红星美凯龙开业活动企划方案.docx

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红星美凯龙开业活动企划方案

活动主题：

 红星 美凯龙 1.1 盛装登陆

策划原则：

（1） 必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居建材市场特点（惊爆度）。

（2）  通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中

留下良好的知誉度。

（3） 体现项目高品质、品位的全球家居第一品牌的形象。

（4） 促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

（5） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

（6） 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

活动程序

本策划案由两部分组成

开业庆典

促销活动

第一部分 开业庆典仪式

一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良

好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：

红星 美凯龙水头店

3、举办时间：

 2010 年 1 月 1 日。

4、交通安排：

主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请

工作人员等的接送工作。

5、活动物资筹办：

车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

6、活动的主持人选：

一女、一男（说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛）

7、 嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的

积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人

士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

嘉宾邀请范围：

A、 政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人

B、 主办单位负责人

C、 业内权威机构

D、 知名人士、记者

E、 业主及商家  知名装饰公司负责人 知名设计师

8、广告宣传：

根据全球家居霸主的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作

全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大顾客眼前，创造出良好的宣传效应，

为今后发展，经营战略销路。

广告内容要求:

开业告示要写明事由,即"红星美凯龙水头店开业仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设

规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。

广告媒体安排

在活动前 30 天天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。

印制好准备

派发的礼品 2）印制广告：

 宣传单页、购物袋、纪念日历等

9、工作安排：

A、前期准备阶段：

（1）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。

（2）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。

（3）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。

B、制作、实施阶段工作安排：

（1）2009 年 12 月 10 日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收

工作。

（2）2009 年 12 月 20 日，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购工作并入库

指定专人进行保管。

（3）2009 年 12 月 25 日，应完成活动所需物品、开业用品的前期制作工作，准备投入使

用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。

C、现场布置阶段工作安排：

（1）2009 年 12 月 29 日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气

球柱、空飘、拱门的安装工作。

（2）2009 年 12 月 30 日，开始现场的布置工作，上午：

完成主席台的搭建及背景牌安装，

下午：

3：

00 完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置， 并协同有关人员

检查己布置完成的物品。

晚上 18：

00 前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小

气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。

（3）2010 年 1 月 1 日，早上 9：

00 时前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。

至

此全部准备工作完毕。

D、活动实施阶段工作安排

（1）2010 年 1 月 1 日，上午 8：

00 工作人员到达现场准备工作：

保安人员正式对现场进

行安全保卫。

（2）2010 年 1 月 1 日，上午 8：

00 礼仪小姐、乐队准备完毕。

（3）2010 年 1 月 1 日，下午 8：

30 主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准

备完毕。

（4）2010 年 1 月 1 日，9：

00 活动正式开始。

乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴

胸花、协助签到。

场景布置

[立式灯箱]

1、数量：

若干

2、规格：

0.8x2 米

3、内容：

开业庆典促销的文字及图片

4、布置：

商场正大门广场前

[三角形灯箱]

1、数量：

若干

2、规格：

0.8x1.5 米 支架 1 米（支架圆型刚管）

3、材料：

3x3 角钢架 灯管

4、内容：

开业庆典促销的文字及图片

5、布置：

前后广场

[刀旗]

1、数量：

不限

2、规格：

（暂定）

3、材料：

高精度喷绘

4、内容：

开业庆典及促销

5、布置：

 灯杆及需拉绳上

[灯杆刀旗]

1、数量：

11 个双耳  3 个单耳

2、规格：

1.8x0.7

3、材料：

户外灯布

4、内容：

开业庆典及促销

5、布置：

前后广场灯柱

[掉旗]

1、数量：

不限

2、规格：

 待定

3、材料：

户外灯布

4、内容：

"开业庆典及促销”。

印制精美的掉旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现某某家居生活馆的热情

和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。

同时又是有效的宣传品。

[放飞小气球]

1、数量：

2000 以上

2、材料：

进口 PVC

3、颜色：

彩色

4、布置：

主会场上空

剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。

[高空气球空飘]

l、数量：

若干 主要以各家居 建材品牌祝贺语

2、规格：

气球直径 3 米

3、内容：

祝贺及庆祝语

4、布置：

现场及主会场上空

[拱门]

1、数量：

若干座

2、规格：

跨度 15 米以上／座

3、内容：

待定

4、布置：

商场广场中庭外的前后广场

[横幅]

1、数量：

若干条

2、规格：

跨度 15 米以上／座

3、内容：

建材 家居 装饰公司 媒体祝贺语

4、布置：

门庭前沿

[签到台]

1、布置：

主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。

[遮阳伞、休闲桌椅]

1、 遮阳伞 21 把，用于后广场露天桌椅与签到处。

2、 休闲桌椅 20 套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。

[花篮]

1、数量：

若干

2、规格：

3、布置：

主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。

带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心

[主题画面]

1、数量：

一块

2、规格：

规格 190m2

3、材料：

户外灯布喷绘

4、内容：

盛大开业主题

[舞台]

1、数量：

1 座：

2、规格：

5*8 平方米

3、材料：

钢管、木板、红地毯

[红色地毯]

1、数量：

100 平方米

2、布置：

舞台

突出主会场，增添喜庆气氛。

[其它]

1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花

2、签到本 1 本、贵重的钢笔 2 支

3、绶带 10 条

4、椅子 150 张

5、胸花 100 个

6、胸牌 150 个

7、绿色植物 30 盆

8、盆花 20 盆

气氛营造

[礼仪小姐]

1、数量：

10 位

2、位置：

主席台两侧、签到处

礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓

丽的风景。

[专业乐队]

1、数量：

 1 支

2、规格：

专业人员（西洋乐队）

3、位置：

舞台 OR 舞台右侧

通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，

悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传

力度。

特别说明：

该乐队必须能以萨克斯、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。

[音响]

1、数量：

l 套

2、说明：

专业

3、位置：

主会场舞台两侧

二、仪式程序

2010 年 1 月 0 日

上午 9：

00 典礼正式开始（暂定）

8：

30  播放迎宾曲，乐队演奏曲目；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸

牌、并派发礼品。

8：

40 来宾入场就座。

8；50 音响播放庆典进行曲，出现舞蹈者表演舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场的目光。

9：

00：

舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，

主持人介绍贵宾。

9：

15  市有关领导领导致辞。

9：

20  红星美凯龙总经理讲话。

9：

25  请来宾欣赏舞蹈表演 。

9：

40  贵宾代表讲话。

9：

45  业内代表讲话。

9：

50宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

10：

00宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与商家举杯齐饮，鼓乐

齐鸣，放飞小气球将典礼推向高。

鸣炮,主持人宣布正式营业。

。

10：

20  美凯龙总经理以及其他负责人和商家代表上台共同宣读诚信宣言。

10：

30  “绿色家居让你我的家更美丽” 商场以及厂家代表联合签名活动

10：

50 放飞气球

11：

00  开幕式结束，接下来欣赏歌舞表演。

第二部分：

活动方案

活动一

1 月 1 日——1 月 5 日

红星美凯龙 水头旗舰店盛大开幕

背景：

开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。

然而，由于

本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为本市最高端的

品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。

为此，乘着开业庆典席卷泉

州家居建材市场的狂澜。

活动地点：

红星美凯龙 水头店

活动主题：

全球家居 品牌领航

活动构思：

1、红星美凯龙是闽南地区目前档次最高的家居生活广场，举办盛大的开幕仪式  将美凯龙

的档次以及定位体现出来 家居航母霸气崭露无疑 把元旦开业活动与现场布展促销以及相

应相结合来延续开业庆典。

通过经营户参与展销活动，夯实了活动的基础，避免了常规开

业庆典活动形式大于实质的弊端。

活动目标：

提升品牌知名度，塑造高端市场形象。

利用有效的整合推广，结合目标客群

的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使某某家

居广场所倡导的“品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进

而提升某某广场的商业氛围。

活动方案

一、主题活动

（一）2010 年婚纱摄影展

时间：

2010 年 1 月 1 日——1 月 5 日

AM 9：

00——11：

00

PM 2：

00——3：

00

初定：

米兰春天（加强行业合作氛围）

地点：

红星美凯龙水头店

表演人数：

3——5 人

表演内容：

体现一家人融洽温暖的家居生活场面，或者欧式的高雅古典的雕塑形象表演，

艺术表演必须和现场所展示物品结合起来。

（二）时尚家居艺术展

时间：

1 月 1 日——1 月 5 日

地点：

红星美凯龙水头店

参展内容：

印象派油画、水粉画；抽象风格雕塑、现代风格雕塑；欧式及民族风格的装饰

品等。

布展形式：

 于前广场、后广场以及前广场的前广场墙面。

展品来源：

 邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。

（三）车展

时间：

1 月 1 日——1 月 5 日

地点：

红星美凯龙水头店

车辆选择：

品质较高，市场前景好的新款家居生活用车（暂定参展品牌：

）

数量：

8——10 辆

活动构思：

通过车展现场，靓车美女的展示，吸引购车族及路人的眼球，为现场聚集人气。

布展安排：

前广场南面。

比赛说明事项：

1）本次比赛获奖作品所有权归本公司所有。

2）本次比赛作品由专家评判，全过程由泉州市公证机构公证。

3）获奖者可以用获奖现金兑换家居生活馆任何一店的同类价格商品。

4）摄影活动中，若参赛者活动中需美凯龙工作人员合理协助，工作人员可以给予合作。

5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。

6）奖项及奖品

组委会对决赛二个组别的前五名进行奖励，其中对前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等

奖奖金 1000 元、二等奖奖金 800 元、三等奖奖金 500 元）；入围决赛家庭也将获精美纪念

品一份。

开业现场促销方案

红星美凯龙 开业低价震撼

　　活动时间：

1 月 1 日至 1 月 15 日

　　活动内容：

红星美凯龙 开业低价震撼

　　活动期间，全场购物累计满 10000 元送 2000

　　全场购物累计满 15000 元送 3000；

　　当场购物累计满 20000 元送 4000

迎接 2010，幸运我做主

凡顾客在本商场购物（订金须够 30%以上）每满 2000 元即可获得抽奖券一张，买 4000

元可获两张，以此类推，买得越多机会越多。

顾客按奖券要求填写相关内容，将副券投入

商场收款台抽奖箱，2010 年 1 月 20 日营业结束时停止投券。

1、 抽奖兑奖事宜：

2010 年 16 日将现场集中抽奖，中奖结果将于本公司报纸广告及现场海报公布，并电话通

知顾客前来兑奖。

顾客携身份证、购物凭证、奖券正券及时到我公司领奖。

兑奖截止日期为 2010 年 1 月 20 日 20：

00 前，逾期视为自动放弃。

2、 奖项设置：

特等奖：

汽车（品牌待定）1 名

一等奖：

彩电　（品牌待定） 　5 名

二等奖：

微波炉（品牌待定）20 名

媒体投放计划

传播策略

根据全球家居航母 盛大开业等的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形

式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良

好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

媒体推广安排

1、分阶段推广：

整体宣传工作分为 3 个阶段推进，。

2、整合传播扩大影响：

组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，

全面影响业内、目标消费群体，使红星美凯龙成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合

影响力。

3、在活动前一个月内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。

印制

好准备派发的宣传单页、礼品袋等。

第一阶段：

活动前宣传

宣传时间：

开业半月前左右。

宣传方式：

软文宣传造势，做开业前的市场预热工作。

宣传内容：

传达全球家居航母红星美凯龙即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。

传达要素：

 红星美凯龙的企业文化、品位、档次、规模及商家概况等要素。

媒体安排：

以报纸媒体为主网络媒体为辅。

在现代家居广场附近 吉家家附近大型广告牌活

动以及品牌告知 进行消费堵截。

1、选媒体的原由：

报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。

2、具体报纸媒体大众媒体 泉州晚报 海峡都市报 东南早报 泉州广播电视报（现代家居经

常性投入）

3、广告计划：

A、在 海峡都市报 东南早 报上刊登 2000 字左右的软文一次 （软文主要以硬广投入赠送

为主）

第二阶段：

开业前的市场攻关

宣传时间：

开业的前一周。

宣传方式：

报纸软文宣传加 DM 单夹报宣传。

宣传内容：

传达红星美凯龙开业和商品促销的信息。

传达要素：

 开业时间、地点，的活动内容，开馆的商品促销内容。

媒体安排：

以夹报为主报纸和网络媒体为主

1、选媒体的原由：

夹报是 DM 单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。

2、具体夹报媒体选择海峡都市报 东南早报 软文宣传媒体选择海峡都市报 东南早报

3、广告计划：

A、夹报 100000 份，

1、内容：

红星美凯龙开业及活动促销等内容。

2、运作步骤：

DM 共计 100000 份

3、通过 2 种渠道宣传：

A、派员分片区发送

B、报纸夹页

4、DM 单必须在一周前印制完成

B、海峡都市报 东南早报 1500 字左右软文刊登 3 次

C、海峡都市报  3 个整版 东南早报2 个整版 泉州晚报 2 个封面版泉州广播电视

报社 1 个整版硬广投入

D、恒视巴士广播电视 一周循环播放（开业促销信息）

E、丰泽广场 阳光广场 晋江 SM 广场 水头财富广场 LED 电视播放（开业促销信息）（企

业文化）

F、FM904 交通广播 泉州刺桐之声

G、若干候车亭灯箱投入 以及公司已经签约广告牌更换开业版面

第三阶段：

活动后宣传

宣传时间：

开业本周之内

宣传形式：

报纸、电视新闻，报纸软文

宣传内容：

传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容

传达要素：

开业庆典的主题及内容，以及开业对行业和消费者带来的影响。

媒体安排：

以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。

考虑到泉州地区市场分散 建议公司在各个县市进行路演