SYB计划书精品裤业.docx

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SYB计划书精品裤业

创业计划书

企业名称XXX裤业

创业者姓名XXX

日期X年X月X日

通信地址XXX

邮政编码XXX

电话XXX

传真XXX

电子邮件

一、企业概况

主要经营范围：

西裤、女裤、男休闲裤

企业类型：

商业

□生产制造√零售□批发□服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

6年曾经营过西裤批零，现有这一行业中较成功的朋友作指点。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

高中毕业后曾于XX会计学校学习财务知识，后有学习商品统计，现在又在市劳动局帮助下学到了系统的企管知识。

三、市场评估

目标顾客描述：

1、主要客群：

成年男性；

2、其它客群：

一般工薪族的女性。

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场20%专卖14%一般店4/10本店应4/10的1/2

市场容量的变化趋势：

根据市场行情、物价和消费群体的变化来变化市场容量。

随着服装业市场饱和状态的增长，及人们消费观念的提升，必须走逐步提高转向专卖的发展方向，因现有周转金有限，店面面积有限，近两年只有以灵活经营，质优价廉来迎和大众消费，在其过程中取人之长，补己之短，积累经验寻找机会，有一定资金和经验后扩大店面转向专卖。

竞争对手的主要优势：

1．商场：

统一管理，环境好，利润空间大；

2．专卖：

企业策划好，利润有保证；

3．一般：

决策灵活，时间任由自己安排，价格灵活掌握利薄可多销消费群体大。

4．

5．

竞争对手的主要劣势：

1．商场：

费用大，客流量小；

2．专卖：

进货渠道狭窄，价格受限；

3．一般；价格自由掌握，有时难免有人以次充好，有损声誉（本店必须做到以诚待客，一定保证价廉物不差）。

4．

5．

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．进货渠道灵活，取优退差，价格灵活，薄利多销，

2．既以物美价廉，服务诚恳周到来赢取尽可能多的回头客。

3．

4．

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．与商场比购物环境较差，与专卖比，缺少专业的策划，

2．店面偏小，利润低，另外资金实力过小，扩大经营偏难。

3．

4．

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

西裤

质优

女裤

质优

休闲裤

质优

免费签边修边，终身免费整烫

2．价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

西裤

40-65

45-80

60-138

女裤

35-50

40-70

70-120

休闲裤

45-68

55-80

80-130

折扣销售

赊帐销售

3．地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

30

3000+4000

（2）选择该地址的主要原因：

地处服装街，房租较其它位置稍低，且本身原店主已在此经营近五年的裤子生意，开业启动较省心。

（3）销售方式（选者一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

占用资金较批发商稍低。

4．促销：

人员推销

雇佣得力营业员

成本预测

400元/月

广告

口碑广告或购物送礼

成本预测

3元/人

公共关系

广泛联系单位群体积极参与公益活动

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理

员工甲500元/月

乙400元/月

丙

企业将获得的营业执照、许可证：

工商登记

类型预计费用

营业执照

地税登记证

国税登记证

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

地方税收

种类预计费用

保险190元/月

薪酬1500元/月

纳税350元/月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内容合伙人

条款

出资方式

借贷

出资数额与限期

3万（2年）

利润分配和亏损分摊

利润的40%房租

20%还贷

20%生活费

20%再投资

经营分工、权限和责任

甲进货

乙售货及整烫

本人负责外务及售货

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1．工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

迁边机

1

500

索边机

1

300

熨烫

1

200

烫板

1

50

裤夹

400

600

货架

2000

供应商名称

地址

电话或传真

1．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

3．办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

4．固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

1050

200

交通工具

办公家具和设备

2600

520

店铺

厂房

土地

合计

3650

720

七、流动资金（月）

1．原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

商品货物

1．5万元

供应商名称

地址

电话或传真

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

1000元/月

雇员工资

400元/月

租金

3000元/月

营销费用

90元/月

公用事业费

400元/月

税、电话费

维修费

保险费

190元/月

登记注册费

其他

300元/月

合计

5380元/月

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售

的产品或服务

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）

裤

销售数量

300条

360条

360条

450条

500条

300条

300条

300条

360条

600条

600条

750条

5180

平均单价

55

55

45

55

55

45

50

55

50

55

55

58

月销售额

16500

19800

16200

24750

27500

13500

15000

16500

18000

33000

33000

43500

287250

（2）

销售数量

平均单价

月销售额

（3）

销售数量

平均单价

月销售额

（4）

销售数量

平均单价

月销售额

（5）

销售数量

平均单价

月销售额

（6）

销售数量

平均单价

月销售额

（7）

销售数量

平均单价

月销售额

（8）

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

300条

360条

360条

450条

500条

300条

300条

300条

600条

600条

750条

750条

5180

销售总收入

16500

19800

16200

24750

27500

13500

15000

16500

33000

33000

43500

43500

287250

九、销售和成本计划

金额（元）月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

销售

含流转税销售收入

16500

19800

16200

24750

27500

13500

15000

16500

18000

33000

33000

43500

流转税（增值税等）

400

400

400

400

400

400

400

400

400

400

400

400

销售净收入

16100

19400

15800

24350

27100

13100

14600

16100

17600

32600

32600

43100

成

本

业主工资

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

员工工资

400

400

400

400

400

400

400

400

400

400

400

400

租金

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

营销费用

90

90

90

90

90

90

90

90

90

90

90

90

公用事业费

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

维修费

折旧费

62．5

62．5

62．5

62．5

62．5

62．5

62．5

62．5

62．5

62．5

62．5

62．5

贷款利息

保险费

190

190

190

190

190

190

190

190

190

190

190

190

登记注册费

原材料（列出项目）

（1）

12000

14400

14400

18000

20000

10500

10500

10500

12600

27000

25200

30000

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

总成本

17042

19442

19442

23042

25042

15542

15542

15542

17642

32042

30242

35042

利润

-942

-42

-3642

1308

2058

-2442

-942

558

-42

558

2358

8058

6538

税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

-942

-42

-3642

1308

2058

-2442

-942

558

-42

558

2358

8058

6538

十、现金流量计划

金额（元）月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

现金流入

月初现金

10000

16180

15690

11600

现金销售收入

16500

19800

16200

24350

赊销收入

贷款

13500

其他现金流入

可支配现金（A）

40000

35980

31890

35950

现金流出

现金采购支出（列出项目）

（1）

（2）

12000

14400

14400

20000

（3）

赊购支出

业主工资

1000

1000

1000

1000

员工工资

400

400

400

400

租金

3000

3000

3000

3000

营销费用

90

90

90

90

公用事业费

300

300

300

300

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

2280

登记注册费

设备

3650

其他（列出项目）

税金

1100

1100

1100

400

现金总支出（B）

23820

20290

20290

25190

月底现金（A-B）

16180

15690

11600

10760