科技、专利、检测、培训、企管、礼仪等全面服务。
‚通过整合，我们希望华东五金城不仅仅成为中国五金机电行业的交易中心、信息中心、物流中心，我们还要让她成为中国五金机电行业的会展中心、会议中心、检测中心、标准化中心、产品展示中心、产品设计中心。
‛周才炳说。
如何提高专业市场的档次，准确给市场定位，周才炳的思路值得借鉴。
营销是保障做市场，最怕的事情是什么？
如果拿这个问题问各市场的老总们，恐怕答案最多的就是‚招商不利，致使市场建成后成为‘空城’、‘死城’‛。
在做好调研、搞好规划的前提下，如何有效招商则成为专业市场能否健康运转的一大保障。
周才炳也很担心这个问题，结合过去做市场的经验，他对营销模式进行创新，摸索出一个规律，也就是要做到‚先有市后造场‛，这样才能最大程度地规避营销风险。
‚具体的做法是结合市场建设发展的不同阶段的特点进行招商，实践证明效果不错。
‛周才炳告诉记者。
结合阶段特点进行招商，主要体现在四个方面：
其一，开发前期招商。
主要是指在市场调研、定位期间的招商，重点是主力商家的加盟，力争形成合作伙伴关系。
这样能够为市场的下一步发展打好基础，树立信心。
其二，开发中期招商，也就是边建设边招商。
在这期间，华东五金城招商部通过设点招商、参加国内外大型五金机电展会招商等途径进行招商。
同时，通过在海内外大量媒体进行广告宣传、承办行业论坛等活动提升华东五金城的知名度，取得了很好的效果。
其三，开业招商。
这个阶段，以补充完善为主，缺什么产品就着力招什么产品。
目前华东五金城就正处于这一阶段。
营销决策案例分析
管理学院营销专业其四，开业后招商。
在周才炳的计划中，这一阶段除了把剩余的商铺招满，更重要的是对前期招商中的问题进行修补，清除一些不合要求的商家，引入合乎规范的商家。
这四个阶段的招商相互衔接，让整个营销计划‚天衣无缝‛。
事实证明，这一营销思路带来了良好的效应——尚未开业，华东五金城的招商成功率已达到了80%。
调研、定位、营销，这三者在周才炳看来，每一步都必须经过科学分析和理性思考。
‚当然必须结合每个专业市场不同的特点进行。
‛周才炳说。
在他看来，所有的经验归根结底是一种思维方式的形成，而方法，则是在遇到不同对象时不同的解决之策——这才是周才炳真正的‚王道‛。
信心十足永远是周才炳的个性，这位33岁的市场‚大鳄‛从小就被认为智力超群——他16岁跳入大学，20岁大学毕业，23岁辞去公职下海经商，几年折腾出了几个专业市场，财富过亿。
‚市场看起来错综复杂，但我们需要学会将其简化。
‛周才炳说。
的确，从他概括出来的经验，我们可以看到做市场的‚五化‛、营销的‚四个方面‛等等，无一不是条分缕析，简洁的思路中蕴涵着对市场透彻的洞察力。
在周才炳看来，现成的方法或者经验可以学习套用，但根本的思维方式却无法克隆，对一个企业家而言，后者才是成败的根本。
‚很多东西书本上都有，但能否真正领悟并豁然开朗则取决于个人。
‛——这或许是周才炳能毫不隐瞒地坦陈自己做市场的经验的原由。
案例分析：
（1）周才炳创办华东五金城，是如何进行营销决策的？
调研、定位、营销三步科学分析和理性思考。
调研是基础做市场，首先要想到的是如何将风险降低到最小。
其间有三个专家组，涉足中国17大生产基地、八大五金专业市场，对国际国内五金行业和市场流通领域的发展状况和发展趋势进行了深入的研究。
600万元换来了相当有价值的信息：
江苏作为五金生产大省，2003年产值高达400亿元，五金需求已经达到500亿元，但却没有一个像永康这样的全国性大型五金专业市场。
同时，全国五金市场还处于小、散、乱、弱的状态，缺少具有核心地位的市场。
而姜堰除了地理位置优势明显外，周边有雄厚的产业基础，是五金机电之乡，在以姜堰为中心的半径100公里的五金生产圈内有40多个五金重镇，五大五金产业集群围绕姜堰错落分布„„一切都表明，姜堰具备打造华东甚至全国最大的五金城的基础，周才炳很是兴奋。
恰在此时，听闻周才炳“宏图大略”的姜堰市领导主动找上门来，愿意为周提供最优惠的政策和最好的服务，促使周才炳早日下定决心。
就是在这样天时、地利、人和的情况下，华东五金城的规划和建设正式开始。
定位是关键营销决策案例分析
管理学院营销专业周才炳给自己的定位是：
不仅要规划好、建设好市场，更要经营好市场，只有将专业市场从“业主”转变为“经营者”和“服务者”角色，才能从根本上改变目前国内大多数专业市场定位低下、档次不高的状况，从而获得持续发展和更好的效益。
为此，周才炳提出了打造华东五金城的“五化”原则，这“五化”也适用于其他专业市场，即专业化、集约化、规模化、国际化和信息化。
华东五金城不仅仅成为一个交易的场所，而是将展示、办公、食宿、生活相结合，甚至形成了一种新的生活方式——在五金城内，除了交易、办公，闲暇时入住的商家可以在围绕着五金城的商业街里购物、休闲，也可以在国内第一家五金文化公园漫步、娱乐。
华东五金城将实行统一宣传、统一推广、统一管理。
据介绍，开业后，管理层将对各经营户实行积分管理，影响市场品牌的经营户最终将被逐出市场。
我们还要让她成为中国五金机电行业的会展中心、会议中心、检测中心、标准化中心、产品展示中心、产品设计中心。
”营销是保障开业后招商、开发前期招商、开发中期招商、开业招商。
这四个阶段的招商相互衔接，让整个营销计划“天衣无缝”。
（2）从周才炳创办华东五金城的案例，谈谈如何正确营销决策。
一、营销决策的含义。
企业为有效地引导商品或劳务从生产者到达消费者或使用者而进行的决策活动。
市场营销决策是企业市场营销中的核心问题，它必须建立在充分的市场调查和市场预测的基础之上。
二、营销决策应当贯彻创新原则、可行性原则和择优原则。
其分类主要有：
1.战略性决策和战术性决策，其中战略性决策是对企业生产经营过程中一些长期性、全局性、方向性、根本性问题所做的决策，它决定着企业未来发展的总目标。
2.产品决策、价格决策、分销渠道决策及促销决策。
三、做宏观营销决策，SWOT分析，选择公司战略营销战略，是指在企业经营环境系统调研和市场预测基础上，确定产品市场营销目标，对企业市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出实现产品营销目标的政策和策略。
它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。
这里侧重谈两点：
营销决策案例分析
管理学院营销专业一是企业市场营销的战略目标和战略方案的选择和策划。
战略目标是企业在战略思想的统一指导下，在战略时期内企业全部市场营销活动所要达到的总体要求。
它规定着企业市场营销活动的总任务并决定企业发展的行动方向。
二是市场影响战略类型的选择和策划。
以主动的适应环境和能动地改变外部环境为依据，把市场营销战略划分为市场开拓战略（也称市场拉动战略）和市场创新战略（也称科技推动战略）两大类。
前者是适应市场需求的一种战略，后者是创造市场需求的一种战略。
四、环境分析包括PEST宏观环境分析及五力模型分析（供应商、竞争对手、潜在竞争对手、替代品、消费者的分析）。
五、市场调研，分析市场并细分市场。
企业根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把总体市场划分为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个细分市场。
六、STP分析，细分市场-目标市场选择-目标市场的定位。
七、目标市场的选择和策划在市场细分的基础上，根据企业自身的资源和能力，策划选择产品投放到目标细分市场，这一过程就是确定目标市场。
目标市场策划选择的适当和准确，对企业完成目标销售和目标销售额，稳定企业生产经营，减少销售支出，提高经济效益具有很大作用。
细分出来的市场作为目标市场，应当具备：
（1）有适当的规模和需求；
（2）有相当的购买能力和可观的销售收入；（3）市场未被竞争对手完全控制或为背景争对手涉足；（4）企业有市场的经营和营销能力。
八、做微观营销决策-4P决策制定符合公司总体营销战略、匹配目标市场定位的的4P决策，产品、价格、渠道、分销等营销决策。
4P之间需要相辅相成，互相依托。
比如，价格要符合产品质量与定位，渠道也要符合产品形象，分销手段更要适合产品特征。
营销决策案例分析
管理学院营销专业九、如果需要，在品牌、商标和客户关系管理等方面需要制定一些列必要的营销决策，来促进长远发展。
十、营销决策的原则总体上任何决策的对象都是—个复杂的系统，因此，决策不是对信息资料的简单汇总，而是要实现认识上的飞跃，它需要在科学方法的指导下，对客观情况进行分析综合。
这种分析应该遵循以下一些原则。
1、要全面系统，相互比较。
在分析研究已有的信息情报时，唯全面系统才能不失于偏颇;唯注意比较，才能揭示差别和矛盾，突出企业与竞争对手的优势和劣势，降低各种因素的不确定度，提高预测的精确性。
2、要注意变化，动态分析。
企业在进行决策时，要进行系统的SWOT分析明确企业的优势、劣势、机会和威胁。
努力创造条件，促使事物向有利于自己的方面转化，发挥优势、抓住机会，回避风险，降低威胁，并及时做出合乎时宜的决策。
静态的分析，一成不变的方案，是适应不了动态的市场环境的千变万化。
3、注意特殊性，具体地分析具体事物具体地分析具体事物，做到知己知彼，才能做出正确的判断，找出针对性最强、最有成效的解决问题的方案，始终立于不败之地。
相反，如果不去研究各个事物的特殊性，满足于一般了解，停留在泛泛分析，就找不出有效的解决问题的方案，甚至把事情弄坏。
军事教条主义者马谡，忽视实际中的具体因素，机械地照搬书本上的公式，结果丢失街亭，就是一个典型的反面例子。
4、上下反复，慎之又慎所谓反复，就是说决策者即使有了自己的初步考虑，也还要摆一摆、想一想、听一听正面和反面的各种意见、特别是反面的意见。
对企业而言，发现问题是好事，解决问题是大事，掩盖问题是蠢事，没有问题是坏事。
即使没有反面意见，也要自己设想出可能的问题。
这样经过反复的思考研究，步步深入，把情况确实弄清。
企业在营销决策之前，首先要尽可能全面而详尽地掌握与决策有关的企业外部环境和企业内部条件的情报信息。
企业外部环境包括：
资源供应者的情况，顾客用户的情况，竞争对手的情况等;企业内部条件是指：
企业的各种经营资源，诸如人力、物力、财力、自然条件、信息获取能力、技术专利的多少、商品信誉的好坏等。
其次，要对掌握的情报信息进行比较加工，以便去伪存真，去粗取精;对外部环境和内部条件进行深入具体的动态分析，弄清外部因素的可能变化，这些变化对企业的影响程度，企业职工的精神面貌和士气，企业实际能够发挥出的生产营销决策案例分析
管理学院营销专业能力、技术能力、销售能力、管理水平，各种因素的主次关系以及互相间的联系和作用的方式、强度、时间。
从而在整体和动态中清晰地了解决策背景，准确地预测未来。
（3）如果在大学期间，或者毕业后想自己创业，将如何决策选择自己创业的路子？
一、在大学里面，我们可以做一个简单的创业生涯规划：
（1）可以分析自我，以既有的成就为基础，确立人生的方向提供奋斗的策略。
（2）重新安排自己的创业生涯，突破生活的格线，塑造清新充实的自我。
（3）准确评价个人特点和强项，在创业竞争中发挥个人优势。
（4）评估个人目标和现状的差距，提供了前进的动力。
（5）可以准确定位创业方向。
（6）重新认识自身的价值并使其增值。
通过自我评估，知道自己的优缺点，然后通过反思和学习，不断完善自己使个人价值增值。
（7）全面了解自己，增强创业竞争力，发现新的创业机遇。
我们可以从自身下手：
（1）Whatyouare?
首先问自己，你是什么样的人？
这是自我分析过程。
分析的内容包括个人的兴趣爱好、性格倾向、身体状况、教育背景、专长、过往经历和思维能力。
这样对自己有个全面的了解。
（2）Whatyouwant?
你想要什么？
这是目标展望过程。
包括创业目标、收入目标、学习目标名望期望和成就感。
特别要注意的是学习目标，只有不断确立学习目标，才能不被激烈的竞争淘汰才能不断超越自我，登上更高的创业高峰。
（3）Whatyoucando?
你能做什么？
自己专业技能何在？
最好能学以致用，发挥自己的专长，在学习过程中积累自己的专业相关知识技能。
（4）Whatcansupportyou?
什么是你的创业支撑点？
你具有哪些创业竞争能力？
以及你的各种资源和社会关系了。
个人、家庭、学校、社会的种种关系，也许都能够影响你的创业选择。
（5）Whatfityoumost?
什么是最适合你的？
行业众多，哪个才是适合你的呢？
名望、成就感和创业压力及劳累程度都不一样，看个人的选择了。
选择最好的并不是合适的，选择合适的才是最好的。
这就要根据前四个问题再回答这个问题。
（6）Whatyoucanchooseintheend？
最后你能够选择什么？
通过前面的过程，你就能够做出一个简单的创业生涯规划了。
机会偏爱有准备的人，你做好了你的创业生涯规划，为未来的创业做出了准备，当然比没有做准备的人机会更多。
创业生涯规划的基本原则：
（1）择己所爱。
从事一个你所喜欢的行业，工作本身就能给你一种满足感，你的创业生涯也会从此变得妙趣横生。
兴趣是最好的老师，是成功之母。
调查表营销决策案例分析
管理学院营销专业明：
兴趣与成功机率有着明显的正相关性。
在设计自己的创业生涯时，务必注意：
考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的创业。
（2）择己所长。
任何创业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。
而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。
所以你必须在进行创业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。
运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。
（3）择世所需。
社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。
新的创业也不断产生。
所以在设计你自己的创业生涯时，一定要分析社会需求，择世所需。
最重要的是，目光要长远，能够准确预测未来行业或者创业发展方向，再做出选择。
不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长久。
（4）择己所利。
创业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。
所以你在创业时，首先考虑的是自己的预期收益。
这就是选择创业生涯中的收益最大化原则。
尤其要注意的是，创业生涯规划是人生规划的主体部分，是同个人、家庭和社会生活结合在一起的，是和个人追求幸福生活密不可分的。
所以制定创业生涯规划，要和个人人生目标结合起来，要把创业生涯和家庭、社会生活结合起来。
二、看看自身准备这些了吗？
（一）资源意识。
创业需要具备方方面面的资源，包括信息资源、人力资源、财力资源、物力资源等，这些都是构成企业这个上层建筑所不可或缺的基石。
创业者在创业过程中，需要将有限的资源进行整合，才能确保企业不断向前走。
信息的收集、筛选、使用，人员的招聘、任用，财力、物力的分配、使用等，皆需要统一的统筹、规划，使之相互配合，发挥最大的功效，达到事半功倍的作用。
（二）营销意识。
盈利是创业最基本也是最重要的目的之一，对于从事企业经营的创业者，非常重要的是把自己的商品卖出去，因此，市场营销对其事业的成功是非常重要的。
在企业发展的不同阶段，需要配合以相应的营销策略，以产品营销带动企业的良性发展。
（三）管理意识。
最初创立企业的人往往成为企业的拥有者和管理者，而企业要想有序运作下去，往往不是仅凭借一两人的力量所能够做得到的，所以管理者必须学习一定的管理知识，并将这些知识运用到日常的管理实践中去，无论在宏观上还是细节上，都要将管理意识引入其中，从而将企业内所有的资源调动起来，以便成为优秀的管理者。
（四）风险意识。
创业是一种冒险，是一种风险很大的社会实践活动。
不少创业者一开始并没有做好创业的心理准备，贸然踏上这条艰险之路，结果遇到一点危机，立马就半途而废、中途夭折了。
正如比尔?
盖茨经常对员工说：
微软的寿命永远只有18个月!
其实，他是用这种方式告诫自己的团队：
任何时候都不要忘记危机，任何时候都不要忘记进取和创新。
（五）形象意识。
营销决策案例分析
管理学院营销专业创业是一个长期的过程，也是一个由小到大、由弱到强的过程，所以为了确保企业能够得到长足的发展，在经济利益得到满足的情况下，尽可能的创造社会利益，这就需要企业具备一定的形象意识，注重树立良好的企业形象，这不仅仅一种营销方式，更是为企业带来经济和社会的双重收益。
（六）学习意识。
除学好本专业知识外，还要为创业而学习。
任何事业，光有一股狂热激情，哪怕是再持久也不够。
还要有不断学习新知识、新经验、新技能，补充自己不足、提高自身水平的强烈意识。
为了实现自己的梦想、追求自己热爱的事业，就必须勇于突破专业、创业、年龄、性别、环境等诸多条件的限制，以孩童般强烈的好奇心和求知欲，对凡是有益于自己事业的东西，都如饥似渴地学习：
不懂技术学技术、不懂管理学管理、不懂营销学营销，不懂财务学财务„„不断地完善自己，永无止境。
其他准备：
1、创业不仅要想，更要做!
时刻保持冷静的心。
面对金钱的诱惑不要动心，面对快速扩张不要动心，冷静地记住自己要做的是什么，冷静地发现有价值的核心是什么。
2、良好的创业心理品质3、自信、自强、自主、自立的创业精神4、竞争意识5、全面的创业能力素质6决策能力。
7、管理能力8、执行能力9、判断能力10、创业具备野心、好奇心与领导力三、在创业的四个阶段应该做的：
在蕴酿阶段，创业者要从宏观角度来考虑问题，如自己为什么创业、自己到底是否适合创业、采用什么形式创业、自己具备了哪些条件、具体做什么项目、自己还需要从哪些方
升级会员 