矿泉水促销活动总结.docx
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矿泉水促销活动总结
矿泉水促销活动总结
篇一：
关于矿泉水春节促销活动实施方案
关于春节促销活动实施方案的报告
一、活动目的
XX年春节到来之际，为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度，提升公司产品销售量，答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱！
特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。
二、活动方式及活动描述
1、活动主题:
“林山矿泉，恭贺新春”；
2、活动时间：
XX年1月1日至2月28日，共59天；3、活动内容：
“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售；
4、活动宣传方式：
以发放DM单及摆点宣传为主要，配合平面媒体宣传（媒体宣传实施方案后续单独呈报）；
、发放DM单
各加盟水站：
活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张DM单至客户处并要求在送水沿途发放。
渠道部：
组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放DM单并宣传。
对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放DM单。
、摆点促销
各加盟水站：
组织人员根据水站周边情况，选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销，每周不少于3次。
并将每日摆点促销数量及宣传
情况上报渠道部相应片区管理员。
渠道部：
组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训，严格按照摆点要求实施。
注：
各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通，确保顺利实施。
销售公司：
抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。
5、活动目标：
1-2月份水站z票销售任务，完成434128张水票及400台水机销售；
6、促销套餐：
水站购买价格：
市场促销套餐价格：
回收单价
三、活动范围及对象
1、活动范围：
所有林山矿泉水站；
2、活动对象：
全市桶装水用户。
四、促销活动人员安排及工作分工
五、活动期间水站的管理要求1、水站负责人
（1）确认任务目标及销量,签订目标;
（2）活动开展前，组织水站全体员工学习活动内容，并做好具体工作安排，确保员工能够对活动有全面的了解，做好自己的本职工作；
（3）做好活动宣传、摆点计划工作，确保活动有序的开展；
（4）按公司活动套餐进行销售，若违反套餐销售规定，则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施；
（5）活动期间以各种理由不积极组织活动，将给予相应经济处罚，由渠道部通报处理；
（6）每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。
2、接线员、话务员
（1）100%将活动内容告知当天订水的客户；
（2）统计每日活动套餐销售数据；
（3）将每日销售数据整理后上报给水站负责人。
3、送水员
（1）每桶水配备一张DM单；
（2）送水入户后，积极向客户宣传我们的活动政策。
4、促销员
（1）根据水站负责人工作安排，积极发放DM单；
（2）热情主动的向客户宣传我们活动套餐。
六、活动执行与控制
篇二：
康师傅矿泉水营销策划案
康
师
傅
矿
泉
水
校
园
营
销
策
划
案
策划人：
何丹丹
学号：
XX120XX1
目录
第一部分策划依据
扉页-----------------------------------------------------------------------------2前言------------------------------------------------------------------------------3第一部分
一、市场环境分析---------------------------------------------------------
二、营销环境分析-----------------------------------------------------------
三、消费者分析-------------------------------------------------------------
四、产品分析---------------------------------------------------------------
五、产品竞争者分析-------------------------------------------------------第二部分推广策略
一、营销策略----------------------------------------------------------------
二、策略思想----------------------------------------------------------------
三、分销聚道----------------------------------------------------------------
四、策划目标----------------------------------------------------------------第三部分广告策略
一、广告方式----------------------------------------------------------------
二、广告策略----------------------------------------------------------------
三、总结----------------------------------------------------------------------
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康师傅矿泉水校园营销策划案
前言
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为饮料给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起饮料，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅饮料在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
年轻人是饮料的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅饮料在周口师范学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
从大学校园这个特殊的环境中出发，基于对理工大校园市场的调查与研究，分析大学生消费水平和文化水平独特的特点，我们认为可口可乐要根据焦作高校市场的特点采用有针对性的营销策略。
我们团队身处这一市场，而且对高校市场做了详细的调查研究制定了可口可乐品牌在焦作各高校的整合营销推广策略。
一，市场环境分析
1、宏观环境
作为最具代表力的大学生群体，他们代表着当今社会的发展方向，即将成为新一代的社会主要力量。
所以这部分市场的开发不仅能够成为现时的消费市场，还能够影响未来社会的整个消费导向。
就康师傅的功能来说：
由于康师傅矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但据我们调查，矿泉水的费主体年龄集中在18岁到26岁（占被调查人数的78%），根据康师傅的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：
①中小学生；②知识分子、电脑者；③视力不佳的中老年人及游客。
对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。
学生消费群体的行为特征：
兴趣广，转移快，易模仿，理想化，沟通中要注意这些特点。
2、微观环境
康师傅品牌拥有悠久的历史，品牌的塑造已经相当的成熟，在当今的水市场上已然具有重要的地位，引领着整个水饮料市场。
但是根据数据表明，虽然康师傅的市场份额依然是老大占有，其增长率却处于较低的水平，甚至出现逐年下降的趋势。
究其原因，水饮料市场的百花齐放和人们消费观念的转变是两个重要的
因素，以有机水和茶饮料为代表的健康饮料占据了很大市场。
而在校园市场中，这种现象更为明显。
大学生品牌忠诚度低，而在饮料这个选择性很强的领域，大学生的要求度便更高了，因此校园中的饮料消费具有不固定性和随机性的特点。
所以康师傅要吸引大学生的注意才能更好地赢得这个市场。
二，营销环境
1.销售环境分析
年轻人是饮料的重要消费群体。
就我们学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里，白开水是我们的日常生活饮用水，但它的味道单一，经常饮用令酷爱新鲜的同学感到乏味。
因此，康师傅可以说占有很大的市场。
2.自我刨析和市场竞争力
康师傅饮品品质精良、味道纯正，大瓶装和小瓶装一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说：
“许多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。
康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。
”
3.市场特点
随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等。
就学校而言，学生购买瓶装水的主要目的是解渴，而很少有同学去关注所买的是矿泉水还是纯净水。
而康师傅矿泉水的形象定位是：
健康、活力与高尚品味！
硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进一步科学探讨发现客观有效可行。
三，消费者分析
1.周口师范学院学生的消费水平
大学生很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其消费能力也不容小觑。
由图1-1中我们可以看出在被调查对象中，周口师范学院学生的月生活费用集中在了400-500元和300-400元，分别占被调查人数的24%和33%，月消费600-800元的群体和300元以下的群体也占了相当
一部分的比例，为11%和15%，月消费800元以上的学生的比例相对较小。
那么除了必须生活以外可支配的收入还是不多的。
2.大学生消费心理分析
大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
通过对大学生的调查，发现在购买时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠等。
周口师范学院校园有三万多人，大多数处于18到20多岁之间。
这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是容易相互影响的消费群落。
因此，要在校园里扩大康师傅的品牌宣传力度，并传达康师傅出售水，同时出售健康，给你好视力的品牌理念，不断推出新口味的子品牌以追随市场消费变化。
另一方面，年轻人都比较爱运动，所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。
3.潜在消费者分析
通过对校园大小超市的调查了解可以看到，各种品牌瓶装水都在货架上占有一席之地，所以如何将消费者的目光吸引到康师傅品牌上，将游离在康师傅品牌边缘的消费者转移过来，变成自己的消费者，是很有必要的一个方面。
这部分的消费者通常消费目的不是很明确，或是对康师傅品牌的理念不了解，喝水仅仅是一种物理需要，而不产生对品牌的一种心理上的满足。
针对这一情况，可以冠以康师傅时尚潮流，新型独特的宣传策略，抢先吸引他们的目光。
4.目标消费者分析
康师傅的现有消费者涵盖了各个年龄段的人群，而面对群雄逐鹿的瓶装水战场，如何让消费者的目光集中在康师傅上，如何挽留这一部分消费者就显得很重要。
而如今康师傅的主要消费群体，也就是年轻一族，他们不断接受着新的观念，不断追求新事物，对品牌的忠诚度也不断下降，所以对于这部分的消费者，必须用时尚潮流的观念来引导，培养他们的品牌忠诚度。
他们不仅是消费群体，还可以引导那些潜在的边缘消费者。
四，产品分析
1.产品特征分析
（1）产品名称：
康师傅矿泉水
篇三：
矿泉水营销策划
矿泉水营销策划
郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。
专业、专心、专注为成长型企业服务，为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。
一、矿泉水企业市场调查研究
（一）消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研；
2、产品的概念、产品品牌名称调研；
3、产品的消费目的调研；
4、产品的消费心理调研；
5、产品的消费趋势调研；
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；
7、消费者对产品的个性化需求是什么；
8、产品的品牌定位调研；
9、产品的目标市场调研；
10、产品的核心利益点调研；
11、产品的系列卖点调研；
12、产品价格定位调研；
13、产品的口味调研；
14、产品的包装调研；
15、产品的销售渠道调研；
16、产品适合的传播方式调研；
17、产品终端销售调研；
18、产品有效的促销方式调研；
19、消费者对产品做大市场的营销建议；
20、产品消费者的个人特征。
（二）产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌；
2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；
3、贵公司经销同类产品的销售状况；
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；
5、经销商认为该产品的优点与不足；
6、增加该产品销量的方法有哪些；
7、您是否愿意销售该产品；
8、对销售该产品的顾虑；
9、您预计该产品的市场前景如何；
10、与厂家的合作方式建议；
11、希望厂家提供哪些支持；
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）竞争对手市场调研
1、品牌定位；2、产品类别；
3、产品定位；4、目标市场；
5、各类产品的价格；6、产品卖点；
7、销售区域；8、市场进入策略；
9、广告策略；10、促销、公关策略；
11、销售政策；12、销售状况；
13、企业的发展动态等。
二、矿泉水企业经营诊断
1、品牌策略诊断；2、营销策略诊断；
3、目标市场诊断；4、市场定位诊断；
5、产品策略诊断；6、价格策略诊断；
7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断；
9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。
三、矿泉水企业品牌整合营销策划体系
1、品牌识别：
（1）品牌状况；
（2）竞争态势；（3）消费需求；
（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；
（7）品牌目标。
2、品牌战略：
（1）品牌名称；
（2）品牌标识；（3）品牌框架；
（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；
（7）品牌个性。
3、品牌策略：
（1）品牌建立；
（2）品牌结构；（3）品牌差异化；
（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；
（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。
4、品牌传播：
（1）传播目标；
（2）传播概念；（3）品牌口号；
（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。
5、品牌整合：
合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A.企业品牌与产品品牌之间的关系；
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：
（1）品牌手册；
（2）统一识别；（3）品牌实施；
（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。
四、矿泉水市场整合营销策划体系
1、市场策略规划：
（1）市场状况；
（2）消费需求；（3）竞争状况；
（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；
（6）市场机会；（7）市场策略。
2、产品线规划：
（1）品类架构；
（2）目标市场；（3）产品定位；
（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；
（7）产品诉求；（8）广告口号。
3、渠道规划：
（1）渠道模式；
（2）通路长度和宽度；
（3）经销商的选择；（4）销售政策。
4、广告规划：
（1）广告创意；
（2）广告语；（3）广告预算；
（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；
（7）效果评估。
5、终端与促销规划：
（1）终端选择；
（2）终端陈列；（3）终端导购；
（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。
6、销售体系规划：
（1）销售体系架构；
（2）各级销售组织的职能；
（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。
五、矿泉水企业目标客户与目标市场
1、选择目标客户：
（1）如何选择目标客户；
（2）目标客户的选择条件；（3）目标客户评估。
2、目标市场的分解：
（1）渠道的选择；
（2）样板市场的划定；（3）制定市场切入点。
3、目标市场人员分配：
（1）人员的配制；
（2）如何进行推广方案的跟进。
4、目标市场的管理：
（1）销售政策的制度；
（2）退换货的制度；（3）终端费用的支持政策；（4）窜货现象的处理制度；（5）业务人员配置原则；（6）客户激励政策。
六、矿泉水企业的产品品牌规划
1、基本要素定位：
（1）市场定位；
（2）消费者定位；（3）竞争对手定位；（4）企业定位。
2、品牌定位：
（1）品牌形象定位；
（2）品牌发展目标。
3、相关策略：
（1）市场策略；
（2）广告策略；（3）推广策略。
七、矿泉水企业营销与市场推广策划
1、营销定位和独特的销售主张（USP）
2、市场推广策略制订：
（1）推广的范围；
（2）组织结构建议；（3）进度计划（执行步骤、各阶段战略目标）；（4）成本预算建议。
3、广告策划：
（1）广告主题定位；
（2）广告创意方案；（3）广告表现（报纸、影视脚本、平面、POP创意表现）；（4）影视广告制作监督；
4、媒介策划：
（1）预算的计划与分配原则；
（2）媒介传播方向；（3）媒介的协助购买建议；（4）媒介的发布与监控策略。
5、公关活动：
（1）公关活动传播策略；
（2）公关活动主题策划；（3）公关活动操作方案；（4）产品推介会策划。
6、软性宣传活动策划：
（1）软性炒作方案；
（2）系列软性文；（3）媒体的联络与发布。
7、促销活动策划：
（1）新品上市促销活动；
（2）节日促销活动；（3）常态性促销活动。
8、市场工作督导
9、市场营销效果评估
八、矿泉水企业招商策划
1、招商整体营销策划方案：
（1）招商主题；
（2）招商方式策划；（3）招商会策划与协助实施；
（4）招商媒体选择；（5）招商费用预算；（6）招商时间进度。
2、招商广告创意及设计
3、招商手册：
（1）公司简介；
（2）产品介绍；（3）营销模式；（4）利润回报。
4、招商小组及岗位职责、工作流程
5、经销商政策、规定及条件
6、经销商（代理商）合同范本
7、招商活动执行督导
九、矿泉水企业文案与广告创意
1、文案：
中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。
2、产品命名、产品卖点提炼。
3、广告语、广告片（CF）创意。
十、矿泉水企业产品与市场管理
1、新项目开发：
（1）新产品分析；
（2）新产品开发的方式和程序；（3）新产品开发的管理。
2、渠道管理：
（1）渠道的优势分析；
（2）渠道的选择规范；（3）渠道的推广政策；（4）渠道的整合。
3、产品价格体系：
（1）产品利润空间的设定
（2）产品市场价格体系管理（3）产品报价单
4、产品推介会策划方案
5、媒介方案
6、促销活动策划方案
7、公关活动策划方案
8、新产品上市策划方案
9、产品年度推广策划方案
10、产品年度推广策划方案
11、市场费用控制制度与方法
12、《产品介绍手册》
13、《招商手册》
14、《陈列规范手册》
15、营销合同、采购合同、代理合同等
十一、矿泉水企业营销管理
1、营销管理系统改进的方案
2、营销系统业务流程规范
3、营销信息系统的建设
4、营销管理派出机构搭建模式与管理
5、业务人员政策及管理
6、终端管理系统的设计：
（1）终端管理规范及标准；
（2）终端管理制度；（3）终端管理职责；
（4）终端的形象管理；（5）顾客档案管理；（6）终端评估。
十二、矿泉水企业产品包装设计
1、包装基础系统建立：
（1）标准字（中英文、组合）；
（2）标准色（辅助色）；（3）颜色应用规范；
（4）辅助图形；（5）文字与图形组合；（6）标志应用规范；（8）图形应用规范。
2、包装定位分析与包装定位
3、各类包装平面设计
4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计
5、纸箱及外箱包装设计
十三、矿泉水企业基本VI：
以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。
企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。
VI系统：
A.基本要素系统：
如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口
号等。
B.应用系统：
产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。
十四、矿泉水企业销售管理体系
（一）销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置；
2、主要岗位职责。
（二）销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分的原则与步骤；
2、销售目标的分解及滚动销售预测；
3、销售费用预算及控制；
4、区域销售计划的制定。
（三）销售队伍的管理
1、销售队伍的招募；
2、销售人员的考核；
3、销售人员行动管理。
（四）渠道及渠道客户管理
1、渠道结构及分析；
2、渠道客户的选择；
3、渠道客户管理；
4、渠道客户拜访程序；
5、渠道客户的激励政策；
6、渠道客户的评估。
（五）跨区销售管理
1、跨区销售管理；
2、区内冲击。
（六）销售行政与管理制度
1、办事处销售会议管理；
2、销售信息管理制度；
3、销售络管理制度；
4、工作规范。
（七）销售机构经理应具备的能力与技巧
1、区域销售机构经理应具备的能力；
2、区域销售机构经理的领导技巧。
十五、矿泉水企业内训
1、品牌和产品知识的培训；2、营销知识及理念培训；
3、销售人员团队意识培训；4、销售人员的行为规范；
5、销售方法与沟通技巧培训；6、顶级销售员具备的条件；
7、如何开发与接触潜在客户；8、引发客户兴趣及建立好感；
9、了解客户需求及特质；10、了解客户的购买模式；
11、介绍解说产品与服务；12、有效成交客户的方法
篇四：
矿泉水营销策划
矿泉水营销策划
郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。
专业、专心、专注为成长型企业服务，为
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