宝钢信息产业发展规划doc.docx
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宝钢信息产业发展规划doc
宝钢信息产业发展规划（修订稿）
一、制订《宝钢信息产业发展规划》的依据和基础
（一）本规划的依据：
1、《抓住时代机遇，大力推进城市信息化，全面提高上海城市综合竞争力》——陈良宇常务副市长在上海市信息化工作会议上的讲话
2、《抓住机遇，迎接挑战，加快发展，建设钢铁精品基地》
——徐大铨董事长在上海宝钢集团公司2000年干部大会上的讲话
3、《围绕创建“两个基地”开展技术创新》——谢企华总经理在上海宝钢集团公司首届技术创新大会上的报告
4、《上海信息产业发展“十五”计划纲要》
5、《2000－2002年上海市信息化实施计划》
6、《宝钢信息产业整合方案》
7、《宝钢信息化发展规划》
8、《宝钢软件信息产业发展战略暨整合方案研究》
9、《上海宝钢2000－2001年非钢产业发展战略框架》
（二）本规划的基础：
通过对上述文件的分析研究，可以初步得出以下十条结论：
1、进入21世纪，上海要保持和扩大发展优势，实现“一个龙头、三个中心”的国家战略，必须顺应经济全球化和全球信息化的大趋势，把信息化放在优先发展的地位，以信息化带动工业化，以信息化促进城市的功能性发展，实现社会生产力的跨跃式发展和城市综合竞争力的进一步提升。
2、上海“十五”期末的信息化建设目标是：
信息基础设施继续保持国内领先、国际先进水平，成为全国和亚太地区最重要的通信枢纽之一；信息产业继续保持25％以上的发展速度，占本市国内生产总值比重达到13％以上；信息技术在各行各业得到广泛应用，传统产业基本完成信息化改造，社会公共信息资源基本实现数字化，信息化综合指数居国内领先地位，信息化整体水平达到或超过发达国家中心城市平均水平。
3、要实现上海信息化建设的目标，必须坚持开创性、坚韧性、操作性的有机统一，并在“四个结合”上取得新的突破：
一是要把加强信息基础设施建设与培育信息产业的龙头企业和拳头产品结合起来；二是要把加快信息化发展与改造传统产业、带动产业结构优化升级结合起来；三是要把推进信息化与提高社会公共服务水平结合起来；四是要把加强政府引导与发挥市场机制作用结合起来。
4、上海宝钢集团公司作为一个力争跻身世界钢铁强者之林的特大型企业集团，在做高做强钢铁主业的同时，积极发展信息产业，加快企业信息化建设，对优化宝钢产业结构、培育新的经济增长点、增强企业综合竞争能力具有深远的战略意义。
因此，宝钢有必要把信息产业作为钢铁主业以外的一个重要的战略性先导型产业来重点扶持、培育和发展，并将相应的投入视作一种战略投资，着眼于产业机制的培育与发展能力的提升，追求一种更为宽泛和长远的回报，使其成为实现宝钢总体发展战略的一个重要的方面。
5、宝钢信息化发展规划的基本思路：
利用计算机实现对生产制造过程的自动化控制，形成集团公司对各子公司的企业基础信息层；对集团公司各子公司企业内部信息资源进行开发和整合，并在此过程中，结合知识创新进行数据挖掘和数据仓库建设；充分利用外部资源，确保对用户需求和市场变化的及时了解和迅速反应，加强与同行及上下游企业之间的信息交流；建立集团公司的数据中心，逐步建立决策支持系统；利用互联网开展电子商务的运作等。
6、整合信息产业、组建上海宝钢信息产业有限公司（简称“宝信公司”），是宝钢发展进程中的一项战略决策，是集团公司调整产业结构并重点扶持、发展信息产业的一项重大举措。
作为以宝钢在信息与自动化领域已有的产业化经营资源为基础组建的全资子公司，宝信公司是宝钢发展信息产业的主体。
今后，宝钢在信息与电器、自动化领域的产业化经营业务和资源均应逐步纳入宝信公司。
7、宝信公司的总体定位：
树立一个孵化诞生于传统工业企业、并以“用信息化带动工业化”为己任的IT企业的成功形象。
具体表现为两个面向：
一是面向宝钢的核心能力需求，对钢铁主业形成能力配套与互动发展，用现代管理技术与信息技术相结合，提升钢铁主业的竞争能力；二是面向社会开拓市场，成为国内为制造企业提供完整的自动化及信息技术解决方案的主要供应商，成为IT行业一个独立的业界强者。
8、宝信公司的发展速度与规模：
以整合后第一年（2000年）的销售收入（预计可达3个亿）和资源条件为起点，三年内销售收入突破10个亿；在配套的发展条件下，争取用5年时间，到2006年形成年销售收入20个亿左右的产业规模。
9、宝信公司的发展模式：
追求产业与资本经营的一体化发展，选择一种以资本市场为导向，基于产业链的跳跃式发展模式。
强化产品经营，积极探索通过购并（投资参股）方式形成增量，谋求进入资本市场。
10、如何依托宝钢的资源条件，加快形成与钢铁主业相配套的设备制造业和信息与自动化产业能力，这是一个边实践边探索的过程。
在这一过程中不断进行调整是必然的。
目前阶段，BSEE应定位于机械设备成套商（参照西马克的模式或者说是新日铁PMD的模式）来发展，宝信公司则应定位于电气与自动化系统的集成商（参照西门子的模式）来发展；在此基础上，BSEE、宝信公司和研究院三方紧密结合，逐步形成奥钢联（VAL）的发展模式。
根据这一思路，今后宝钢在电气和自动化产业方面的资源要逐步向宝信公司集中。
以上结论，是我们制订宝钢信息产业发展规划的基础和起点。
二、企业现状与市场分析
（一）发展沿革与总体经营状况：
宝钢诞生于信息化的时代，在其建设初期就在生产装备中大量使用数字化设备和计算机系统，并对管理信息的处理能力提出了很高的要求。
经过20多年的建设和发展，宝钢已建成四级结构的完整的计算机系统工程和个性化的钢铁ERP系统，宝钢企业网已成为企业的神经中枢，宝钢的企业信息化建设已有了一个良好的开端。
在逐步推进企业信息化建设的过程中，宝钢及时进行了信息技术领域产业化能力的孵化培育，先后组建了“宝计”、“宝软”、“宝利”、“宝康”等一系列信息产业类子公司，培育了一支相当强的自动化和IT专业队伍，初步形成了产业规模。
上海宝钢信息产业有限公司，是重组后的宝钢为适应新的企业发展战略需要，以宝钢在信息与自动化领域已有的产业化经营资源为基础组建的全资子公司，是宝钢发展信息产业的主要载体。
公司成立于2000年4月，注册于上海浦东张江高科技园区，注册资金1.4亿元人民币。
附表：
宝信公司近三年资产运营情况表
项目
1998年
1999年
2000年
资产总额
11751万元人民币
24390万元人民币
20621万元人民币
收入总额
20493万元人民币
24529万元人民币
27110万元人民币
营业利润
1239万元人民币
1686万元人民币
2155万元人民币
净利润
1050万元人民币
1298万元人民币
1330万元人民币
流动比率
2.2
2.2
2.7
速动比率
1.9
2.04
2.7
资产负债率
37%
27%
18%
权益净利率
16.6％
18.4％
7.9％
（二）人员状况：
总体而言，宝信公司已经拥有了一支具有较高思想素质和技能素质的员工队伍，但距离公司总体战略的要求，还存在不小的差距。
1、人力资源沿革情况
宝信公司是在重组和改制宝钢计算机公司、宝钢软件公司以及宝利公司的基础上成立的，基本上保留了上述三家公司参与宝钢建设、运行的技术骨干并吸收了近几年新分配来的优秀大学毕业生。
公司现有员工756人。
2、受教育程度及知识结构
博士12人，占总人数的1.6％；
硕士101人，占总人数的13.4％。
本科442人，占总人数的85％，
3、技术技能状况
管理和技术人员中，140人具备高级职称，占总人数的18.5％；188人具有中级职称，占24.9％。
4、科研开发能力
从事计算机信息技术开发20余年，500余人次派往海外培训，与国外著名计算机公司建立的良好关系，这些使得广大技术骨干掌握了IT业最新发展的技术，熟悉了多种系统平台，多种数据库及其开发工具，理顺了信息管理系统项目开发流程，并积累了一定的实践经验。
获得了多项省部级重大科研成果奖，开发出智能交通核心软件等多项产品。
综上所述，公司现有人力资源状况基本上满足了IT行业对学历层次和科研开发能力的要求，但仍需对现有人力资源在专业知识方面进行更新和拓展，进而推进公司产业能力的形成。
（三）主要业务能力和产出的现状分析及拓展方向：
业务领域
现有能力或产品
市场分布情况
规划拓展的业务或产品
钢铁过程自动化
已初步形成了三电集成能力，尤其在冶炼过程三电系统积累了较丰富的经验并有良好的业绩（其中以RH三电系统设计和软件开发为典型），能胜任系统集成、设备选型、应用软件的设计与调整、现场调试等，在国内有较强的竞争能力。
就轧钢区而言，热轧加热炉、层流冷却和水处理，以及冷轧处理线上都有三电集成的实绩。
主要产品有：
Plature过程计算机应用软件开发平台、连铸结晶器漏钢预报系统、高炉专家系统等。
宝钢内占70%，宝钢外占30%
通过正在进行中的冷、热轧三电改造项目的实施（如2050热轧粗轧基础自动化改造、2030冷轧平整机三电改造等），积累轧机三电系统设计的经验,提升在该领域的自动化集成能力,为承接一钢公司不锈钢工程和2030冷连轧机三电改造奠定基础。
通过培训、项目锻炼或人才引进等途径，进一步增强设备设计能力。
2005年前，目标市场主要在集团公司内。
重点发展的产品：
①冷连轧机相关工艺控制模型、连续退火工艺控制模型、平整机组工艺控制模型等。
②过程计算机间通讯软件、过程计算机和基础自动化间通讯软件等。
钢铁企业信息管理
承担宝钢股份L3、L4系统的开发、完善和运行维护，具备承担大型钢铁企业整体产销系统规划、咨询、网络建设和应用软件开发的能力，具备生产控制系统的开发能力。
宝钢内占90%，宝钢外占10%
在继续服务好主体市场（宝钢股份）的前提下，积极走向市场，完成好益昌薄板和江阴兴澄项目开发，根据冶金行业内其他企业的信息化要求，利用宝信的行业背景优势，开拓宝钢外行业内产销系统市场。
网络与通讯
园区网的规划、设计、实施、施工和售后服务；园区网与广域网的互连；初步形成智能建筑（小区）系统集成能力（包括楼宇自动化、综合保安系统、火灾报警系统、楼宇管理自动化、可视化技术、智能卡技术）。
宝钢内占30%，宝钢外占70%，涉及的行业有：
教育、制药、金融、机械制造等。
进一步做强网络集成能力，在智能建筑领域形成弱电总成能力，拓展“三网合一”和网络专业化维护业务，并努力开发中小城市、县城域网市场。
重点发展的产品有：
网络安全产品、IP电话产品、信息产品接入设备、视频点播产品客户管理软件等。
3年内达到销售收入10000万元。
系统服务
具备操作系统（如OPENVMS、AIX、Solaris等）维护和优化能力，有一批熟悉Oracle、DB2、SYSBASED等数据库应用的技术人员,形成了从单板机、微机到大中小型计算机等硬件保养及维修的能力（其中包括精密焊接）。
目前市场主要集中在宝钢集团内。
到2003年力争营业额达5600万元，其中①IT标准技术服务成为宝信对外品牌，系统维护营业额目标4000万元；②充分利用梅兰日兰UPS服务代理的优势，开拓产品代理、服务及产品营业额目标1000万元；③AT、IT硬件维修服务营业额保持目标300万元；④精密焊接服务向产品及服务拓展，力争营业额300万元。
Internet应用业务（包括电子商务）
具备构建电子商务平台的能力，帮助企业上网，建立企业网站（Website）,并正在开发物资、设备及备件的远程询报价系统和网上招投标系统。
由于是新兴市场，目前市场主要集中在宝钢集团内。
通过和外商合作,提高软件开发能力和系统设计能力;通过参与东方钢铁（B）的运行，积累电子商务运行经验，为尽快推出宝信电子商务解决方案奠定基础。
数据分析
业务能力主要集中在数据分析领域，包括企业数据仓库（集市）的构建、行业解决方案的提供、基于WEB的分析支持系统、在线分析应用系统（OLAP）、决策支持系统、ODS企业信息系统以及建立在数据仓库（集市）基础上的各种分析应用的开发。
目前市场主要集中在宝钢股份公司内。
立足于股份公司内部，同时积极开拓外部市场，尤其是非钢铁行业市场，如制药、保险、社保行业等；利用数据仓库方法论，提供多种行业解决方案，给予专业的技术咨询和支持，实施数据仓库和数据分析相关的应用方案，并在此基础上开发应用产品。
重点发展的业务和产品有：
1、数据仓库与数据集市建设及应用2、在线分析应用系统（OLAP）3、WEB应用系统（WebEnablement）4、决策支持系统5、ODS企业信息系统（ODSEnterpriseInformationSystem）6、商业智能化系统7、客户关系管理系统8、基于SAS和非SAS软件平台的应用软件产品。
通用软件
宝信在管理信息系统（MIS）领域，已推出了若干成熟的软件产品和管理信息系统解决方案，如办公自动化（OA）软件，开发了基于NOTES和WEB的OA套件，并有成熟的组织人事管理系统、档案管理系统等解决方案，目前正在进行医院管理信息系统（HIS）和贸易公司管理信息系统的开发。
主要集中在宝钢子公司及宝钢供应链关联企业。
公司加大科研投入，推进软件产品化，并通过包装推向市场，加大市场推广力度，进一步做大经营规模，提高软件复用率。
硬件成套
目前和富士电机签署合作制造BAX系列PLC的技术转让合同，其主要应用领域是冶炼、水处理、环保等。
并拟在宝信成立富士电机授权的“富士电机中国服务中心”。
目前尚未形成规模。
在宝信承接的工程项目，尽量推荐使用合作制造的产品和系统，尽快形成销售规模，并根据合作进程，逐步消化并掌握核心技术，并以此为基础，推出宝信品牌的自动化主控系统。
2003年前规划发展的硬件成套业务有：
和法国施奈德合作组装ATV变频调速器；通过兼并或收购，建立宝信的硬件成套生产基地；根据市场情况，探索合作生产网络产品（路由器、Internet接入设备等）。
系统集成（分销）
2001年建立分销网络，包括在全国布置办事机构，建立并理顺客户数据库,和原厂商建立尽可能密切的合作关系，先以销售DELL产品为切入点，建立宝信特色的分销体系。
目前尚未形成规模。
预计到2003年分销业务销售额将达到680000万元，其中包括PC及相关产品、网络设备、小型计算机、服务器和工作站、工业控制系统产品等。
海外业务
在人机接口技术、面向对象的设计与制造技术、多种数据库访问技术、操作系统安全访问技术，以及在客户端/服务器结构体系、基于WEB的三层结构体系的设计技术方面具备了雄厚的实力。
宝信从海外承接的软件开发项目实绩如：
卫星定位汽车导航系统、政府管理系统、企业管理信息系统、物流管理系统、ITS、卫星电视会议系统、证券通信交易系统、拍卖系统
目前的软件出口主要是针对日本市场，尚没有美国的业务，76%的业务来自日本CEC公司，其他依次来自日本的NTTDATA、SSD、CNC和NEC公司等。
为了迅速扩大海外业务，2001的主要目标是投资10万美元，在日本东京设立子公司。
2005年软件出口额力争达到260万美元，利润25万美元，实现软件出口额占宝信软件开发总产值5％的目标。
在海外软件开发过程中，通过不断积累、吸收、提炼和创新，最终开发出适合中国市场的自主产权的软件产品，或将国外的软件产品本地化。
着重在嵌入式软件（如手机IMODE）、ITS、基于WEB软件包等领域寻求发展。
（四）宝信的优、劣势综述：
1、优势：
（1）经营能力——通过一段时间的经营实践，已经形成一批懂得专业技术和行业理念的经营骨干。
其能力具体表现为：
●具有与国际上主流厂商长期合作的经验，并正从项目层的技术合作向产品层次的开发合作提升。
●能按软件工程化和专业化经营的原则，应对项目（市场）需求作出队伍安排，并逐步优化调整。
●能在“工效挂钩”这一分配机制的有限空间内（主要指宝计和宝软）探索按业绩分配的各种途径，有不少成功的具体办法。
（2）技术开发能力——通过工程（项目）实践，在技术上形成了相当数量的骨干。
其能力具体表现为：
●具有提供钢铁企业及钢材流通和深加工企业ERP解决方案并承担运行维护的能力。
●积累了相当的可提炼出ERP产品的素材。
●形成了较强的网络工程能力。
●积累了应用于若干钢铁生产工艺段的自动化系统集成能力（如一炼钢、1550等项目）。
●正在提炼出若干自动化软件产品（如中间件软件等）。
●通过插件板维修，积累了电子产品维修和研制的能力，并已成功地开发出“电子警察”等ITS信号产品。
（3）销售能力——通过销售实践，已形成了初步的销售网络和相应的销售骨干。
其能力具体表现为：
●已适应了以市场化的意识和方法去应对市场（特别是核心市场）的需求与偏好。
●已成功地锁定了一批宝钢外、行业外的客户。
●已初步形成了方案销售和产品（ITS信号产品）销售的若干办法。
2、劣势：
（1）体制环境远未接轨。
●尚未形成适应IT行业的资本运作机制。
●激励机制的力度远未激发员工的创业意识和风险意识，且很难吸引高层次的综合型人才。
●员工队伍中存在着一批明显不适应市场化工作环境的人员，成为“历史遗留问题”；对此，缺乏合理的退出机制。
●有机构成产业链的项目团队尚未全面形成，软件工程化的工作模式未真正导入，开发和工程的效率和成本有很大的改善空间。
（2）营销太弱，头重脚轻。
●所谓营销包括市场策划与销售两块，前者更弱。
●市场结构和营业结构太单一，重头压在核心市场上，压在“方案”提供上。
●从项目实践所积累的技术中提炼产品、进行商品化包装的意识和能力较差。
（3）市场成本的观念尚未真正导入。
●目前，在管理和会计稽核上市场成本没有得到应有的承认。
●对无形资产的投入意识差（主要是公司品牌的投入不够），在企业形象（CI）方面策划不够。
三、宝钢发展信息产业的市场定位、主业结构与重点产品
（一）市场定位
1、进一步巩固核心市场，扩大冶金行业内的相关市场份额。
以宝钢为核心市场，形成钢铁企业全流程过程自动化、大型企业生产控制和信息管理系统的自主开发和综合集成能力；同时，利用宝钢过程自动化和信息管理的资源优势，在把握市场需求的基础上，推出特定工艺段和特定管理业务的软件产品，结合硬件产品开发，着力扩大在冶金行业内的相关市场份额。
2、利用宝钢的资源优势，着力开拓关联市场。
利用宝钢在电力、能源、化工、环保等领域的技术和装备资源条件，着力开拓关联市场。
同时，利用现已掌握的核心技术与综合实力，加快进入智能运输（ITS）、智能建筑（IBS）和市政公用设施等行业领域。
3、积极探索前瞻性市场
重点探索知识经济和网络时代背景下的IT技术应用市场。
如基于企业内部网、外部网和互联网的产品或项目，为进入电子商务时代后提升企业竞争力奠定基础。
（二）主业结构
1、进一步做强过程自动化
（1）进一步做强原料场、高炉、炼钢、热轧加热炉、热轧层流冷却、冷轧连续退火、热镀锌、电镀锌机组、能源管理、水处理过程自动化软件设计能力，以期为市场扩散提供技术支持。
（2）尽快投入力量研究开发焦化、烧结等三电系统，抓住相关工艺段三电改造机遇，以期突破国内有关单位对焦化三电系统的技术垄断局面。
（3）做好热轧轧机、冷轧轧机三电改造预案，结合现场和研究院有关力量，抓住相关设备改造机遇，力争尽快形成综合能力。
2、进一步做强生产控制和管理信息系统，积极开拓信息系统外包服务业务
（1）进一步做强企业信息管理全面解决方案的能力，从已实施的项目中总结和提炼先进的管理理念和方法；利用软件工程化手段使管理软件尽快实现“模块化”，提高软件的复用率，降低开发成本。
（2）适时导入先进的管理软件（如ERP、SCM、CRM等），以期进一步提高宝钢信息化管理水平；逐步探索向供货商和客户的管理系统延伸（如选择宝钢相对稳定的大宗原料、物资供应商为导入供应链管理的突破口），为将来应对电子商务提供积累。
（3）进一步做强通用业务软件（如OA、档案管理系统等），为市场扩散提供技术支持。
（4）在总结、提炼宝钢生产控制系统和信息管理系统的基础上，结合用户的特定需求，移植和开发相结合，为效益较好的中型流程工业企业提供信息技术解决方案。
（5）在总结宝钢股份公司信息系统服务的基础上，决心成为中国最大的信息系统外包服务提供商。
3、大力拓展咨询和维修服务
（1）进一步调集和培养特定工艺段及特定管理业务的领域专家，适时组建咨询业务部，在为宝钢提供信息管理规划咨询等服务的同时，积极向社会拓展咨询业务，以此作为宝信公司参与宝钢技术贸易的具体抓手。
（2）利用宝信公司维护各种主机、服务器、网络设备等的经验，结合宝康公司已经形成的硬件维护能力，对外提供计算机设备的预防性维护、故障维修等服务。
4、全面进入智能运输系统（ITS）行业
（1）基于宝康公司的现有能力，进一步做强ITS四个层次（物理层、传输层、处理层和服务层）中的物理层相关产品，如环形检测器、电子警察、交通信号机、治安卡口机等，扩大市场空间，提高市场份额。
（2）调用宝信公司的有关人员，结合宝康公司聘用的领域专家，组织精干的研发班子，专攻ITS其它层面涉及的网络、软件平台和应用软件等；特别是力争在3到6个月内推出软件平台，以期满足用户的集成需求。
（3）在上述技术上提升竞争能力的同时，针对国内ITS行业已经出现了几家颇具实力的企业（如中创软件已承接山东全省高速公路信息管理系统；公安部所属研究所会同无锡市有关部门筹建ITS工业园），宝钢应充分发挥信息产业整合后的结构优势，并立足宝钢集团的有形和无形资产实力，有计划地推出进入该行业的专门策划。
必要时，可采用合资分利等方式来获得进入地区或专业市场的机会。
（4）跟踪ITS行业技术标准的制定动态，力争成为在该行业中具备一定资质、占有相当市场份额的企业。
5、争取资质进入智能建筑（IBS）行业
（1）以宝信公司已有的网络集成能力和IBS工程经验为基础，利用整合后的综合优势，为智能建筑提供楼宇自动化（BA）、办公自动化（OA）和通讯自动化（CA）全面解决方案。
（2）力争几年内使宝信公司成为国家建设部认可，具备“建筑智能化系统集成资质”的公司，形成智能建筑弱电总承包的技术能力。
6、伺机进入电力、汽车制造和烟草等行业的相关业务领域
目前，宝信公司已承接了秦山核电站的网络建设与维护业务，并正在争取承接宝钢自备电厂发电机组三电改造工程；宝康公司有可能成为国内烟草行业自控设备的定点维修商。
要充分利用这些市场资源和条件、能力，发挥宝信公司的综合优势和市场开拓能力，从电子插件维修、网络建设等入手，逐步向控制系统维护和三电改造系统集成等方向延伸。
7、探索进入金融行业的相关业务领域
利用宝利公司已接触过若干金融行业信息管理系统（如宝山区民政局的“农村保险管理系统”，若干商业银行的“区域结算系统”等）的技术能力和市场资源，以适度的投入探索进入金融行业的可能，为拓展宝信公司市场空间积累市场能力。
8、适度投入IT前瞻性应用开发
（1）探索行业管理如何导入信息技术和先进管理软件，逐步形成“冶金行业网”的概念设计。
（2）利用先进的地理信息系统（GIS）相关技术，探索形成“数字宝钢”的概念设计。
（三）重点产品或项目（意向）
1、过程控制计算机应用系统软件平台。
2、宝钢2050热轧L1/L2三电改造工程预案。
3、宝钢2030冷轧三电改造工程预案（以此项目探索与现场、研究院的合作模式）。
4、发挥宝钢在线数据的资源优势，利用SAS等开发工具，建立和完善宝钢
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