国庆节销售分析.docx
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国庆节销售分析
国庆节销售分析
国庆节销售分析
【篇一：
商场“十一”促销活动分析】
商场“十一”促销活动分析一、活动完成情况九月二十六日至十月八日商场共计完成销售5640万元，其中一楼各业种累计完成销售691万元，占全店销售的12%，具体各业种销售情况如下：
（1）珠宝业种:
参加镶嵌饰品部分八折基础上满200元送210元券的活动，活动期间共完成销售232.3万元，（其中含名品24.6万元），计划850万元，完成计划的27%。
（2）钟表业种:
参加八折基础上满200元送210元券，部分名表满200元送110元券的活动，活动期间共计完成销售117.7万元，计划156万元，完成计划的75%（3）化妆品业种:
参加商场满100元送30元券，满300元送100元券的活动，活动期间共计完成销售258.2万元，（其中含特惠20万元）计划310万元，完成计划的83％（4）男女包业种:
参加商场满200元送210元券的活动，部分男包满200元送110元券，活动期间完成销售86万元，计划168万元，完成计划的51%。
【篇二：
十一种方式分析市场】
金融模式之市场分析
市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、容量及范围等调查资料所进行的经济分析。
市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量、开拓潜在市场、调配地区市场占有率等。
按其内容可分为市场需求预测分析、市场需求层次和各地区需求量分析、估计产品生命周期及可销售时间三类。
掌握并合理利用科学的方法分析和研究市场是企业作出正确市场营销策略的基础。
做好市场分析，有助于企业发现市场机会和经营中的问题，及时补足欠缺资源，优化企业资源配置，为企业的持续发展创造条件。
对任何事物的认识是一个从抽象到具体的过程。
市场是一个非常复杂的现象，对它的分析研究也必须遵循这一认识规律。
在进行市场分析时，运用科学合理的分析方法可以高效、准确地呈现一个真实、具体的市场现状和需求。
常用的市场分析方法包括以下几种：
1、系统分析法
市场是一个多元素、多层次的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。
运用系统分析的方法进行市场分析，可以从整体考虑经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点研究市场的各种现象。
2、比较分析法
比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定他们之间相同点和不同点的逻辑方法。
3、结构分析法
在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。
4、演绎分析法
演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质，然后将这些通过分类研究得到的认识连接起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。
5、案例分析法
案例分析就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的要素，用以指导企业的市场分析和营销活动。
6、定性与定量分析结合法
进行市场分析时，定性分析确定问题的性质；定量分析确定市场活动中各方面的数量关系。
两者有机结合起来，不仅能看准问题的性质，还能量化市场经济活动，从而实现精准的市场营销。
7、宏观与微观分析结合法
市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观层面了解国民经济的发展状况。
宏观分析和微观分析相结合可以保证市场分析的客观性和正确性。
8、物与人的分析结合法
市场分析研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其规
律，包括物的运动规律和人的不同需求。
因此，二者的有机结合，更有利于产品销售的畅通。
9、直接资料法
直接资料法是指运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较，或者地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较，通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。
10、必然结果法
必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系，由一种商品的销售量或保有量而推算出另一种商品的需求量。
11、复合因素法
复合因素法是指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析，测定有关商品的潜在销售量。
在实际市场分析中，我们往往需要根据实际情况，采用多种分析方法，综合分析市场数据，以得出市场结论。
这些结论将是企业认识市场商品供应与需求比例关系、采取正确经营战略、满足市场需求的基础决策依据。
【篇三：
销售年度总体分析】
2014年销售战略
资料：
每一户需要83分钟即200户合计1600分钟为26.67小时；每天促销5小时需要5.3333天；
入户按照现有价格均价为2.63元；每月为30天计为78.9元（此金额可能高于实际收取金额，从而下列收益计算会高于实际。
）；主要产品为鲜袋、酸袋、巴氏、高品酸。
推广员两个人；每天每人工作5个小时，那么一个月按照30天计，要工作150个小时为9000分钟；每一户需要83分钟为108.4户可以按照108户计算；每一户78.9元每月，那么108户一个月为108户*78.9元/2=4260.6元；
14年整体销售月份分析：
全年为（2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、1、2015年2月18日春节）
2月准备月份；3月温度因素影响该月增量为100户；4月为120户；5月150户、6月150户、7月180户、8月180户；9月200户、10月200户、11月140户、12月、110户、1月100户；共计1450户；
收益计算：
（当月=增户数*78.9元/2;全年=为当月+当月*2*实际月份）三月：
当月100户*78.9/2=3945元全年收益为：
当月+当月*2*10个月=82845元；
四月：
当月=4734；全年=89946元；
五月：
当月=5917.5全年=100597.5元；
六月：
当月=5917.5全年=82845元；
八月：
当月=7101元；全年=71010元；
九月：
当月=7890元全年=63120元；
十月：
当月=7890元全年=55230元；
十一月：
当月=5523元全年=27615元；
十二月：
当月=4339.5元全年=13018.5元
一月：
当月=3945元；
总计：
增户销售=599639；
费用合计：
2个推广人员，全年增户共计1450户，每户20元共计29000元，从三月开始到15年一月共计11个月，每个月2636.36元每人合1318.18元。
即：
29000元推广员人力费用。
另外要有配套宣传资料支持，像宣传单页每五分钟一张算，1450户，每户83分钟为120350分钟即24070张单页，每张约为0.1元合计2407元。
另外还会有试饮杯24070个（每包100个）约240包，每包5元总计1200元。
另外其他宣传品及推广开支费用还不能预估金额。
总费用为：
32607元；2月份准备月份，主要是工作入户招聘推广人员，销售基量为上一年全量：
2000户*78.9元*12个月=1893600元。
14年合计入户：
1893600元+599639元=2493239元约249.3万元；（约94.8万瓶，13年为60.5万瓶多出34.3万瓶）
费用合计：
2013年整体入户渠道销售为159万元，2014年按上述增加了90.3万元；幅度为56.8%。
费用为除上述可预见性费用32607元外，公司另外准备投入3%到5%（7.479万元---12.465万元）;
入户部经理：
基本工资2000，每月奖金在300-500元，以300元为底，一年为27600元；
推广经理：
每个月2000元，一年24000元；
推广员：
每个月1500元，一年18000元；两个为36000元；总计=87600元；
为此可见总计为194997元约19.5万（32607+7.479+87600）
每瓶的配送费用总配送（249.3万除以2.63=94.8万瓶乘以0.7=66.36万，按照公司提成）
总计：
66.36万+32600元+87600元+7.4790元=85.86万/249.3=34.4%；
另外计划：
公司投入费用【7.479万】广场促订需要人员六个，每个人每天80元；开展时间为：
六个人480元，（五月两个四天、六月、七月、八月、九月、十月、）每个月8天共计44天共计21120元；活动促订计入增量规划。
每天试饮品估计：
每天推广经理需要瓶装两个加两个袋每天10.52元；两个人为21.04元；每个月631.2元一年为6943.2元。
广场试饮为共计2777.28元；
共计9720.48元；合计：
30840.48元即3.1万；
2014年校园及幼儿园销售分析
校园鲜袋、酸袋、红枣、菠萝、蓝莓五种：
初步价位1.89元。
校园整体销售情况为：
暑假无销量、寒假无销量，暑假当月七月、春节当月销量低。
九月开学月销量峰值；八月无销量。
那么也就是全年寒假月与暑假月加八月份近三个月学校；有限的销售期为9个月；每个月在10万袋销量；
公司现有合作学校：
聊城实验中学（初中）、聊城二中（初中高中）、聊城四中（初中高中）、聊城六中（初中）、东方中学（初中）、聊城大学西校（大学）、阳谷一中（高中）、阳谷二中（高中）、阳谷三中（高中）、阳谷实
验二中（初中）、莘县一中（高中）、聊城一中（高中）、聊城三中（高中）共计13个；（注黄色背景表示代售无营业员）
合作幼儿园：
广电幼儿园、月亮湾幼儿园、水城华府幼儿园、候营中心幼儿园、鑫亚幼儿园、万花童幼儿园、阳光实验幼儿园以及夏季喝奶的一联办幼儿园共计8个；
学校2014年学校九个月销售情况分析：
2月份准备月（有效天数为11天假期温度影响）；3月份（3.12日植树节，周末八天即有效天数为23天）；4月（5日清明节5、6、7三天清明假期、6天周末故四月有效期21天）；5月（1、2、3、三天劳动节，4日青年节，11日母亲节，6天周末有效期为22天）；6月（儿童节、2日端午节，15日父亲节，8天周末，有效21天）；7月、8月暑假；9月（8日中秋节、10日教师节，8天周末，有效21天）10月（1-7日日国庆节，5天周末，有效19天）11月（8天周末，有效期22天）12月（8天周末，有效23天）15年1月（元旦一天、8天周末，有效22天）；共计天数为184+32=216天；
13年校园销售情况为：
校园销售总量为110万袋乘以1.89=207.9万元元即约207.9万；幼儿园总量在26乘以0.9=23.4万，合计231.3万元；
校园整体销售作为公司在聊城区域的特色市场，也是保利市场，是销售的基础。
14年校园销售工作按照公司“做强东昌、做大八方的”战略，整体销售计划如下：
一：
现有单位稳量保量，维护拉近；
二：
八县校园开拓为主；
现有销售单位稳量保量，维护拉近策略的具体措施：
营业员日常工作管理强化培训：
制定工作激励奖罚制度、落实考勤制度、工装制度、回筐制度、结账流程工作、物品盘点制度；
关注卫生情况、培训常态化量化、
稳量维护策略：
14年集中现有校园情况，对营业场所所属营业区域进行统一的设计，制作新颖海报或是喷绘，或是便携电子led屏，来营造气氛从而提升公司形象拉动销售。
现有校园关系网络注重于拉近，从而杜绝同类品影响。
亚奥特入驻聊城实验中学对公司产品的影响，不容忽视。
一：
校方重要领导节礼维护；
二：
日常管理人员，客情式聚餐维护（教师节）；
三：
学校活动参与，像运动会、校庆等消防组织活动（儿童节等等）。
情况预估：
校方重要领导维护，400元学校（执行标准为月销量
在1万左右）；其他院校维护重要领导人维护在200元/年；客情式维护需提前申请；运动会及校方活动费用需要提交预案；
八县校园开拓为主：
公司现有八县销售状况，莘县一中、阳谷一中、二中、三中、阳谷实验中学。
14年销售在维护的基础上根据温度等因素，分阶段开发。
从2月到6月初校园开发为主，6月开始转向代理商开发9月中旬再一次转向学校；八县市场的开发要慎重考虑配送问题，只开发不配送相当于没有开发。
为了确保成功，针对八县区域开发建立在多选基础上，从而降低配送成本实现配送。
14年拓展市场，标准定位在城区初、高中适合饮用配餐乳品的学校；选定城区高标准幼儿园；而后在城区确立1-2两名代理商；暂时不考虑乡镇市场。
校园及幼儿园开发标准制定、档案管理制度、开发经理考核制度制定、主要是职责、奖惩条款公平合理；以及差旅费制度重新考虑；
公司制定县级代理商标准、销售方案，包括代理合同范本、配送条件距离费用、产品价位、县城经济发展以及县城建设布局情况的基础上灵活考虑。
校园增量：
一：
强化营业人员管理带来的提升约为2%，营业人员薪资总数为（110万袋乘以0.16=17.6万）
二：
营运场所包装即相关规范管理提升1%可能开销每个站台投入1000元，共计有16个共计1.6万；加上赞助校园活动全年5000元；合计2.1万
三：
校园客情关系维护提升2%，客情维护费用约3万元；四：
新校园提升：
参照聊城一中规模每开发1个学校，带动总体提升2%（5.4万元）；14年新校区开发个数5个增量10%；该校园营业员1名月薪在1300元左右乘以9个月=11700元；5个为58500；每一个开发费用在2000元5个1万元合计68500元；
幼儿园：
参照人数在150人，一个月需要4次，为600乘以0.9=540元每年按照10个月算为5400元；占幼儿园总额2.3%;下县开发幼儿园慎重。
幼儿园计划数5个，5400乘以5=27000元；配送费用500元；（现有幼儿园年销售量为23.4万万元加上上述2.7万=26.1万，配送费用占10%=2.61万，可分解其他用途。
）开发费用包含其中；
售；采取促销零售结合的方式。
零售产品全部为袋装或是其他便携一次性不回收包装产品；
需要注意零售的价位与入户的价位的一致；
零售对入户的影响，必须标明零售的限制；
零售点管理制度以及合作制度
2014年员工薪资计划
薪资总体：
基本月薪、月绩效考核、年度考核三个部分；
基本结构：
主体、内勤人员、管理运作、年底累效四个部分；
入户主体有：
（入户、零售）：
入户经理、推广人员、销售内勤、销售总体控制（40%：
45%：
10%：
5%）
校园主体：
（校园、幼儿园、县级代理商、）：
校园经理、助理、开发经理、销售内勤、销售总体控制（40%：
20%：
20%：
10%：
10%）
注：
销售控制为销售部门负责人对奖励的合理分配，该部分主要是对主体、入户部门配送系统、校园部门营业系统进行奖励协调。
基本情况：
入户经理月基本工资2200元，月薪30%作为绩效工资，参与考核。
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