经纪人团队口号.docx

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经纪人团队口号

经纪人团队口号

篇一：

怎样做好一个优秀的经纪人

第一节：

什么是优秀的经纪人？

1．业绩优秀（2万以上），并且持续、稳定。

2．有较强的专业知识。

3．有较强的沟通能力。

4．有很好的团队精神，对人友善，乐于帮助同事。

5．为人正直、真诚，有良好的服务意识。

6．有较强的执行力，服从安排，遵守公司的各项制度。

第二节：

怎样成为一名优秀的经纪人？

一．想成为一名优秀的经纪人首先要过六关

辛苦关——无疑经纪人从事的是一个十分辛苦的行业，上下班没有真正的时间界线，也没有真正的工作与休息，随时保持紧张的工作状态，如果你在某个月没有业绩，那么连最基本的生活保障都没有，对于这种行业通用的制度公司也没有办法，因为公司也有公司的难处，公司除了教我们如何成功之外无法再帮我们，因为谁也改变不了经纪人的工作性质现状，即然选则了这个行业，我们就不能怕辛苦。

一分耕耘一分收获，长时间的去衡量的话，你的付出和回报绝对是成正比的！

脸皮关——销售行业中，要想有好的业绩，就肯定要有一张健康的脸皮，不怕失败，不怕挫折，面对失败一次又一次的站起，面对拿不下的客户，要用真诚一次又一次的与其沟通，不轻言放弃，这个层面上而言，“厚脸皮”代表的是执着，是任劲，是不怕失败、不怕困难的精神。

当电话被客户挂断时，要有勇气第二次拨打！

专业关——专业是经纪人赖以生存的命脉！

要想让自己尽快成为一名专业的经纪人，就必须做到以下三点：

1．问勤问，不懂得就问，这里可以分为你遇到的问题和你还没有遇到的问题，都可以问你的同事、店经理，一些专业性较强的问题也可以向国家的相关部门电话咨询，比如建委、经济适用房审批中心、公证处、银行、法院等等（不知道的部门电话打114查询），问完有答案的问题一定要记住。

2．看常看，遇到或者没有遇到的有关房地产的相关知识、法律常识、合同文本常识及房地产业相关政策等等，可以通过网络、电视、报纸等媒体，阅读公司内部资料，收集起来，为己所用。

3．听用心听在经纪人与经纪人之间交流的时候或老总、经理在给经纪人解决问题时，会涉及到一些专业知识，用心去记，为已所用。

备注：

除了金融行业的专业知识以外，专业的另一半就是要熟悉自己公司的资源，包括黄金外汇投资市场资源和客户资源等。

心态关——经纪人有良好的心态才能很好的工作，良好的心态是良好业绩的基础！

爱我所选如果这个行业或公司你感觉不适合、不喜欢，你完全可以离开。

即然我们选择了这个行业选择了这家公司，那么就要热爱这个行业，热爱我们公司，就要付出自己全部的精力去工作，首先要破釜成舟，从思想上断了自己的后路，要有不成功便成仁的精神。

我相信如果你用心去作的话，没有做不好的事！

切勿报怨不停的报怨不会解决任何问题，只会影响你自己的心情，影响别人对你的看法。

遇到事情想的第一时间要头脑冷静，找到解决问题的办法！

承受压力学会承受来至工作和店经理给予的压力，人无压力轻飘飘。

经纪人的行业是长期的挫折感和短期的成就感相结合的工作。

及时调整自己的心态！

时间关——时间就是生命！

1.要有时间紧迫感居危思危或居安思危,要将自己的业绩目标或工作计划分解到每周里每一天里.不要有无所事事或不知道该做什么的时候,如果有的话你已经危险了！

2.合理安排时间要用华罗庚的统筹方法科学合理的安排自己的时间,今天下班之前安排好明天的工作计划,几点带客户,几点核实黄金外汇投资人,比如在带客户之前的一个小时,出去贴点条,比如在核实黄金外汇投资人之后半个小时没有别的事做,核实一下自己的黄金外汇投资人客户等等,总之时间是挤出来的,不是等出来的！

3.习惯于上下班没有具体的时间界线,客户是上帝,只要客户有需求时,无论自己有什么样的重要事情,都要放一下,先接待好客户,包括休息和下班之后.

4.请各位经纪人下班前，回忆一下今天你做了什么？

收获了什么？

有没有浪费时间？

诱惑关——房地产经纪行业是一个靠信息生存的行业，黄金外汇投资人信息和客源信息尤为重要，一些人品很差的经纪人通过向别的公司透露自己公司信息的方式挣钱，性质十分恶劣。

这种人鼠目寸光，失去的远比得到的要多得多，要想在此行业中立足发展，就一定要经得住诱惑。

二．至关重要的二个“量”。

黄金外汇投资人量注意一下，你会发现一个规律，黄金外汇投资人多的经纪人大多业绩都很好。

道理是显而易见的，黄金外汇投资人多的经纪人成交的机率就多！

1．怎样提高黄金外汇投资客户量？

（1）加大网上黄金外汇投资人开发的力度，几乎80%以上的出售黄金外汇投资人在网站上都能见到，建议每个人自己建立一个黄金外汇投资人网，将自己所有能核出真实个人黄金外汇投资人的网站收集在一起，以备日后所用，所有出售黄金外汇投资人的电话用美宅、XX、Google查询一下是不是公司，这样节省时间。

（2）加大贴条的力度，将贴条当成自己每天工作的一个重要组成部分，无论多忙，每日必为之，要持之以恒。

建议条的内容和贴的位置要灵活多变，不能一个模式搞一刀切，有针对性的做条去贴一个固定的区域等等。

（3）在网站上发个人求购信息，联系方式留坐机、手机、mSn、QQ号、邮箱地址等都可，不要一个模式。

（4）建好自己的博客，每日必为之。

2．怎样处理黄金外汇投资人让其更快出售？

（1）黄金外汇投资人信息共享经纪人上了黄金外汇投资培训课以后，第一时间一定要登记在公司网站和黄金外汇投资人工作本上，并电话报给其他联系人，目的是要黄金外汇经纪人充分共享！

2）杜绝熊掰棒子有些经纪人介绍了黄金外汇投资以后就不管了，等着别人来找他，一问开户的情况很多还不知道，自己的黄金外汇投资客户自己都不清楚，不去联系与核实，别人怎么可能有信心帮你？

（3）黄金外汇投资人随时跟进最少一周一核实，如有变化，及时在网站及黄金外汇投资人本上改正。

（4）找出卖点任何一套投资产品都有它的优点，找出它的卖点，才能更快的将其销售出去。

（5）找出精品将自己黄金外汇投资客户中的精品集中一下，不放过任何展示和推荐自己精品黄金外汇投资人的机会，并不断的努力将自己的非精品黄金外汇投资人转成精品黄金外汇投资人！

备注：

你必须对你想服务的投资产品特别了解，比如交易时间、开户资金、开户流程、点差、佣金等，再结合客户的收入，工作等情况，有针对性说出其投资产品的优缺点。

客户量同样，经纪人拥有大量的客户无疑是提高业绩的前题！

1．怎样提高客户量？

（1）加大在网站上发黄金外汇投资的贴子量，减少在一个论坛一个页面多次重复发贴，分多个时间段发，不同时间有不同的受众人群。

（2）在人流量较大的地方贴出宣传条沾客户。

（3）接待好上门的客户。

（4）维护好自己的老客户群，它会给你带来源源不断的客户。

（5）建好自己的博客。

2．怎样能沾住客户？

（1）首先要清楚的了解客户的需求，针对客户的需求找80%合适的投资产品。

（2）用你的真诚和专业以最短的时间拉近与客户的距离，建立信任感。

（3）要让他知道其实每个公司的黄金外汇投资人基本上是一样的，你通过我找投资产品就没有必要再找其他的公司其他的经纪人，因为我们公司在天通苑八家连锁店所有的黄金外汇投资资源都是共享的。

（4）按客户需求多找出几套投资产品，占满他的理财时间，尤其是周六日。

（5）在带客户看几套投资产品时，要有主有次，要有重点推荐。

（6）把客户投资的需求当成自己投资理财的需求，当成自己的事一样看待，拿出为你自己找理财产品的态度为客户理财。

（7）不要报怨客户，客户永远没有错。

他不了解这个市场，而你了解，你才是专业人士，如果因为客户的某种原因没有买到合适产品，选择你，也只能责怪你做有尽到工作职责，没有让他了解这个市场。

三．语言精炼，表达要准确无误。

篇二：

经纪人基本素质（20页）

房地产经纪人的基本素质

由于房地产经纪专业性较强，从事房地产经纪行业的经纪人应具备一定的基本素质和基本技能，才能在这个行业内生存下去，否则容易被淘汰。

一、房地产经纪人基本素质

（一）生理素质

房地产经纪人要有健康的身体和充沛的精力，头脑清醒，反应灵活，否则难以胜任此项工作。

（二）心理素质

房地产经纪人要具有一定的情商（Ei），包括善于与人交际和沟通的能力，面对各种不同环境，不同客户和不同情况的应变能力等。

房地产经纪人还要有健康的心理，包括心理平衡性、心理承受能力、心理适应能力、心理调节性等等。

平和的心态，积极进取的精神，良好的人际关系，开朗豁达的心胸，稳定饱满的情绪，坚韧不拔的意志，这些都是房地产经纪人应当具备的心理素质。

（三）职业修养

作为房地产经纪人，良好的修养是帮助你走向成功的一步。

1、职业形象与公关意识

房地产经纪人应当注意包装自己，具有良好的社会公众形象，不断宣传自己，表现自己，一方面随时注意自己的职业形象，在仪表、举止、礼仪、服务态度和社交艺术等方面给顾客以视觉上和感观上的好感。

另一方面要具有较强的公关意识，以真诚互惠、优质服务、精湛的专业水准，良好的信誉去展示自己的优势，取得客户的信任，是房地产经纪人走向成功的第一步。

2、市场意识

房地产经纪面对的是一人具有开放性、区域性和特殊性的市场，处处都有商机，但并非唾手可得。

房地产经纪人必须具有不断拓展市场，随时捕捉商机，营造市场和经营市场的意识。

3、信息意识

有效信息是房地产经纪人的财源，如何收集、整理、筛选、传播和利用有效信息、是房地产经纪人的一项重要工作，有效的利用信息，将使你事倍功半。

4、服务意识

商品经济的口号是：

顾客就是上帝。

房地产经纪是一个服务性行业，房地产产品属于商档商品，请以优质的服务善待你的上帝。

5、协作意识

现代房地产经纪业务需要相互协作，包括同事之间、同行之间、经纪人与客户之间的协作，房地产经纪人在充分发挥个人潜能的同时，应当搞好协作。

6、竞争意识

现代市场竞争日趋激烈，房地产经纪人必须正视行业的竞争，勇于拼搏，才能生存和发展，否则将被市场淘汰。

（四）职业道德

在中介行业中，良好的职业道德是经纪人的无形资产，房地产经纪人应具有良好的职业道德，这是各国经纪行业中对房地产经纪人共同的最重要的要求。

主要包括：

1、诚实信用

具体表现在给客户的信息要真实，不欺诈误导客户，公平中介。

2、有事业心

要热爱本职工作，敬业乐业，不断提高个人素质与理论水平，完善自己的知识结构对业务精益求精是职业道德的基本要求，否则谈职业道德只是一句空话。

3、有责任感

经纪人人忠于自己的客户，认真为客户负责办好委托的业务，完全认真地履行合同，善始善终。

4、加强自律

作为房地产经纪人要加强自律，自觉遵纪守法，遵守行规及公司管理规定，维护职业形象，不损害客户利益，同行不相互倾轧。

5、为当事人保守秘密

房地产经纪人有为当事人保守商业秘密的义务。

（五）职业准则

各个地区的房地产中介行业协会、团体、各个公司一般都会根据政府的有关法令与规定，

结合本地区、本行业与本公司的具体情况，制订房地产经纪人职业准则或有关规定要求执业人员遵守。

第三节房地产经纪基础知识与基本技能

一、房地产经纪基础知识

（一）房地产经纪专业知识

由于房地产涉及面广，作为一般房地产经纪人，掌握一定专业知识是非常必要的。

1、具备一定的文化知识

作为房地产的经纪人，应具备高中以上的文化，随着市场现代化的发展，还需要会操作电脑。

深圳要求要具备大专以上的文化。

2、房地产政策法规

熟悉中央至从业地区的有关房地产政策、法规。

3、相关法律知识

商法、民法（有关代理）、合同法及相关的税法。

4、房地产市场基础知识

房地产经纪人应当熟悉房地产市场体系结构和房地产基础知识

5、房地产估价知识

熟悉房地产价格的构成及影响房地产价格的各种因素。

（1）房地产价格构成的基本要素：

①建购成本；②经营费用；③相关税费；④合理利润。

（2）影响房地产价格的各种因素：

①政治形势；②政策、法规；③宏观经济；④地区经济；⑤市场供求；⑥地理位置；⑦环境配套；⑧建筑状况。

其中市场供求是决定性因素。

6、建筑规划设计基本常识

熟悉建筑设计（平面结构、使用率等）、楼层、方位、设备、装修标准等基本常识以及对消费者的影响。

7、市场营销知识

房地产经纪人必须掌握系统的市场营销知识，主要包括：

（1）市场调研

市场调研是投资决策与市场营销的基本需要，也是房地产经纪人必须掌握的基础知识。

（2）投资分析

运用正确的投资分析，当好投资顾问，帮助客户避免投资失误，将投资风险降到最低限度，是房地产经纪人获得客户信任的砝码。

（3）项目定位

做好房地产项目开发经营一系列的定位，包括项目规划设计定位、目标市场定位、价格定位等，避免出现原则性的错误，是衡量房地产经纪人专业水准的尺度。

（4）营销策划

现代商品市场运作需要营销策划，房地产经纪人要在日趋激烈，千变万化的市场竞争中，发挥创造性作用，营销策划显得更为重要。

（5）推广销售

房地产推广销售操作性较强，正确的推广销售操作方式，是房地产经纪人业务成功的关键。

8、房地产产品知识

随着社会经济的不断发展，消费水平的日益提高，房地产产品结构、内涵与外延也在不断地演变，已从单一的建筑物演变为结构复杂、内涵丰富、外延多元化的综合性产品。

房地产经纪人不但要熟悉房地产产品的基本结构，还要了解各个阶段、不同区域、不同用途、不同档次房地产产品的内涵与外延，做到心中有数、才能去实现市场营销。

9、房地产金融知识

房地产经纪人应当了解涉及房地产开发经营，房地产交易，或影响房地产市场波动的，银行贷款、按揭、保险、证券等方面的房地产金融知识。

（三）房地产经纪辅助知识

各个时期不同区域的社会、经济、文化、观念、城市建设、产业结构、消费群体等等，都会对房地产市场产生不同影响。

许多相关的边缘知识，对于房地产经纪人来说，是很重要的，主要包括：

1、经济学与社会经济发展变化

篇三：

罗振宇经纪人

罗振宇，自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人，互联网知识型社群试水者，资深媒体人和传播专家。

1973年1月11日生，安徽芜湖人。

90级华中科技大学新闻系本科，94级北京广播学院电视系硕士，04级中国传媒大学博士生。

历任ccTV：

《商务电视》、《经济与法》、《对话》制片人。

3人物作品

编辑

罗辑思维新浪微博头像、罗辑思维微信二维码

罗辑思维新浪微博头像、罗辑思维微信二维码（2张）

《罗辑思维》

罗振宇创作的网络视频脱口秀、同名微信公众账号以及知识型社群融合形成的品牌。

其口号是“有种、有趣、有料”，旨在以“身边的读书人”形象成为一代中国人的成长伴侣，引导独立、理性的思考。

是罗振宇基于对媒体业未来发展趋势的判断而进行的一次先锋试验。

20XX年12月21日，《罗辑思维》第一期视频上线，此后每周更新一期。

罗振宇分享个人读书所得，启发独立思考。

视频以其丰满的知识品质和独特的个人语言表达风格，在互联网视频领域独树一帜。

当日，同名微信公众账号开通运营。

账号每天推送一段罗振宇本人的60秒语音，分享其生活感悟，同时推送一篇其本人推荐的知性文章。

微信以伴随成长的姿态，启发微友对生活的感知和思考。