怎样识人不走眼.docx
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怎样识人不走眼
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通过学习本课程，你将能够：
●明确识人对于成功的重要性；
●掌握见面识人、言谈识人、性格识人、特质识人等方法；
●提升高层管理者的识人用人意识；
●认识到领袖自我修身的重要性。
第一讲识人的重要性（上）
一、人脉的重要性
每个人都想取得成功，人的成功就是一个识人的过程，而识人就是搭建人脉、使人脉成为成功的阶梯的过程。
宝洁公司前董事长理查·杜普里说过：
“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会跨掉；相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，l0年内我们将重建一切。
”这就说明了人的重要性。
人生就是不断认识比自己更高、更好的人，不断向他们学习、模仿，然后渐渐走向成功的过程。
在电影《天下无贼》中，小偷公司董事长黎叔说过：
“21世纪什么最宝贵？
人才！
”人才就是人脉，只有具有了人脉关系，才有可能在竞争过程中取得胜利。
戴卫·沃里奇在《人力资源的冠军》中写到：
“在这个不断变化着的高科技驱使下的环境中，发掘和留住人才将成为竞争的战场。
正如体育团队积极网罗最佳队员一样，未来的公司与商业组织，也将成为获得最佳人才而展开激烈竞争的战场。
成功的商家将是那些善于吸引、发展、保留必备必要技能、眼光和经验的人才的公司。
”
二、人生必备的识人本领
反观历史，历史就是一部鉴人史、用人史。
得忠才则立，得智才则兴，得奸才则废，得佞才则妄，用忠智之才则成。
这个世界上不缺乏智慧与优秀者，缺乏的往往是识人的伯乐与真心用人的领导者。
一个人能不能做伯乐，能不能真正发现周围的智慧者，学会识人至关重要。
一般人的人生只是用来经营事，具有远大理想的人是在经营人。
例如，《三国演义》中，曹操和孙权都出身豪门，有一定的背景和基础。
而与他们形成三足鼎立之势的刘备，却是一个卖草鞋出身的“小商小贩”。
他三顾茅庐，请出了诸葛亮作为谋士，就是在经营人才，足见识人及用诚心打动所识之人的重要性。
识人，就是为了找到志同道合者。
成功者往往能够发现社会、市场的潜力方向，在其中寻找与自己志同道合的人组建团队、搭建关系，互惠互利地完成相互的理想和目标。
中国历史上识人用人的故事随处可见。
【案例】
胡雪岩任用陈世龙
胡雪岩是清末中期的红顶商人，当年他去拜访湖州郁四的时候，并不熟悉湖州的情况，因此在一间酒馆里询问有谁可以送他到郁四的住处，这时陈世龙走了出来，拉上面包车，将他送达目的地。
在这个过程中，胡雪岩与陈世龙有一段谈话。
胡雪岩从中发现陈世龙酷爱赌博，但从来都一言九鼎，特别注重信誉。
当时胡雪岩需要一个买办，心想陈世龙兴许是个可用之才。
于是后来他找到陈世龙，对他说：
“我要雇你当买办。
”给了陈世龙二十两银子，随后暗中派两个人跟踪，观察他的表现。
陈世龙带着银子到了赌场，呆了一天，却只是看“边风”，并不下注。
直到天黑出来，他始终没有动胡雪岩给他的银子，胡雪岩对他的表现颇为满意。
后来胡雪岩一路提携陈世龙，让他全权处理自己在湖州的丝业生意，陈世龙成为他的左膀右臂。
面对要价百万的人才
麦克·利奇是一家石油公司的销售员，他通过自己的关系，与石油商做成了一笔大生意，使菲利浦·所罗门公司成为世界上最大的一家石油商。
根据协议，公司应该付给麦克·利奇100万，可是公司总裁杰尔森犯下大错——不遵守诺言，拒绝兑现，致使麦克·利奇离开了菲利浦·所罗门公司。
后来麦克·利奇利用关系，仅一个电话就获利1000万美元，利用这笔钱办起了公司。
经营这家公司时，麦克·利奇吸取了杰尔森的教训，严格兑现对员工的承诺，公司迅速成长，逐渐成为菲利浦·所罗门的对手。
直到此时，杰尔森才感叹道：
“为了100万美元，我失去了一个可以为公司赚来以亿计财富的干将，还树立了一个难以对付的竞争强敌。
”
商业一诺为重。
在各种失误中，决策失误是最大的。
在决策失误中，用人失误是最大的。
上面的例子就是很好的证明。
三、识人之道
1.人的思想和性格
俗话说“画人画虎难画心”，人心是很难被认知的。
人的主要差距并不是相貌，而是思想和性格，识人的关键就是鉴别人的思想和性格。
两种优秀的人才
优秀的人大体上有两种：
一种是天生聪颖，悟性奇高，他们的成功显得迅捷轻松，挥洒自如；一种是刻苦勤奋，脚踏实地，他们往往经历困苦磨难，付出艰苦的努力才能成功。
这两种人的共性是善于思考。
前一种人敏于思考，聪慧机敏，伶俐巧思，多谋善变，代表人物是杨过；后一种人勤于思考，执著坚强，沉雄稳重，不折不挠，不轻言失败，代表人物是郭靖。
要点提示
两种优秀的人才：
①天生聪颖，悟性奇高；
②刻苦勤奋，脚踏实地。
人才的等级
孔子说过：
“生而知之者上也；学而知之者次也；困而学之又其次也；困而不学，民斯为下矣！
”
这句话的意思是：
第一种人天资聪颖，懂的很多；第二种人通过学习才能获得知识，相对第一种人是“次之”的；第三种人平时不学习，直到遇到困难、用到知识时才迫不得已去学，因而是“又其次”的；还有一种人，遇到困难也不知道学习，这种人是最下等的。
在识人的过程中，要懂得如何分析人的品质、才华、心性。
交友须谨慎，否则反受其害。
2.识人十方法
如何掌握识人之道呢？
以下将从十个方面予以分析。
识才的思维方式
实事求是，切忌好恶之心。
好恶之心没有对错之分，但是结交朋友时以好恶之心斟酌定夺就是大大的错误。
【案例】
和女儿重名的文秘
某公司老总要招聘一个文秘，在网上发出招聘贴以后，有很多人前来报名应聘。
老总觉得一个面试者与自己非常有缘——这个人和他的女儿重名。
在众多人中能遇到一个和自己女儿重名的人，老总内心的天平自然会不由自主地产生了偏移。
面试官和这个应聘者谈了五分钟，过后老总问面试官结果，面试官说最好别用这个人。
老总不解，面试官说他只问了一个很简单的问题：
为什么会在上一个公司辞职。
应聘者说她在上一个公司和领导的关系非常好，却把所有同事都说得一无是处。
面试官提醒老总，如果一个人和前公司所有同事的关系都不好，进了新公司同样不会和别人保持好的关系，也就不会把工作搞好。
但是老总没有听取面试官的意见，最终还是冒风险决定让面试者试一试，把她招进了公司。
该公司的试用期是两个月，老总在这个新员工工作半个月时就发现她做得不好，老总想：
“改变一下工作内容会不会好一点？
”于是就给她换了个工作，继续在公司任职。
最后的结果可想而知，这个人不但没有做好本职工作，还给老总找了一大堆麻烦，老总不得不辞退了她。
全面看待问题，不拿一时论高低。
由于性格原因，很多人的品质在交往中不会马上显露出来。
因此，识人要经过长时间的观察和交往。
辨正地看待问题。
阅历、经验、性格等都会对结果起决定作用，因此看问题要一分为二。
以发展的观点看待问题。
识人时，要看对方是否有发展潜力、胸怀大志、心系高处。
高处识人
所谓高处识人，就是站在高起点认识周围的人，即结识比自己更优秀、站得更高、看得更远的人。
如果一个人结交的朋友都比自己差，那么他将无法从朋友身上学到任何东西。
慧眼识人
古语曰：
“知他者智，知己者明。
”做到知己知彼，才能百战不殆。
在鱼龙混杂的人群中，发掘出真正的人才，就是做到慧眼识人。
识才须有识
识才须有识，即自己首先需要有胆识。
遇到“高处人”的时候，要有胆识为与他结交创造环境和机遇。
整体看全人
在识人时，我们不要有失偏颇地仅从性格看人，而要把能力、性格、动静等结合起来，进行全方位的考察。
根据兴趣爱好识人
兴趣爱好往往体现出性格和能力的优劣。
玩物丧志的人的兴趣爱好是可怕的，有不良兴趣爱好的人的思想和行为也必然不端。
物以类聚，人以群分
每个人都有很多聚会环境，跟随比自己优秀的人参加聚会，才能认识更多优秀的人。
如果一直在固定的环境中，只和自己的同学、同事打交道，认识外人的机会就非常少，认识优秀的人的机会就更少。
仪表识人
仪表即人的外表，可以在一定程度上反映出人的思想和性格。
例如，如果一个人长期衣着干净、彬彬有礼，他的修养一定非常好。
言谈识人
言谈识人即通过谈话了解一个人的思想、严谨程度和能力。
做事识人
做事识人即通过打交道、处理事情来了解一个人。
四、识人用人典范
中国历史上识人用人的成功典范有很多，有两个人十分值得推荐：
曾国藩和刘劭。
1.曾国藩
曾国藩在他的《冰鉴》中说过识人秘诀：
邪正看眼鼻，聪明看嘴唇。
功名看气宇，事业看精神。
寿夭看指爪，风波看眼神。
若要问条理，全在语言中。
邪正看眼鼻
眼睛在五官中的位置首屈一指，看一个人是邪是正，需要看他眼睛神采的邪正。
此外，鼻子稍稍偏左或偏右一点的人，做事往往喜欢走捷径，赚钱善于投机取巧，而非脚踏实地。
聪明看嘴唇
古人认为嘴唇薄的人善于言谈，头脑聪明；嘴唇厚的人不善言谈、愚钝呆板。
功名看气宇
气宇指一个人的仪表及精神状态，气宇的高下决定了一个人未来命运是否富贵、前途是否有发展。
事业看精神
精藏于内而神藏于外，看一个人事业成功与否就要看他的整体形象传达出的信息。
曾国藩在最后将识人秘诀总结为：
端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相。
心存济物是富相，事有归著是富相。
第二讲识人的重要性（下）
2.刘劭
刘劭是三国时人，他所著的《人物志》是中国历史上最早的关于鉴人的书。
《人物志》从四个方面论述了鉴人的秘诀，即三谈论、五视、九征、八观。
三谈论
三谈论，即论道德、论法制、论策术。
论道德。
论道德是指看人的内在品质是否合格。
论法制。
论法制是指看一个人对制度法律的掌握和应用，即是否守法。
论策术。
论策术是指看一个人处理事情的方法、手段及应对方案。
五视
五视，即居、达、富、穷、贫。
居，视其所安。
即看一个人在日常生活起居中是否安分守己。
达，视其所举。
即看一个人在事业成功之后的举动是否骄傲自满，是否做到孟子所说的“穷则独善其身，达则兼济天下”。
富，视其所欲。
即看一个人富有之后的欲望，是否贪恋吃喝玩乐，享受奢侈。
穷，视其所为。
即看一个人在贫穷时是否丧失做人的理念、是否有所作为。
“志士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之食”，做人要保持志气、爱惜名誉。
贫，视其所取。
即看一个人在贫穷的时是否为了财产、名利出卖人格，甚至违法。
九征
九征，即通过神志、精气、筋劲、骨骼、体气、色泽、仪表、容貌、言语九个方面识人。
八观
八观，指着重从八个方面观察人：
观其夺救，以明间杂。
即观察一个人在利益与重大事情面前的取舍与定夺，了解他的性情本质。
观其感变，以审常度。
即观察一个人的感情变化、为人处事的态度和遇事的反应，了解他做人的基本原则。
观其至质，以知其名。
即观察一个人的性格和品质，了解他名声与实际是否相符合。
观其所由，以辨依似。
即观察一个人为达到一定目的而采用的途径方法，辨别他似是而非的表现。
观其敬爱，以知通塞。
即观察一个人敬爱之心及敬爱之行，知道他在社会活动和工作中的人际关系是通达还是闭塞。
观其动机，以辨恕惑。
即观察一个人办事的动机和原因，了解他的真实想法。
观其所短，以知所长。
即观察一个人的短处，了解他的长处。
观其聪明，以知所达。
即观察一个人的聪明程度，知道他的通达程度。
五、鉴人的智慧
识人从见面开始，鉴人的智慧的源头可以追溯至曾国藩的《冰鉴》和刘劭的《人物志》。
1.曾国藩及《冰鉴》
曾国藩其人
曾国藩是清代中兴名臣。
作为一个文人，他用兵屡战屡败，但最后能平定太平天国，澄清宇内，关键在于他的知人善用。
他选拔了李鸿章、江忠源、刘铭传、俞樾等一批良才，影响着整个清代的历史与政局变化。
《冰鉴》
相传曾国藩有十三套学问，流传下来的有《曾国藩家书》与《冰鉴》。
现在流行的《冰鉴》一书是在继承三国刘劭《人物志》的基础上写作而成的。
曾国藩在《冰鉴》中记载，他见别人第一面就能够对其做出判断。
例如，他第一次见到江忠源就断言他能够和自己一样荣耀，但会壮烈而终；而后，他又从同行的三个人中一眼发现刘铭传，预言他会是一名干将。
曾国藩的这些推断此后一一被证实。
曾国藩的识人主张
曾国藩强调：
“盖成大事，惟以得人才为第一要义。
制胜之道，在人而不在器。
”
用俗话说，就是很多时候，人生的转折点在于认识了某个朋友。
成功者作为社会名流，周围形成了很大的人脉网，这也是铸就成功的方式。
李鸿章是曾国藩的学生，曾经称赞他“识人之见，并世无伦”。
石达开是曾国藩的对手，也称赞他“虽不以善战闻名，而能识拔贤将，规划精严，实起事以来所未见也”。
都是对其识人主张的肯定。
2.刘劭及《人物志》
刘劭其人
刘劭，字孔才，邯郸人，是三国时的文学家。
建安年间开始做官，早期曾为管理地方户赋的计吏，因学识渊博而升任秘书郎，并得到荀彧的赏识。
他后来一直在魏朝做官，曾任尚书郎、散骑侍郎、陈留太守，赐爵关内侯。
编撰有《皇览》、《新律》，著《律略论》。
他所作《赵都赋》、《许都赋》、《洛都赋》等，史称“三都赋”，名传后世，受到推崇。
他所著《人物志》是我国研究人事制度的早期著作。
《人物志》
《人物志》产生于东汉末期，约成书于曹魏明帝统治时期，是一部辨析、评论人物的专著。
在这部书中，刘劭以人之筋、骨、血、气、肌与木、火、土、金、水五行相应，而呈现弘毅、文理、贞固、勇敢、通微等特质。
此“五质”又分别象征“五常”：
仁、义、礼、智、信，表现为“五德”。
换言之，自然的血气生命，具体展现为精神、形貌、声色、才具、德行。
内在材质与外在征象有所联系，呈显为精、气、神、色、仪、容、筋、骨、言等，是为“九征”，这相当于所谓的“气质”层次。
刘劭的求才之道
刘劭在《人物志》中提到识人用人是人生的第一大事。
“夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。
知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣！
”
提高自己的开始在于人脉。
“求才之道，须如白圭之治生，如鹰隼之击物，不得不休。
”刘劭认为发现人才时应该像白圭抓商机、鹰隼抓猎物一样准确、迅速、不得不休。
只有结识越来越多的优秀人才，才会给自己带来机遇。
“无兵不足深忧，无饷不足痛苦，独举目新世，求一攘利不先，赴义恐后，忠愤耿耿者，不可亟得。
”千军易得，一将难求。
没有好的将帅统领，百万之军也会成为乌合之众。
【案例】
韩信点兵——多多益善
汉高祖刘邦曾问过韩信：
“如果我亲自带兵，能带多少？
”韩信说：
“差不多十万。
”刘邦又问：
“那你能带多少兵？
”韩信说：
“多多益善。
”汉高祖一听，脸色很不好看，反讽道：
“为什么能带百万兵的将军却受擒于只能带十万人的我呢？
”韩信说：
“陛下虽不善统兵，却善御将。
”
韩信一句话点明了将与帅的不同，领导者应该学会区分人才的能力大小，加以具体分工。
“为政之道，得人治事，二者并重。
得人不外四事，曰：
广收、慎用、勤教、严绳；治事不外四端，曰：
经分、沦合、详思、约守。
”关于得人：
广收，即广泛搜罗人才，结识朋友不要仅仅局限于某一类；慎用，即用人需要谨慎考虑；勤教，即上下级之间要加强相互了解；严绳，即遵循制度法规，严格约束自己。
关于治事：
经分，即能够分析问题；沦合，即对混乱的问题加以综合；详思，即考虑问题是否详尽；约守，即是否能够约束自己的行为。
【案例】
佛莱克斯纳三聘爱因斯坦
20世纪30年代初，美国闻名教育家佛莱克斯纳立志改革教育。
在接受了两位富翁捐赠的一笔巨款，在风景秀美的普林斯顿兴办了一所高等研究院后，就开始在世界范围内物色一流的专家和学者。
1932年，爱因斯坦到美国加州理工大学讲学，佛莱克斯纳马上前往拜访，并提出聘请爱因斯坦的请求，但爱因斯坦并没有答应。
后来，爱因斯坦到英国讲学，佛莱克斯纳又紧跟其来到英国并再次提出请求，爱因斯坦仍没有答应。
这年夏天，当爱因斯坦从英国回到柏林四周的寓所时，佛莱克斯纳又一直跟到那里，再三恳切地提出聘请爱因斯坦的请求。
精诚所至，金石为开，爱因斯坦终于被他的诚心所感动，决定答应佛莱克斯纳的请求，前往美国普林斯顿大学任终身教授。
从此，美国成为了全世界的物理中心。
第三讲见面识人：
相见何必曾相识（上）
不同的天性、生活环境及人生经历，促使每个人形成自己的心相气质。
如何读懂一个人，发现一个人的优点与弊端，一切都从见面开始。
一、见面识人的关键——精气神
刘劭在《人物志》中说：
盖人物之本，出乎性情。
情性之理，微妙而玄，非圣人之察，其孰能究之哉？
而阴阳刚柔之质，著乎形容，见乎声色，发乎情味，各如其象。
是故五质内充，五精外章，包以澹泊，是以目采五晖之光也。
故曰：
物生有形，形有精神，能知精神，则可穷理尽性矣！
这段话的意思是：
人的本质出自于人的品格和品行。
品格德行是十分微妙、难以描述的，除了具备洞察性情能力的圣人，几乎没有人能揭示性情的奥妙。
但是人由阴阳二气刚柔相互调和而成，品格德行可以从一个人的外表、声音、气色、对待事物的感情中表现出来。
五种资质充实于内，五种精神显露于外，因此目光之神采有五种光辉相交映。
因此说：
物生有形体，必有其精神，了解其精神，自然能够穷尽他的本质。
刘劭在这段话中提示了重要的识人技巧：
决定人的并不是相貌，而是精气神，恰如木工挑选木材并非仅仅看外表好坏，而要经过敲打看它内里材质是否坚实。
人有外相，相由心生，人的性格和思维方式会表露在相貌上，性格开朗的人往往印堂宽阔、没有乱纹、双目有神；性格内向的人则眼带寒气、双眉紧锁、气质忧郁。
例如，明朝的皇帝朱元璋和清朝的皇帝康熙长相都很丑陋，但他们的精气神中却都透露出帝王之相。
二、神骨
曾国藩在《冰鉴》中说：
语云：
“脱谷为糠，其髓斯存。
”神之谓也。
“山骞不崩，惟石为镇。
”骨之谓也。
一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。
他家兼论形骸，文人先观神骨。
开门见山，此为第一。
曾国藩在这段话中做了一个比喻，意思是：
俗话说“去掉作为谷外壳的糠，谷的精髓依然存在”，就是所谓的“神”。
“山岳不崩塌，只是因为石作为镇压”，即使所谓的“骨”。
一人的精与神，全在于双眼。
一个人的骨骼品相，全在于脸部。
其他人（工农商军等）需要把身形与精神一起讨论，读书人要先观察他的神气与骨相。
单刀直入，这是最重要的。
在生活中，和朋友见面时通常会先看对方的精神，因为精神面貌能够折射心态、预示运气。
如果眼圈发黑，似有倦色，暗示着这个人遇到了困难；双目炯炯有神、眼神活跃，则表明他最近行事顺利。
其次要通过五官的形体特征和气色观察对方。
中国人以五岳比喻面部骨相。
鼻子为中岳嵩山，额头为南岳衡山，下巴为北岳恒山，左右两个颧骨为东岳泰山和西岳华山。
骨相的好坏反映出人的气质是否充盈。
中国相学提到富贵的人天庭饱满、地阁方圆；贫困的人则相反。
三、九征
九征，即通过外在的九个特征识别人。
刘劭在《人物志》中说：
性之所尽，九质之征也。
然则平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。
1.神
神，即神态。
眼睛的神态反映了人的正派和邪恶。
2.精
精，即目光。
目光的精神反映了人的聪明和愚笨。
3.筋
筋，即筋腱。
筋肌强健与否反映了人的勇敢和怯懦。
4.骨
骨，即骨骼。
骨骼的坚硬与否反映了人的刚强和柔弱。
5.气
气，即气息。
气息的急促与平缓反映了人的焦躁与安静。
6.色
色，即脸色。
脸色的状态反映了人的内心是阳光还是忧郁。
7.仪
仪，即仪表。
仪表的特征打扮体现人的衰颓和庄重。
8.容
容，即表情。
表情态度的变化体现了人的佞媚与规矩。
9.言
言，即声音。
声音变化体现了人的缓慢与急迫。
这九个特征是对立统一的，在日常交际中很容易对此做出判断。
【案例】
“泄露机密”的齐桓公
齐桓公上朝与管仲商讨伐卫的事，退朝后回到后宫。
卫姬一见齐桓公，立刻走下堂一再跪拜，替卫君请罪。
齐桓公问她原因，她说：
“妾看见君王进来时，步伐高迈，神气豪强，有讨伐他国的心志。
看见妾后，脸色改变，一定是要讨伐卫国了。
”桓公因此放弃了伐卫的计划。
第二天齐桓公上朝，谦让地引进管仲。
管仲说：
“君王取消伐卫的计划了吗？
”齐桓公说：
“仲父怎么知道的？
”管仲说：
“君王上朝时，态度谦让，语气缓慢，看见微臣时面露惭愧，微臣因此知道。
”
齐桓公与管仲商讨伐莒，计划尚未发布却已举国皆知。
齐桓公觉得奇怪，就问管仲。
管仲说：
“国内必定有圣人。
”齐桓公叹息道：
“白天工作的役夫中，有位拿着木杵而向上看的，想必就是此人。
”于是命令役夫再回来工作，而且不可找人顶替。
桓公所指的役夫名叫东郭垂。
找到东郭垂后，桓公问：
“是你说我国要伐莒的吗？
”东郭垂回答：
“是的。
”桓公问其如何得知，东郭垂回答：
“小民进宫做工时，看到君王站在高台上，生气充沛，所说的都与莒国有关，手所指的也是莒国方位，由此猜测君主要伐莒。
”
经此一事，管仲断定东郭垂是一个人才，给其委以重任，东郭垂成为一代有名的治国之士。
撒谎的总统
美国前总统克林顿因“桃色新闻事件”被推上法庭。
在法庭上，法官发现克林顿在被讯问的过程中，一分钟之内竟然用手摸了鼻尖26次，由此做出了一个很简单的判论：
总统在撒谎。
随着整个事件的水落石出，法官的判论不久之后便被证实。
乞丐的硬骨
清朝初期，有一位江南名士叫査继佐。
一年冬天，他顶雪散步时发现了一个乞丐，这个乞丐虽然身穿单衣、赤裸双脚地站在寒风中乞讨，反而面色红润。
査继佐断定此人必是能人异士，随即邀他到屋内一同饮酒，还让家人将自己穿的棉袍送给他御寒。
这个人叫吴六奇，他自幼学武，不知为何沦落江湖，乞讨为生。
后来当兵参加战役，直至荣升两广总督、江浙总督。
清初文字狱盛行，查继佐被牵连其中。
吴六奇得报后，念及二十年前的救命之恩，帮其洗脱一些罪名，保住了査继佐本人及全家的性命。
从这些故事中不难看出，识人要从精气神出发，有才之人的精气神和平庸之人完全不同，这在他们的外在特征上可以体现出来。
在人生际遇之中，无意的相识可能在关键时刻帮助自己。
第四讲见面识人：
相见何必曾相识（下）
四、十观
1.一取威仪
如虎下山，百兽自惊。
如鹰升腾，孤兔自战。
不怒而威，不但在眼，亦观颧骨神气取之。
取威仪就是看一个人的外表庄严与否。
当一个人精气神十足、仪表得当时，一出场就会带有君王之气、英雄之气，自然可以震惊四方。
由此可见，一个人的气质很重要，这不仅仅反映在外表上，更重要的是体现在精神层次中。
2.二看敦重及精神
身如万斛之舟，驾驭巨浪之中，摇而不动，引之不来，坐卧起居，神气清灵，久坐不昧，愈加精彩，如日东升，刺人眼目。
如秋月悬镜，光辉皎洁，面神、眼神俱如日月之明，辉辉皎皎，自然可爱，明明洁洁，久看不昏。
如此相者，不大贵亦有小贵，富亦可许，不可妄谈定。
“万斛之舟”意味着“稳”。
一般而言，人的脚和身高是成比例的，但是脚的比例稍大一些时走路才比较稳。
如今很多人处于亚健康状态，心态虽好，但缺乏精神，容易犯困，这就是“神气清灵”不足的表现；此外，坐姿是否端正也会影响一个人的神气。
人坐姿端正的时候，腰椎和脊椎上下相通，神气一旦贯通，精神就会很好，眼神也会绽放光彩，即“久看不昏”。
3.三取清浊
但人体厚者，自然富贵。
清者纵瘦，神长必以贵。
推之浊者，有神谓之厚，厚者多富。
浊而无神，谓之软者必孤，不孤则夭。
“清浊”是一种身体的气质。
人的身形不在于胖瘦，关键在于内在精神。
比如，一个人身高1.8米、体重100公斤，不可谓不胖，但走路时轻盈无声，这就说明他的气质非常“清”；相反，如果一个人身高1.6米、体重50公斤，不可谓不瘦，但走路时蛇形鸭步，离得很远就能听到走路的声音，这就叫做“浊”。
4.四看头圆、顶额高
头为一身之主，四肢之元。
头方者顶高，则位居天子。
额方者顶起，则为辅佐良臣。
头圆者，富而有寿。
额阔者，贵亦堪夸。
顶平者，福寿绵远。
头偏者，早年迍邅。
额塌者，少年虚耗。
额低者，刑克愚顽。
中国传统观念认为，富贵人的
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