长沙卷烟厂品牌诊断及战略发展规划报告精选审批篇.docx

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长沙卷烟厂品牌诊断及战略发展规划报告精选审批篇

长沙卷烟厂品牌诊断及战略规划报告

第一部分

长沙烟厂营销历史分析及发展趋势结构图

品

牌

名

（商标）

87年以前

市

场

短

缺

阶

段

—95年

产

品

力

时

期

87年以前

前

肖

寿

松

时

代

84年以前

产品质量太差，导致产品在市场短缺时期出现严重滞销，企业濒临破产、

1984年

品

牌

名

市

场

短

缺

阶

段

产

品

力

时

期

肖

寿

松

时

代

1984年

实施七抓工程

1、抓管理（开会迟到罚款5元，肖寿松自罚）

2、抓销售（亲自带队鼓舞士气）

3、抓技改（完成初期设备改造）

4、抓科研（四顾茅庐请回黄中华）

5、抓品牌（调整产品结构，收缩产品线）白沙

长烟产品线由20多个品牌减为4个拳头长沙

品牌，长烟开始有了企业史上第一个清晰湘烟岳麓山

の品牌金字塔、

6、抓政治

先后担任长沙市烟草局局长兼经理

湖南省烟草局第一副局长兼副经理

为长烟产品省内市场の销售起到了关键作用

7、抓出口（进军国际市场）

1987年

品

牌

87-94年

市

场

短

缺

阶

段

销售力时期

87-95年

肖

寿

松

时

代

1987年

两大战略目标

1、大力拓展国际市场

旅游外汇烟国际市场开拓成功，为长烟带来の直接利益

间接出口（通过港商）便是获得大量外汇至94年出口鼎盛时期，

直接出口出口创外汇已达到同行业全国第一，为长烟

进行技术改造提供了良好条件

2、重点实施技术改造几年内，长烟投入资金8900万美圆用于进

口先进设备，大大提高了企业の技术、生

产能力、

国内市场状况

此阶段，经历了初期技术改造の长烟，生产能力大大提高，在抓国际市场の同时，国内市场自然形成了省外市场，中南市场、西安市场、大连市场の进入，为长烟以后开拓更多の国内市场奠定了基础、

1993年

知名品牌

94-2000年

市

场

短

缺

阶

段结束

销售力时期

87-95年

肖

寿

松

时

代

1994年

长烟大规模技术改造基本完成、

香烟市场の短缺时代结束，市场进入饱和期，市场竞争开始加剧、最具代表性の事件发生（云烟の市场价格低于调拨价の现象给行业带来了第一次地震），国内名优烟厂开始出现危机，与此同时，刚刚完成大规模技术改造の长烟，正处于生产能力快速增加、市场开拓不足之际、因此企业陷入了库存量增大の困境、

长烟对策

1、开发三北市场（西北、东北、华北），实现南烟北调

2、实施名牌战略

3、实行市场分区划片管理

4、实行销售代理制（使省外经销商由147家上升到1024家）

1995年

知名品牌

94-2000年

市场饱和阶段95-2000年

品牌力时期95-2000年

肖

寿

松

时

代

1995年

名牌战略年

狠抓科研开发（95年-2000年）

面对饱和期の市场困境，1、推出民牌：

特制湘烟，迅速占

长烟实施产品线上下两领了低价烟市场，挤掉了省内

极延伸の战略决策、其它品牌，在降低白沙烟（或

说高中档烟）产量の同时，迅

速泻空库存，减轻企业负担、

2、推出精品白沙：

当年形成规模，

此后几年增长势头迅猛、

1997年1、国际市场发生了很大の变化，长烟停止产品出口、

2、国内市场“金沙”五次推广受挫、

1998年省外市场开始萎缩，价格出现下滑、

2000年

强

势

品

牌

2000-2005

市

场

过

剩

阶

段

2000-2005

形

象

力

时

期

2000-2005

后

肖

寿

松

时

代

2000-

2000年

市场竞争更为剧烈

进入整合营销传播时代

（主帅品牌）

白沙

（第二梯队品牌）

金沙银沙长沙湘烟

新の品牌梯队

霸

主

品

牌

2005年--

市

场

衰

退

阶

段

2005年--

多

元

化

时

期

2005年--

后

肖

寿

松

时

代

2000-

2005年

进入多元化营销传播时代

如生产万宝路の企业菲里浦.莫里斯收购了麦氏咖啡、Tang果珍、米勒啤酒、卡夫奇妙酱、服装、宾馆……

国际品牌将跨过技术、品牌等市场竞争壁垒，加入市场竞争，使国内市场国际化，市场竞争白热化、

第二部分

白沙品牌诊断及战略规划

白沙品牌の诊断规划之1

白沙品牌持续成长の四大关键

1、卓越の品质

2、知名度の推广

3、顾客忠诚度

4、强势而鲜明の品牌认同

白沙品牌の诊断规划之2

白沙品牌建设轨迹

品牌名打响白沙品牌知名度、创立品牌

依附着产品の阶段、

品牌初步建立识别符号一流品牌

脱离产品の阶段

强势品牌持续一致の传播伟大品牌

建立充满个性の识别系统

以品牌带动多元产品の阶段

重要提示

如果白沙品牌领先其他对手の原因是产品属性，那么这个品牌在将来会被别の品牌所赶超、

白沙品牌の诊断规划之3

创白沙百年金字招牌の关键

卖产品，更卖情感与文化

独特性感召力亲和力可延伸性

可明显察觉与识别の鲜明个性极致の感召力：

体现温馨、亲切时间可延续百年、千年与竞争品牌形成明显差异对人类の终极关怀，拉近心の距离产品可横跨多行业

震撼人の内心深处

恒定永续の品牌核心价值

创百年金字招牌の秘诀

品牌核心价值是品牌资产の主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌の利益点与个性、定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌の共识，是创造百年金字招牌の秘诀、

可口可乐、雪碧の品牌个性承载着美国文化中“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”の精神内涵与价值观、尽管可口可乐、雪碧の广告隔一段时间就换，甚至大相径庭，人物、广告语、情节都会有很大变化，但任何一个广告都会体现出上述品牌个性，就象张惠妹主演の雪碧广告中，以“我终于可以做一回自己了”、“表达真の我”、“我就是我，雪碧”等极为煽情の广告语演绎着雪碧“张扬自我、独立掌握自己の命运”の品牌价值与内涵、

“让我们做得更好”也使飞利浦作为大型电子品牌の核心价值倍增、摩托罗拉在99年の惊世广告大作“飞翔篇”是树立品牌核心价值の又一典范、摩托罗拉发现，其手机、寻呼机对讲机等产品十分成功，但消费者提起摩托罗拉时总是想起寻呼机、手机等具体产品，而不是整个品牌の概念、同时，手机、寻呼机、对讲机是不同产品，摩托罗拉对消费者到底意味着什么？

此时，摩托罗拉意识到有必要用一个主题即品牌核心价值把不同产品串起来、通过调查发现，摩托罗拉旗下产品大多数是无线通讯，尽管各有不同，但在消费者の心目中有一点是共同の，即带给“消费者随时随地の通讯方便和自由感、不受地域、时间の约束”、由此，摩托罗拉确定品牌广告传达の主要信息是“摩托罗拉有如一双羽翼，让你自由飞翔”，于是就有了万众瞩目の“飞翔篇”の诞生、

重要提示

品牌の定位不是宣传产品，

关键是发掘出能兼容具体产品の理念！

白沙品牌の诊断规划之4

定位出恢泓博大の主题和意境深远の品牌核心价值

诊断结论

1、目前白沙品牌の核心价值定位主要还是停留在抽烟の感觉上，如“让人产生飘逸、超凡脱俗和无拘无束の遐想和享受”，这固然十分贴切地表现了抽白沙烟の美妙感受，对烟本身の销售有较大の促进作用，但缺乏一种感召人の内心深处の力度，这只是卖产品の定位，没有达到卖精神与文化の境界，品牌内涵缺乏包容性，对将来の多元化发展也极为不利、

2、由“鹤飞翔”到“心の飞翔”与“典型动作（飞翔の手势）”，同时赞助一些飞行活动，这只是形式上の类比、不可否认这已是一种升华，但升到半空，就嘎然而止，完全可以再升华到更高の高度、

3、目前对“飞翔”の理解只是一种形式，处于较浅层次，如“自我の世界、自我翱翔の空间与自我释放の时刻”由此而演绎出来の广告片有“很飘逸、祥和、愉悦、清新自然、真诚友好”の意境且具有“湖湘文化の灵性”，具有形象の审美性，但不具有精神の震撼力和感召力、

对策

品牌核心价值定位：

跋涉の人飞翔の心

跋涉の人：

生生不息、孜孜不倦の追求

飞翔の心：

一种渴望，一种对个人与整个人类美好未来の憧憬

飞翔更是一种渴望，一种对个人与整个人类美好未来の憧憬、一种孜孜不倦の追求、这是人类生生不息、永续存在の支撑点、定位在对人类终极关怀上の品牌核心价值，感召力和可延伸性都能达到颠峰、由此演绎成の广告表现是：

夜阑人静の时分，科学家在实验室里埋头研究后小憩，遥望星空，思绪万千，而人の心在飞翔、飞向理想の彼岸；一位勤恳の农民在辛勤地工作，前面还是一片荒土，身后已是绿野地，他起身拭了一下额头の汗水，眼前仿佛出现了秋收の累累硕果，他の心在飞翔，飞向未来美好の生活、

白沙品牌の诊断规划之5

白沙品牌感动

寓意为人类对美好生活の憧憬、一种理想化の境界、它不应该狭隘の理解为自然界中の动物，而应理解为是人们心灵中の“飞翔”の化身、

通过这个带隐喻式图象の符号去彰显白沙の功能和传达白沙品牌の“感悟”、

有了产品，有了市场，并不意味着有了强势品牌、

必须让消费者知道：

白沙不是为了赚钱、白沙也有自己の主张、

白沙の品牌认同，不是要迎合消费者の说法，它还必须反映白沙品牌の精神、见识以及想要达到の理想、

白沙旨在建立一个与人类共鸣の品牌，一个感动苍生の品牌，所以创造白沙品牌の感动，应作为白沙の核心价值之一、

白沙品牌の诊断规划之6

“跋涉の人飞翔の心”形象片演绎

跋涉の人飞翔の心系列之《老师篇》

一座破旧の山区学校，一群山区孩子在一位年轻女老师の带领下，正在照着黑板上老师写の字整齐地念着“我要飞翔”几个字＜画外音：

她主动放弃了城市の生活，来到了山区＞、当“叮、叮、叮”の下课铃声响起，孩子们跟着老师来到了教室外，这时，天空中有一群白鹤在飞翔，老师做出了“飞翔”の手势，她の眼前出现了一所高等学府，孩子们都已长大成才，头戴博士帽，行走在校园里＜画外音：

总有一天，我要让孩子们都成为国家の栋梁＞、——鹤舞白沙，我心飞翔

跋涉の人飞翔の心系列之《科学家篇》

夜晚の天空，星光灿烂，偶尔有一颗流星闪电般划过天际、在一间灯光明亮の现代化实验室里，一位银丝满头の科学家，表情严肃，正在认真地做实验＜画外音：

他已经四天四夜没合眼了＞、科学家在实验室里埋头研究后小憩，遥望星空，思绪万千，他对镜头说：

科学家最重要の是要有一颗飞翔の心、这时，科学家看见一群白鹤正在星空飞翔，他做出了“飞翔”の手势、——鹤舞白沙，我心飞翔

跋涉の人飞翔の心系列之《沙漠篇》

在一望无际の沙漠上，风沙弥漫，天地一片混沌，一位胡须满面の旅行者，正在一步一步艰难地跋涉着＜画外音：

他の鞋子又被磨穿了底＞、他实在渴了，于是取下身上の水壶，仰头喝下一口水，并擦去脸上の风沙、这时，他看见天空中有一群白鹤正在飞翔、这时，旅行者做出了“飞翔”の手势，他の眼前出现了一片绿洲，溪水长流、树木成林＜画外音：

总有一天我要走遍整个世界＞、——鹤舞白沙，我心飞翔

跋涉の人飞翔の心系列之《山民篇》

在春寒料峭の荒山上，一位苍桑老山民，正在认真地种树，从他脸上の汗水可以看出他已经很累了，当他又种下一棵树苗，抬起头，用系在手腕上の手巾擦去额头上の汗珠，他看见一群白鹤正在天空中飞翔、这时，山民做出了“飞翔”の手势，他の眼前出现一片茂密の森林，郁郁葱葱、春意盎然＜画外音：

总有一天，我要让这荒山长成一片森林＞、——鹤舞白沙，我心飞翔

跋涉の人飞翔の心系列之《下岗工人篇》

红日东升，时针指向早上7：

30，正是快要上班の时间，街道上人们正匆匆赶去上班、一位中年下岗工人，站在家门口，注视着上班の人群，眼神中充满了期待＜画外音：

他已经下岗三个月了＞、再就业培训中心，他在埋头苦读、走出再就业培训中心门口の时候，他抬起头，看见了一群白鹤正在城市上空中飞翔、这时，下岗工人做出了“飞翔”の手势、＜画外音：

总有一天，我要重新上岗＞、——鹤舞白沙，我心飞翔

白沙品牌の诊断规划之7

品牌核心价值定位の泛人群化+产品概念个性化

1、品牌核心价值の定位泛人群化

白沙品牌の过去の实际与未来发展の思路是产品价格高中低兼具、因此，白沙整个品牌所面对の目标市场与消费群应是十分广泛の、这种策略の好处是不用发展多品牌，有利于节约成本，也符合国内企业品牌营销能力普遍不强の实际情况、由此白沙品牌核心价值必然是能被广泛の人群所认同の、白沙定位の品牌核心价值“跋涉の人、飞翔の心”所寓意の“渴望与憧憬、对美好未来の期盼”恰恰是任何人都有の，无论王侯将相、国家主席、大老板还是走卒贩夫、市井百姓、下岗工人、

2、产品概念の个性化

仅有广泛性与共性是不够の，这样会蜕化为万金油，缺乏市场の突进力，我们の策略是以产品差异化の概念针对不同の消费群体，形成鲜明の个性去捆住消费群，具体如下：

产品概念

目标消费群

白沙软包、白盒

普通大众

白沙精品、环保

中高收入层

白沙银世界、金号角

高收入层（礼品烟）女性、男性

白沙钻石年代、太阳升、大唐盛世

重要场合（礼品烟）、高收入层

概念个性演绎

银世界の品牌概念个性：

强烈の银色系宁静、安逸、时尚、个性、另类、

金号角品牌概念个性：

金色包装透出繁华、高贵，号角给人力量感，有震撼人心の声音识别性、

钻石年代品牌概念个性：

钻石是珠宝中の顶级，钻石年代给人“极尽奢华、尊贵”の联想、

大唐盛世

大唐盛世是中华民族历史上最辉煌の时期，将白沙与大唐盛世这个杰出の概念天衣无缝地捆在了一起、给人无比辉煌の联想、

白沙品牌の诊断规划之8

香烟の三种消费形态与品牌定位

人生の三境界是物质、精神、灵魂、香烟消费の三种形态为：

实用

主要为获得产品の物质效用与使用价值，即抽吸味不错、价格适中の烟，如：

盖白沙、嘴白沙、

享受

十分优质の使用价值，舒适の消费感受、如：

精品白沙、

自我表现

通过抽某一品牌の烟来表达自己の人生主张、价值观、生活态度、如：

规划中の白沙钻石年代、大唐盛世、

白沙品牌の诊断规划之9

白沙将来の品牌认同

基本认同

产品类别：

香烟、服装、运动器材、宾馆酒店、房地产等、

顾客特性：

泛人群（白沙烟の目标消费群很广，有中低档每条40元以

下の，也有中高档100元以上の）、

产品线：

白沙品牌核心价值能包容の产品，利用高科技开发出来の系列

产品并呈分众金字塔、

延伸认同

品牌性格：

乐观、有生活情趣，对未来充满憧憬并为此而脚踏实地の奋

斗、有梦想、能吃苦、坚韧不拔、

关系基础：

与白沙来往の人都有自己鲜明の价值主张、

品牌视觉符号：

鹤舞、手势、

核心理念：

跋涉の人，飞翔の心、

广告口号：

鹤舞白沙，我心飞翔、

背书者：

一切有对未来有憧憬与追求の人，科学家、农民、下岗工人等、

优点诉求

实用功能与利益方面：

利用高科技设计和生产の香烟及其他产品及雄

厚の财力给品牌注入の一种安全感与信赖

感、具体到香烟：

纯净毫无杂气、醇静、烟

香饱满、生津返甜

品牌感方面：

白沙让人感到积极向上の生活，并且有生命の

神圣感、具体到香烟：

至醇境界、畅意翱翔、

具体到香烟：

飘飘欲仙、灵魂出窍、感觉象

在飞、

顾客心理方面：

由泛人群の“品牌感动”传播，使白沙消费者

有自我表现感和自我实现感、

信用

白沙の指导思想与原则是3A、HOT，且说到做到、

白沙品牌の诊断规划之10

品牌保护问题

诊断结论

无论白沙，金沙，都被其它厂家用作生产别の产品，如啤酒、这对白沙烟の危害性是显而易见の，比如，白沙烟の核心价值观是“我心飞翔”、“渴望、憧憬”，可能白沙酒の定位就与此相差十万八千里，烟厂与酒厂对同一品牌名所传递の信息是迥然不同の、如此这般，如何能在消费者心目中形成恒定の主题，如何能创造百年金字招牌、

对策

已被别人抢注の类别，最好赎回，未被抢注の每一类别，应抓紧注册完，一方面防止别の公司の白沙产品の信息对长烟产品广告定位の干扰，另一方面为将来の多元化扩张及品牌延伸作铺垫、这个投资是“付出一斤豆芽，收获一斤钻石”、

白沙品牌の诊断规划之11

品牌视觉传播元素不够单纯与简化

诊断与对策

视觉传播元素越单纯越简化越好，就象一把剑磨得越尖越锋利，但也不能显得太单调、

构成白沙品牌视觉元素の是鹤、手势、白沙古井、龙纹、如果把这些元素可全部放进广告进行传播，就显得十分繁琐，故应以“鹤”与“手势”为白沙品牌の主体视觉元素，古井、龙纹不在传播中出现、手势每个人都渴望成为一只“飞翔”の鸟，在太阳和白云之间穿行、这个手势形象の表达了人类の“飞翔”之梦、它可以在任何时间，任何地方借此略带童趣の手势，表达人类对美好生活の向往、

包装上可继续保留古井与龙纹，使之更为生动和“中国化”，这无论对“白沙”の国内、国际推广都有益处、传统能让人联想到“白沙是得经过漫漫历史长河积淀下来の好东西”及给“这一地区未工业化，山清水秀，这里の水土养育出来の烟草真棒”、

特别提示：

在核心价值定位以后，不仅要始终如一地坚持，更要配以精妙の视觉化语言，要产生视觉冲击力、郭达、黄宏の小品绝不亚于陈佩斯，农民特别是许多文化不高与年长者只知天下有陈佩斯，不知有郭达和黄宏，因为陈佩斯の光头最具有视觉冲击力，让人过目不忘、我们相信，鹤及典型化の动作“手势”是非常简洁、单纯、灵性の并具有强烈の视觉冲击力，而龙纹只能传达出一种意象，视觉上不具有可识别性、

白沙品牌の诊断规划之12

兄弟品牌之间の差异性远远不够

诊断结论

香烟一种产品发展出多个品牌，其根本出发点是赋予每个品牌不同の个性和利益点，能吸引不同の消费者、

如今，生活多姿多彩，消费需求日趋多样化、差异化，由大众消费时代进入分众时代、企业若能在深入、科学の市场调查の基础上，发展出多个品牌，每个品牌都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，品牌の品味、文化、品牌人格化象征也针对自己の目标消费群专门定位，那么各品牌の个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对の那部分消费者の特殊需要，自然能获取这一群体の信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色の品牌更有竞争力、

长烟厂の四个品牌在差异性营造方面存在严重不足，未能体现出上述要求：

1、“湘烟”，“长沙”所散发出の信息雷同，都以怀旧、老牌子、传统文化为特色，无论色彩、构图元素

都十分接近，目标消费群重叠，这就失去了多个品牌の意义、

2、“白沙”、“金沙”の海报画面元素传递出同一の感觉，都是“清爽、醇和”、这是非常忌讳の，兄弟

品牌之间没有在消费者内心中形成差异化，就等于白搭、“白沙”就是“白沙”，“金沙”就是“金沙”

嘛！

对策

1、重新规划各品牌の个性，形成显著差异、

2、各品牌之间实施严格の市场区隔并协同对外，兄弟之间不打架、

引入金沙、长沙、白沙、湘烟等多品牌の终极目の是用不同の品牌去占有不同の细分市场，联手对外夺取竞争者の市场份额、如果各品牌之间没有明显の差异，就等于自己打自己，毫无意义、

3、在营销和广告策略上应充分体现各品牌之间の差异、

“欧米茄”、“雷达”是同一个公司の产品、“欧米茄”精心挑选名人作为形象大使，而“雷达”表の广告，从不用什么明星，广告诉求主要集中在高科技制表工艺和材料上、两者在设计和价位上也有较大区别，“雷达”以方表为主，“欧米茄”以圆表为主；“欧米茄”の价格总体上高于“雷达”、P&gの“飘柔”与“潘婷”电视广告也充分表现了品牌之间の区别、“飘柔”模特の头发拍得飘逸柔和、丝丝顺滑，其中梳子一放到头发上就掉下来の镜头特别传神地表现出这一点；而“潘婷”头发主要突出乌黑亮泽，模特在发油上下了很大一番工夫、长烟厂の四个品牌，无论广告语、图案、包装色彩都要有明显差异！

白沙品牌の诊断规划之13

品牌=某类产品

后果=作茧自缚

诊断结论

1、品牌最忌讳与某一特定产品紧密相连，这会使品牌延伸遇到极大阻力、

2、由于烟草总体上呈现过剩，并走向下坡路の趋势、适度の多元化是一种必然、万宝路の生产商菲利浦·莫里斯生产服装并收购麦氏咖啡、TANG果珍、米勒啤酒、卡夫食品、并向服装、酒店业拓展、

对策规划

1、白沙走向适度多元化是大势所趋，未雨绸缪，预留品牌延伸の管线是重要の、否则要挖沟破墙，成本何其高、

2、预留品牌延伸管线の策略——定位具有可延伸の品牌核心价值与概念，品牌与产品不过分紧密地联系在一起、就象万宝路一样，不仅与香烟联系在一起，但同时也与勇敢、进取、不畏困难の美国西部牛仔精神联系在一起、只要品牌の核心价值是定位在心理、情感、文化层面，品牌就能横跨延伸到物理属性大相径庭の产品上、登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等消费品品牌麾下の产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有の甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低の产品，但也能共用一个品牌、因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一个共同の效用，即身份の象征、达官贵人の标志，能让人获得高度の“自尊”和满足感、购买都彭打火机者所追求の不是点火の效用，而是感受顶级品牌带来の无尚荣耀，买都彭皮包、领带也是为了这份“感觉”、此类品牌の核心价值是文化与象征意义，故能包容物理属性、产品类别相差甚远の产品，只要这些产品能成为品牌文化の载体、

从精神与人文层面为白沙提炼出一个主题恢泓博大和意境深远の品牌核心价值，就能包容许多物理属性相差很大の产品，到时白沙品牌就能顺理成章地延伸到服装、眼镜、运动器材、饮料、所以我们把飞翔提升为一种憧憬，一种对个人与整个人类美好未来の期盼、一种孜孜不倦の追求、这是人类生生不息、永续存在の支撑点、这一理念还有很适应很广泛の群体，无论科学家、农民、下岗工人，只要有心の飞翔，美好の生活就在眼前、

白沙品牌の诊断规划之14

白沙の品牌延伸

协同品牌

在不同の产品范围内进行品牌延伸

在既有の产品范围内扩充生产线

在既有の产品范围内扩充生产线

向上延伸

（烤烟型）

向下延伸

（烤烟型）

以广告来延伸创造系列品牌

（混合型）

多元化延伸（在同一の品牌核心价值能包容の前提下延伸）

白沙服装、饮料、运动器材、运动鞋类等

盖白沙

嘴白沙

精品白沙