实习日志52篇.docx
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实习日志52篇
个人实习日志
10月28日
今天是实习的第一天，负责人王经理对我们进行了简单的培训和指导，给我们分配了这个礼拜的任务，即观摩学习为主，并帮其他员工进行一些简单的工作，上午给我们讲授销售礼仪以及基本销售方法，下午对我们进行一对一考核，不足的地方他会指出，我在午休又复习了一遍相关业务，下午考核的时候通过了，松了口气，那么明天开始就要在岗位上实践了。
10月29日
正式走上岗位的第一天，我在紧张与兴奋中开始了销售工作，刚刚开始时，觉得困难的地方不是业务流程上的不熟练，而是内心的紧张感，在接触客户的时候，我尽量使自己的讲解更细致并使顾客愿意倾听。
在午休的时候，王经理对早上的情况进行了简单小结，我也认真地做了笔记，旁边的同事说我记笔记的方式不对，没有必要完全记下来，因为这样速度会很慢，应该用关键词记下，回头补充就行。
我照做之后发现果然效率更高，看来我还有很多地方要慢慢学。
10月30日
工作第二天，王经理还是不放心，对我千叮万嘱，还叫了另一个同事和我搭档，我变得格外小心，生怕出错，在休息期间，同事才告诉我不必紧张，王经理不是不信任我，只是希望我快点熟悉业务，因为我们部门涉及的市场区域比较重要，上个月王经理没有完成指标，被上司要求这个月加大力度，所以才希望我们把业务效率提高。
我不由得觉得身上的担子加重了。
11月3日
今天是周一，上班的时候发现很多前辈无精打采的，我询问之后，他们戏称这是周一综合症，可能是我刚刚来到这里，新鲜感还没过去，所以没有这么明显的疲惫。
我觉得很忧虑，以后自己的精神状态要好好保持，从身体做起，每天要坚持一定的运动量，不能在疲劳的工作之后身体没有锻炼从而进入亚健康状态。
毕竟身体才是革命的本钱嘛。
11月4日
在进行个人工作总结的时候，我发现所有工作的重心都会围绕市场部展开，可见现在的企业和单位都是非常务实的，只有从市场部展开利润经营，才有可能拓展公司规模和收获效益。
在销售过程中，怎么样打造专业的销售团队也是一门学问，只有良好的销售人员素质，才能在公司管理和利润获得中得到双赢。
尽管大家都说学历不重要，看的是经验和能力，可是没有学历的话连证明自己能力的机会都没有，在同等能力的情况下还是要看学历，因此我们大学生不要觉得大学的学习是无用功，应该牢记磨刀不误砍柴工。
11月5日
今天的业务量不错，拜访的几个客户都下了订单，原先大部分时间愁眉不展的王经理脸上也有了笑容，但是他很快按捺大家兴奋的心情，提醒大家这只是一时的销售井喷，能不能成为常态还要进一步跟进考量，所以这个月的指标要继续努力，有了阶段性成果是最好的强心剂，大家的积极性明显提高了很多。
随后王经理表扬了完成订单的几个员工，叮嘱他们维护好客户关系，不要让竞争对手把已经到手的订单抢走。
11月10日
今天体验了人生第一次加班，因为昨天的订单量比较大，今天又陆续有客户下了订单，所以我们的汇总工作量加大了，我又是新人，在老前辈跑客户的时候我要负责文案和汇总类的工作，同时这也是对我的一个锻炼，如果连简单的一个报表都做不好，还谈什么销售业绩的完成呢？
所以当有同事说我是被欺负的时候，我觉得这应该客观地看待，如果我是上级，我也会让新人做这类工作，没有什么吃亏被欺负之说。
11月11日
今天进行工作总结的时候，王经理首先对我昨天的加班表现进行了表扬，说我第一次加班能把效率提的这么高，实属难得，以后要再接再厉，我回答这是我应该做的，也感谢了王经理的锻炼机会。
在审计我的报表的时候，同事李姐指出了我的几个不足，但是是在私下里单独和我说的，我知道这是照顾我的新人面子，对此我表示很感激，觉得李姐是一个会体谅他人的人。
11月12日
今天的总结会议上，王经理宣布了订单指标完成的消息，我们都很开心，因为一个月以来的付出有了成果，这是令人欣喜的一件事情，犹如农民伯伯种了一年庄稼在秋天收获了沉甸甸的麦穗一样欣慰，甚至赵组长的眼睛都有些湿润，因为他最近家里出了事情，急需一笔钱救急，能借的都借了，现在完成了订单，上级会拨下一笔奖金，再加上他的个人提成，手头拮据的情况就可以缓解了，我也为他感到高兴。
11月14日
今天发放了公司福利，作为我们部门完成指标的奖励，我也拿到了，是一些实用的保暖套装，体现了公司温暖员工的目的。
我觉得物质的奖励不是员工真正看重的，员工看重的是由物质奖励体现出来的企业对下属员工的关心与关怀，这样员工才会有归属感，在工作上会更加努力，在一些义务性的事情上，员工也会更加乐意地去完成，这是现代企业管理中应该注重的一环。
11月15日
今天提前完成了我的工作，于是在无聊中等待下班，旁边的张哥看见了，提醒我不要表现的这么明显，在完成工作后如果表现得无所事事，会被领导认为没有上进心，不仅要被批评，还要被安排更多量的工作。
所以这也算是工作技巧的一种，我觉得实际工作中不仅要学习业务技巧，对于个人发展以及处理个人事务的时候都要考虑周到。
办公室印象就是一个非常好的例子，比如今天的我差点就要被批评。
11月16日
今天我跟随王经理外出跑业务，拜访客户的过程中王经理要求我少说多看，于是我只负责笔记记录以及助理工作，在于客户拜访交谈过程中，王经理谈的内容都是与业务无关的话题，接近于与客户聊天，我在返程中问王经理为何，王经理笑着跟我说，客户看到我们来了，知道是为了业务来的，如果直接谈业务会没有人情味，觉得我们唯利是图，要和客户维持好关系，刚刚他与客户聊天的过程中其实间接地询问了客户一些情况，这也是对业务的帮助，我觉得我还有很多东西要学。
11月20日
今天有客户上门要求退货，王经理处理的后告诉我们，处理纠纷过程中，首先必须在态度上能消费者能够接受，销售领域里，应当以消费者或者客户作为第一考虑，态度上都不能令人接受的话，不仅会激化矛盾，还会损失企业既得利益，这是一个成熟的商业人最不愿意看到的。
既然不愿意看到，那么在面临处理纠纷的情况时，就不要有着情绪化和不谨慎的考虑。
其中，情绪化是作为一个自然人和经济人的角色重叠时产生的基本矛盾，我不得不佩服古人的“克己”之论，这居然也应用在了经济领域。
11月21日
今天的销售量不错，王经理请客吃饭，张哥告诉我，饭桌上不要喝太饱，如果遇到劝酒的，意思意思就行，对于一些重要职务的领导，要敬酒，不过在敬酒的时候可以委婉地说自己不太能喝，但是对方很重要，必须敬酒，这样被敬酒的人觉得自己得到重视，其他人也知道你不能喝，如果再难为你，就是他们的不对了。
看来酒桌上的学问也很深，不得不在此记录，我觉得刚刚进入社会的大学生缺少的不是知识以及专业技能，缺少的是日常生活中，单位聚会里等等细节上的经验。
11月22日
今天在公司迎接上级老板检查，把卫生和一些文件档案的整理要求提高了，我因为是实习生，文件和资料整理的任务轻一些，所以我主动帮助清洁工打扫一下清洁卫生，王经理看到问我为什么这样做，我回答，作为一个新人，我怕个人经验不成熟，帮别人整理文件怕出错，影响其他同事的正常工作，况且还是迎接检查这样的大事情，出了错更是没法交代，于是就做做清洁卫生这样不太容易出错活，王经理有笑着问我不觉得丢人吗，我说这没什么丢人的，既然是迎接检查，就不能有高低之分，保洁人员同样重要，王经理说我能这样想很好。
11月23日
今天的任务比较轻，于是我重温了一下囚徒困境理论，这个理论原本出自犯罪审讯，但是在营销领域同样起着重要作用。
正如人才培养计划中提到的：
学科与学科之间的交叉点，就是创造力的迸发点。
营销中的一项重要课题就是消费心理和行为学，囚徒困境涉及到的心理思考是很符合营销心理学的，我们在面向消费者推广产品时，不得不去学会用消费者的角度去思考，用消费者的利益去衡量我们的商品是否值得购买。
缺失性地营销是不会成功的，从囚徒困境出发，还需要很多的心理学理论去完善和支撑，消费心理学是一门大课题，更是关系到营销效果的大课题，我只是涉及到了皮毛，就已经被它的逻辑严密性和显示实用性所折服。
11月27日
今天的天气很阴暗，所以经理建议大家不要出去跑业务，今天的办公大厅搞素拓活动，大家锻炼信任意识和团队意识，首先是体能训练，为了锻炼我们长时间就坐在电脑前的腰部以及背部肌肉，我们集体蹲马步，并且是前一个人坐在后一个人的膝盖上，如此形成一个循环，让大家懂得每人一个都是团队中的一环，一个人的倒下会带来整个环节的崩溃，我们要认清每一个人都是具有团队责任的。
第二个项目是一个人背后倒下，由后面的人接住，这个项目是为了锻炼我们的团队信任感，相信后面的人绝对可以接到自己。
两个项目让我们都受益匪浅。
11月28日
今天完成了又一份报表工作，王经理叫我出来单独谈话，说我最近表现不够活跃，问我是不是有什么心事，我觉得是我太循规蹈矩了，不敢说不敢多做，只敢把自己本职的分内工作完成，然后就小心行事了，王经理认为年轻人就应该多尝试，不要怕错，年轻人犯错上帝也原谅，我记下了，认为自己确实少了年轻人该有的活力，不过我不是要以犯错为目的，要以多方面尝试为目的。
11月29日
今天我主动要求和王经理出去跑业务，王经理很惊讶，同时也称赞我敢于尝试了，说明昨天他对我的谈话我听在了心里，是个会想敢做的青年，我谦虚地说不敢当，我只是也觉得自己没有朝气，本身就是初出茅庐的愣头青，再不出去多看看多听听多学学，进步的机会都没有，机会是自己创造的，没有人会送给自己，所以我认为作为市场营销的学生，同时又是业务员的实习岗位，就应该下到市场去体验真实的市场反馈，对于销售这份工作才能更加得心应手。
11月30日
今天我跟进客户的时候，发现客户很喜欢通过我询问公司的情况，我认为是因为客户认为我是刚刚走上岗位的学生，涉世未深，没有那么多的心机，所以对于不了解的情况他们倾向于向我了解，我在保证基本诚信的前提下多为公司利益着想，不能确保质量的情况下给出丰厚的售后条件，请客户尝试我们公司的产品，并欢迎他们提意见，好坏我说了不算，交给客户自己判断，客户对我这样的回答表示理解，也赞同我的做法。
12月3日
今天开会，经理着重强调了迟到的问题，认为现在天气比较冷，所以同事们陆续都有迟到的现象，他说大家可以不在乎全勤奖的那几百块钱，但是不能不顾自己的纪律，早到几分钟也许不能做什么，但是按时到位按时开始工作的习惯是非常好的，对自己，可以培养高效有纪律的工作习惯，对于客户和对外，可以展示优秀的员工素质以及办事效率，无形中会增加客户的好感，为自己的业务带来优势，所以迟到问题必须得到重视。
我因为是新人，不敢迟到，但是听到这样的解释之后觉得应该引以为戒。
11月4日
今天公司专门组织了一次下午茶，号召同事们放下手中的工作，一起吃一些点心和品茶，部分负责人强调，这是公司模仿香港公司的一个管理手段尝试，目的是增进员工之间，上级与员工之间的交流，把大家谈话的机会增多，并且使员工的工作变得张弛有度，不会每天都一根神经绷得紧紧的直到下班就突然松掉，这样带来的从容是业务水平提高的一个帮助，我觉得这样的办法可行，因为我身为员工，当然是希望福利越多越好。
12月5日
今天的部门会议上，王经理要求我们进行自我批评，我完成了自我批评的报告之后，经理认为我批评的力度不够，还是有顾及颜面不说真话的成分在里面，他认为批评不是让人在大家面前当众出丑，而是学会理智地思考自己的过错，勇于担当，不被情绪左右而不能正视问题的本质，如果带着主观情绪不能客观看待问题，那么个人的工作就不能落到问题的实质上，也就不能取得进步，我是个新人，所以应该尤其注意这一点。
12月6日
今天的业务量为零，王经理只好带着我去拜访客户询问原因，和上一次一样，依旧是和客户从日常的聊天开始聊起，王经理在旁敲侧击后得知，之所以最近业务量剧减，是因为有一家竞争公司也在开拓这边的市场，所以他们在尝试进一些新公司的新货，对我们的货物，只能保有原来质量比较好的型号和批次，王经理说这一次必须发动全部员工的力量去策划一个竞争方案，把市场份额把握住，不能被对手抢走。
12月7日
今天大家都一筹莫展，面对突然出现的竞争对手，大家没有一点防备，虽然之前考虑过这样的情况，大家都有心理准备，不过当真的情况发生的时候，大家才会觉得措手不及，现在的当务之急是想出一个办法，在不违背商业道德以及法律的前提下和竞争对手进行较量，并保证我们能处于优势地位，现在的竞争对手优势在于他们拥有比较低的价格，客户都愿意尝试他们的产品，大家也都没有想出更好的办法来，会议不了了之。
12月8日
今天王经理很高兴，他把我们召集起来，说他与其他部门以及区域的经理谈了一下这个问题，有一个有这方面经验的经理告诉他，应该采取友好竞争策略，因为现在客户对新产品的好感度比较高，对于我们不利，那么我们就更不能损失形象，所以应该帮助客户熟悉竞争对手的产品，一旦客户了解全面之后，就会自己发现对方的不足，那么竞争对手给我们施加的心理压力就不攻自破了，我们都为这个方案感到兴奋，于是大家都去查找竞争对手的资料去了。
12月9日
今天王经理在部门例会上询问大家对于昨天方案的执行情况，张哥和赵哥都说自己采取这样的办法之后，客户更加喜欢找我们询问情况，并且经常拿我们的产品与对手的产品进行比较，在比较的过程中，我们也以诚信为原则，没有吹捧自己的产品有多好，而是客观地分析两方产品的优劣，所以客户认为我们的态度是真诚的，对我们愿意保持原来的供货与合作关系，这样对手的份额就没有再扩大，我们的销售业绩也得到了保证。
12月13日
今天王经理请大家吃饭，作为最近工作成果的奖励，大家都很开心，我在其中也是乐在其中，王经理还特别指出我的工作表现，认为我和他一起跑市场跑客户，不怕吃苦不怕累的精神非常值得赞赏，所以我今天应该更开心，私下里，王经理告诉我，他表扬我是故意说给一些懈怠的员工听的，他们要是对我有什么意见都可以反映到他这边，而我则认为我只是一个实习生，对于在岗在职的正式员工来说没有那么大的影响力，王经理叫我注意就行。
12月14日
今天为止，我实习了一段时间，也感悟了很多，觉得最为触动我的是大家的精神，可能平时大家相处的时候会哟偶一些小的摩擦，不过毕竟是同事，大家都是为了同一个公司和同一个目标在工作，所以小的局部摩擦不应该影响大局，作为一个新人，我的任务就是一开始负责人交代的，多听多看多学，这样才能积累，才有为有朝一日的厚积薄发做准备，我也会时刻牢记这样的方法，为自己的成长争取空间。
12月15日
今天我们又完成了相应指标的业务，王经理和赵哥的业绩最高，我们对他们表示祝贺，而作为负责人的王经理则说他很不开心，因为他本来是管理层的人员，对于实际的业务工作应该是下属员工更出色才对，虽然出现了竞争对手，是特殊情况，他下到市场去跑业务是应该的，但是他的业绩不应该是第一的，这样是所有业务员都应该反思的情况，听了王经理的训话，大家都陷入了沉思......
12月16日
今天的例会上，王经理又说了昨天的事情，他先对大家说声对不起，认为自己有些话说得确实很重，不过话虽然说得重，但是里面的道理相信大家作为成年人都应该懂，而不是要好言相劝才能听明白，所以王经理建议大家把最近的经验多多交流，毕竟现在业务第一，大家也都为了能过个好年而努力工作，能让大家提高效率的方法就应该多多分享，而不是藏着掖着，这样对自己对大家都不好。
于是大家都回去构思经验报告了。
12月19日
今天是经验报告交流会的第一天，大家不分新老畅所欲言，我听取了很多销售老前辈的经验总结，从接待客户的礼仪，到与客户交谈的技巧，再到报价谈判的经验，最后如何促使客户订单交定金，这些经验可能在他们眼里只是一些稀松平常的技巧，在我看来却是醍醐灌顶，看来最实际的经验都是实战得来的，以前的我也只是纸上谈兵而已。
我还有很多的地方要跟前辈学习，我自己也应该制造学习的机会才对。
12月20日
今天的报表出了点问题，我们集体加班查找错误，忙了很久，还是没有找到，赵哥开始的时候还觉得没有必要集体加班找，后来他也觉得这么多人都找不到错误太奇怪了，于是他出去抽了根烟，反复核对，然后他兴奋地大叫起来，因为他从报表的日期那里发现了这个报表不是我们的本月报表，而是上个月的，我们核对的方式却是以这个月的方式进行核对，所以找不到错误之处，但是又对不上账，我们都松了口气，但是大家都引以为戒，决不再犯同类的低级错误。
12月21日
今天的天气很好，我们集体外出采购办公用品，顺便拜访客户，在拜访客户的过程中，我们的心情很好，所以态度很热情，客户对我们的热情也很满意，他们也表现得十分友善，所以我觉得人的情绪是很容易影响别人也容易被人影响的，一个人要是整天愁眉苦脸，那么他身边的人也会被影响得很消极，大家也都不愿意和他相处，久而久之这个人就会被孤立，这是我们最为销售人员最不愿看见的情况了，因此时刻保持良好的形象以及个人饱满的精神态度是基础要求，甚至比业务技能更为优先。
12月22日
今天我静下心来，利用午休时间重新看了一下博弈论的相关资料，了解到了博弈论可以分为合作博弈理论和非合作博弈理论。
前者主要强调的是集体理性；而后者主要研究人们在利益相互影响的局势中如何选择策略使自己的收益最大，强调的是个人理性。
所谓“个人理性”是反映个体的行为始终都是以实现自身的最大利益为惟一目标，除非是为了实现自身利益的需要，否则不会考虑其他的个体或社会利益这样一种决策原则。
非合作博弈要求各参与人之间不能存在任何有约束力的协议，也就是各个参与人不能公开“串通”或“共谋”。
博弈论这样的性质让我领悟到：
博弈论的使用和适用，是要考虑客观环境的，但可悲的是，现实往往不能拥有这样的环境。
12月23日
今天王经理再次组织了素拓活动，不过这次不是活动类的，而是讲座类的，他给我们观看了管理学内，有关风险投资管理的精品课程，主要讲了：
风险投资的主要依据是什么？
是收益曲线？
是风险系数分析？
这些数据类的理论需要理想环境去模拟，而且一个经验丰富的投资人一定会根据个人经验来进行分析，这样的话，一个人的经验就成了风险投资的主要依据。
后来突发停电，只能暂停。
12月24日
今天我们把之前没有看完的关于风险投资的内容看完了，王经理问我们课程主要讲述了哪些内容，我们回答的内容大概都是风险投资相关的知识点，但是王经理都摇头，说这不是他想听见的，他对我们这样解释：
干预了投资人的个人判断，就干预了投资方向和投资量，最理想的，当然是控制。
这就又回到我们营销的任务和课题了，让我们的消费者接受我们的营销目标。
就风险投资为例，我们的目标是风投者，我要竭尽所能地去让风投相信我，从而愿意投资。
说完，他让我们好好想想。
12月24日
今天我重新想了想王经理昨天的话，觉得很有道理，因为受我国大力发展高科技产业政策的影响，我国的高科技企业将会越来越多，对风险投资的需求也越来越多。
从风险投资主体来看，我国的风险投资业已呈多元化格局；从行业发展的环境来看，政府、企业及其他组织的介入，为风险投资行业的运作创造良好的法律环境提供了有利条件；我们营销就是这样的一项投资，没有理由不应用风险投资的相关理论。
12月25日
在今天的部门例会中，我把我自己对于王经理的那番话的理解重新整理了一遍，在部门例会上做了个人报告，王经理终于赞许地点了点头，认可了我的答案，因此我得到了褒奖，王经理觉得我的思路和视角很灵活，是值得栽培的好苗子，希望大家多多学习我的思维模式，我诚惶诚恐地说不敢当，在坐的都是比我经验丰富很多的前辈，我不敢班门弄斧，只是自己闲暇时多想了想，说了出来，也许很多人都想到了，只是他们比较忙没有整理而已，王经理再次夸我会说话。
12月26日
今天我负责会议记录，旁边的同事看到我能够熟练地运用之前他教我的关键词记录法之后，他很高兴，觉得自己的提醒没白提，开玩笑地说我的进步都是他带来的，要我请客，我认真地答应了，在请他吃午饭期间，我又讨教了很多关于文案工作应该注意的细节和一些处理技巧，他知无不言，言无不尽，令我收益匪浅，很这些经验技能比起来，一顿午饭钱又算得了什么呢？
12月30日
今天我突然想到一问题：
这份工作是我一直想做下去的吗？
我就这个问题先询问了我的父母，他们认为一份工作不一定是自己终身从事的职业，也可以改行或者跳槽，我觉得跳槽这个行为比较敏感，不好直接去问自己的上司或者部门负责人，我委婉地询问了几个同事，惊奇地发现不少人也思考过这个问题，但是他们认为，不管未来是否会离开这份工作，作为一个职业人的职业道德，还是要把手头的工作交待完毕再离开，身处这个岗位就做这个岗位该做的事情，这样即使跳槽也是心安理得，你的离开也不会招致其他人的不满。
12月31日
我今天又想了想昨天的问题，觉得所谓跳槽是谋求更好的发展或者更丰厚的待遇，如果自己真的优秀，又何必去另一个地方证明自己，如果自己真的优秀到这个地方容不下你，那么你的上司会想尽办法给你适合的位置去留下你，自己在留下的时候已经证明了自己的价值，俗话说隔行如隔山，跳槽不一定会迎来好的开始。
况且，如果经理同意了你的跳槽，那只能说明你没有你想象的那么重要。
1月4日
今天我不再去想跳槽的事情，我觉得这一切离我还是太远了，一个人有了跳槽的想法，一定是对自己的工作有了深入的思考，有了非常全面的看法，对于整个行业的上下阶层也都有了深入的了解，所以我们对于跳槽这个想法实在是应该慎之又慎，因为这是一个成熟思考后才能做出的决定，我现在只是一个实习生，应该好好学习岗位上的工作技能才能深入思考这个问题，所以现在的我应该以积累为主。
1月5日
今天的值班日记由我来填写，我翻看了之前的一些值班日志，发现值班的事务记录多发生于中午时段，他们的办事登记也是如此，说明值班的有高峰期或者是空闲时期的说法的，所以我们从中可以看出一些管理技巧，在空闲时间的时候就没有必要设置太多的人数，比如我现在就是一个人在值班，也不需要太多的员工，这是对人力成本的一个节约，我们的现代企业应该学会灵活地处理人员分配，不能单纯为了公平牺牲效益，这样对于企业管理来说的是值得思考的，值班只是一个小的方面，从大处着手，那可以思考的空间就很多了。
1月6日
今天是我实习以来比较高兴的一天，因为王经理在上次客户拜访过程中，我在私下里为客户做的解释促成了客户的下单决定，所以王经理认为这个单子我是有贡献在里面的，给我发了奖金，数目虽然不多，但我觉得这是我变相完成的一个任务，成就感远远比奖金给我带来的快乐要多一些，所以这也算是我挣到的第一桶金，我希望这样的经历越多越好，我也希望自己在未来营销的职业里能戒骄戒躁，沉下心好好做事业。
1月7日
今天我在查询春节优秀营销案例时，看到这么一个武汉的案例：
传统的春节是以老人为尊敬的核心，作为儿女不论身在何处春节一般都是要回家看望父母的，“常回家看看”是春节文化的主旋律，武汉三五酒店顺应这一旋律，打出“母亲不用辛苦了，年饭请到三五吃”，除夕夜的年饭订单早在数日前就已告罄。
春节文化和其他节日文化确实是篇大文章，仔细研究它一定大有“钱”途。
所以我认真地做了笔记，作为日后营销创意的一个素材。
1月8日
我今天重复看了一遍昨天的案例，发现：
一年四季都有节日，每星期还有双休假日，厂商应树立假日营销理念，细心研究消费者节假日消费心理、消费方式和消费趋势，使假日经济成为扩大内需，拉动经济增长的良好手段。
这样的方式，提醒了消费者这一便利，无疑花费少，效果又好。
但是由于假日营销要付给员工多于平时的加班费，所以出售的商品和服务往往价格不菲，这也使得利润收到了挤压，如果建立低成本高利润的假日营销模式是我们营销人应该思考的问题。
1月9日
今天我就假日营销的问题询问了一下王经理，本以为王经理会给出指导性意见，谁知道他告诉我，假日经济早有前人的研究成果，于是我就着他给出的文献资料，看到了如下内容：
据许多商家介绍，双休日营业额大约要比平时增加1倍，春节、 元旦、国庆等重大节日比双休日更高，节假日时间创造的营业额占全年的1／2。
这是一个非常关键的时期，所以我们确实应认真研究节假日消费的热点，尽力做好前期的准备工作，把握好商机，不要让机会从我们身边悄悄地溜走。
1月10日
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