衣锦创业计划书.docx

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衣锦创业计划书

名字有三个：

衣锦、锦衣、乡淘

想做的事：

在每个城市的周围的农村建立产业基地（用于生产农产品），这个产业基地由我们、农民朋友们、城市居民三方共同建立，我们担任中间人的功能，我们向城镇居民提供农民朋友的资料（年龄、身体状况、信用、口碑、经济能力等可能会影响我们项目进行的因素），城镇居民从中选择自己中意的农民朋友，在我们网站提交当季度或者当年特定时间需要的农产品（考虑到各地气候等状况还有植物动物生长需要一定的时间，我们会根据当地的资料排出一个时蔬和家禽类产品的出产时间，用以帮助用户选择和提前预定，当然我们还会提供调配服务，解决那些农户有多余的农产品需要出售而刚好城镇居民又临时有需求的状况）

学习亚马逊，以某个城市作为切入口，覆盖密集小区和密集农村，智能手机上网率高的农村试点，针对城镇居民培养365元的年费用户，将天使用户区分出来，而对广大农户则采取前期免费自愿加盟的合作方式，交易完成之后收取部分费用的方式

现在考虑到的问题：

1、农产品就存在安全问题，我们怎么监控，出现安全问题怎么解决

2、农户的信用怎么衡量，如何知道农户有没有非法给家禽等喂养药物饲料等，如何让饲养过程透明，万一有违规操作的情况，怎么处罚引导

3、城镇居民由于各种原因无法按时取货，导致农户生产的农产品滞销怎么解决，城镇居民不满意农产品怎么解决

4、成立农户合作社集体购置农作物种子、家禽幼苗，大面积瘟疫或者天然灾害时损失怎么解决

5、是否成立农家乐项目，如果不成立，城镇居民如何取得预定的农产品，在农产品运输途中损失怎么解决

6、

一、技术与服务

1.1项目简介

“乡淘”是一个互联网农产品平台，专注于搭建农产品对接城市消费者的桥梁渠道，让农产品有销路、让消费者吃的放心。

之所以取名“乡淘”，是因为我们希望通过我们的努力，将这个平台打造成中国乡村版“淘宝”。

我们要做的是私人订制，你想要什么农产品，我们才去做什么。

乡淘提倡绿色、天然、有机、养生的生活方式，

1.2项目组成

（1）农户

农户是我们平台提供绿色有机农产品的供应方，农产品的生产依附于土地，天气，水源等一些客观存在的条件，种植周期长，农产品的存储过程要求比较高，运输成本也比较高。

此外，农户很难或者根本不了解消费者的偏好, 不得不借助中间商的力量间接获取消费者需求信息，这也就决定了农村电子商务需要有组织的第三方参与。

（2）消费者

消费者是指周边城镇居民，尤其是那些追求养生、有机农产品、对价格不敏感的消费者，这类消费者往往具有一定的消费能力，且相对聚集，同时也有着很高的用户粘性。

（3）专家团队

在农产品的培育过程中的指导专家，还有物流配送的团队，前者负责保证产品的质量，后者则保证能将产品安全高效的运输到消费者手中。

（4）天使用户

借鉴国外亚马逊在进军生鲜冷链物流时的做法，首先发展一批天使用户，通过收取一定的年费，让他们成为会员，然后在特定日期为他们提供新鲜的时令农产品，通过天使用户的反馈，快速的迭代改进。

1.3项目运作

（1）运作模式概述

在乡淘网站上，为城市消费者与农户提供需求展示平台，鉴于农村网络化程度低和文化水平较低的情况，农户这边的展示和联络等由我们设置的地区代理统一管理。

另外平台还将对双方的合作进行监督，适时提供农户的农产品的状况和预计产出时间。

为保障农户弱势群体的利益，平台将与城市消费者签订电子合同。

同时针对地区农户多余的农产品以及城市消费者临时的需求，我们将提供智能匹配，进行合理推荐、调度。

（2）运作模式详述

图1-1运作模式流程图

1.4项目创新点

（1）私人订制农产品

近年来我国农产品一直存在如下的问题：

市场信息不对称、农产品滞销、农产品脱销等问题。

与此同时，随着生活水平的上升和人们对健康的重视，城镇居民对绿色有机农产品的需求大大增加。

一方面是信息的不通畅，一方面是越来越大的市场需求，因此我们推出了我们的平台，帮助那些有需求的用户发布需求，帮助有能力的农户来满足这些需求。

（2）智能匹配

乡淘整合了农户和城镇居民的资源，他们既是需求的产生者也是需求的满足者，农户会有多余的滞销的农产品，居民也会有临时的农产品的需求，对于这些可能的情况，我们将根据其需求和供应进行智能匹配，并进行推荐。

智能匹配为双方的合作提供了便利，也最大程度的满足了双方的需求。

（3）全程服务

乡淘将对农户进行全程的指导服务，这样既服务好了农产品的提供商，保证了出产的产品的质量，同时也为居民提供了良好的体验，让居民得到满意的服务。

从而有利于我们的将来的推广和做大市场。

2、市场分析

我国农村有机农产品的价值未被充分发掘，农户的利益被中间商谋取，农户依旧过着贫困的日子，而且随着物价的上涨，坚守在田间地头的都是空巢老年人，年轻人都涌向大城市，这样只会让城乡差距越来越大。

我们做这个平台就是为了让农户得到最大化的利益、去中间商、创造就业岗位和就业机会、产出高质量的农产品、让更多的人吃到健康的农产品、让城乡资源得到流动、缩小城乡差距。

2.1市场现状

“仓廪实、天下安”，粮食是安天下之本。

民以食为天，粮食的安全是关系民生的大事。

我国是一个粮食生产大国和消费大国，保障我国粮食安全是社会稳定、经济发展、国家安全的核心和基础。

随着工业化和城乡一体化的推进，我国粮食安全面临的形式出现了一些新的状况和问题：

随着农村青壮年劳动力转移，出现粮食生产“兼业化”现象；投入品价格和人工费等的上涨，粮食成本持续提高，使粮食继续稳定增产的难度增加；粮食供给和需求基本平衡，结余有限等。

所有农产品生产和消费都有一个怪现象，越是偏远的地方环境越好，产品质量越天然越有保障，而且越便宜，“好产品、卖不出、价格低”成了农民的心头痛，信息不对称造成农民的利润低，打击农民种养积极性；然而越是在大城市，种养环境越糟糕，产品反而越贵，却恰恰没有很好的质量保障。

“找不到、买不了、不敢吃。

”成了农产品消费的三个困局。

传统农产品要走出农村走进城市还必需先解决规范生产、营销平台、商品流通、信誉溯源这几个痛点。

2.2市场前景

在当今的市场经济状况下，可以从行业的发展水平、农户、居民需求、政策四个方面来分析市场前景。

行业的发展水平：

随着中央一号文件农业政策的不断倾斜，工业反哺农业的号召，农业成为2010年后未来十年的蓝海。

各地涌现出各种各样的针对农村的、针对农产品的企业，其中不乏BAT三巨头的身影，我们都能感知中国农村是一片大有可为的未被开发的处女地，可是纵观进军农村的企业，其发展实在差强人意。

与互联网的一日千里、千变万化相比，农业基于季节性的生产规律，难以形成市场化的迅速匹配。

然而，两者在慢慢融合。

从最早的互联网大佬网易创始人丁磊养猪，到近年联想推出佳沃开始布局农业，再到京东刘强东种大米、口碑网创始人及天使投资人李治国养鸡、以软件起家的九城集团办有机农场并成立生鲜电商平台“沱沱工社”……it类企业“务农”开始流行的同时，农业亦再不断融合互联网思维，新希望集团董事长刘永好就表示，要用互联网精神做现代农业，进行变革和创新。

于是，农业+互联网成了继金融、地产热之后的又一个聚焦点，如何在两者之间找到平衡，如何借助网络的力量服务农业，能为互联网农业诸多网络平台突破的课题。

农户：

中国农户的基数大、文化程度低、年龄大、接受新事物能力低，虽然部分地方有农业合作社，但是凝聚力不强、组织能力差、影响范围小、应对风险能力低、信息化水平低，在市场上没有一家成熟的专注于沟通农户助推农业发展的网站，因此这一片的细分市场有很大的发展潜力。

居民需求：

随着生活水平提高和养生观念的增强，人们不光要吃得饱，还要追求吃的好，绿色有机纯天然的农产品是他们的首选，这类群体通常有很强的消费能力、注重健康质量而非价格、数量呈上升趋势。

这表明在市场里存在充足的需求。

政策：

中央一号文件农业政策的不断倾斜，工业反哺农业的号召，国家大力推行互联网+战略，种粮直补政策，中央财政继续实行种粮农民直接补贴，安排补贴资金140.5亿。

农资综合补贴政策，中央财政继续实行种粮农民农资综合补贴，种农资综合补贴资金1071亿。

良种补贴政策，中央财政安排农作物良种补贴资金203.5亿。

新型农业经营主体倾斜政策，补贴234亿元支持适度规模经营，重点向专业大户、家庭农场和农民合作社倾斜。

补助8亿，鼓励和支持还田秸秆，加强绿肥种植，增施有机肥，改良土壤，培肥地力，改善农村生态环境，提升耕地质量。

支持农业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等从事规模化粮食生产所必需的配套设施用地。

进一步完善新型农村合作金融组织的管理体制，明确地方政府的监管职责，鼓励地方建立风险补偿基金，有效防范金融风险。

中央财政提供农业保险保费补贴的品种15个，中西部补贴40%，对东部补贴35%。

诸如此类的还有很多，这些都有助于我们在农业市场里发展。

3、营销策略

3.1产品及服务策略

（1）项目定位

乡淘是一个互联网农产品平台，专注于搭建农产品对接城市消费者的桥梁渠道，让农产品有销路、让消费者吃的放心。

之所以取名“乡淘”，是因为我们希望通过我们的努力，将这个平台打造成中国乡村版“淘宝”。

我们要做的是私人订制，你想要什么农产品，我们才去做什么。

（2）用户生命周期

生命周期是指一个主体从开始到结束的发展过程，所以网站用户的生命周期可以解释为用户从与这个网站建立起关系开始到与网站彻底脱离关系的整个发展过程，而用户的生命周期价值就是指在这个阶段用户为网站带来的价值总和。

因此研究网站用户的生命周期对制定相关的营销推广策略非常重要。

从用户的生命周期曲线可以看出用户在与网站建立关系期间一般会经历4个阶段，每个阶段都为网站带来不同的价值，这四个阶段分别为：

考察期、形成期、稳定期、退化期。

考察期：

用户会试探性的偶尔来访问这个网站，这个时候用户创造的价值较低；

形成期：

用户可能已经喜欢上这个网站了，他们会不定期的进入网站，并开始尝试做些交互，同时创造的价值得到了飞速提升；

稳定期：

用户成为了网站的忠实粉丝，他们会经常光顾网站，不仅自己使用网站提供的服务，同事说还有可能帮助宣传网站，这时用户创造的价值达到最高峰并保持相对稳定；

退化期：

用户由于某些原因开始与网站的关系产生裂痕，进而破裂直至彻底离开，这个时期用户创造的价值迅速递减。

但是，用户不一定只在达到稳定期后才会与网站的关系发生衰退，在任何时期，只要有某些因素影响了用户的满意度，用户的生命周期就可以进入退化期，进而彻底脱离该网站。

因此必须通过以下指标—用户访问频率、最近访问时间、平均停留时间、平均浏览页面数对用户进行细分，从而可以针对处于不同时期状态的用户，计算出相应的推广策略的回报率，进而做出能增加用户群以及提高用户忠诚度的最佳选择。

（3）用户生命周期策略分析

基于对网站用户生命周期价值的计算判断，可以通过以下几个方面来对用户进行细分，以制定相应策略如下：

用户的访问来源：

可以通过计算由搜索引擎、外部链接、社交网络、直接登录等方式首次访问网站的用户的平均生命周期价值来比较哪些来源为网站带来了最多的价值用户，从而可以根据相关数据制定出适合自身的推广策略。

用户首次访问浏览内容：

给予内容的细分，比如以农产品的展示内容的分类进行细分。

可以选择用户的生命周期价值排名靠前的用户首次访问网站是浏览的记录来进行分析，讲其中带来用户数和价值转换率最高的项目可进行重点位置展示以争取更高的关注度。

3.2网络推广

（1）免费推广

可以通过微信、网络分类目录、SEO、微博、博客、QQ群、论坛社区、收藏夹等方式进行免费推广。

A.开设网站的官方公众号“乡淘”，通过搭建一个页面美观、模块丰富的企业微网站，将企业信息、服务、活动等内容通过微信网页的方式进行展示，从而在能够提高信息量的同时增强移动用户的交流体验。

B.SEO推广：

在XX等主流搜索引擎上投放进行SEO优化过的关键词，提高网站关键字排名。

目前，参考点名时间、众筹网等相似类别的网站的关键词排名进行分析，选定关键词进行投放。

C.博客推广：

鼓励员工等在其个人博客上经常性撰写有价值的相关行业软文，在给阅读者营造专业氛围的同时，自然的假如我们的链接进行宣传推广。

D.微博推广：

注册官方新浪微博账号，每日传递最新的企业文化和专业知识等内容，并及时与用户进行有价值的互动沟通；可不定时的发起各类讨论投票活动赢得更多的粉丝关注度。

（2）付费推广

一般可以通过搜索引擎竞价排名和网络广告等方式进行付费网络推广。

搜索引擎竞价排名：

通过缴纳推广费用，在XX搜索引擎上通过关键词高排名的方法，使得网站具有更高的曝光率。

网络广告：

通过租用一些流量比较大而且跟自己的目标人群比较接近或者是自己网站的潜在用户的网站和论坛来投放广告，包括文中广告、关联广告、视频广告等。

3.3线下推广

A.公益营销

设立农户合作基金，帮助解决遭遇自然灾害时农产品收影响的农户，同时支持有能力的农户扩大经营规模。

联合周边城镇的农产品基地，组织公益比赛，讲胜出者作为榜样，塑造典型，激励全体。

B.农产品展销会

组织周边城镇的农产品进行展销，同时促进各地区之间的交流合作，为后期的物流配送优化奠定基础。

C.组织农家乐

邀请部分天使用户前来产业基地实地参观，并提供短期的农家乐服务，切实让他们感受到农产品的绿色有机，同时也是一次很好的推广机会，能赢得天使用户的口碑讲极大的宣传我们。

3.4盈利模式

（1）盈利模式概述

在这个新技术、新思想层出不穷，市场瞬息万变的时代，企业之间的竞争的根本已经不仅仅是产品的竞争，而是品牌之间、盈利模式之间的竞争。

盈利模式已成为企业生存并高效发展的重要因素。

一个好的盈利模式，能够让企业以更低的商业成本最大限度的获得稳定的高额的商业利润。

乡淘的盈利模式主要分为以下几项：

年费会员费、广告收益、站内推广费、直接投资收益、物流费、其他

（2）年费会员费

开始阶段，我们会选择某一地区的城镇居民作为我们的天使用户，我们向他们收取一定的年费，对应的他将享受到不一样的服务，例如我们会在24节气前后位他们提供当地新鲜的时令农产品，在秋收季节我们会邀请他们来基地分享丰收的喜悦，邀请他们体验农家乐项目等等。

除了年费会员，我们还有季度会员等不同档次的会员，他们将享受到相对应的服务。

（3）广告收益费

近年来随着网络的兴起和普及，网络广告成为了最热门的新型广告模式。

广告主或者广告联盟向网站主支付合理的广告收益就可以在网站上播放广告主的广告进行宣传推广提高广告主的收益，网站主也轻松地把网站访问量变成收益。

乡淘就充当了其中网站主的角色。

广告投放模式：

直接广告投放，第三方广告联盟的广告投放。

（4）站内推广费用

具体来说就是对于本网站的用户有急切的需求的：

农户—急切需要帮助解决销售问题、居民—急切需要解决临时的农产品需求。

对于这些临时急切的需求，我们会在适当的范围内直接在站内进行推广，以帮助其尽快解决问题，当然我们会相应的收取一定的手续费。

（5）直接投资收益

针对部分有能力但缺乏资金的农户，我们会进行一个可行性评估，评估合格的，我们会直接进行投资，这也将是网站的一项收益来源。

（6）物流费

我们在配送农产品的时候会收取一定的物流费以保证物流团队的运营。

（7）其他

暂时还没想到的部分。

4、公司战略

（1）总体战略

初期面对拥有土地资源和能力的农户，为他们找到高质量的城镇消费者，后期面向大众，让农户和消费者可以在网站上成功的匹配，尽可能做到让双方都满意，尽可能解决双方的需求。

（2）竞争战略

公司以线上为主，线下为辅，利用管理信息系统，采用扁平化管理，优化公司管理，提高公司运作效率，降低运营成本。

公司创办者拥有开发网站的技术，能自行搭建公司所需的网站，最低限度的节约公司的启动经费。

公司是一个专门为农户和消费者提供服务的商务平台。

因为专注于地区和农业细分领域，因此可以做的很专业。

公司会选择某些气候较适宜，环境相对较好，农产品品类较齐全的地区作为试点，争取获得地方政府的支持，在选定的社区开展试点，后期逐步扩大影响力，复制到周边地区。

（3）发展战略

一是公司专注于为农户服务，获取地方政府的支持，在用户群上建立优势，同时提高自己的影响力，获得更多的发展空间；二是避开现有同行的大公司的残酷竞争领域，开拓自己特有的领域，在此领域保持领先就好。

（4）人力资源战略

公司会根据马斯洛需求层次理论，为员工提供自我实现的道路。

在公司管理结构上，每个部门直接对总经理负责，没个专员则对各自的主管负责。

所有的部门之间加强交流协作，提倡按劳分配，多劳多得，为员工分红。

另外还需要对他们进行不定期的培训，提高他们的业务水平同时开拓他们的视野。