阿里旅行广告词.docx
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阿里旅行广告词
阿里旅行广告词
篇一：
阿里旅行客户端下载
应用介绍
阿里出品，支付宝交易，一站式旅行服务。
特点：
机票——国内国际机票，一张机票地球变小！
酒店——实价有房保障，不再担心订不到房！
门票——超值优惠折扣，覆盖全国所有景区！
团购——各地旅行线路，便宜有趣随时可走！
火车——全国任意城市，用手机购买火车票！
用手机玩转你的旅行，爱梦想，去旅行！
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更多贴心服务：
接机——实时航班动态，订制航线低价提醒！
订单——同步电脑订单，快捷查询预订信息！
支付——支付担保交易，全面保证支付安全！
发现——订阅个性主题，探索世界发现精彩！
行程——体验全新行程，乘机酒店服务更贴心！
……
其他特色：
【机票】一张机票，地球变小，自动值机，随心选座，一路行程有保障。
【火车】全国任意城市，一键购票，方便快捷。
【酒店】智能挑选、快速预订，畅享快乐休闲时光。
【客栈】万家特色客栈，体验不一样的精彩与民俗。
【度假】国内外精品线路任您选，来一场说走就走的旅行。
【团购】超值优惠折扣，覆盖全国所有景区，想团就团。
【门票】轻松找景点，价格优惠不排队。
【签证】热门签证，轻松搞定。
【发现】订阅主题，探索世界，享受个性化旅行，探索属于您的专属惊喜。
【行程】机票提前在线选座、快速退改签，航班实时提醒，为您提供贴心的服务。
【基本信息】
作者：
淘宝（中国）软件有限公司
版本：
5.3.0.20XX02072341
语言：
中文
【更新内容】
【机票】100%退改签，购买就有机会获赠延误险。
【火车】极速退票，购票退款有保障，资金快速到帐。
【酒店】可享受酒店金卡、白金卡会员价预订，首住还能享特惠。
【用车】首页增加用车入口，我的订单增加用车历史订单。
更新时间：
20XX-02-09系统：
android2.3以上
【门票】优化景区内景点展现方式，组合购买更实惠。
【度假】支持在线预约，先拍下宝贝，确定出发日期后再预约出行。
【行程】新增专车/出租车卡片，用车更方便。
【发现】新增热门排行，更多新奇特商品等您发现。
手游礼包领取：
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关注便玩家手游网官方微信公共账号（shoujiyouxilibao）免费赢取礼包！
篇二：
阿里旅行
阿里旅行·去啊一、阿里旅行到底是一个怎样的旅游aPP？
阿里旅行·去啊是淘宝网旗下的综合性旅游出行服务平台。
阿里旅行·去啊整合数千家机票代理商、航空公司、旅行社、旅行代理商资源，为旅游者提供国内机票、国际机票、酒店、景点门票、国内国际度假旅游/签证（通行证）、租车、邮轮等旅游产品的信息搜索、购买、售后服务的一站式解决方案。
全程采用支付宝担保交易，比较安全、可靠而且有保证。
在10月28日，阿里巴巴宣布将旗下旅行服务平台，也就是“淘宝旅行”分拆为独立品牌，取名“去啊”，并邀请了卡通人物“麦兜”为代言人，他们的定位是：
旅游平台。
二、阿里旅行·去啊网站以及app的优势在于那些方面呢？
1、可使用淘宝账号安全登录，能够查询国内所有航线，并实行更新全网最低票价。
2、随时收到航线特价机票提醒，让你不再错过特价航班。
3、航班动态实时获取，让你更准备及时的规划行程。
4、能够提供酒店查询预订服务，并有地图导航直达酒店位置。
5、支持全国各地超值景点团购信息，让你享受特价。
三、既然阿里旅行有这么多优势，那他们的产品特色和核心竞争力表现在哪几方面？
（产品特色）
机票产品
去啊平台和航空公司、机票代理商合作，量身定做适合机票行业的支付宝担保交易流程，保障资金安全的同时节省资金到账时间。
无需买家确认收货，系统可自动判断票号是否有效，确认后将资金转入卖家账户，保证买卖双方资金安全。
淘宝旅行平台已有东方航空、深圳航空、中国联合航空、昆明航空、幸福航空5家航空公司开设了旗舰店，向会员直接提供机票预订服务，航班信息第一时间与航空公司航班信息同步，24小时支持快速自动出票，可使用支付宝进行在线交易。
旅游产
品
沿用淘宝现有担保交易流程，买家确认收货以后，资金转入卖家账户，买家可对卖家服务做出评价。
酒店特色
平台拥有30000（3万）余家酒店、经济连锁、客栈、青年旅舍、个人公寓、家庭旅馆等。
旅行团购
淘宝旅行联合聚划算，推出了旅行团购服务。
每天提供特价周边游、长线游、国际游等旅行信息。
核心竞争力：
在于实体商业领域。
而实体商业领域本质是以实体商业为核心，通过人网互动、人机互通和移动互联，打通线上网店和线下实体店信息通道，实现“双店”融合、资源共享，以拓宽消费渠道，扩大消费群体，提升经营模式，提高经济效益。
对各个实体店的线上网店进行有机互联，互通，进而形成实体商业相配套的“网上商圈”，为旅行社、酒店、航空等实体商业提供突破传统模式
的崭新商业空间和交易模式，为消费者带来移动互联网时代的全新购物体验和消费价值。
四、虽然说它有上述这么多的优势，但是目前从o2o这个视角出发，还存在着各方面的挑战。
挑战一：
无线竞争力不足、任重道远
旅游o2o的实现在移动互联网时期才真正具备条件，Pc互联网电商时期，阿里是当仁不让的王者，随着阿里的上市，市值更达到2504.98亿美元（截至20XX年10月29日）超过了沃尔玛，但在移动互联网时代，阿里就没那么从容了，尤其是在旅游上的布局和动作频频慢半拍，淘宝旅行推出四年多来，发展上一直不温不火。
根据劲旅网统计20XX年9月国内旅游类aPP运营商总下载量排名，旅游类aPP运营商总下载量排名第一位的是去哪儿网，其运营的六款aPP（去哪儿旅行、去哪儿兜行、去哪儿酒店、去哪儿旅图、去哪儿攻略、去哪儿当地）总下载量为16620.9万；携程旅行网排名第二位，其运营的四款aPP（携程旅行、携程学生旅行、携程特价酒店、携程旅游）总下载量为16356.6万；阿里旗下杭州泛城科技有限公司排名第三位，其运营的1款aPP（快的打车）总下载量为13065.8万；但在旅游产品应用上不管是其旗下的在路上还是淘宝网都排在15名之后，而前五名用户量已经过亿，而且还存在十倍量级之差，而在线旅游业对移动端的争夺早已经刀刀见血，前期的1元门票大战就是明证，去啊在移动端的争夺还将面临巨大挑战是毫无疑问的。
挑战二：
服务链条存在短板，线下力量需要补足
既然去啊提出“关注消费者的度假出行需求，推动在线旅游行业从销售向服务升级”那么这里面有两个关键词：
度假、服务。
去啊在市场定位选择上不再是单一的酒店、机票等标准化产品，而同时推出了度假产品，在去啊的官方言论中也看出其对旅游度假市场的重视，我注意到在谈到阿里巴巴为什么要将旅行品牌独立，成立去啊的问题时？
其官方认为有以下几点：
一、旅游度假市场发展迅速，消费者出行需求也渐趋多元化，出去度假已经成为了消费者日常生活的一部分。
关注消费者的出行预订需求，为他们提供电子商务的服务，符合“阿里旅行·去啊”的愿景，能够更深入地全方位为人们生活消费服务；
其二，淘宝旅行经过这几年的发展，已经成为很多用户选择旅行度假的重要选择；而最后，他们认为旅游用户的需求与需要的服务和纯粹的购物用户之间是存在差异性的，阿里希望通过独立的品牌在服务上为消费者提供更好的服务，更加能够保障消费者利益，享受放心、省心的旅程”。
但问题是要做好旅游度假市场，
服务是必不可少的环节，尤其是线下服务，但不管是之前的淘宝旅行还是现在的去啊在服务上的短板是比较明显的：
1、去啊仍然具有的是阿里实物电商的基因，服务基因比较薄弱，线下推广服务能力不足，传统oTa如携程去哪儿都拥有数量不少的地推服务团队，去啊在线下服务上的竞争没明显优势，不管是资源把控层面还是服务保障层面，去啊要补的课还很多；
2、去啊推出移动端“去啊旅行”客户端中的“行程服务平台”功能包括的一键退改、自动值机及消费保障基金、旅游宝服务更多的意义在于“销售服务”或“销售保障”上，跟旅游服务的诸多细节还有不少差距。
3、去啊官网无论是产品提供优先顺序还是资源布局上机票所占比例都很重，标准产品的价格战竞争将不可避免，这无疑又会消耗去啊深入做服务的资源和精力。
挑战三：
创新、平台化巨头火拼，去啊优势不明显
从阿里提升航旅事业部为航旅事业群及独立去啊品牌能看出其对在线旅游的重视及对中国旅游大未来的看好，但同时看好的还有BaT的另外两家，从下图整体布局上对比，XX腾讯实力仍不可小觑，虽然各家都面临协同效应发挥、力量整合的难题，但阿里在在线旅游上的布局力量显得单薄了一些，而平台化的战略又直接挑战旅游业的两个巨头，携程去哪早已确定oTa平台化的战略，在先发优势上去啊甚至背后的阿里都面临困难，旅游的产业链之长及各环节复杂的程度需要去啊有更大的投入和更专业的能力，但在人才、资金、经验上其他竞争对手都不输于去啊。
去啊反而会因对产品资源的把控力不足，在竞争中很容易在资源端陷入被动。
从平台内部来看，我认为：
“去啊”平台总体量大，但是量比较分散，因此在整体上与其它平台进行价格PK时并不一定能获得最大的优势，倒是平台内部的PK刀刀见血”在内部平台的利益协调和资源能力整合上去啊同样要投入不少精力。
不过在阿里官方看来，阿里集团下属资源均将是去啊旅行未来所仰仗的利器。
在去啊旅行已经发布和即将发布的产品中，阿里系资源无处不在。
如旅游宝与蚂蚁金服、酒店后付与阿里巴巴刚刚入股的石基信息，都在商业模式上关系密切。
除此之外，阿里生态链中的其他与移动互联网及o2o相关的品牌，也有望在未来与去啊平台进行对接，如快的打车、一号专车和高德地图等。
理论上讲，阿里生态圈是将是去啊旅行最核心的竞争力，但这一优势对XX和腾讯而言同样存在，去啊旅行欲做在线旅游龙头的梦想要实现并非坦途。
创新如果是去啊战略中的最为重要的关键词之一，那么就不能空喊口号，要真正做到创新才能想“去哪”就“去啊”！
五、阿里的发展趋势和前景
（当前旅游市场）据艾瑞的统计数据显示，中国的在线旅游市场增长迅猛，尤其是度假市场保持40%-50%的增长率。
分拆后的“去啊”正是将目光聚焦在消费者因私出行的度假市场上，一方面是看到了休闲市场的巨大发展潜力，另一方面避开了竞争激烈的商旅红海市场，最重要的是，作为阿里的子品牌，“去啊”可以充分利用阿里本身的支付、理财、技术等手段，完成旅游生态的闭环。
平台化与服务化
发布会上，阿里巴巴集团资深副总裁攀治铭表示，阿里发布独立旅旅行品牌有两大战略：
一是平台化，二是服务化。
平台化是指“去啊”作为独立品牌，主要任务是协助旅游行业的旅行社、代理商、酒店集团实现产业升级，在聚集更多供应商的同时，专注发力于休闲度假市场。
对旅游行业来说，线下的体验和服务至关重要，而这些服务需要依靠代理商、旅行社等的线下服务。
一方面，“去啊”希望通过移动互联网和大数据去解决消费者所需要的服务;另一方面，“去啊”通过平台化的服务标准、亿元消费者保障基金等保证服务质
篇三：
旅游景点
中国100大旅游景点你去过多少？
照片名称：
布达拉宫
照片名称：
万里长城
照片名称：
三亚
三亚推荐指数：
★★★★三亚最旺的旅游时间是从9月份到农历春节，因为三亚的秋冬季温暖怡人，而且冬季更是到海滨旅游的最好时候。
在冬天，即使地球其他角落寒流来袭，仍可以穿着夏装、沙滩鞋在阳光充沛的海滩悠闲漫步，浸润在暖暖的海水中，吃着热带水果，享受着天涯海角的浪漫。
不过，这个时候的人特别多，房间也不好订，如果喜欢清净又不愿
承担太高的旅行费用，建议最好避开高峰。
照片名称：
三峡
三峡大坝推荐指数：
★★★★位于湖北省宜昌市，1997年正式对外开放，现拥有三峡展览馆、坛子岭园区、185园区、近坝园区及截流纪念园5个园区，总占地面积共15.28平方公里。
旅游区以世界上最大的水利枢纽工程——三峡工程为依托，全方位展示工程文化和水利文化，为游客提供游览、科教、休闲、娱乐为一体的多功能服务，将现代工程、自然风光
和人文景观有机结合，使之成为国内外友人向往的旅游胜地。
照片名称：
三星堆遗址
三星堆遗址推荐指数：
★★★★三星堆遗址属全国重点文物保护单位，是中国西南地区的青铜时代遗址。
位于四川广汉南兴镇。
1980年起发掘。
在遗址中发现城址1座，据认为，
其建造年代至迟为商代早期
照片名称：
三清山
三清山推荐指数：
★★★★地处江西省上饶市玉山县境内，北望黄山，南倚武夷，风水独占熬头。
三清山集黄山之秀丽、峨嵋之壮观、庐山之灵气、华山之险峻于一身，东险西奇，北秀南绝。
中峰巍峨，既结集了名山大川的精华，又展现了别具一格的风采。
素有“三清天
下秀”之美誉。
篇四：
阿里离职员工感悟：
运营是细活,慢活,脑力活
阿里离职员工感悟：
运营是细活，慢活，脑力活
运营究竟是什么？
是营销？
是销售还是？
大家好，非常高兴能在馒头商学院的馒头微课跟大家做这次分享。
我在阿里的时候经常参加一些培训，我觉得印象蛮深的是一位资深总监叫微渺，Ta说“运营就是零售，零售就是细节，细节创造差异，差异造就品牌”。
其实有的时候，我们会觉得运营很大，很难去解析它或去着手，其实想一下，它跟线下的零售是相通的。
比如大家走进商场看一看，很多规律都是一致的，只是一些细节不一样。
所以，运营的好坏考验的就是细节的功夫。
我自己感觉像阿里的运营，做的非常的成熟，成熟之后就会越来越往营销过渡。
所以我会用营销学里面的4P理论来定义运营。
运营就是发现好商品、好卖家，通过合适的渠道，有效的促销触达到合适的人群。
这句话就是把方方面面的运营都包含进去了：
类目运营、卖家运营、流量扩展、买家运营或者说活动运营这些角色都在这里面。
我之前那篇阅读100000+的文章出来之后，很火，然后很多人来加我微信，包括阿里里面或阿里外的一些运营新人，他们说，好像你运营就2-3年，其实看起来也不长，为什么会积累一些看起来还蛮懂的这么多经验。
我自己的建议，运营是急不来的，我学习的比较快主要是前两年在阿里旅行的话是相对一个比较宽松平稳的环境，团队变化不会太频繁；另外一个就是说，快速学习，如果你有幸进入阿里或其他一些大公司的话，一定要珍惜这个机会，去挖掘，挖掘他的数据，然后去他体系里的一些培训课程，会获得很大的提高。
另外不要迷信权威，很多东西其实是要自己体会体验，去提炼的。
特别是互联网发展其实很快，很多东西不是说老运营就一定很懂。
多去尝试去总结其实会学到很多东西，比老运营学得更快。
分析数据很重要，那做好数据运营有哪些事半功倍的方法？
数据化运营，其实是阿里早在三年前就是轰轰烈烈地提出来要每一位运营都必须转型，都是要会的一个技能，它不会一个岗位。
阿里会有相应的Bi部门去配合你，去支持每一位运营做这个数据化。
这里有一个一个通用的电商通用的公式，在阿里也是被不断不断地去提的：
支付宝成交额=购买人数*客单价
购买人数可以拆分成两个乘：
iPVUV*购买转化率。
iPVUV的意思就是到达这商品详情页的UV，它又可以拆分成：
浏览UV*浏览转化率。
购买转化率又可以拆分为：
拍下转化率*付款转化率。
客单价可以拆分为商品均价*人均购买件数，或者是笔单价*人均笔数。
下面的话还有一些更细的指标的定义。
其实这里面的话我最关注是蓝色的部分，所以我们会把这个公式简略成这一个。
就是：
支付宝成交额=浏览UV*浏览转化率*购买转化率*客单价，这个指标非常重要，每一个都足以成为一个公司或一个部门阶段性的目标。
大家想想看，像这个浏览UV对应的其实就是做流量拓展；浏览转化率对应的是导购路径，可能是产品经理或者产品运营最需要去关注的；然后购买转化率一般会是卖家运营最关注的，它可能跟你的选品，跟你的卖家的培育很有关系；那客单价，可能会关系到你这个产品的定位和品牌效应。
像我记得天猫女装有一年，它的KPi就不是支付宝成交额，并不是大家想象的每一个类目每一年都是指标要完成的任务都是支付宝成交额要达成多少多少。
它有一年，天猫女装它的指标就是说客单价要提高到多少多少。
它背后体现的策略是说：
天猫女装想要做更高端，吸引更高端更时尚的人群，就把这个品牌往上去拉，所以说会提出客单价这么一个KPi。
举一个例子，当时我在阿里旅行的时候，我们的KPi是日均间夜数，就是酒店的间夜数要突破多少多少，这里略去。
第一步，分解目标。
间夜数=流量*转化率*人均间夜数。
（在公众号回复“间夜”可得到间夜数的详细解释）就是这个公式和刚刚前面我提到的万能公式是相通的，那这里面，我会选取流量和人均间夜数来作为我的切入点。
因为我觉得转化率更多可能是在产品经理那把握的。
我可能很难去动转化率，所以我把流量和人均间夜数作为我的两个抓手。
说到流量，就必须说道流量的渠道，你必须认识到你的渠道。
数据告诉我，流量渠道的占比是不一样的。
这个时候，我会做一个四象限的东西，类似波士顿矩阵理论，会把流量渠道分为明星类、瘦狗类、问题类、现金流类，给渠道分类，定义它优先级，做不同的运营。
第一类，像占比高、转化高的渠道，如聚划算，属于这种类型的渠道，那就是一个明星渠道了。
我会跟它的运营去多要一个焦点图，多要一个区块啊，比如说去商量定制一个酒店子频道，这个效果是非常好的，但不可避免的是，我会发现站内流量增速其实是放缓的。
这时候你可能会有第二个策略。
第二个要做的就是，你会发现有些占比低但是增速快的渠道，你会花更多的精力去培育这些渠道。
比如说，我们发现人们在订酒店之前，他会先去一些论坛或者是一些攻略网站去看，所以说流量入口的话就是，我们会关注到穷游网、蚂蜂窝可能成了旅行人群的第一流量入口，那这个时候我会跟他们聊合作。
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