乡镇路演活动策划书.docx

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乡镇路演活动策划书

乡镇路演活动策划书

篇一：

路演活动策划

路演活动策划方案

XX年销售大旺季已经拉开。

路演作为大型的促销活动，贡献最大！

路演就是外展加舞台。

舞台聚集人气，演出是为了提升销量，将公司和产品宣传效果最大化。

帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！

主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：

路演前：

第一步：

场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。

终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。

场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。

联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。

了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。

第二步：

演出队伍

1、队伍的确定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。

演出队伍拟定由主持人和舞蹈，音乐组成。

另外可增加一些自编自导的节目，促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目。

2、费用的确定：

目前的演出费用标准（参考）3500元（2小时/一日/1场）——5500元（4小时/一日/2场）。

其中费用需要包含舞台及背景板（含喷绘布）、音箱设备、发票税点、演出人员劳务费等。

演出人员的基本数量：

音响师一名，主持一名，舞蹈两组（每组2人到3人），男女歌手各2人。

若需要其他演出形式，如魔术、二人转、器乐演奏等，需按演员报价另加费用。

第三步：

确定主题

1、主题的确定路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，主题的确定需要考虑几个因素。

第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。

第二，理解简单，敢于创新，富有特色。

可结合活动游戏或者活动形式选取主题。

第三，彩页，海报，背景布主题一致！

例：

结合活动时机：

“XXX（品牌）暑期大放‘送’”；结合产品特色：

“震撼味觉百分百”；结合活动特色：

“凤爪正流行，吃货总动员”；结合受众特征：

“体贴宅呆萌味蕾，呵护普文二舌尖；结合产品形象：

“夏日激情，舌尖快感”，诸如此类。

2、活动形式的确定

A、买赠信息要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠

信息。

要确定买多少产品赠什么礼物？

礼品的重数一定要多，至少在6重以上。

方能体现力度。

同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！

B、抽奖信息抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸

引力。

但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。

奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

第四步：

物料准备

1、包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料。

宣传物料用来制造声势、扩大宣传。

原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。

活动物料用来俘虏顾客，确保所需。

每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单'），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页设计专门的路演彩页，一面是详细的主推产品的具体介

绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。

确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品的功能。

在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！

备注：

一场路演一般用5000－1万份单页

第五步：

人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。

其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。

可由经理或业务员担当。

2、临促队伍建设：

①定人定岗。

促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。

②针对性培训。

把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。

讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

第六步：

预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道本品牌什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5——7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。

面要广，要发透。

经理和业务人员必须带队、监督发放。

发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

“定点”：

既是分地方预热。

菜市场。

街道商铺。

休闲广场。

学校与商超。

乡镇等。

。

“定时”：

某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。

例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。

傍晚到休闲广场与商超等“定人”：

业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。

搭配人员分工预热，统筹规划！

第七步：

战前动员活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。

把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A.介绍基本情况。

包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。

（活动责任人根据活动地点人流量、以

往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。

）

B.分组、分配销量到组。

2－4组，有竞争有合作。

设组长，宣布提成办法。

制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

C.喊口号。

鼓舞士气。

（提前练习口号）

路演中：

第一步：

点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；

2、集合、整队，签到：

6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。

用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。

第二步：

分工拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。

确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；

第三步：

销量分配

1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分

到点上；

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；

4、同时公布提成：

未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：

（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；

5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。

6、喊口号

7、布置活动现场，熟悉公交站、路口、人行横道口等有利地形和路线

第四步：

节目安排

1、节目流程参考：

注意事项：

在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到帐篷中的免费体验区去体验一下。

每出售一批产品都要即刻让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。

如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。

上午：

8点30分之前现场布置（舞台搭建——最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）08：

30—09：

00播放产品广

告或音乐。

发传单，活动预热

09：

00—09：

15主持人介绍本品牌产品、活动主题、嘉宾，宣布活动开始，暖场节目表演。

09：

15—09：

30主

持人介绍产品及活动详情，节目表演

09：

30—09：

40抽奖环节或主持人介绍产品

09：

40—09：

50节目表演

09：

50—10：

10互动游戏（本产品知识竞猜）、产品展示（只要人气旺就展示产品）或抽奖10：

10—10：

20节目

表演

10:

20—10:

40互动游戏（食用本产品PK,看谁在最

短时间内吃的最多，可进行两轮，每轮参与者不少于4人）

10:

40—11:

00节目表演

11:

00—11:

20产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）或抽奖

11:

20—11:

30节目表演

11:

30—11:

40主持人总结活动、演职人员谢幕

下午:

下午的节目时间从14点开始到16点结束。

活动安排可以重复上午的流程。

第四步:

现场监控要点

1、喊口号整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次:

如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；

2、举牌游街

在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。

举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

3、解决问题在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后：

总结（15——30分钟）：

活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。

先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。

目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。

篇二：

路演活动方案

和桥五洲国际路演方案

和桥五洲国际广场营销策划部

XX年10月15日

路演活动方案

一、活动主题：

五洲壹号公馆，全城火爆预约牌技大比拼，寻找赌神之旅二、活动目的

目的：

惹火和桥提升知名度互动拓展发掘潜在客户目标客户：

项目周边乡镇潜在客户群三、活动时间、地点：

注：

路演地点选取各乡镇人气集中区域，具体根据现场采点确定。

四、内容形式

通过巡演互动活动的形式，增加项目周边对外渠道拓展，吸引潜在客户群体。

本次巡演活动形式如下：

1、当天对路演选址周边区域进行宣传，同时安排派单人员扫街；

2、在现场设置露天咨询展位，布场以舞台背景板、咨询台、宣传画架等，通过白天派单形式进行扫街宣传；告知当天现场路演活动；舞台区激情暖场音乐吸引人群；配上精彩活动引爆现场。

3、现场舞台设置礼品展示区，展示认筹3000豪礼，

配合主持活动讲解吸引更多的关注并能提升活动可信度。

4、对参与现场活动并登记的意向客户，告知项目认筹活动信息意向较强的；给予小礼品一份（抽纸、咖啡杯等）；

5、同时对登记意向客户邀请到售楼部进行详细的了解。

五、现场布置

1、现场布置于活动当天下午16：

00完成；2、节目演员、主持人16：

00到场3、舞台区设置背景墙（如下图所示）；

4、礼品登记处放置桌椅，旁边放置小型桁架（显示活

动规则），因活动在天黑后举行，建议桁架顶部装置大灯，方便路人看清。

5、由销售人员对参与互动的客户进行详细登记、资料派发；6、人员安排，设置2组工作人员，每组2-3人。

（派单人员10人）

注：

图片仅供参考六：

节目流程

七、活动前期工作准备

八、人员具体执行安排：

九、活动执行

十、物料清单

注：

奖品设置明细

短信互动奖品：

咖啡杯一个预计3轮互动问答奖品：

冰垫一个预计5-8个

游戏环节一等奖1名：

小风扇一个+冰垫一个+抽纸1盒预计2轮

篇三：

商业项目路演活动方案方案内容：

乡镇路演活动方案

活动：

路演活动

时间：

周六、日（具体时间待定）地点：

周边乡镇（具

体地点待定）内容：

如下

第一节：

海报派发（此环节从晚会开始持续到结束，主要是为了扩大项目的认知度，并为下面表演中穿插的有奖问答做铺垫。

）

第二节：

文艺汇演（精彩纷呈的文艺表演，不时穿插有奖问答，让人们在获取精神享受的同时还能意外获得小礼品或奖品等物质的双丰收。

）第三节：

有奖问答（此环节穿插在文艺表演中间，主要以在场下派发的海报为内容进行问答，答对即可获取小礼品。

如此既可加强项目在市

民心中的印象，还能拉动现场气氛。

）

二、活动程序：

三、经费预算注：

活动所产生的费用应以广告公司实际报价为准。

四、工作时间表（围绕周末汇演时间进行倒计时工作安排）

篇四：

路演策划书（最新）福建工程学院海峡工学院大学生电子商务创业实务培训班创业路演

策

划

书

主办：

福建工程学院海峡工学院承办：

硅谷（福州）投资有限公司协办：

福州艾尚臣服饰有限公司福州互联博业电子商务外包服务有限公司福建阿帕索户外运动用品有限公司

一、活动目的和意义

XX年10月23日以来由海峡工学院主办，硅谷福州投资有限公司承办、艾尚臣服饰有限公司等企业协办的大学生电子商务创业实践培训班已经历经近20天，经过40多课时授课，8位导师分别从国家经济发展现状与大学生创业，电子商务发展现状与盈利模式、微信营销渠道与技巧、沙盘推演与团队组建、品牌创建与企业文化等方面对参训学员进行系统的培训，期间举行了为期十天的创业沙龙和实践，从中筛选并组建了五支创业团队，期望以艾尚臣服饰为案例通过创业路演，从团队风采展示、品牌文化创意设计、品牌运营与展示等环节锻炼和考察创业团队的协作能力、文案写作能力、创意思维等各方面综合素质，以期望创业实践教育取得实效。

二、活动时间

XX年11月11日下午14:

30〜17:

00分

三、活动地点：

人文学院演播厅

四、评分标准（附3：

评分表）福建工程学院海峡工学院占30%硅谷（福州）投资有限公司30%

福州艾尚臣服饰有限公司30%

微信粉丝投票得分10%。

五、参会人员校学生工作处领导、就业创业指导中心主任、海峡工学院领导、人文学院、管理学院等兄弟院系分管领导、企业代表、创业团队及其粉丝、毕业班学生

六、活动流程（120分钟）

（一）创业实践教育回顾演播2分钟

（二）介绍与会领导、来宾，创业团队和路演规程（5分钟）

（三）团队路演（100分钟）

1.创业团队风采展示5分钟（介绍团队成员、结构及其特点和优势）

2.品牌创想及文化创意5分钟（重点介绍对品牌的理解、定位和创意）

3.品牌展示10分钟（通过场景设计和表达，诠释对产品运营的思路和实施创业的构想）

（五）评委点评（5分钟）

（六）院领导总结点评（5分钟）

（七）颁奖典礼

三方当场讨论决定获奖结果

奖项：

最佳表现团队，最佳创意团队，最有潜力个人

颁奖人：

海峡工学院领导、硅谷福州投资有限公司总经理、艾尚臣服务有限公司

董事长

（八）合影留念

（九）清场（海峡工学院）

附1

福建工程学院海峡工学院XX年大学生

电子商务实务培训之创业路演主持稿

主持人：

（男）（女）各位领导、各位来宾，大家下午好，福建工程学院海峡工学院XX年大学生电子商务实务培训之创业路演现在开始，首先请让我们共同回顾本次创业培训的精彩花絮。

《展播》2分钟

展播解说：

在大众创业、万众创新的背景下，为支持大学生创业，并实施创业带动就业工程，海峡工学院积极与人社局共建海峡两岸高校互联+教育实践基地，并通过校企合作开展创业实践教育，积极引导学生参与创业实践活动。

XX年10月23日由海峡工学院主办，硅谷福州投资有限公司承办，艾尚臣服饰协办的大学生电子商务创业实践培训班已经历经近20天，期间授课40多课时，8位导师分别从国家经济发展现状与大学生创业，电子商务发展现状与盈利模式、微信营销渠道与技巧、沙盘推演与团队组建、品牌创建与企业文化等方面对参训学员进行系统的培训，期间举行了为期十天的创业沙龙和实践，从中筛选并组建了五支创业团队，本次创业路演是创业教育实践的重要组成部分，期望以艾尚臣服饰为案例通过团队风采展示、品牌文化创意设计、品牌运营与展示等环节锻炼和考察创业团队的协作能力、文案写作能力、创意思维等各方面综合素质，以期望创业实践教育取得实效。

谢谢收看！

下面有请主持人和创业团队商亮登场。

（音乐起）主持人和创业团队上场

1、主持人开场男：

尊敬的各位领导、各位来宾，女：

在场的各位朋友合：

大家下午好。

男：

刚才我们共同回顾了本次电子商务创业实务培训的精彩花絮。

这得益于学院领导和承办、协办企业的大力支持首先请允许我介绍出席大会的领导和来宾，他们是福建工程学院海峡工学院领导：

女：

硅谷（福州）投资有限公司总经理陈奕展先生

男：

艾尚臣服装有限公司董事长艾华女士、总经理柳婉琴女士。

女：

福建阿帕索户外运动用品有限公司潘先生福州互联博业电子商务外包服务有限公司总经理助理

刘女士

男：

以及在场的每一位朋友

合：

欢迎你们的到来。

女：

是的。

创业路演是本次创业实践的重要组成部分，也是对创业团队协作能力、文案写作能力、创意思维、表达能力等各方面综合素质的展示和考验，也是创业实践的真正意义所在。

男：

说得很对。

在互联经济常态下，在大众创业大众创新的政策鼓舞下，大学生创业离我们并不遥远，大学生创业实践促进大学生综合素质的提高才是鼓励创业的根本，也是创业带动就业的实质所在。

今天这里的舞台属于他们，他们是：

男：

创奇E队：

队长：

李月波

女：

XYZ战队队长：

王灏

男：

越众队队长：

郑颖

女：

小虎队队长：

郑宇鹏

男：

鲨鱼队队友：

林挺

女：

好，请他们到场下准备，路演马上开始，这里介绍下路演的规则

每个团队会有20分钟的展示时间，包括：

（1）创业团队风采展示5分钟，主要介绍团队成员、结构及其特点和优势；

（2）品牌创想及文化创意5分钟，重点介绍对品牌的

理解、定位和创意；

（3）品牌展示10分钟，通过场景设计和表达，诠释对产品运营的思路和实施创业的构想，正真具有挑战的在第三环节，但又和团队的综合素质和对产品的理解有着直接的关系。

男：

是的，具有相当的挑战性。

本次路演的评委分别是来至学校和企业家组成的创业导师团，根据选手的综合表现进行评选，所有团队展示结束之后，将开

篇五：

路演活动方案

路演活动方案

（一）

活动主题：

圣元健康万里行——冬日温情路演

活动目的：

1、加强乡镇市场圣元品牌宣传；2、促进圣元产品的销售，提升圣元产品销量；3、集中处理消化20**年以前的180产品；4、开发乡镇消费群体。

活动目标：

圣元在乡镇市场知名度的有效打造，处理完20**年以前的180产品。

活动时间：

20**年1月1日——20**年1月10日（由于路演车到达时间不确定，先做计划，具体活动时间和活动地点根据路演车到达时间平移调整）

活动地点及内容安排如下：

一、12月31日枫亭家家福超市活动内容

1、医生义诊

邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。

为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。

（每天限前20名）

2、宝宝爬行大赛（1月1日）设立奖项：

一等奖：

优博奶粉1听或者高级儿童自行车

1辆；二等奖：

优聪奶粉1听或者精美电子琴一架；三等奖：

优强奶粉1听或者儿童唐装一套。

3、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

4、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

5、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。

（优聪听装无180产品）

6、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

二、1月1日仙游国货精品

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，

第三方讲述加强信任感

3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、买赠

1圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋

2圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。

（优聪听装无180产品）

5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

三、、1月2日笏石福士超市一、超市内

1、购买优博1听或者优聪2听，送精美电动玩具一个。

2、购买优博2听或者优聪4听，送名牌取暖器一部。

3、购买优博5听或者优聪10听，送高级儿童自行车一辆。

二、场外大型路演

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、买赠

1圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋

2圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。

（优聪听

装无180产品）

4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

四、1月3日埭头万宝超市

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。

（优聪听装无180产品）

5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

五、1月4日黄石大自然超市

1、医生义诊

邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。

为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。

（每天限前20名）

2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、买赠

①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋。

②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。

（优聪听

装无180产品）

5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

六、1月5日枫亭福士超市

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

4、买赠

1圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋

2圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。

（优聪听

装无180产品）

幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

七、1月6日莆田凤凰百货

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。

3、买赠

1圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋

2圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。

（优聪听

装无180产品）

4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

八、1月7日江口永佳行超市

1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。

2、