市委农工办农业招商工作方案.docx

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市委农工办农业招商工作方案

市委农工办2018年农业招商工作方案

20xx年，是经济周期由终点蜕变为起点的新一轮发展元年，更是我们化危为机聚合发展潜能的关键年。

这一年里我们的工作思路是：

以发展现代农业基地、打造食品及农副产品加工业为核心，调整涉农领域招商引资方向，以专业招商为重点，全力推行“信心、创新、的工作思路，在“危中寻机，稳住增势，突出重点，积极作为”上狠下功夫，抓住我市“十大农业主导产业”发展优势，着力推进农业生产、农产品加工和农业服务三大类领域项目招商。

为加快我市现代农业发展而奋斗。

一、以振兴发展现代农业基地、打造食品及农副产品加工业产业为核心，调整涉农领域招商主攻方向，为项目建设做好服务

去年我们以科学、亲情化服务为体系，取得了很好的效果。

今年我们将在继续做好这项工作的同时，把振兴发展现代农业基地、打造食品及农副产品加工业为核心，调整涉农领域招商主攻方向，实现引资新突破。

一是继续做好扩大客商资源搜集工作，向客商宣传徐州农业资源优势和投资潜力。

二要强化主动服务意识，和投资者建立良好沟通渠道，做好对项目的全过程调度、跟踪、协调和督办，并对重点项目实行领导挂点跟踪和定人协调服务。

三要建立对项目的全程跟踪服务制度、定期联络制度、巡防制度，全力打造客商服务平台，加快项目的开工建设。

二是继续深入学习了解我市在涉农领域的各方面资源。

一是在农业生产类中我市的农作物、畜牧、林业、水产品种植养殖等都具有优势，我们将在新品种、新技术的引进上下大功夫招商。

二是农产品加工类方面，我市在食品加工业、食品制造业、饮料制造业、纺织业、木材加工具有一定优势。

三是在农业服务类行业，农资经营、农产品市场及产品营销、休闲观光农业等资源方面深入学习了解。

三是以振兴发展现代农业基地、打造食品及农副产品加工业产业为执行核心，调整涉农领域的招商方向，面向国内外农业龙头企业、上市农业企业及行业500强企业，优化选定优质投资客商，确定好20xx年目标招引的十大农业上市龙头企业，制定出符合我市农业发展规划的专项方案书，做好对接准备。

二、化危为机，扩大优势，全力推行招商引资的“信心、创新、招新”工程

（一）全力推行“信心、创新、招新”工程，化危为机，与时俱进，突出重点，积极作为

一是要实施专业招商重点出击，全新包装放大“十大现代农业主导产业”发展优势，有的放矢、实施双赢策略，二是要对本市涉农企业要充分做好服务，培育本市涉农企业做强出新，积极为他们寻找技术引进和融资平台，三是要在项目推荐选强引精上狠下功夫，围绕主导精心策划，下功夫整合“资源、资本、渠道”，加快推进涉农领域的农业生产、农产品加工和农业服务这三大类项目的招商与服务。

（二）三大工作措施保障全方位服务现代农业基地的发展建设

1、开展“信心工程”，包装放大涉农项目资源送信心。

一是整合涉农项目的各方面优势，用价值培育企业信心；二是加大“零距离招商”力度上门送信心；三是加大“送温暖”力度保持信心；四是加强经济形势分析自树信心。

3、实施“招新工程”，在七大重点领域寻求引资新突破。

一是整合涉农领域资源载体招新；二是针对现代农业产业链薄弱环节招新；三是围绕十大主导涉农产业领域的重点项目招新；第四，围绕涉农领域的总部经济发展全力招新。

20xx年，我们招商引资工作既面临挑战，更充满机遇。

三、全面落实好招商各项措施

以创新为先导，确立创新的思路，研究创新的办法，建立创新的机制，逐步实现由招商引资向招商选资、择商选资的转变，在招商方式上坚持做到“五个结合”。

一是坚持“走出去”与“请进来”相结合，分员分赴北京、上海、广

东、浙江、江苏、天津福建等地走访考察招商选资，进一步加强与“长三角”、“珠三角”以及环渤海区域等经济发达地区的企业、商会、行会的沟通联系，深化合作，多渠道获取招商资讯。

二是坚持小分队招商与大规模推介相结合，开展“叩门招商”活动，提高招商引资的实效。

三是坚持专业人员招商与委托中介招商相结合，大力开展委托招商、派驻招商和中介招商，加强与国外驻华使领馆、跨国公司办事处和国内外有实力、相关中介机构的联系，推进招商引资的市场化运作进程。

四是坚持鼓励驻区企业再投资与“以商招商”相结合，着力为区域内企业发展提供人才、科技、融资、政策等方面的支持和服务，引导鼓励现有企业不断扩大生产规模、提高自主创新能力，落实新项目，并通过企业介绍其朋友、合作伙伴来徐州投资兴业。

五是坚持专项招商与功能招商相结合，在抓好涉农领域的专项项目深度包装的同时，加快老城区中心商圈建设、新城区开发建设以及各市、县（区）工业园区等重点区域的基础设施建设，提高基础设施配套和承接项目落户的能力。

四、实现四个目标

20xx年我中心将努力实现国内招商引资实际到位额3亿元，协议利用外资20xx万美元，直接利用外资实际到位额800万美元，引进国内500强和涉农领域龙头企业50家，各项指标均创历史最好水平。

目标方案拟落实在以下四个方面：

最后，我们将在徐州市委、市政府的领导下，围绕“坚定信心、迎难而上、化危为机、主动有为”的指导思想，深入推进现代农业基地建设，努力实现我市涉农领域招商服务工作又好又快发展的新局面，全面落实招商引资工作计划各项具体内容，努力工作，创新开拓，力争完成我市涉农领域招商引资与服务的各项目标任务，为加快推进我市现代农业的发展与建设，加快我市老工业基地振兴，实现经济平稳过渡作出应有贡献。

徐州市委农工办

繁忙而又紧张的四天志愿者服务在工作昨天晚上结束了，我作为一名大会的引导员，在这次工作中得到了锻炼，也有很多的感想。

10月27号一大早我们就从学校出发前往广安宾馆。

到了那，高老师给大家分配好了工作，让大家立即前往自己分到的宾馆。

由于我是晚一点报名的，所以跟其他六名同学被安排到机动组，哪有事就派我们去。

中午休息了一会，三点的时候，接到刘老师的通知：

让我和其他两名同学前往天坛体育宾馆。

我们立即就出发了。

四点一到那，在大厅的其他几个比我们先到的同学给我们说了我们的工作任务。

我负责所有天津代表的引导工作，安排的车是47号车。

我在大厅见到有天津来的代表就跟他们打好招呼，告诉他们我是他们的引导员和我的电话，并登记下他们的联系电话、房间号以及姓名。

晚上八点半，天津的代表差不多都来齐了。

我们几个引导员匆忙吃完饭然后到大厅询问负责会务安排老师明天的安排，我想早点通知代表们明天的安排，怕晚了打扰他们休息。

到九点半，所有的天津代表我都通知完了：

早餐六点、七点准时发车、记得带好代表证以及入场券，乘座的是47号车。

弄完以后，帮助会务组的老师发书和包以及代表证给那些刚到的代表。

忙到12点，工作基本结束了。

由于天坛体育宾馆来了300多名代表，客房都安排满了，我们七名引导员只能被安排到ktv的休息室。

里面就两张小床，别的什么都没有，而且特别冷，但是我们已经特别累了，也没办法就睡那了。

28号早上5点20起来，整理完一些东西差不多六点多吃完早饭，就出去看47号车停在哪，然后在宾馆门口举着车排，叫着天津的代表请上47号车。

六点五十分车上还有几名代表没到，我请他们的领导给他们打电话催催，因为七点就得准时发车，不能延误其他代表。

七点人都到齐了，我们发车了。

在车上我给大家做了下自我介绍，并给他们读了这一天的日程安排。

通知他们会务组的一个老师说所有的包都不能带入会场，照相机以及水都不能带进去。

代表们都抱怨说怎么小包都不让带，我说很抱歉，这个是大会安排的，我也没有办法，大家只能是把东西放在车上了。

有位天津红桥区代表的负责人说她们昨天所有负责人开会，组委会的人说可以带女士的小包进去。

我问了她那位负责人的电话然后打电话问清楚了情况，得到的答案是可以带小包进去，告诉了大家这个消息，她们都很高兴。

半个小时就到了人民大会堂，我让代表们排好队准备入场。

第一天开会，来的人也特别多，进入会场时秩序都挺乱的，为了不让我带的代表团人走失，我让大家都排成两队紧跟着队伍走，进去后首先是拍照，人特别的挤，我把代表们引导到人少点的地方，等待着第二批照相。

照完后引导大家进入三层的会场。

安排他们就坐。

会议结束后我引导他们出来，在会场外面集合，然后返回47号车。

最后有几个代表比较晚才出来，怕他们找不到车，我遍到前面举着车牌。

终于他们出来了，看到了我就跟我回到车上。

清点完人数就让司机师傅发车了，把人数报给负责代表们吃饭事物的老师。

下午吃完饭就又把他们送回了大会堂。

这天的工作还算顺利，我随车带着北京地图，给那些想去到处逛逛的代表。

有两位比稍大点的姐姐想去秀水街玩，问我几点关门，我不是北京人，也不太清楚，就打电话问了我一个北京的同学，告诉了她们。

还有一位代表的手机没钱了，他得打电话让家里人给他充值，我把手机借给他用，怕影响他的事情。

只要真心地为代表服务，为他们着想，就能赢得他们的尊重。

在几天的相处中，我跟他们都比较熟了，有什么不对或不妥也会给我指出来而不是责怪我。

我也尽力帮助代表解决他们遇到的困难，他们也很乐意帮助我。

因为我们引导员住的地方没有浴室洗手间。

洗头洗澡都成了问题，一天的劳累我们很想洗个热水澡，晚上在大厅碰到两位我带的代表团的姐姐，她们住在一个房间，正准备出去逛会。

我跟她们说能不能借她们房间的浴室给我们洗个澡，她们很爽快的就答应了，那个时候真的是感动得要死，一个劲的对她们说谢谢。

她们说没事，想洗就去我们房间吧，你们也挺不容易的。

29号还是到大会堂开会，照例通知大家一些注意事项，两个人临时有事没去。

这天的秩序好了很多，比较顺利的就进入了会场。

返回的时候把人数报给管代表吃饭的老师，是35人，因为有几个人出会场去有事了。

可是到了饭店，他说就给我47号车和令一个46号车准备了6桌，让我们这两车的人占六桌，可不知道怎么了有两个人没座位，我给负责人打电话他说只能有六桌，多了他们也不管，要么就在一桌上多加一个人。

可是其他代表不同意，因为他们说本来十个就吃不饱，他们给饭菜太少了。

看着别人都吃饭而那两个代表在那站着，我觉得特别对不起他们，都快急哭了我们两个引导员。

后来在别的桌找到空位给他们安排了。

30号，参观军事博物馆，老师安排我这车回来时清空，让原先这车的代表做这个宾馆的其他车回来。

我跟那些代表说了，他们说支持我的工作。

都没有什么抱怨。

到军博参观完后，我一手举着47号车的牌子，一手举着去东四幼儿园的牌子，让那些想去幼儿园的老师上我的车。

并提前跟幼儿园的老师联系上了，她已经来了这接人。

好多想去幼儿园参观的老师问我这车还送不送他们回宾馆，我对这个也不清楚，拍摄的一个哥哥帮我去问了负责的老师说送，他们就都上车了，去了55个老师。

我跟拍摄的一个师哥和师姐便都站着把座留给了参观的老师。

在车上统计好个宾馆的人数，给司机提供回来时的最佳路线。

参观完可以后，师傅就把他们都送回宾馆。

有两个坐在较后面的老师在说话说没听见我说到她们宾馆了，我说我都特别大嗓门的喊到了哪个宾馆后跟司机师傅商量了一下送她们到地铁口，坐一站地铁回去，这点我有点疏忽，跟她说了对不起。

这次实践让我懂得如何做事，如何做人，如何处理应急问题。

对我是一个很好的锻炼和提高。

这其中也有些足之处和疏忽，以后我会更细致的做事，争取让所有的代表满意。

志愿者服务需要有很大的耐心和热情，这样才能做的更好。

通过跟代表们的交流，我也懂得了很多道理，学到了好多书本上学不到的东西。

在今后的生活学习中，我会努力的提高个方面的素质，争取XX年成为奥运会的志愿者。

班主任工作是一项繁琐而又细致的工作，由于学生来自不同的家庭，成长和生活环境不同，性格、爱好、特长各有千秋，要想把他们组织成一个讲文明、讲礼貌、守纪律，一切行动听指挥的班集体，就需要班主任做大量细致的工作。

一、树立班级目标

“人活着是要有点精神的！

”没有目标，没有追求，哪来动力？

为激励学生奋发向上的斗志，我提出既能振奋学习精神又符合本班实际的班级奋斗目标。

本学期初，我班在总结前一学年成绩的基础上，同学们一致立下铮铮誓言：

再接再厉，再创佳绩！

目标的确立无疑对学生起了极大的促进作用。

为进一步调动学生的积极性，我结合平时“班级文化建设”在班级立下班训：

团结、进取、勤奋、奉献。

号召大家必须团结一致，刻苦学习，为班级争光做贡献。

经过全班同学的共同努力，实际上，他们没有辜负我的期望。

大家都知道，初二年级是平行班，但一学期下来，我班的各项工作完成得比以前更出色，尤其是课堂深受各科任老师的一致好评，期末各科考试总成绩都很优秀。

二、培养良好的班风、学风

众所周知，一个良好的班集体必须要有良好的班风、学风。

1、健全、完善评估机制，实施科学管理，促进良好的班风

班集体的常规管理是一种变动管理为相对稳定的静态管理式。

严格班集体的常规管理，是提高班级整体教育质量的关键。

学生求知欲旺盛，好胜心强，他们渴望得到老师和同学们的认可。

因而我针对学生的这种心理特征，把竞争机制引入班级，让学生在各项评比中锻炼自己的意志，提高自己的心理承受能力，并做到取长补短。

为较好地达到这一教学效果，在班内开展规范评比活动，建立一套完善的评估机制，用量化的形式进行管理。

我在班内开展了比赛，将学生的日常行为规范划分为五大块，将量化的结果即时反映出来，做到天天记、周周比、月月评。

每月评选最佳个人和最佳小队，在班内设立越为奖，使好的学生和后进生得到被认同的机会，大大激发了学生的学习热情，增强了学生的竞争意识，也促进了良好的班风形成。

2、创设良好的学习环境

首先在教室里创设一个适合读书的环境，我叫班干在教室的学习园地里醒目地写上一句名言：

我读书不是为了学习，而是为了生活。

这也就是给了学生一个目标，为了明天的好生活发奋学习，这个目标使学生信服。

在这个大目标下每个学生再制定自己的学习计划。

这样在内心深处，学生明白学习是为了自己，他们就能够提高自己的读书欲望，自动自发地进行学习。

同时我还在黑板的两侧分别写上“奋斗”两个字，让这两个字时时刻刻激励着同学们的学习；其次，我还注意培养学生的良好学习氛围的形成，我要求班干下早操之后和晚修之前一到教室第一步就是拿出书来读，所有的班干部、同学都将注意力集中在书本上，会使教室的气氛一下子惊异地安静下来，其它陆续来的同学会受到前面同学的影响，对别人的行动感到一股无言的压力，也就是利用用功学生本身创造了浓厚的学习气氛；最后，给学生树立学习榜样，乌申斯基说过：

“教师个人的范例，对学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。

”学生对教师有着一种特殊的信任和依赖感，接受和承受教师的权威。

班主任的自身素质、道德修养，客观上就是班级群体乃至班级中每一个体的楷模。

因此，在班级工作中我时刻注重身教，为人师表，以良好的形象率先示范，潜移默化地影响和激励学生良好习惯的养成。

虽然自己很累，但一看到同学们一次次地进步，心里别提多高兴了。

三、加强后进生的思想转化工作

很多班主任都问过我同样的问题“陈老师，你们班是不是没有后进生，怎么没见过你带调皮生到办公室？

”对于这个问题，我只是笑而不回答。

我相信不管是怎样的班级都会有问题生，何况我们是平行班。

一些班主任在学生发生问题后，急于解决，或找学生家长告状，或到学校德育办寻找解决的办法。

我认为在学生发生问题后，大多数学生的心理会很敏感、很脆弱。

如果再找家长和学校去刺激他们，很容易产生更坏的结果。

通过实践，我觉得，事情发生后，不要急于采取行动，而要静下心来思考。

想一想，为什么会发生不该发生的事情，自己在处理问题的过程中有哪些不足。

如果自己能解决，就不要找学校、家长。

常言说得好：

十个指头不一般齐。

对于调皮捣乱的学生，需要有耐心，要长期用真情去感化他们。

我班的张强同学是一个连他的家长都对他失去信心的学生，每次对他进行批评，他都是一副无所谓的样子，虽然我并没有因此而放弃对他的教育，而是特别注意关心他、爱护他，但一段时间后并没有引起他的任何反映。

一次偶然的机会却使他发生了根本性的转化。

有一次早上放学后，我正在家里忙着搞家务，忽然接到学校领导打来的电话，说我班的张强同学在学校不注意撞到头流血。

听到此事后，我赶紧放下家务跑到出事地方，连忙把他送到医院处理伤口，并不断地安慰他。

这种关心触动了他的心灵，他红着脸说：

“老师，现在已经是一点钟了，您回家吃饭吧，我没事，待回儿我妈妈就来了。

”但我还是不放心，直到他妈妈来了我才离开。

从此以后，他见我毕恭毕敬，好象有一种特殊的感情。

以下发生的事情更让我吃惊，记得有一天晚修期间，班上的齐贺强同学忽然生病呕吐在教室里，导致满间教室臭熏熏的，其他同学都用手捂着鼻子。

而张强却站起来说：

“老师，我去楼下拿沙子上来盖住脏物”说完，他就拿起扫把和铲子跑到楼下取沙。

看到他的这些表现，真的感觉到他有了变化。

五、加强和学生家长的联系

学生有一半时间是在家里度过的，一个学生在家里学习情况的好坏，在很大程度上决定了学生学习成绩的好坏。

而老师很难知道学生在家里的学习情况，就是知道，也难以解决。

因此，有必要密切联系学生家长，和学生家长多谈谈，了解学生在家中的表现，让学生家长也了解一下学生在校的表现，共同督促学生认真学习。