我国果汁饮料行业的市场现状.docx
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我国果汁饮料行业的市场现状
我国果汁饮料行业的市场现状
从世界范围来看，2006年全球软饮料:
①销售额已超过1920亿美元，每年以7％的速度增长。
北美和西欧是全球最大的软饮料市场，分别占到世界销售总额的38％和24％。
从中国国内来看，饮料行业正在成为中国成长最为快速的行业之一，其中，软饮料市场正在不断壮大。
据一份《2008-2010年中国软饮料市场深度调查与投资咨询研究报告》统计：
2006年，中国软饮料制造行业实现累计工业总产值136,035,326千元，比上年同期增长了24.64%；实现累计产品销售收入144,952,044千元，比上年同期增长28.26%；累计利润总额比上年同期增长了25.35%。
2007年1-5月，中国软饮料制造行业累计工业总产值比上年同期增长了27.11%；累计产品销售收入比上年同期增长了27.18%；累计利润总额比上年同期增长了37.20%。
②果汁饮料是上世纪90年代初期才进入中国国内市场的，它作为软饮料的一个子行业，虽然发展的时间不长，但因为其绿色天然的原料，多样化的口味，以及丰富的营养和功能，正好顺应了当今消费者对健康、营养的诉求，因此，非常受广大消费者的青睐。
据有关资料显示，自1999年到2007年之间，国内各类饮料消费的年复合增长率分别为：
茶饮料38.6%，瓶罐装饮用水23.7%，果汁及果蔬菜汁饮料34.6%，碳酸饮料11.1%。
③从这些数据可以看出，碳酸饮料的市场主流地位正在逐步为果蔬汁、茶饮料等健康饮料所取代。
据最新AC尼尔森的零售研究统计表明，2008年果蔬汁饮料的渗透率为50.4%；果汁在中国已成为第三大饮料品类，仅次于碳酸饮料和瓶装水。
与发达国家相比，尽管我国果汁饮料行业发展迅速，但总量仍然偏小。
目前我国果汁饮料人均消费量为1公升/年，是世界果汁饮料平均消费量的1/7，是欧美发达国家果汁饮料平均消费量的1/40。
现有市场容量仅为45公斤，德国46公斤，日本和新加坡16-19公斤，世界人均消费量已达7公斤。
此外，我国果汁饮料品类相对于国际市场来说还比较少。
从浓度来看主要有以单口味为主的稀释浓度系列产品、以混合果蔬汁为代表的中等浓度系列产品以及百分百浓度的高浓度系列产品。
其中稀释浓度产品目前发展最为迅速，占据整体果汁饮料市场的80%分额。
从口味来看与国际市场十分接近，以橙汁口味、苹果口味为主导消费品类。
其中橙汁口味的果汁饮料占到整体市场销量的65%，苹果口味占12%。
我国果汁饮料消费的区域结构也不够均衡。
目前我国果汁饮料的主力消费群体是那些家庭月收入超过1500元的消费者。
根据2001年国内资深调查机构（新生代市场监测机构）对全国12城市15-59岁居民进行的调查，家庭月收入1500元是分界线，随着收入的增加对果汁饮料的消费人数比例也随之增加。
专家、技术人员、教师和医生等有相对高收入的群体饮用比率最大，达43.2%。
根据国家统计局城市调查队2008年在全国调查的结果，2008年1季度城镇平均家庭收入超过10000元的省份为北京、上海、浙江和广东，而这些区域也正是果汁饮料的重度消费区域。
2.1.3我国果汁饮料行业的发展趋势
一、果汁饮料市场前景广阔
我国果汁饮料市场经历了2002-2003年40%的高增长率后，市场增长趋势已开始趋缓。
但是，随着人们收入的提高，人们对生活质量的追求也越来越高，对营养和健康的需求日益增强。
天然食品、绿色食品消费成为时尚，果汁饮料正顺应了这一潮流，果汁消费开始加快进入平常百姓家庭。
再加上我国水果资源丰富，品种繁多，客观上也有力地推动了果汁饮料业的发展。
因此，未来几年内我国果汁饮料仍将保持年均30%的速度递增，到2005年总产量将达到420万吨。
权威统计数据显示，2008年1-11月，国内软饮料总销售额达2115亿元，其中，碳酸类饮料占529亿元，税前利润27亿元，同比下滑10.6%；非碳酸类饮料中的果菜汁、茶饮料销售额分别为470亿元、340亿元，利润分别为31.7亿元、49亿元，利润率分别为6.7%、14.4%，远远超过了碳酸类饮料。
乐观地预言，21世纪饮料行业的格局将发生根本性的变化，果汁饮料将成为人们饮料消费的首选，超过碳酸饮料和茶饮料而成为在饮料市场格局中居第一位的饮料品种。
二、产品品种多样化趋势更加明显
我国果汁饮料的发展经历了一个较为漫长的单一发展阶段，橙汁和苹果汁在果汁饮料市场上曾长期居于领先地位，统一鲜橙多的出现打开了果汁饮料行业多元化的局面，并带动我国果汁饮料行业的长足发展。
随着人们消费观念的多元化和对自身健康关注程度的提高，未来对果汁饮料的多样化要求还会进一步提高。
所以品类的多元化将成为果汁饮料行业一个发展趋势。
以这个趋势为导向，以100%纯果汁为代表的营养型系列、各种功能性添加的果汁饮料系列以及复合果汁及复合果蔬汁系列将成为市场的主导。
三、区域之间发展不均衡的现象将得到一定程度的改善
据专家预测，在未来5年全国大约有20%的人口所在家庭能达到月收入1500元。
受此影响，我国果汁饮料消费的区域结构不均衡现象将得到一定程度的改善。
尽管如此，但由于各地消费者喜爱的口味和对品牌的认知情况不一样，因此，果汁饮料市场的地域性特征并不会完全消失。
例如，从北京、上海和广州三个代表性的城市的分析来看，各地消费者都喜爱的品牌截然不同：
北京是汇源和露露，品牌渗透率分别为51.4%和41.7%；上海消费者的首选是三得利，品牌渗透率达到52.1%；广州消费者最喜爱的品牌有雪菲力，品牌渗透率为43%。
尽管如此，消费者对果汁饮料的选择依据主要是以口味为主要因素，而果汁饮料原材料的地域分布差异性特征又十分明显，因此以地域为特征的市场细分策略在果汁饮料公司未来的营销战略选择中仍应当是重点考虑对象。
四、强势品牌的市场份额将进一步提高，市场影响力将进一步增强
随着果汁饮料消费的大众化，消费者对特定品牌的品牌忠诚度也不断提高。
强势品牌尤其是果汁饮料市场的传统强势品牌如汇源、露露，由于致力于品牌的不断营建和持续发展，运用立体、多维的品牌建设模式，加大了市场开拓力度，不断推出新产品、新包装，从而提高了品牌形象和品牌的市场影响力。
五、市场竞争将更加激烈
2008年可口可乐将并购汇源的消息被披露后，市场就掀起一场前所未有的“果汁热”，而在商务部对此案否决后，“果汁热”非但没有消退，反而愈演愈烈。
与此同时，果汁饮料市场的争夺将更加激烈。
而现有的果汁饮料市场实际上是几股不同的力量：
一是跨国公司如可口可乐、百事可乐等，这也是最强劲的一股力量；二是有台湾背景的统一和康师傅；三是汇源、哇哈哈、养生堂等国内知名企业。
据AC尼尔森2009年2月对中国果汁市场最具代表性的华南市场统计，可口可乐“美汁源”市场份额为38.2%，统一“多果汁”系列份额为19.9%，康师傅旗下“每日C”和“康师傅果汁”双品牌合共占14.2%，在低度的果汁市场一直是三强之争。
除了果汁饮料行业中的传统强势品牌之外，一些在食品饮料行业中属于巨人级的企业也利用品牌延伸杀入了果汁饮料行业。
各饮料巨头纷纷抢滩果汁饮料市场，一方面使得果汁饮料市场的容量迅速扩大，另一方面也使得果汁饮料市场的品牌集中度进一步提高，从而使果汁饮料市场的竞争更趋白热化。
用5C的模型来分析果汁在中国所面临的机会和挑战。
其中外部环境包括：
客观的外部宏观环境（Context）,消费者需求（CustomerNeeds）,竞争对手（Competitor）,以及外部合作（Collaborator）；内部环境包括：
企业的优劣势与其核心竞争力（Competence）。
2.2宏观环境分析
迈克尔·波特提出了PEST四因素分析法，下文将运用者模型来分析企业的关键性环境因素，以帮助管理者对这些因素进行评估，其中PEST指的是：
P——政治（Politics），E——经济（Economy），S——社会（Society），T——技术（Technology）。
在对汇源果汁公司的营销战略分析中，我们进行PEST分析可能涉及的主要要素是以下几个方面：
2.2.1政治法律环境
我国是世界水果生产大国。
据统计，我国苹果产量居世界第一位，柑橘产量居世界第三位，桃和梨等产量均居世界前列。
但是我国的果品总体质量水平较低，在加上整个水果市场呈现供大于求的态势，因此出现了水果价格下降、卖果难、果农增产不增收的局面。
在这种情况下，果汁行业的兴起在一定程度上能有效缓和这种局面、并且能够一定程度上提高果农收入。
我国政府也一直出台有效的激励政策，这无疑为该行业的发展提供了各种便利，吸引了大量外资的进入，在很大程度上更是促进了该行业在设备、技术、营销及管理等方面的发展，缩小了我国与国际同行水平的差距，促进了我国果汁饮料行业的快速发展。
2004年10月在珠海召开的全国塑料制品标准化技术委员会上，《聚酯（PET）碳酸饮料瓶》（修改版）通过了专家审查。
PET容器已经成为全球各国广泛使用的包装材料和容器，在食品、日用品、工业用品、农业用品包装等方面的应用越来越广泛，特别是在饮料包装中的应用发展更为迅猛。
《聚酯（PET）碳酸饮料瓶》（修改版）的推行，将有利于于果汁行业的规范化生产，同时也有利于国家相关部门进行质量技术方面的监督检查。
2006年，国家认证监督管理委员会将饮料行业列为推动HACCP（食品安全控制体系）认证的重点行业，果汁类饮料企业理所当然成为饮料行业的重点。
最近，《饮料通则》正在广泛征求意见，以求对饮料的分类更加明晰、合理。
《预包装食品标签通则》、《预包装特殊膳食用食品标签通则》两个修订标准将于明年10月1日实施，对产品标签提出了更明确、更严格的要求，这些都将对包括果汁饮料在内的饮料新产品的开发、产品质量的进一步提高起到积极作用，也就有利于果汁饮料市场的整顿和规范化。
2008年，温家宝总理等国务院相关领导批复要求采取帮扶措施稳定果汁产业的健康发展，工信部领导批示协会尽快提出有效措施，稳定行业发展。
协会迅速在提高出口退税、免所得税、贴息贷款、浓缩苹果汁收储等方面积极开展工作，帮助企业摆脱困境、稳定果汁行业健康发展。
目前在出口退税、所得税方面已取得了一定成效。
贷款贴息方式支持企业收储已列入《轻工业调整和振兴规划》，近期，发改委、工信部、财政部又分别发文，收储资金即将得到解决。
食品市场准入制度将在饮料等几个行业率先开始实施。
市场准入制度一旦实行将在很大程度是规范行业和市场，对提高行业整体水平和技术、保证产品质量和品质起到积极作用。
2.2.2经济环境
一个国家的经济环境对市场营销来讲起着举足轻重的作用。
经济环境是影响那些能够影响消费者购买习惯和购买能力的主要因素。
可以说，一个国家的经济能力和消费者收入水平直接影响到市场规模的形成。
近二十年来，中国经济都保持超高速发展。
同1978年相比，GDP年均增长近10%，如图1所示，有的地区超过20%，占世界份额超过5%；总量突破20万亿，赶超世界第4位；外汇储备第一对外贸易第二。
另外，消费者的收入我们通常强调的是个人可支配收入来分析。
2008年，我国城镇居民人均可支配收入为15781元，比上年增长14.5%，扣除价格因素，实际增长8.4%；农村居民人均纯收入4761元，比上年增长15.0%，扣除价格因素，实际增长8.0%；居民储蓄存款余额21.8万亿元，比上年末增加45353亿元。
这些数据表明，在我国居民的收入水平的不断提高的同时，消费者的购买力水平有了极大的增强。
随着经济的发展，我国城乡居民食物消费占消费性支出的比重不断下降，而富含维生素的果汁饮料消费支出明显上升。
如今，果汁饮料早已不是专供老年人、病人和少数高层消费者的奢侈品，而逐渐成为城市居民日常生活的必需品。
当购买果汁饮料成为人们的一种消费习惯的时候，市场的巨大潜力就能充分的展现出来了。
2.2.3社会文化环境
市场是由人所构成的，所以人口特征是汇源果汁所关注的重要因素。
人口的数量和人口的一系列性质将很大程度上影响饮料市场需求。
《2009中国统计年鉴》数据资料显示，2008年我国总人口为132802万人，增长5.09‰，其中城镇人口60667万人，占总人口比例为45.68%，增长0.74个百分点；女性人口64445万人，增长0.57个百分点；15-64岁人口占总人口的比重已经高达72.7%；老年抚养比同期增长0.2个百分点。
图2为人口构成比例示意图。
人口总量及构成结构的不断变化，必将刺激饮料需求产生新的增长点。
而果汁饮料一方面则主要面向中老年群体和女性群体，强调产品的健康、营养、美味以及“多C多漂亮”；另一方面主要面向18到28岁的年轻团体，侧重于强调产品的新鲜纯美，充满生命力。
这一市场定位正好顺应了我国人口结构的变化趋势，人口因素对我国果汁饮料市场发展所起的积极的推动作用将越来越明显和重要。
一般来说，每个国家的主力消费人群集中在15-64岁。
通过比较，本文发现这一年龄段的人群占总人口得比例较先前又所上升，已经达到了总人口的72％，这群人正是各种消费品牌竞相争取的营销对象。
而且，如今80年代出生的人已经逐渐加入到主力消费人群中。
这些80年代人在消费上最明显的特征就是容易接受新鲜事物，工作和学习压力大，因此希望通过健康饮食来保持健康。
我国的GDP每年都在不断提高，其中人口城镇化的提速是当前一个显著的经济现象，从1990年到2000年，地级市由185个增加到259个。
县级市由268个增加到400个。
镇由12084个，增加到20312个。
二是大量农村人口向城镇的迁移流动造成的。
1992年以后，中国城市化进程速度加快。
城市化率每年提高到1.19%，是同期世界平均速度的3倍。
截至2004年底，中国城镇与乡村人口比例上升到41.76：
58.24，预计到2010年我国城镇与乡村人口比例将达到49：
51。
这说明，我们城市居民的人口数量在不断增加，而且对于处于城镇化进程的农民而言，城市人的生活习惯会影响和带动他们的消费行为。
城市人越来越趋向于健康饮食的观念也会不断地影响到他们的消费。
另外，随着人们生活水平的提高，消费品位呈多元化趋势。
在健康保健意识的催动下，美味、营养的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。
据AC尼尔森的统计数据，以纯净水、果汁以及茶饮料为代表的非碳酸饮料由于其“绿色环保”性，国际市场增长幅度十分惊人，1998-2003年增长幅度为45%，而传统的碳酸饮料则相应渐受冷落，全球范围的碳酸饮料占有率在不断下降。
在国内市场方面，近几年，我国果汁饮料产销量快速增长。
2007年我国果汁产量1200万吨，同比增长19.02%；2008年上半年，我国果汁产量达737万吨，同比增长23.18%。
中国果汁饮料的巨大的市场潜力在不断地爆发出来，并且越来越被人们所认识，在做快速消费品的经销商中，约93%的经销商就在经销果汁饮料。
2.2.4技术环境
2006年全国苹果总产量已达到2500万吨左右，总体来讲，价格稳中有降；全国梨总产量已达到1200万吨左右，价格相对稳定。
我国水果产量虽然很高，但是有很多只适宜鲜食而不利于加工成果汁，导致加工原料缺乏。
更重要的是，果汁饮料技术的发展在我国尚处于起步阶段，很13多技术还有待改善和提高，例如：
超滤技术、发酵工程、无菌冷灌装等技术仍比较缺乏，研发水平也比较落后。
另外，在饮料包装新材料的应用方面，也落后于西方发达国家，如：
PET塑瓶、利乐包、无菌屋顶包技术大都从国外进口，缺乏专利技术，这些在一定程度上都增加了企业的生产成本。
对于果汁产品来说，浓度与口味、保鲜往往存在着矛盾。
如100%的果汁营养价值高，但不易储存。
而我国饮料保鲜技术尚比较落后，同样阻碍了果汁饮料产业的长远发展。
2.3顾客消费需求分析
企业的市场营销的目标是使顾客的需要得到满足，使企业获得应得的收益。
只有充分了解消费者的购买行为，企业的目标才能实现。
对于饮料这种日常消费品，大多数消费者的购买决策都极为感性，这更加剧了企业对消费者的购买行为进行分析的难度。
因此，可以说未来果汁饮料市场竞争将更多地表现在消费者心理空间的争夺上，也就是说谁真正满足消费者心理需求，谁就会成为果汁饮料市场新的领导者。
2.3.1消费者特征分析
调查数据、统计数据显示，果汁消费者具有下列特征：
（1）从年龄角度：
果汁消费者中青少年多于中老年人。
调查显示，在16-60岁的人群中，所占消费比重最高的是16-24岁的果汁消费者，他们占总体的31.2%；其次是34-55岁的人群，占果汁消费群体的27.4%；排在第三位，在果汁消费群体中占25.6%的是25-34岁的人群。
这三个年龄段的人喝果汁的比例共占到总体的84.4%，表现出明显的年轻化特征，但中老年人人口基数大，市场不容忽视。
但是，随着我国老龄化程度的增加，在45-60岁年龄段中喝果汁的人也在不断的增加，其比例占到总体的15.5%，并且预计在将来这一比例还会不断地增大。
（2）从性别角度：
女性多于男性。
果汁饮料女性化色彩较浓，其市场的大半由女性消费者支撑。
在果汁消费者中，女性所占得比例远远高于男性。
女性比例为65.1%，而男性仅为34.9%。
例如，统一鲜橙多之所以大获成功，关键在于其主要定位在女性的爱美与健康意识上：
“统一鲜橙多，多喝多漂亮”，定位非常清晰，抓住了果汁饮料的先天特点。
（3）从学历角度：
果汁消费者中以学历偏高的人居多。
调查显示，在果汁饮料消费者中，中学以下学历者仅占24%，其对果汁饮料的消费兴趣低于总体水平；而高中以上学历者对果汁饮料的消费热情较高，占到总体的30.8%。
大专以上学历的人群中，果汁消费者比例均在40%左右，其中大专学历的占39%，本科学历的占42%，是果汁消费者最多的一个群体。
硕士及以上学历的占40%。
（4）从职业角度：
果汁饮料比较受学生和白领人的欢迎。
这两类人群在果汁消费群体中占有很大的比例。
其中，学生中有56%的人是果汁消费者，而白领中则有34.2%。
（5）从收入角度：
果汁饮料最受月平均收入在1000-1999元及以上群体的欢迎。
从收入上看，喜欢购买果汁的消费者中，月收入在1000—2999元之间的工薪阶层占整个果汁消费群的65.3%，其次是2000-2999元的中层阶层，其比例为25.9%。
基于以上的一系列分析，我们可以看出，目前绝大多数果汁饮料产品的主要市场还是偏重于年纪较轻的人群特别是年轻女性，但其仍有巨大的潜力和空间在中老年市场。
学历越高的消费群体对果汁饮料市场的消费热情越高，所占得比率也越大；另外，白领人士对果汁饮料较为喜爱，而金融、保险人员等高知群体为果汁饮料重度消费人群。
2.3.2消费行为与消费习惯分析
当今，随着人们经济水平的不断提高，人们不再仅仅满足于基本的满足温饱的生活水平了，而有了更高的要求。
消费习惯、消费观念、消费方式、消费内容正在不断地发生着变化。
越来越多的消费者追求健康、天然、个性的消费产品。
对饮料的需求而言，不同年龄、不同群体的消费者有他们不同的要求。
一般来说，消费者对产品的需求，主要表现在对其实质属性和扩增属性两方面。
实质属性即产品能够提供给消费者的使用价值，如解渴等；而扩增属性则满足消费者的心理需求，如身份、地位和审美等。
消费者需求是多元的，这种多元不仅体现为口味、包装、价格，而且还体现在健康、时尚、环保等方面。
首先，我国的消费者有个显著的特点，就是，大多存在多样性和猎奇心理，集中体现在缺乏对品牌的忠诚度。
但这恰恰为新产品开发提供了市场空间。
同时，这也意味着不同口味系列产品的开发，有利于企业占据更多货架空间。
如2001年，统一企业以其固有的方式向市场推出了全新概念的“统一鲜橙多”果汁饮料。
以果汁含量≥10%的“少”、以PET瓶的全新便携式包装、以“鲜橙多”这个副品牌名、以“多C多漂亮”这个极具吸引力的广告语、以最适合消费者的口感，创造出单品年营业额过10亿的奇迹，直接冲击了尊为果汁饮料行业老大的汇源的市场地位。
其次，消费者对产品的要求在不断的提高。
人们开始更多关注饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保；开始追求饮品的品位时尚等更高层面的心理需求。
果汁作为“健康”类饮品，消费者购买果汁的主要动力是希望能获得其中有益健康的成分。
其中，大部分消费者对纯果汁的营养价值更为信任，如一些追求高品质生活的人群：
女性和中老年人，便更加相信纯果汁的健康性。
而且这类消费群特的消费能力较强，消费理念相对成熟且难以改变。
再次，就外包装的选择而言，大多数消费者都认为PET包装饮料更显时尚潇洒。
大多数喜欢时尚流行元素的人群会更多选择PET包装的果汁饮料，然后依次为易拉罐，玻璃瓶，纸盒。
女性则对玻璃瓶包装情有独钟。
另外，大多数消费者购买果汁饮料的主要动机为解渴，其次是就餐、休闲和待客需要，因此，从容量上来讲，500ML以下的包装方便饮用和携带，最容易受到消费者的欢迎，而1L以上的则可提供家庭或聚会时饮用。
最后，根据2003-2004年《IMI消费行为与生活形态年鉴》所统计的中国代表性的重要城市果汁消费调查数据，随着对果汁饮料越来越重视，人们对果汁口味越来越挑剔。
除了传统的果汁饮料，消费者开始对一些兼有水果和蔬菜双重特征的天然特色果汁饮料产生兴趣。
按照这一消费需求趋势，功能性果汁、复合型果汁饮料产品系列最有可能成为未来消费者追捧的主流产品。
2.4竞争环境分析
外部的竞争环境对于一个企业而言是应该特别关注的。
它对组织的影响是多方面的，而且直接影响着一个企业生存和发展。
因此，对外部竞争环境的分析往往是一个企业制定战略的第一环节。
而借助一些模型，可以比较有效地帮助企业确定关键性的环境因素，并在此基础上分析出企业的战略地位，为企业的战略制定打下基础。
迈克尔·波特提过的著名的分析竞争的“五力”分析模型，如图3所示。
下面本文将运用此模型对果汁饮料行业中存在的现有竞争者、潜在竞争者、购买者的讨价还价能力、供应商讨价还价能力以及替代品的威胁这五种基本的竞争力量进行分析。
这五种基本竞争力量的现状、消长趋势及其综合强度，决定了行业的获利能力和行业竞争的激烈程度。
在竞争激烈的行业中，一般情况下，不会出现某个企业获得非常高的收益；在竞争相对缓和的行业中，则会出现相当多的企业都可获得较高的收益。
这五种基本竞争力量，其作用是个不相同的，问题的关键是：
在该行业中的企业自身应当找到能较好地防御这五种竞争力量的位置，甚至对这五种基本竞争力量施加影响，使它们有利于企业自身的发展，下面我们就来对这五种基本竞争力进行一下分析。
2.4.1行业内现有竞争对手分析
从当前的市场格局来看，在国内果汁饮料市场主要竞争者有四大主力。
传统品牌：
汇源、露露、椰树、都乐、大湖、新奇士等；专业洋品牌：
日本三得利、丹麦SANQUICK、澳大利亚金环、香港果汁先生等；新锐主力：
农夫果园、娃哈哈、鲜橙多、鲜的每日C、健力宝等；中小品牌：
数量众多，战略上以跟随竞争为主，是果汁饮料市场的侧翼旁众。
未来几年引动果汁饮品市场变局的将主要集中在传统品牌、洋品牌、新锐品牌，这三大主导力量上。
在这三大主导力量中，康师傅鲜的每日C、统一“鲜橙多”、农夫果园、可口可乐四大品牌以及国内专业做纯果汁的大湖和都乐尤其影单引起汇源果汁的高度注意。
（1）统一鲜橙多。
统一鲜橙多是果汁饮料系列中的低浓度，它是统一公司下的一个品牌。
统一食品果汁饮料的主要产品就是“多”系列产品，该系列产品占该企业饮料总销量（包括咖啡和茶）的70%。
统一在经营“鲜橙多“这个产品的时候，在市场营销方面重金打造。
在广告和促销等方面更是不遗余力。
2002年上半年之前，该企业就准备了6000万，并且都投向了果汁市场。
“鲜橙多”系列产品主要针对女性消费群体，打着“多喝多漂亮”的口号，使该系列产品的销售势头一直处于旺势。
就包装形态而言，目前统一“鲜橙多”系列产品按包装形态来分，可以分为1.5L、2L的大包装家庭系列，以及500ML的日常消费系列。
该企业名下的“多”系列产品，除鲜橙多以外还包含其他的四个口味的产品，他们分别是：
蜜桃多、葡萄多、苹果多、奇异多。
这四个口味的产品是鲜橙多的补充和辅助型产品，但目前的市场表现不佳，其加总的销量还不到果汁系列总体销
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