大区经理年度工作计划.docx

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大区经理年度工作计划

大区经理年度工作计划

　　篇一：

区域经理年度工作计划

　　2009年工作计划书

　　王杰

　　●市场管理

　　Ⅰ市场规划

　　一、各项目标的制定与分解

（一）、销量

（二）、新客户开发（三）、建立二级分销体系

　　二、培训

（一）、代理商培训

（二）、分销商培训（三）、代理商业务员培训三、文化传播Ⅱ推动计划

　　一、行动时间表二、分销渠道设计

　　三、区域分销样板市场四、活动策划

　　五、带队深入二级市场六、客户关系管理

　　七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传Ⅲ控制

　　一、问题管理

（一）、串货管理

（二）、市场投放（三）、代理商激励（四）、沟通（六）、制定分销管理制度。

二、营销费用计划及预算●自我提升

　　一、思维方面二、意志方面三、方式方法

　　2009年西南区域工作计划

　　2009年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。

在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。

扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。

具体从以下几个方面着手。

　　●市场管理

　　从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。

Ⅰ市场规划

　　一、各项目标的制定与分解

（一）、销量

　　根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。

（二）、新客户开发

　　新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：

分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。

共计产生销量39万。

采用季度考核办法，及时紧盯。

　　四川地级代理商布点图

　　（三）、建立二级分销体系

　　主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。

云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、

　　安顺和六盘水建立3个分销网点。

　　云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训

（一）、代理商培训

　　着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。

全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。

完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。

（二）、分销商培训

　　引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。

　　（三）、代理商业务员培训

　　综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。

　　三、文化传播

　　通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。

培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。

全面配合公司熏陶政

　　策的实施。

Ⅱ推动计划一、行动时间表

　　篇二：

大区经理工作计划

　　大区经理工作计划

　　尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：

　　大家好！

我是来自营销中心的***

　　很荣幸能在此为大家做一番简短的演讲。

　　我今天所演讲的题目是：

假如我是一名大区经理。

　　假如我是一名大区经理。

　　将从区域实际情况出发，充分将公司的营销策略运用到大区的市场中去。

在上级与下级与市场之间发挥自己最大的作用。

　　在进入主题之前我想阐述一下我对销售行业的理解。

销售实际上很多时候就是自己在做老板，区域的市场就是自己赖以生存的场所。

与经销商不同的是：

我们没有他的利润多，但我们不需要成本去进货。

将公司的产品当成自己的生意去做，才能将自身的潜力发挥到极致。

　　假如我是一名大区经理。

　　首先，我会在团队凝聚力上作出贡献。

没有完美的个人，只有完美的团队。

所以我要将团队的战斗力发挥得更好，从一名大区经理的角度出发，切身贯彻到团队的利益上。

　　所有的事物最终为两个目标服务——业绩与品牌建设。

　　假如我是一名大区经理。

　　将会在最短期的时间内充分了解整个市场的行情。

这其中包括：

产品的淡旺季、消费习惯、文化、重点城市分布、各大竞品的具体情况等，确定适合公司发展的客户目标，建立渠道与分销网络。

　　接下来，会根据情况进行市场分析，将整个大区的重点及业绩目标分解到每个分区，并提交可行性报告。

将业绩完成情况细分到每个星期甚至每天。

　　及时有效的进行跟踪，时刻注意本品及竞品的动态，加以分析上报。

并与团队成员共同研究讨论。

　　假如我是一名大区经理。

　　销售目标会定在公司下达的任务之上。

本着“当成自己生意去做，没有最高只有更高”的宗旨去做市场。

会将任务量自行提升公司所下达的10——20%。

并尽力在四分之三的时间内达成公司所下达的目标。

总之：

要尽全力使整个团队成员“有钱赚、有面子、有发展”。

　　如果我是一名大区经理。

　　除了下达，也会充分完成上传任务。

使上级能够掌握更多的市场、人员等的动态。

深刻领悟上级策略，及时对需要变更休整之处进行整合。

　　在选定的铂金客户的基础上，扩充市场份额，根据当地情况积极设立分销网络。

将市场细化，提高产品覆盖率及占有率。

将公司品牌做成当地的“央视上榜品牌”！

让消费者形成选涂料当然是**的消费观念！

这就需要市场的“量化”，占有率就成为了重中之重！

　　在分销网络的建设上，因为分销的形式有很多种，我会对具体的情况加以分析提出自己的意见，比如二级或三级的代理商该如何踩点建设，分销商的能力及辐射范围的确定；品牌形象店的建立；促销活动的策划；甚至小区产品宣传等。

在公司与经销商之间更完美的完成以上具体的细则。

　　当然，不断的学习为自己充电，以更好的去影响团队，以及解答市场中所遇到的问题。

在市场中学习，在市场中总结，也是作为一名大区经理的重要责任。

　　以上便是我对此次《大区经理工作计划》演讲的阐述。

　　望各位领导、同事给予教导指正！

　　谢谢！

　　营销中心：

***

　　篇三：

大区经理工作计划

　　大区经理工作计划

　　一、大区经理工作职责

　　大区经理最重要的也是唯一的职责就是提升所负责区域的整体区域价值。

所谓整体区域价值包含两个方面：

经济价值和市场价值。

　　经济价值是指区域内的营业收入，这包括了机构回款与广告销售，其中机构回款是主要指标。

经济价值的的重要性在于这与公司的财务表现直接挂钩，经济价值越高，则为公司的营收贡献越大。

　　市场价值是指整体市场行业架构的合理性和优质机构在总机构数中的占比，市场价值是教育宝在相应区域内竞争力的直接体现，在某一区域内的市场价值高，可能不会在短期内体现出营收的迅速增长，但会在长期的发展中逐渐发挥优势，带动区域内的经济价值增长。

　　所以综上所述，大区经理既要着手当下，努力提升营收，又要放眼未来，把握好发展趋势。

　　二、大区经理工作计划

　　大区经理的工作计划将会围绕“经济价值提升”与“市场价值建设”这两个方面来开展。

我们首先来研究如何提升经济价值。

经济价值包含了机构回款与广告销售等业务，但由于广告销售业务还不成熟，所带来的营收也非常有限，我们暂时只讨论机构回款的提升，据此，我制定了以下工作计划：

　　1、将区域内的行业按城市和推广进行划分，分为推广行业与非推广行业，推广行

　　业的定义为我们在XX进行关键词推广的行业，非推广行业为剩余行业。

然后将推广行业内的机构分为三类：

一类是一级机构（主动反馈、回款与咨询量的比例良好），一类是二级机构（主动反馈或回访，本行业存在3名或3名以上的一级机构，咨询量低，表现不是很好），一类是三级机构（行业内只有2名或2名以下的一级机构、咨询量与回款的比例很差）。

然后，按照每个推广行业各类机构的比例，决定下一步的工作计划：

　　①有3名或3名以上的一级机构：

维持现状

　　②有2名或2名以下的一级机构，有1名或1名以上的二级机构，：

调研二级机构的综合实力，将二级机构作为增长点。

　　③无一级机构，有1名或1名以上的二级机构：

调研二级机构的综合实力，并根据情况开发新机构。

将行业作为增长点。

　　④无一级机构、无二级机构：

重构行业，将行业作为增长点。

　　2、根据行业的划分，确立运营重点行业和商务重点行业，运营重点行业即为由运

　　营负责调整、发展的具有增长点的行业。

商务重点行业为由商务负责开发、运维的具有增长点的行业。

　　3、建立一套流程考核制度，用以维持良好行业的日常运作，同时避免一些不必要

　　的损失，比如：

机构主动在后台修改成交，但却没有学员姓名，这样的应该在

　　当天落实，不然到了月底对账的时候就肯定要不回来了，如果坚持每天下班前

　　查看当天的记录，则有很大可能改善这种情况。

　　确立一套制度，将成交率非常低的机构的部分咨询量通过推荐导流入较好的机

　　构（这需要针对行业进行，必须了解到此机构周边的好机构，也就是要做一个

　　机构咨询量导流地图）。

通过运营对机构的了解和研究，形成纸面的资料，然

　　后对推荐人员进行简单培训，真正实现按地域个性化的推荐。

　　建立机构反馈报告，用以改善教育宝与机构的关系。

将未报名学员通过推荐部

　　门或回访部门进行电话回访，总结未报名原因后形成报告形式（可添加简单的

　　行业横向对比），不定期发给机构中层负责人。

　　与有咨询量较多但无成交的机构进行深度沟通，寻找办法改变现状，甚至包括

　　导流咨询量等方式。

将咨询量低无成交的机构迅速改年费，如果无法改变就迅

　　速清退。

4、5、6、

　　市场价值的建设就不能围绕某个城市开展了，而是由过往的全国运营经验来决定目标性建设，找出我们最擅长的行业（或者说找出最适合进行互联网招生的行业）进行全国范围内的建设。

由于市场价值的建设主要是围绕商务运营来完成的，所以我的建议是以行业为单位多城市开展，而非以城市为单位多行业开展。

据此，我制定了如下计划：

　　1、很多优质机构都因各种情况未与教育宝签约，但这并不代表他的名气和流量不

　　能为教育宝所

　　用。

我们可以为未签约机构做一个简单页面，设置400电话直接

　　到推荐，并对推荐做简单的培训，将相应的咨询量部分导入已签约机构，部分

　　直接以赠送的方式给这家未签约机构，即能保证来了网站的人因为没找到想要

　　的机构而放弃，也能促使我们与优质的未签约机构达成合作。

　　2、根据大区内行业的情况设立一个重点建设行业名单，交由商务运营按照名单顺

　　序完成。

此行业如同前文所述，是多个城市同一行业的建设，也就是说，我们

　　要做一个行业，就要在这个大区内把这个行业做活。

行业做活维持一段时间后，将行业交给不同城市的运营去做，然后商务运营再去开发新的行业（考虑到这

　　份工作比较有挑战性，商务运营的提成可以比运营稍微高一点）

　　3、做地区性的行业深入调查，这种调查的手段比较灵活，主要围绕咱们要重点建

　　设或补足的行业进行。

每个运营都会领到他们自己城市的某个行业的任务，在

　　大区经理的辅助下完成调查报告。

　　三、大区经理工作目标

　　1、每个城市打造3个或3个以上的盈利行业。

　　2、为每个行业设立一个标准的单位咨询量收益，并且完成。

　　3、提交新行业拓展计划，并按时间完成，完成后需提交新的计划，以拓展更多优质。

　　4、在盈利行业外，应设置规定数量的优质行业，优质行业内的优质机构必须达到3家。

　　5、将有咨询量无成交也无年费的机构归为一类，设一个机构数目上限，大区经理必须

　　保证这样的机构数不突破上限。

　　6、十分建议将推荐也逐渐划归大区经理，这样才可以将更多的无效咨询量转化为有效

　　咨询量。