创新创业项目计划书.docx

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创新创业项目计划书

互联网大学生创新创业大赛

项目计划书

项目名称：

“快伞”服务有限公司

公共服务：

团队成员：

指导教：

申报日期：

一、项目概述....................................................................................................................................4

项目简介.....................................................................................................................................41.

市场分析及定位.........................................................................................................................42.

产品介绍.....................................................................................................................................43.

商业模式.....................................................................................................................................44.

营销策略.....................................................................................................................................45.

财务分析.....................................................................................................................................46.

二、公司简介....................................................................................................................................5

公司概述.....................................................................................................................................51

公司现状.....................................................................................................................................52

三、产品与研发................................................................................................................................6

产品服务介绍........................................................................................................................6/3.1

产品服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）.........................................7/3.2

技术研发水平..........................................................................................................................83.3.

知识产权情况..........................................................................................................................83.4

五、市场营销....................................................................................................................................9

市场分析.................................................................................................................................95.1

市场定位...............................................................................................................................105.2

分析..........................................................................................................................5.311SWOT

风险分析..............................................................................................................................125.4.

营销策略................................................................................................................................145.5

盈利方式................................................................................................................................155.6

市场预测................................................................................................................................155.7

六、发展战略..................................................................................................................................16

七、商业模式..................................................................................................................................16

八、财务分析..................................................................................................................................17

未来三年营收预测表（单位：

万元人民币）...................................................................178.1

2．

未来三年费用预测表（单位：

万元人民币）...................................................................8.217

九、融资说明..................................................................................................................................18

项目总投入............................................................................................................................189.1

资金用途................................................................................................................................189.2

资产估值................................................................................................................................189.3

十、团队介绍..................................................................................................................................18

团队核心成员介绍.............................................................................................................10.118

十一、项目其它附件材料..............................................................................................................20

一、项目概述

1.项目简介

早上艳阳高照，下班放学后就倾盆大雨，没带伞？

别急，“快伞”带你回

家，暖到你的心底！

那么“快伞”是什么呢？

，下面让我来告诉你。

“快伞”是快伞服务有限公司提供的一种共享雨伞服务，是指企业在地铁

站点、商业区、居民区、校园、酒店等提供雨伞的一种共享服务，是共享经济

的一种新形态。

目前作为共享经济宠儿的共享单车，已经遍布全国大小城市，

可能我们都有过使用的经历。

那么今天我们介绍快伞也具有相应的优点，既

能让人们方便出行，又能节能环保。

我们会在城市人流量大的地方投放快伞

的借还点，借伞的用户只需通过扫二维码就可以轻松便捷的借到雨伞，并诚信

归回即可借伞过程不会超过一分钟，实现快捷的功能。

2.市场分析及定位

公司为客户提供便捷雨伞服务，一年365天不可能天天是晴天，到了夏季，

天气便变得阴晴无常，尤其在南方，下雨天更为明显普遍，我们也不可能随时

随地的带着雨伞，所以公司提供这种服务还是很有市场和前景。

公司针对是

所有需要用伞的人群，主要是上班族和学生。

3.服务介绍

公司主要服务：

前阶段主要是人用伞（长柄伞），这一类的服务需求量较

多。

后期我们会分析市场需求，逐步增加太阳伞，雨衣，摩托用伞等。

4.商业模式

公司的盈利来自雨伞租赁的费用，标准是租用雨伞需要押金20元/人，租

赁的费用是1元/12小时，后期考虑雨伞广告形式吸引投资商增加盈利（不影响

快伞使用率的前提下）

5.营销策略

营销推广。

前期我们会在一线城市开展公共用伞的宣传活动，或者是利用

网络，微信平台，报纸的宣传手段提高“快伞”的知名度，让人们知道“快伞”

0．

怎么用，和它的便捷等优点，并且使用起来并不会很麻烦，以达到推广性。

我们首先会在南方一些城市先行推广使用，公司会和有关部门沟通交流，

共享雨伞由于其符合绿色出行、节省资源、环保理念，政府对这一新鲜事物也会极力提倡

和支持。

公司会同公交，地铁公司，各大酒店和各学校等寻求合作，在这些地点设立快伞的借

还点与服务中心。

6.财务分析

公司注册资金50万，实际固有资产12万，流动资金2万。

暂无负债。

计

划融资五十万，目前初步完成融资十五万，来自南京紫金科技创业投资有限公

司和南京政府创业基金。

二、公司简介

1公司概述

“快伞”服务有限公司公司名称：

公司是由三位活力充沛、勇于进取的大学生和一名经历丰富、设计水平高

超的设计师及某大学卢伟副教授组成，立志以创业形式证明自身价值，勇于

承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多大学生踏上工作岗位。

2公司现状

公司目前发展正常，成功完成三个大型智能家居项目，成功发展代理商三

人，临时工作人5家。

团队成员稳定，销售、技术和财务齐全。

公司正式员工

人。

目前财务收支初步平衡。

3员

3发展规划

近期目标（2年内）：

公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口，

让智能安防产品进入目标家庭和单位，渐渐普及智能家居概念，并打开智能家

居市场。

同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。

同时第

一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段。

中期目标（3-5年）：

自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全

1．

国范围招代理商。

承接工程，研发最新技术，在智能家居行业处于领先地位。

长期目标（6年以上）：

在智能家居完全站稳脚跟，在国内市场拥有足够市

场份额，走出国外，开拓国际市场。

同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行

业，最终打造成物联网产业综合集团。

三、产品与研发

3.1产品/服务介绍

3.1.1产品的用途、功能

本公司开发的“快伞”服务项目主要是在下雨天没有带雨伞的人群提供雨伞

租赁的服务，我们的“快伞”服务经济，便利，能够让客户有一个全新的体验。

主要的过程为借伞，转伞，还伞。

这三步主要流程图如下：

3.1.2行业领域

本公司主要是在地铁站点、商业区、居民区、校园、酒店等地点提供共享雨

伞服务，为客户在下雨天提供方便

5．

3.1.4客户价值

即客户从企业的产品和服务中得到的需求的满足。

公司能从客户方面，

够为客户提供经济便利的共享雨伞服务，满足客户的需求；从企业方面，即企

业从客户的购买中所实现的企业收益。

客户租赁雨伞的消费行为能够为我们企

业创造出盈利的价值。

3.2产品/服务特色优势

3.2.1新颖性,独特性

现在共享经济已成为一种新常态，符合现阶段国民素质提升的时间段，据调

查现阶段共享雨伞这种共享形式并没有在全国范围内普及，仅仅是在沿海的两

三个城市有过试行，相信许多人都能够体会到共享单车带来的那种真真实实的

便利，相信“快伞”这种便民的服务也能够得到社会的肯定。

由此本公司提供

的“快伞”具有较高的新颖性与独特性。

3.2.2竞争优势

共享经济行业是一个新兴行业，目前开始在中国逐渐普及，市场巨大。

公司

产品（快伞服务）投入成本较少，对面的对象数量巨大，更是有我们国家人口

基数的优势来保证我们雨伞的使用率，假如在南方的一个中型城市（100万人

口）在一个下雨天即使只有百分之一人口的使用我们的雨伞，数量也是很可观

的。

我们公司有着专业的经营管理和解决方案设计的团队，我们致力为客户打

造最佳体验。

3.3.技术研发水平

3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标

目前已经出现了共享单车这种形式的公司，像ofo等，我们公司的开发的

“快伞”的管理模式类似于共享单车，所以可以学习借鉴于已有的管理模式，

另外相类似的共享体模式在沿海那些人口较多，经济较发达的地区已有过相类

似的试行经验，公司会充分观察学习这些经验，尽量规避风险做到资源的最大

化利用。

3.4知识产权情况

公司内部产权明晰，以技术与资产入股，所有权归公司；其他合作模式则按

6．

照协议执行。

四、产业化程度（已注册企业填写）

五、市场营销

5.1市场分析

现在天气变化是越来越反常，天气预报也没有原来的准确，天气是说变就变，

然而人们不习惯带上雨伞，现在的人们只习惯带上手机，就算是女生背着背包，

也不会带上雨伞，只会带上化妆品，所以这些情况也导致了落汤鸡的人数越来

越多，针对这一情况共享雨伞到来就适合现状了。

人们不可能下雨就去买雨伞吧，而且还可能那里没有雨伞，所以共享雨伞的到

来跟时代。

我国地广人多，下雨天也多，天气反常也多，市场需求雨伞不然而

语了。

我公司定位于社会共享经济新形态方案商。

有专业的管理经营团队，为客户解

决雨天没有带雨伞回不了家，晴天太阳光线太强，紫外线辐射大的烦恼，我们

公司有良好的管理服务人员，为客户提供经济，便捷，高效的共享体验。

5.2市场定位

这个适合全体人民

7．

5.3SWOT分析

5.4.风险分析

5.4.1资金风险及规避方案

规范财务关系

建立完善财务管理制度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环

节公开透明，做到责任到人。

制定财务决策流程、预算和标准，记录完整数据

并与实际数据对比，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风

险。

树立风险意识

给公司所有人员树立风险意识。

在实际工作中，一旦企业财务人员缺乏风

险意识，对财务风险的客观性认识不足，忽视了对企业财务风险的预测和预警，

导致企业在突发事件发生时，应变能力不足，容易带来财务风险，甚至给公司

带来致命打击。

健全内控程序，降低负债的潜在风险。

如订立合同前应严格审核签订对象

企业的资信状况;订立合同后应跟踪审查合作企业的偿债能力，减少直接风险损

失。

科学分配收益

科学合理分配公司利润，保证投资者公平获利。

股利分配政策对企业未来

的发展有重大影响，分配方法的选择会影响企业的声誉，影响投资者对企业未

来发展的判断，进而影响投资者的投资决策。

如果对企业利润的分配脱离企业

实际情况，缺乏合理的控制制度，必将影响企业的财务结构，从而可能形成财

务风险。

5.4.2市场风险及规避方案

管理风险及规避方案

8．

通过应用程序控制每一把雨伞，每一把雨伞都有一个二维码，只需扫描就

能借用，不过需要定金，防止有人借用了雨伞不归还现象，而且每人都需用手

机号申请，雨伞每一个账号借用不能超过五把，不过每一把都需要定金，还会

每一账号设定一个诚信值，诚信值越高的借用雨伞5把以下的只需20元的押金。

还会设立一个举报平台，每一把雨伞都有一个账号，谁把雨伞损坏了，下

一位借用雨伞的人可以举报，奖励十元，然后开始借用雨伞的人押金不归还，

还会诚信值降低，这样可以约束人们爱护雨伞，也能提高全民的素质，也能提

高全民的诚信。

虽然开始时或许会很亏，但是全民素质提高爱护伞了，就好了，

而且这关系到它本人的利益，所以它会更爱惜雨伞。

渠道合作

找制造雨伞大公司制造，而且必须质量过关。

与各宾馆，还有商场，学校

进行合作。

9．

5.5营销策略

每一个公交车站设立一个快伞站口，火车站，方便行人使用，通过应用程

序控制每一把雨伞，每一把雨伞都有一个二维码，只需扫描就能借用，不过需

要定金，防止有人借用了雨伞不归还现象，而且每人都需用手机号申请，雨伞

每一个账号借用不能超过五把，不过每一把都需要定金，还会每一账号设定一

个诚信值，诚信值越高的借用雨伞5把以下的只需20元的押金。

5.6盈利方式

a.沉淀资金：

每把伞都需要一定数额的押金，每个用户也可以借用多把伞，

这样如果用户量上来，押金将是很大的一块资金池，这块资金池和银行、理财

机构等进行对接，会是一笔不小的收入；

b.伞租金：

采用前7天免租金，超过7天每天收取一定逾期费，直至押金

扣完为止的方式，其实就要赌很多人借伞后不换；

c.卖伞：

可以定制一些有纪念和收藏价值的伞，用户可以选择直接购买，

这在旅游业比较发达的方式可行性还是比较强的；

d.广告收益：

如果采用自动化设备，设备将作为一个很大的入口，每次借

伞和还伞都是与用户的一次接触，在设备上设立的广告位也是一块不可小觑的

收入；

另外，平台用户能做起来，还会有很大基于用户的很多可能的收益，在互

联网时代，数据才是最值钱的资产。

5.7市场预测

现在天气反常，人们不带伞的习惯，促进了快伞的使用，我国是世

界上人口最多的国家，所以我相信，共享快伞会适应这个时代，市场需要快伞。

六、发展战略

快伞发展策略是快伞管理中运用普遍的营销策略，快伞建设和管理将成为

快伞发展的焦点问题。

我们的前期目标会在一线城市（主要是南方城市）开展公共用伞的宣传活

动，或者是利用网络，微信平台，报纸的宣传手段提高“快