奥鹏南开16春学期《市场营销本》在线作业.docx

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奥鹏南开16春学期《市场营销本》在线作业

16春学期《市场营销（本）》在线作业

一、单选题（共20道试题，共40分。

）

1.市场预测的方法很多，总体分为定性预测和（）两类。

.定量预测

.回归预测

.选择预测

.经验预测

正确答案：

2.产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰推出市场的（）过程。

.相对

.全部

.一定阶段

.相应

正确答案：

3.市场主导者是在行业市场上产品市场占有率____企业。

.领先的

.较前的

.较好的

.最高的

正确答案：

4.扩大产品（）包括拓展产品组合的宽度和长度。

.生产

.开发

.组合

.销售

正确答案：

5.分销渠道的决策与管理在（）中占有重要位置。

.市场营销组合

.市场组合

.促销战略

.市场开发

正确答案：

6.所谓（）是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

.推动策略

.推销策略

.营销策略

.产品策略

正确答案：

7.营销活动的各个参与部分和影响力被称为（）要素。

.宏观环境

.任务环境

.营销环境

.内部环境

正确答案：

8.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定（）的方法。

.减价

.优惠

.折让

.赠送

正确答案：

9.（）是企业生产经营的起点和最终归宿。

.市场开发

.市场营销

.市场需求

.市场细分

正确答案：

10.从广义上说，（）是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。

.策略

.战术

.计划

.战略

正确答案：

11.所谓组织市场，是指各种（）为购买产品和服务所形成的市场。

.组织

.单位

.企业

.机关

正确答案：

12.企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的（）。

.市场机会

.市场选择

.产品投放

.促销策略

正确答案：

13.提高市场占有率，是市场____企业保持领先地位的一个重要途径。

.主导

.跟随

.补缺

.挑战

正确答案：

14.（）是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。

.价格策略

.定价策略

.折扣策略

.销售策略

正确答案：

15.处于市场（）地位的企业，其目的在于利用自身特长寻找市场中的空隙并努力去满足它。

.引导者

.补缺者

.追随者

.挑战者

正确答案：

16.处于市场（）地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。

.追随者

.引导者

.补缺者

.挑战者

正确答案：

17.在产品生命周期的不同阶段，促销支出的（）也有所不同。

.成本

.效果

.金额

.方式

正确答案：

18.产业市场是指购买产品并将该产品用于生产____产品，供给他人所形成的市场。

.消费

.工业

.其它

.农业

正确答案：

19.消费者（）往往与不同个体的具体条件有着密切联系。

.购买方式

.购买欲望

.购买行为

.购买能能力

正确答案：

20.现金折扣是企业给那些（）货款的采购商一种减价优惠。

.事后付清

.当场付清

.买后付清

.预先付清

正确答案：

16春学期《市场营销（本）》在线作业

二、多选题（共20道试题，共40分。

）

1.所谓产品价值，就是凝结于产品中的一般（）和（）。

.人类劳动

.生产劳动

.技术含量

.劳动成本

.物化劳动

正确答案：

2.工业市场的基本特征：

市场比较（），购买者的（），而一次购买量（），购买关系比较固定。

.分散

.集中

.非常大

.数量较少

.较大

正确答案：

3.国外市场购买者包括____、____、____和非营利组织所构成的市场。

.消费者

.采购员

.生产者

.企业

.中间商

正确答案：

4.生产者依据影响渠道选择的各种因素，对（）、（）（）彼此的权利和义务作出决策。

.渠道长度

.渠道管理

.渠道深度

.渠道宽度

.渠道成员

正确答案：

5.参与购买决策的角色有：

____、____、____、购买者和使用者。

.发起者

.影响者

.承担者

.决策者

.出资者

正确答案：

6.人员推销的基本形式（）、（）、（）。

.路边推销

.上门推销

.柜台推销

.会议推销

.当面推销

正确答案：

7.产品整体概念具有核心产品、（）、（）、（）和潜在产品五个层次。

.形式产品

.外延产品

.期望产品

.延伸产品

.内涵产品

正确答案：

8.一般而言，行业内的竞争往往会表现为（）、（）、（）和（）四种基本状态。

.行业竞争

.完全竞争

.垄断竞争

.寡头竞争

.完全垄断

正确答案：

9.组织市场一般可以分为____、____和政府市场三种类型。

.企业市场

.中间商市场

.零售市场

.消费者市场

.产业市场

正确答案：

10.促销组合具有提供信息、（）、（）和（）销售的作用。

.宣传企业

.推广销售

.增加需求

.增加企业和产品的竞争力

.保持市场稳定

正确答案：

11.企业市场营销战略具有全局性、长期性、（）、（）、（）和（）的特点。

.系统性

.整体性

.适应性

.长期性

.风险性

正确答案：

12.产品组合策略是指根据企业的经营目标，对产品组合的（）、（）和（）进行最优决策。

.长度

.宽度

.深度

.关联度

.密度

正确答案：

13.企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务（）和预期所要达到的（）。

.顾客

.范围

.对象

.目标

.目的

正确答案：

14.影响整合营销实施的技能有：

（）、（）、（）和（）。

.营销贯彻技能

.营销诊断技能

.实验分析技能

.问题评估技能

.评价实施结果技能

正确答案：

15.产品具有（）、（）和（）特性，才能全面满足顾客需求。

.适用性

.功能性

.可靠性

.时尚性

.经济性

正确答案：

16.工业品市场细分一般按（）、（）、（）标准细分。

.客户地点

.客户需求

.客户规模

.客户财力

.客户要求

正确答案：

17.评价产品优劣的标志很多，归纳起来主要有（）、（）和（）三种。

.发展性

.竞争性

.盈利性

.先进性

.技术性

正确答案：

18.分销渠道的职能：

（）、（）、（）、谈判、物流、融资和风险承担。

.竞争

.销售

.研究

.促销

.接洽

正确答案：

19.市场营销的最终目标是“____和____”。

.获得最大利润

.满足需求

.承担社会责任

.欲望

.提供优质商品

正确答案：

20.竞争战略主要有:

____、____、____三种类型。

.盈利领先战略

.成本领先战略

.促销领先战略

.差异化领先战略

.专一化战略

正确答案：

16春学期《市场营销（本）》在线作业

三、判断题（共10道试题，共20分。

）

1.市场营销组合的主要构成因素包括服务、产品、价格和及时供货。

.错误

.正确

正确答案：

2.与消费者市场相比，在产业市场上购买者的数量较多，购买的数量规模比较小。

.错误

.正确

正确答案：

3.市场发展战略是指通过改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在已有市场上的销售量。

.错误

.正确

正确答案：

4.企业市场销售的计划与组织是贯彻企业营销观念与方针、有效地执行营销战略、完成企业整体经营目标的保证，是市场营销工作的重要组成部分。

.错误

.正确

正确答案：

5.从组织层次上市场营销计划可划分为长期计划、中期计划和短期计划。

.错误

.正确

正确答案：

6.整合营销观念坚持了把营销活动作为企业市场营销管理的一项职能的观点，要求所有活动都整合和协调起来，努力为顾客的利益服务。

.错误

.正确

正确答案：

7.品牌是在政府有关部门依法注册后形成的，是市场营销者给自己的产品规定的名称。

.错误

.正确

正确答案：

8.消费者购买行为受多种因素的影响。

.错误

.正确

正确答案：

9.从营销学的角度出发，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。

.错误

.正确

正确答案：

10.市场调查质量与实施调查的具体手段和方式非常有关，与具体采用什么调查方法关系无关。

.错误

.正确

正确答案：

出师表

两汉：

诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。