SYB计划书精品裤业.docx
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SYB计划书精品裤业
创业计划书
企业名称XXX裤业
创业者姓名XXX
日期X年X月X日
通信地址XXX
邮政编码XXX
电话XXX
传真XXX
电子邮件
一、企业概况
主要经营范围:
西裤、女裤、男休闲裤
企业类型:
商业
□生产制造√零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
6年曾经营过西裤批零,现有这一行业中较成功的朋友作指点。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
高中毕业后曾于XX会计学校学习财务知识,后有学习商品统计,现在又在市劳动局帮助下学到了系统的企管知识。
三、市场评估
目标顾客描述:
1、主要客群:
成年男性;
2、其它客群:
一般工薪族的女性。
市场容量或本企业预计市场占有率:
市场20%专卖14%一般店4/10本店应4/10的1/2
市场容量的变化趋势:
根据市场行情、物价和消费群体的变化来变化市场容量。
随着服装业市场饱和状态的增长,及人们消费观念的提升,必须走逐步提高转向专卖的发展方向,因现有周转金有限,店面面积有限,近两年只有以灵活经营,质优价廉来迎和大众消费,在其过程中取人之长,补己之短,积累经验寻找机会,有一定资金和经验后扩大店面转向专卖。
竞争对手的主要优势:
1.商场:
统一管理,环境好,利润空间大;
2.专卖:
企业策划好,利润有保证;
3.一般:
决策灵活,时间任由自己安排,价格灵活掌握利薄可多销消费群体大。
4.
5.
竞争对手的主要劣势:
1.商场:
费用大,客流量小;
2.专卖:
进货渠道狭窄,价格受限;
3.一般;价格自由掌握,有时难免有人以次充好,有损声誉(本店必须做到以诚待客,一定保证价廉物不差)。
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.进货渠道灵活,取优退差,价格灵活,薄利多销,
2.既以物美价廉,服务诚恳周到来赢取尽可能多的回头客。
3.
4.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.与商场比购物环境较差,与专卖比,缺少专业的策划,
2.店面偏小,利润低,另外资金实力过小,扩大经营偏难。
3.
4.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
西裤
质优
女裤
质优
休闲裤
质优
免费签边修边,终身免费整烫
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
西裤
40-65
45-80
60-138
女裤
35-50
40-70
70-120
休闲裤
45-68
55-80
80-130
折扣销售
赊帐销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
30
3000+4000
(2)选择该地址的主要原因:
地处服装街,房租较其它位置稍低,且本身原店主已在此经营近五年的裤子生意,开业启动较省心。
(3)销售方式(选者一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
占用资金较批发商稍低。
4.促销:
人员推销
雇佣得力营业员
成本预测
400元/月
广告
口碑广告或购物送礼
成本预测
3元/人
公共关系
广泛联系单位群体积极参与公益活动
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理
员工甲500元/月
乙400元/月
丙
企业将获得的营业执照、许可证:
工商登记
类型预计费用
营业执照
地税登记证
国税登记证
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
地方税收
种类预计费用
保险190元/月
薪酬1500元/月
纳税350元/月
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内容合伙人
条款
出资方式
借贷
出资数额与限期
3万(2年)
利润分配和亏损分摊
利润的40%房租
20%还贷
20%生活费
20%再投资
经营分工、权限和责任
甲进货
乙售货及整烫
本人负责外务及售货
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
迁边机
1
500
索边机
1
300
熨烫
1
200
烫板
1
50
裤夹
400
600
货架
2000
供应商名称
地址
电话或传真
1.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
1050
200
交通工具
办公家具和设备
2600
520
店铺
厂房
土地
合计
3650
720
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
商品货物
1.5万元
供应商名称
地址
电话或传真
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
1000元/月
雇员工资
400元/月
租金
3000元/月
营销费用
90元/月
公用事业费
400元/月
税、电话费
维修费
保险费
190元/月
登记注册费
其他
300元/月
合计
5380元/月
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售
的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
裤
销售数量
300条
360条
360条
450条
500条
300条
300条
300条
360条
600条
600条
750条
5180
平均单价
55
55
45
55
55
45
50
55
50
55
55
58
月销售额
16500
19800
16200
24750
27500
13500
15000
16500
18000
33000
33000
43500
287250
(2)
销售数量
平均单价
月销售额
(3)
销售数量
平均单价
月销售额
(4)
销售数量
平均单价
月销售额
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
(6)
销售数量
平均单价
月销售额
(7)
销售数量
平均单价
月销售额
(8)
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
300条
360条
360条
450条
500条
300条
300条
300条
600条
600条
750条
750条
5180
销售总收入
16500
19800
16200
24750
27500
13500
15000
16500
33000
33000
43500
43500
287250
九、销售和成本计划
金额(元)月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
16500
19800
16200
24750
27500
13500
15000
16500
18000
33000
33000
43500
流转税(增值税等)
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
销售净收入
16100
19400
15800
24350
27100
13100
14600
16100
17600
32600
32600
43100
成
本
业主工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
员工工资
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
租金
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
营销费用
90
90
90
90
90
90
90
90
90
90
90
90
公用事业费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
维修费
折旧费
62.5
62.5
62.5
62.5
62.5
62.5
62.5
62.5
62.5
62.5
62.5
62.5
贷款利息
保险费
190
190
190
190
190
190
190
190
190
190
190
190
登记注册费
原材料(列出项目)
(1)
12000
14400
14400
18000
20000
10500
10500
10500
12600
27000
25200
30000
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
总成本
17042
19442
19442
23042
25042
15542
15542
15542
17642
32042
30242
35042
利润
-942
-42
-3642
1308
2058
-2442
-942
558
-42
558
2358
8058
6538
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
-942
-42
-3642
1308
2058
-2442
-942
558
-42
558
2358
8058
6538
十、现金流量计划
金额(元)月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
10000
16180
15690
11600
现金销售收入
16500
19800
16200
24350
赊销收入
贷款
13500
其他现金流入
可支配现金(A)
40000
35980
31890
35950
现金流出
现金采购支出(列出项目)
(1)
(2)
12000
14400
14400
20000
(3)
赊购支出
业主工资
1000
1000
1000
1000
员工工资
400
400
400
400
租金
3000
3000
3000
3000
营销费用
90
90
90
90
公用事业费
300
300
300
300
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
2280
登记注册费
设备
3650
其他(列出项目)
税金
1100
1100
1100
400
现金总支出(B)
23820
20290
20290
25190
月底现金(A-B)
16180
15690
11600
10760