海尔家电国庆促销方案.docx
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海尔家电国庆促销方案
海尔家电国庆促销方案
篇一：
塘汛店海尔促销活动方案
家福来电器-塘汛店
海尔促销活动方案
一、活动主题
感受现代生活倡导绿色消费
二、活动目的
1、通过此次促销活动，提升家福来电器的品牌形象；
2、通过此次促销活动，为海尔家电创造良好的口碑效应；
3、通过此次促销活动，同时体现家福来电器强大的企业实力；
4、通过此次促销活动，提高海尔家电的销量，实现热销局面。
三、活动思路
嘉信茂店携手塘汛店,塘汛专场春季特卖会。
活动内容：
1、家电换购
宣传：
换购省心、省钱、更环保
具体：
购买海尔产品可以参加，家电换购（非以旧换新政策），洗衣机最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空调最高享受300元。
注：
特价商品不参与换购。
2、全场海尔商品特价
宣传：
一个世界，一个海尔
具体细则：
海尔全部商品特价（活动价）。
买一送一。
（送礼品）
3、针对春季新婚、新居用户，推出套购套餐
宣传：
感受现代生活，独享尊贵特权
具体细则：
（1）普通套餐用户，在活动的基础上，在优惠100-1000元不等，直接升级为家福来VIP会员。
（2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海尔洗衣机+x升海尔冰箱+xxP海尔空调=xxxxx元。
4、活动之外还可参加抽奖
宣传：
放飞春天的理想，把幸福带回家。
具体细则：
所有客户，均可现场抽奖，幸运中大奖，家电抱回家。
注：
幸运奖用户可获得，精美小礼物（由商场分配）。
5、好礼，心相送
宣传：
你买的不是商品，而是一份幸福。
具体细则：
（1）单件满500送洗衣粉一袋。
（2）单件满1500送家福来特制抱枕。
（3）单件满2000送家福来西式套刀。
（4）套餐满10000送海尔家用电子称。
注：
礼品有限，送完为止。
四、活动流程及时间
1、活动准备时间：
2012年4月x日—2012年4月x日
前期筹备工作：
制作宣传品，如：
海报、条幅、DM单等；
媒体整合传播准备，如：
语音广告等媒体的宣传；
活动开始前，将卖场布置好，突出活动的氛围。
望这次活动在提升家福来电器塘汛店的知名度的同时，更能够实现商品的热销。
家福来电器—塘汛店组长：
2012年4月4日
篇二：
十一国庆活动方案
致：
海尔冰箱乡镇经销商由：
重庆海尔家电销售有限公司郑州分公司
公函
感谢长期以来对海尔冰箱的大力支持，贵我双方长期以来一直合作较为愉快，双方一直是一种合作双赢发展关系，10年度海尔冰箱不仅为贵司提供了竞争力最强的产品同时多次提升了贵司的利润，在市场日趋剧烈竞争的情况下，各个品牌都在终端通过降价、礼曾的方式拉动终端销量，对海尔来讲，这次的双节战役，不仅是10年的收尾战，同时也是确定海尔冰箱11年霸主地位的一次荣誉战。
一、活动目的：
通过双节活动拉动终端海尔冰箱销售份额，为海尔冰箱11年的霸主地位
奠定基石
二、活动时间：
2001年10月1日----2010年10月7日三、活动地点：
洛阳区域内所有三四级客户四、活动内容：
3、买赠活动
买海冰箱2000元以下加赠餐具，2000元以上加赠厨房刀具五件套，礼品有理货商根据乡镇网点提货1:
1给予兑现，否则取消理货商此项费用支持。
备注：
（爆破机型只限在十一活动期间销售，每个型号限量10台，7号之前按提货给予承担费用，超出限量必须向公司申请，公司批准方可增加，活动结束后恢复原价销售。
并且提货不在联动提货奖励之内）
重庆海尔家电销售有限公司郑州分公司
2010-9-28
回执
重庆海尔家电销售有限公司郑州分公司
我网点已收到贵司关于海尔冰箱十一活动方案公函，我司意见如下：
A:
我司认同以上各项规定，坚决配合贵司执行到位B:
我司会严格按照贵司的活动要求执行到位
C:
我司不认同以上各项规定，建议
商场经理签字：
商场/盖章：
篇三：
海尔促销战略
江苏科技大学
市场营销作业
《海尔促销策略》
目录
一、企业简介?
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二、人员促销策略?
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三、广告策略?
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四、营业推广策略?
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五、公共关系策略?
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六、结束语?
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企业简介
促销策略在现代企业发展中日益起着不可替代的作用。
青岛海尔集团公司，就是运用促销策略，获得巨大成功的一家企业。
1984年以前，海尔集团还是一家濒临倒闭的集体工厂，亏损达147万元。
而到如今它已发展成为拥有6000多名职工，下设7个工厂、4个分公司及2个合资公司的国家一级企业和出口基地。
自1985年与联邦德国利勃海尔公司合作生产出中国第一代四星级电冰箱“青岛———利勃海尔”以来，目前己开发出12个系列、百余种规格的“青岛海尔”牌电冰箱、电脑程控式微波炉、微电脑电磁炉等高科技、高附加值系列产品。
现在它已成为年产冰箱60万台、固定资产近3亿元、年销售收入25亿元的全国十佳优秀企业之一。
2011年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔集团援建了164所希望小学和1所希望中学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。
海尔正向“中国的松下”目标奋进。
海尔集团不仅在经济管理和现代化生产方面为我国企业的现代化发展开辟了新的前景，而且在企业促销策略实践方面，也做出了新的尝试。
下面我们对海尔的促销策略进行简单分析。
人员促销策略
市场实践表明，海尔店中店和专卖店的形式为海尔产品的成功销售及品牌创立提供了极有利的支持。
从总体上看，海尔集团对营销渠道的选择和管理是非常成功的，加上和营销渠道所交织的强大的售后服务体系，给海尔集团带来了巨大的效益。
但是，由于各个生产制造商之间竞争已经达到白热化的程度，使得价格战、服务战愈演愈烈，制造商和各级经销商能够得到的利润相应越来越低。
因此，家用电器生产企业要想得到继续发展和较高的销售利润，必须进入仍未被完全开发并且有着广阔前景的农村市场。
城乡市场的开发自然离不开人员促销策略的配合，那么我们就来谈谈海尔的人员促销策略。
首先，海尔的促销员要采取全方位的培训。
而当我们点开海尔的培训资料库发现里面的资料全是各种各样的问题，关于各个电器品牌产品相关部件功能的问题，例如：
松下三门冰箱的全自动制冰如何盖帽？
西门子冷藏室保温层厚如何盖帽？
西门子的门可以左右调节，海尔的不能，不方便？
等等，海尔靠着这些大量的问题来让其促销人员了解海尔与其他品牌的差别和其优劣势，从而使其促销员在促销时可以扬长避短，更方便与消费者交流。
同时，海尔与国内外多所大学建立合作关系，为其人员培训完善了各
方面的环境。
其次，我们来看看海尔的人员促销策略。
个人总结了一下海尔促销的策略：
一、终端营销模式。
简单的讲终端营销模式就是指经销者在销售现场运用商品堆码，销售现场广告宣传，发放赠品与宣传手册，人员推销，公关，有奖促销活动等促销手段来营造烘托销售现场的商业气氛，从而引发消费者的购买欲望。
二、导购促销模式。
即经销海尔商品的商场配有导购小姐，向顾客介绍海尔产品的优点功能，以及根据消费者的要求为他们介绍相关的产品。
三、人海战术。
在中国市场上，同质化严重，消费者忠诚度不高这是事实，使得顾客购买的临时随意性很大，而且在中国市场上廉价的劳动力是最划算的生产要素。
运用人员来促销的差异化营销往往比高端广告更实际和有效。
由于字数限制，我简要总结了海尔促销策略的一些优点：
1、不放弃每一个顾客，做顾客的产品向导。
2、站在顾客角度解决顾客问题。
3、借力商场海尔整体活动，形成套餐大单。
4、形象化现场演示，吸引顾客。
5、从细节出发创造顾客感动。
6、借力市场活动，宣传海尔等。
广告策略
广告的特征和功能就是把企业生产、销售方面的信息传递给广大消费者，把各种服务信息传递给大众，使消费者了解各种市场行情，以决定其消费选择。
甚至，优秀的广告甚至可以创造需求，引领消费需求。
广告要有销售目标，海尔的广告就必须传达给海尔的消费人群，海尔的消费目标立足于海尔的目标市场选择，通过STP营销，海尔集团在市场细分中可以看出对于海尔来讲，消费者需求模式是一种聚类偏好，此时海尔就应该以更好的方式来满足特定聚类，这就是海尔，高品质。
与此同时，海尔采取一种类似争锋相对式的市场定位，争做国产家电的品质第一。
在此后的海尔广告中海尔无数次提到“家”的概念，提出高品质的家庭生活，海尔广告看重的就是千千万万要求舒适生活的家庭。
产品生命周期的广告策略同样在海尔中得到运用，海尔集团的发展可以概括为三个阶段：
1.名牌战略阶段（引导阶段）:
海尔做冰箱起家，高质量高服务，科学管理，立足国内
2.多元化战略发展阶段（成长阶段以及成长中的成熟阶段）:
海尔以冰箱为主流企业，开始跨行业发展，科技创新
3.国际化战略阶段（稳定中的成熟阶段）：
海尔走向世界，向海外发展市场，拓宽销路
举例说明选取三个广告词来对应解释海尔三个发展阶段的广告是如何促销：
“海尔冰箱，为你着想”
1985年4月，刚到任张瑞敏在全厂员工面前砸毁了76台冰箱，从那以后海尔不会有一等品、二等品等分类的。
有缺陷的产品就是废品。
“精细化，零缺陷”变成全体海尔人发自内心的心愿和行动，从而使企业奠定了扎实的质量管理基础。
在以海尔为原型的《首席执行官》凌敏说道：
“我们把好的卖给外国人，次点的转内销，难道我们国人就用这些东西？
”在我看来，在早期的海尔广告词，也就是处于一种引导阶段，强化产品需要，引导消费者，明确高品质冰箱，强调了产品意识和品牌知识，不仅传达是一种质量的信念，还是一种树立名牌的决心，
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