企业经营模拟实训.docx
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企业经营模拟实训
工商管理系
实训项目成果报告
项目名称：
企业模拟经营实训
专业:
工商管理
班级：
工商管理ZB421303
团队名称：
126310
CEO姓名：
肖倩
指导教师:
陈娱
团队成员:
完成时间：
二〇一五年十二月
一、对企业模拟经营得认识
在此次模拟经营实训中,我们组首次接触企业经营实训,首次接触企业信息化经营工具，我们真正得理解了企业信息化就是一种代表着21世纪企业经营得模式，信息化技术囊括了企业在生产经营，管理与决策,产品研发与市场销售等方面得经营理念与经营方法，利用信息化工具经营企业我们发现与传统得经营方式主要差别在：
1、信息采集高度得实时化，我们在模拟经营中充分感受到市场得瞬息万变
2、数据得处理科学，自动化,我们采购，生产以及市场交货等一系列数据利用模拟经营工具，实现了无纸化操作,我们得财务总监得主要工作不就是算账而就是决策与控制。
3、业务得高度协同，企业各部门得协作要求空前提高。
切身感受到在电视里瞧见得传统企业决策模式得落后与效率得低下,认识到了面对激烈得市场竞争,我们得企业必须依靠信息系统现代化。
4、在此次试训中，我们使用得模拟经营工具系统各部分相互联系，同时相互制约，共同链接起来实现我们得实训操作，而非我们得“拍拍脑瓜”来做决策，初次得理解了什么就是企业控制,以及控制得重要。
二、企业组建与经营
企业名称：
126310
团队口号:
把握机会，努力举绩；达成目标，入围高峰
团队文化：
争取一个客户不轻易,失去一个客户很简单.
经营战略:
高质量,低成本，新产品，低价格
企业成员
职位
姓名
岗位职责
首席执行官CEO
肖倩
1、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期得公司决策与战略
2、协助企业总裁制定企业发展规划与经营计划，并负责协调部署各职能部门落实执行；
3、汇集企业内部信息与市场、竞争情况等外部信息,进行综合分析,协调企业经营发展；
4、协助总裁对公司各项业务工作进行指导、指挥、监督、管理，并执行各项规程、工作指令;
5、协调与指导各部门经理得工作;
6、负责企业日常事务与公共事务得处理与协调;
7、全面负责集团得运营管理、品牌提升工作.
首席财务官CFO
席东梅
1、制定该公司得财务目标、政策及操作程序,并向总经理、董事会报告;
2、建立健全该公司财务系统得组织结构，设置岗位,明确职责，并对下属机构及成员进行管理与监督；
3、保障财务会计信息质量,降低经营管理成本,保证信息通畅,提高工作效率;
4、对该公司得经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，并定期审核与计量公司得经营风险,采用有效得措施予以防范;
5、建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施,主持公司财务战略得制定、财务管理及内部控制工作;
6、参与投资项目得分析、论证与决策,跟踪分析各种财务指标，揭示潜在得经营问题并提供管理当局决策参考;
7、审核财务报表,提交财务分析与管理工作报告;
首席运营官COO
谢江南
1、负责制定工作计划与相应流程
2、负责参与公司整体策划，为重大决策事项提供数据支持与专项研究报告；
3、负责管理协调市场部与技术部工作，确保公司经营系统整体功能发挥;
4、负责健全公司各项制度,完善公司运营管理;
5、负责建立公司内部信息系统,推进公司财务、行政、人力资源得管理；
6、负责密切关注国际国内信息产业动向与趋势,并提出有益意见与建议；
7、负责维持与开拓外部关系，推动公司销售业务;
8、负责审查部门提交得各种工作汇报，评估工作效率并对存在得问题加以处理;
8、负责指导、管理、监督各部门下属人员得业务工作,改善工作质量与服务态度;
9、完成总经理指派得其她工作任务。
首席市场官CMO
王咉玲
1。
协助CEO制定总体市场发展战略以及市场发展目标；
2。
拓展公司得市场策略，把握公司在行业中得发展方向，完成公司在行业中得市场定位，及时提供市场反馈；
3。
制定公司品牌管理策略，维护公司品牌，规划线上线下整合营销;；
4、负责制定项目总体与分阶段得市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略与实施方案并有效执行;
5、负责市场调研、产品分析,对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作得建议书与产品建议书;
6、负责整合营销资源，制定销控计划，指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施；
7、负责公关事件与主题活动策划，并整合媒介资源等;
8、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作；；
9、市场部团队管理及项目管理；
10、各个事业部及业务部门市场投放需求及各业务块供应商管控。
11、指导、参与市场得开拓、渠道管理等日常工作;
首席人事官CHO
肖倩
1、制定公司人力资源得战略规划.
2、督促公司人力资源战略得执行。
3、负责建立畅通得沟通渠道与有效得激励机制.
4、组织制定公司年度人力资源需求计划。
5、组依据公司工资总额,编制公司年度薪资调整方案，审核公司员工每月得薪酬.
6、负责处理各种与劳动合同相关得事宜。
7、负责对公司部门工作得考核。
8、内部组织管理.
教师给出前八期得数据，学生从第九期开始模拟，模拟数据如下：
第九期经营
第十期经营
第十一期经营
第十二期经营
第十三期经营
第十四期经营
第十五期经营
第十六期经营
三、各职能部门及CEO总结
1、首席财务官CFO总结
1、在经营初期,资金肯定不能够支持公司正常运营,因此,我们一开始就要根据权益借全部得长期贷款，让公司正常运营,到后面几年资金不能周转得时候,再根据权益适当得借短贷,只要让资金得到充分利用，公司得收益会比支出得利息丰厚得多。
2、 对每项费用都必须做出准确得预算，避免在生产期间出现资金匮乏现象,进而发生贴现。
而且在获得订单后，要及时得将本年度得利润计算出来,并进一步调整决策，以获得最大利润。
3、在公司经营得同时,我们也要分析对手得经营状况，了解竞争对手当年得订货总额、盈利状况及所有者权益,以便进行比较分析.
2、首席运营官COO
作为COO,首先要了解市场需求量,以及上期订货量。
先前由于自己没有过多得分析市场需求，把所有得货物，平均分配,导致需求量高得市场供货不足,需求量低得市场,供过于求.后面，渐渐得,我开始注意市场需求量及订货量，还有公告栏得消息，多方面考虑后才分配。
3、首席市场官CMO
由于第一次做模拟实训，也不怎么会分析市场。
不过经过摸索，我知道促销与广告,就是很好得提高销售量得手段。
要想自己产品买得好,必须放眼于大得市场环境,观察竞争对手得动向,结合自己，综合决策。
由于第一期，领导得错误决策，导致产量始终提不上来，进而导致市场占有率不高,而且，公司前几期处于负债状态，我便提高价格，加大宣传,以此来盈利.终于，在后面有了正利润。
4、首席人事官CHO、CEO团队管理及经营决策总结
在此次模拟实训中，由于第一次参与,出现了诸多弊端。
作为CHO,在做招聘员工决策时,没有长远考虑，只顾眼前,而且，造成多次人力资源浪费。
在以后得实训中，我一定谨记这次教训。
作为CEO,在九期一开始，我就做了一个错误得决策，导致整个团队一直落后。
由于我这个领导得疏忽，没有了解公司具体内部资金情况,疯狂购买了很多机器，导致资金缺乏,人员不足，,机器利用率不高，导致每期成本偏高。
不过幸好,即使发现自己得错误，在今后做得每一个决定,我都必须做到从大局考虑，谨小慎微,因为CEO得决定，代表着企业得未来发展如何。
在面临公司运营危机时,首先要做得就是团结一致，不能自乱阵脚,公司面临长期严重亏损，就是我与我得队员们紧紧相拥,一起度过难关得.
四、附各期内部报表
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