青岛啤酒企业文化.docx
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青岛啤酒企业文化
二、青岛啤酒企业文化概况
一个企业能近百年不衰，企业文化成为支撑其发展的持续动力。
青岛啤酒在近百年的发展历程中，积累了丰富的文化底蕴。
企业文化指公司成员共享和认同的价值观、信念和愿望，能够在员工中间代代相传。
积极培育有特色的企业文化，对企业生存、发展具有重大而深远的意义。
青岛啤酒制定了完整的文化体系，如图所示：
青啤文化包括三个层面：
精神层、制度层和物质层。
精神层面包括愿景、使命、核心价值观、理念、宗旨、精神等，是文化的核心和灵魂，是企业的“心”；制定层由精神层转化而来，目前有200多项制度，190余项流程，还包括公关活动、营销活动等，将文化静轩科学的、规范化的培育，表现出公司强大的不依赖任何人的制度执行力，是企业的“手”；物质层是包括公司的视觉识别系统、物质环境、产品造型包装设计、企业文化传播网络等，是精神层的载体，也是文化最为外在直观的系统，是企业的“脸”。
从精神层到物质层，由抽象到具体，由神到形，执行中也有意会、言传、行贯的偏重。
下面我们分别从三个层面具体讨论一下青啤的企业文化：
1、精神文化
精神文化指企业在一定的社会经济环境下为谋求自身的生存和发展，在长期生产经营活动中自觉形成的并为绝大多数员工认同的经营宗旨、价值观、思维方式、行为道德准则、心理期望与信念、风尚与规范等，并具有企业个性特点的群体意识。
青啤公司的愿景是“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”，表达了未来10-20年青啤公司期望发展成为怎样的一个企业，体现了公司的市场导向。
青啤公司的使命是“用我们的热情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”，旨在阐明企业存在的理由和价值，体现了以消费者为出发点的导向。
青啤公司区别于其他组织的独特的文化基因组合裂变，形成了自己的核心价值观：
诚信、和谐、开放、创新，既有传承，又有创新，在矛盾中寻求标准，使文化细胞更加健康和有适应性，对员工具有凝聚功能。
青啤公司的宗旨是“以人为本，团队合作，造福社会”，反映公司社会义务的基本态度和做事遵循的基本原则，引导公司逐步由市场经济向道德经济和人格经济层面提升。
青啤公司的企业精神“尽职尽责，追求卓越”是企业内部最积极的，也是全体员工共有的一种精神状态。
青啤人的质量观是“高、精、严、细”，就是指对待质量，要追求高标准，追求精益求精，追求严格的管理，追求认真细致的工作作风。
青啤人的科技创新观为“发展品牌优势，领导时代潮流”，青啤人认为必须增加科技投入，提高企业科技水平，推进科技创新，在技术上、质量上、产品更新上，保持青岛啤酒在全国乃至全世界同行业领先地位。
树立“适应市场，满足市场，发现市场，创造市场”的市场观，青啤人认为青岛啤酒不仅要酿造高质量的产品，还要提供最优质的服务，“更快捷、更新鲜、更亲和、更便利”是根据啤酒消费者特点，研究啤酒市场规律提出的高标准服务准则。
2、制度文化
制度文化是指企业的组织结构、领导体制、人际关系及为开展正常生产经营活动所制定的各种规章制度。
青啤公司的企业作风：
严谨、务实、高效。
管理观念是：
相互学习，天天进步。
科学、严格、人际关系和谐，每个组织都在追求，可为什么要相结合，这正是青啤文化底蕴深厚所在。
青啤啤酒公司有完备法人治理结构，在对公司员工行为规范修养、工作纪律、团队协作、仪表礼仪、环保安全等方面都要求很严格。
为了使文化得以推广落实，达到制度与理念的契合，青啤公司形成了合理科学的制度体系，公司的制度分为三类：
一是工作制度，包括对各项工作运行的管理规定，是保证公司各项工作有序运行的重要保障。
包括：
计划制度、劳资人事制度、生产管理制度、服务管理制度、技术工作与技术管理制度、设备管理制度、财务管理制度、销售管理制度等；二是责任制度，指公司内部各级组织，各类人员的权利及责任制度，包括领导干部责任制、各职能机构和人员的责任制和员工的岗位责任制等；三是特殊制度，主要是公司的非程序化的制度，如总结表彰制度、干部员工平等制度、员工评议干部制度等。
青啤公司制度层的优化，加强了公司的执行力，使公司不能依赖任何个人意志，按照既定的文化方向健康发展。
3、物质文化
物质文化一般指企业生产经营的物质基础，如厂房设施、工艺技术等的先进性。
构成“企业硬文化”是企业精神文化的物质体现和外在表现，人们可从物质形态上看出一个企业的精神状态。
青啤公司的物质文化包括四个方面：
一是视觉识别系统的基本要素，包括公司标志、标准字、标志色等；二是物质环境，包括厂房、办公室、销售点设计等；三是产品造型、包装设计；四是企业文化传播网络，包括报刊、局域网、展览、书籍、画册等。
青岛啤酒企业建立了青啤博物馆，落在了1903年建厂的青岛啤酒厂内。
博物馆展出面积6000多平方米，分为百年历史和文化、生产工艺、多功能区三个区域，能够让人们更好的了解青岛啤酒。
公司最新推出：
宣传口号（品牌主张）：
激情成就梦想！
手势语：
好！
很好！
非常好！
三、企业文化的建设
1、远景：
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
愿景表达了未来10—20年青啤期望发展成为怎样的一个企业。
只有拥有共同的目标才会实现和分享共同的利益。
“你想成为什么，所以你能成为什么”。
愿景是公司的梦想，指明了公司未来的方向。
目前我们的条件具备全球化的品牌影响、区域化的市场范围。
所以我们的愿景既是宏伟而有实现难度的，又是可能的。
拥有全球影响力品牌
是青岛啤酒品牌拥有全球影响力是青啤人的首要愿景。
品牌是青岛啤酒的最重要的战略资源，是青啤在未来全球竞争中的制胜法宝，也是青啤今后集中资源重点培育的企业核心竞争力之一。
国际化大公司
我们要实现全球范围内资源优化配置；要具备国际化大视野；要使经营理念、管理水平、运营能力（制度与业绩表现）达到国际一流水平，这意味着按照国际化规则管理公司，必须遵循WTO规则、职业道德、专业分工、规范化、法人治理结构等全球化共同语言；我们要提高公司综合实力，使之与国际大公司相媲美。
国际化发展阶段，指国际化的萌芽阶段、准国际化阶段、国际化初级阶段、国际化高级阶段。
视野国际化：
从全球资源配置的角度思考公司的经营、管理问题。
人才国际化：
人力资源的全球化配置。
资本运营国际化：
在全球范围内投资和融资。
标准国际化：
管理、技术和产品标准与国际标准接轨。
体现了公司的市场导向
愿景需要全体员工为获得市场竞争优势，做事的思维和行动紧扣公司的战略，达到一致性和统一性，即聚集在效益增长（价值增长）和经营效率上。
2、使命：
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
企业的使命旨在阐明企业存在的理由和价值是什么，也是我们的核心价值观。
青啤做什么：
青啤只做啤酒。
用什么做：
用激情酿造，没有激情什么都不能成功。
只有在充满激情的状态下，潜能才会被激发，组织才充满活力。
公司不断地点燃激情、释放激情，要求公司领导作激情的火种，各层管理者做推动者，层层传递，激发员工潜能；要求我们继承公司优良传统，将做事业的激情代代传递，是激情成就了青啤百年辉煌；要求我们带着激情创造性地开展工作，将激情落实到实干中，互相传递，形成激情团队。
公司通过目标管理等措施倡导和呵护激情。
做什么样的啤酒：
消费者喜好的啤酒，而不是专家喜好的啤酒，可以通过满意度衡量。
酿造啤酒的目的：
改善生活方式，消费者需求具有两重性，即物质需求和精神需求，我们酿造的是啤酒，出售的是快乐和激情，快乐对内来讲，是员工的安全、健康、幸福、成长、薪酬、福利、环境的体现，是股东的投资回报；对外来讲，快乐是消费者的健康、安全、方便、利益、舒适的感受，是政府的税收和就业以及产业链的发展，是社会环境、自然环境的改善。
青岛啤酒的使命体现了以消费者为出发点的导向。
我们的起点和归宿，都是基于为顾客创造价值。
我们必须明确，盈利是持续地为消费者提供价值产生的，而不是用营销战术打晕消费者产生，对消费者的敬畏和尊重是公司成长的一个原点，需要我们长远的眼光并付出代价才能懂得其中真谛。
3、公司的文化基因：
诚信
诚信是青啤的生存发展之本。
百年青啤最重要的文化传统就是诚信，诚信是青啤品牌的根基，是青啤内在品质和文化内涵的凝聚点。
在市场经济条件下，更需要坚持以诚信作为发展的基石，在利益面前保持清醒。
诚信是青啤人的品质。
“好人酿好酒”，好人的概念就是诚信认真。
青啤以诚信的原则，做人、做事。
诚信的表现。
我们要对供应商、经销商讲诚信，我们要通过高精严细的质量要求、合理的价格、诚实的促销手段对消费者讲诚信，我们要对政府管理以及执法部门讲诚信，我们更要对自己的股东和员工讲诚信，从而构建各个环节诚信的架构。
和谐
和谐是青啤文化的终极价值目标。
一个企业只有在和谐的状态下能力才能完全释放，特别是青啤在变革过程中需要解决大量组织冲突问题，和谐尤为重要。
和谐是青啤文化的传统优势，是行业特点的内在要求。
和谐是中华文化的伟大思想，是青啤文化的优秀基因。
啤酒行业不同于机械的流水作业，酿造等环节需要操作者的用心自觉，只有在和谐的文化状态下，才能使工作趋于完美。
和谐的表现。
青啤将“和而不同”作为最高境界。
一是自身之和，包括人与人、人与组织、人与工作之和，强调相互信任和协作、双向互动、团队精神、知识共享，达到理性和感性的平衡，制度和文化的匹配，思想和行动的协调等；二是利益相关者之和，要与消费者、供应方、经销商、股东、金融界、政府等客户和谐共处，形成长期稳定的信任合作机制；三是环境之和，能从环境出发对自身进行改造并制定决策，重点在于反应机制的建立。
开放
开放是青啤生存的基本观念。
市场经济环境下，企业必须与环境相适应，及时应对环境变化，迅速做出反应。
特别是在青啤新百年的创业中，持有开放的心态，建立开放的组织尤为重要。
开放也是青啤亟待加强的文化元素。
青啤公司长期处于制造型文化之中，开放是稀缺元素，必须加强，以最终实现制造型文化向市场型文化的转变。
开放的表现。
在观念方面，就是要吐故纳新，兼容外来文化，吸收不同观点，不断提升企业文化；在管理方面，就是可以真诚坦率地沟通，不过分强调等级；在战略方面，就是进行合作、联盟，共同发展；在客户方面，就是结成伙伴关系，寻求双赢；在用人方面，就是实现人才社会化，不过分强调资历经验，容纳有个性的人才。
创新
创新是青啤可持续发展的关键。
企业只有适应社会发展才具有生命力，必须不断变化，而支持企业这种动态存在的文化只能是创新，具有创新特质的企业才会主动应对变化，将机会资本化。
创新是青啤亟待加强的文化元素。
青啤有深厚的文化积淀，也有巨大的文化惯性。
相对成熟的制造型文化衍生出循规蹈矩、不愿变革，创新精神仍是稀缺元素。
创新的表现。
理念的更新和发展是一切创新的基础，要营造鼓励创新的氛围，允许失败，容纳与传统相违背的员工，勇于承担创新的成本和风险；在战略上保持反思力和前瞻力，及时调整航标；在管理中建立与企业发展相匹配的运营系统；在研发中根据市场的需求，不断为客户创造新的价值，提高产品的竞争力，使青啤成为行业的领导者；创建学习型组织，鼓励学习，知识共享，将创新的基因植入到每位员工中。
4、企业宗旨：
以人为本、团队合作、造福社会
企业宗旨反映公司对社会义务的基本态度和做事遵循的基本原则。
本宗旨引导公司逐步由市场经济向道德经济和人格经济层面提升。
以人为本：
人的价值高于物的价值。
对内，公司将尊重人、理解人、发现人、塑造人作为人本文化的核心。
对外，公司通过优质的产品和服务满足顾客物质和精神的双重需求。
公司以人的需求满足、才能发挥、价值实现、生命质量提高作为企业发展的根本宗旨，始终强调尊重与平等的精神。
团队合作：
团队的价值高于个人的价值。
我们信奉“没有完美的个人，只有完美的团队”，走集体奋斗的道路，推崇集体的成就。
我们强调以原则为中心的领导；强调权力与义务对等之上的合作；强调职业化和专业化基础上的互补；强调团队是公司核心能力的核心支撑。
公司成员必须为完成共同工作密切配合，要乐于帮助别人，与同事共同分享各种资源与成就，彼此相互信赖。
造福社会：
社会的价值高于企业的价值。
公司在追求经济效益的同时，注重社会效益。
自觉承担社会责任，通过创造财富、依法纳税、支持公益活动、投身环保事业、支持科教、体育事业等，对公众和社会真诚奉献，作有责任感的企业公民。
我们强调得到社会公众尊敬是公司形象力的体现，把履行社会责任视为我们永续发展的必要条件。
5、企业精神：
尽职尽责 追求卓越
企业精神是企业内部最积极的，也是全体员工共有的一种精神状态。
尽职尽责是对青啤员工的基本要求，是追求卓越的前提。
无论在何种岗位，都应该尽自己的最大努力，求得不断的进步。
这不仅是工作的原则，也是人生的原则。
每个人是否做到了尽职尽责，决定了公司运转的质量，也决定了个人的生活品质。
尽职尽责者，即使从事最平凡的工作也将提升能力，获得尊敬，为公司创造更高的价值；失职失责者，不仅影响公司的发展，也会失去他人对自己的信心，离成功越来越远。
公司会给尽职尽责者以回报，失职失责者以警示。
追求卓越要求我们“弃燕雀之小志，慕鸿鹄之高翔”，意味着将企业放在世界级的竞争中，在总结自己、学习别人的基础上，不知疲倦地、不断地强加给自己新的管理、技术等等方面的目标和要求，是永不满足地追求高水平。
公司要在行业中做到最好，每位员工要在自己的岗位上做到最好，就是“止于至善”。
追求卓越需要敬业精神、竞争精神和专业能力。
我们崇尚敬业精神，珍视和忠实于自己的事业，刻苦学习，勤奋工作，自动自发；我们坦然面对市场竞争，不断超越，争创一流，对外与行业对手一比高低，对内互相促进，形成“能者上，庸者下”的良性循环；我们重视专业能力，公司要做啤酒行业的价值专家，员工要作自己岗位的岗位专家，以强大的专业能力作为追求卓越的基础。
6、企业作风：
严谨 务实 高效
企业作风是公司的风气和气氛，是健康的企业文化的重要标志之一。
严谨－－我们要严守制度，注重细节，精益求精，持续改进，反对马马虎虎，粗枝大叶，敷衍了事；
务实－－我们要说实情、办实事、求实效，反对弄虚作假、形式主义；
高效－－我们要说干就干、雷厉风行、全力以赴，反对拖拖拉拉，磨磨蹭蹭、推诿扯皮。
7、市场观：
永不放弃
市场是我们生存的土壤和发展的养分。
金钱不与市场结合就不是资本，资源不与市场结合就是无用之源。
市场可以没有青啤，青啤不能没有市场。
悖离市场就意味着丧失生存的基础。
市场为我们提供生产的理由，为我们带来发展的资源和动力，源源不断地为公司输入成长的养分。
同时，市场让好者更好，差者更差。
我们要牢固树立“竞争无情，市场唯大”的思想。
客户就是市场。
有消费需求不一定有市场，有暂时的销售业绩也不一定有市场，只有牢牢占据人心、拥有客户的忠诚度，市场才经得起考验。
所以，客户的需要是我们一切工作的出发点。
对市场永不放弃，意味着对客户永不放弃。
实现市场导向。
对市场我们寸土不让，寸土必争。
要牢牢掌握市场的主动权，必须适应市场并创造市场。
适应市场就是要高标准地满足客户需求，创造市场是更高层次的适应，指通过市场营销使客户选择我们的产品或开发客户潜在需求，来引导市场消费。
我们必须真正实现由生产导向型向市场导向型的转变，把握好供求关系、市场竞争和优胜劣汰的市场规律。
8、品牌观：
有情有义
品牌是我们和消费者建立情感的桥梁。
我们和消费者在市场的两端，如何建立联系？
品牌搭起了情感的桥梁。
顾客选择我们的品牌实际是对我们公司信誉、企业形象、产品质量、服务文化的综合认同，是因我们真诚付出而产生的情感共鸣。
品牌文化还是顾客实现梦想的一种方式，“激情成就梦想”是青岛啤酒品牌的主张和个性，伴随消费者的成功，成就人生的伟大梦想。
让品牌升华为顾客的一种信仰，是青岛啤酒品牌的终极使命，是和消费者建立情感的最为深刻的方式。
品牌是我们对消费者做出承诺的信物。
青岛啤酒的品牌“青岛（tsingtao）”蕴含着我们对消费者做出的许多承诺，如品质、经典、可信赖、成功、快乐等等。
只有消费者通过使用我们的产品，获得了品牌所带来的价值感，我们的承诺才得到实现。
致力经营品牌。
品牌是我们战略的核心和竞争优势。
我们必须从经营产品向经营品牌转变，实际经营的是认同，重点是做好品牌整合，不是单纯的品牌缩减，更重要的是品牌建设，形成强势品牌。
然后用品牌来整合市场，获取收益。
9、服务观：
你的需要就是我的工作
公司倡导以客户为中心的市场文化，要求每个环节、每个岗位树立服务意识，以客户的需求作为工作的内容和目标。
每位青啤人必须知道客户的期望是什么？
是否满足了这种期望？
是否使他获得比预期的更好？
是否为客户创造价值？
是否让客户随着与公司的交往而成为公司的合作伙伴？
服务的目标是使客户满意，在客户满意的基础上，努力为客户提供超值服务。
达到服务满意的方式可以通过设计最佳交易流程、安排最便捷的送货渠道、提供最优质的咨询等，为客户节约时间、资金、信息以及各种资源，让客户感受到更快捷、更亲和、更便利的青啤服务。
客户既包括外部客户，也包括内部客户。
10、质量观：
畅饮快乐
质量是生产、检验出来的，更是体验出来的。
青岛啤酒质量的标准不是专家的标准，而是消费者的喜好。
只有消费者因为我们的产品而拥有了畅饮的快乐，我们的质量才达到要求。
青岛啤酒是艺术与大自然的结合。
用纯净自然的原料和生产工艺，酿造出健康、安全、绿色的产品，满足并超越消费者的期望，让消费者享受畅饮的快乐，是我们质量工作追求的永恒主题。
要实现我们对质量的追求，必须坚持高精严细的质量准则，加强对市场的调研，加大科研开发力度，细化质量管理，不断进行科技创新，做行业的领导者，做消费者的知音。
11、人才观：
合适的人干合适的事
公司用人不求全责备，不求完人，只用能人。
只要有所长，就是公司所需人才。
创新型、管理型、忠诚型的人才只要放在合适位置，都可以为企业创造价值。
公司为员工建立施展才能的平台，提供职业发展的空间，并跟进相应的的评估机制和激励机制，激励对公司做出贡献的人才。
公司强调能岗匹配，即员工的能力、素质、特长要和岗位匹配。
公司在合适的基础上给岗位胜任度留有一定的空间，“永远有差距，就永远有追求”，同时可以控制成本和员工流失率。
基层员工要有上进心，中层干部要有责任心，高层领导要有事业心；生产系统要严谨，营销系统要灵活。
所有员工要正确认识自己的潜质，主动寻求合适的岗位。
“合适”永远是动态的，昨天合适未必今天合适，今天合适未必明天合适。
员工要和公司共同成长乃至超越公司的发展速度，才能在竞争中决定自己的命运。
12、道德观：
言行一致
言行一致是我们核心价值观“诚信”派生出来的道德观念。
“耻于言而过其行”要求我们少说空话，多干实事，言必行，信必果。
在企业内提倡老老实实做人，实实在在做事，在机制、制度、规范上少用虚词，所写到的就要全做到，能做到的就全写出来。
在对外交往中说到做到，履行合约，建立良好信誉。
言行一致是青啤员工最低的道德底线。
职位越高，对道德的要求也越高，若以道德为横轴，职位为纵轴，言行一致则在交集上，即原点。
职位和道德成正比关系。
言行一致的深刻内涵是知行合一。
这是青啤创建学习型企业、提高执行力的要求，是学以致用、勇于实践的要求。
公司用未来思考今天，用今天成就未来，需要所有成员理性的思考，快速的行动。
公司既需要前瞻性的思路，更需要理念落地。
13、发展观：
有多大本事做多大事
我们的一切工作是为了公司的发展，我们只做和自己公司实力、能力相匹配的事，就是要实事求是。
根据公司实际，我们在相当长的时间内走专业化的道路。
由基于增长的发展转变为基于发展的增长，是科学发展观的体现。
我们寻求内涵式增长，寻求长期的可持续发展。
为了实现这种发展观，我们采取的主要手段就是三个转变：
由生产导向型向市场导向型转变，由经营产品向经营品牌转变，由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变。
14、管理观：
相互学习 天天进步
企业的发展是螺旋式上升的一个过程，在这个过程中，我们不可能完美，但是我们强调持续改进。
“没有进步，就是退步。
”不能在最短的时间内提升自己，我们就会失去与别人同台竞争的资
我们强调团队学习，学习是进步的基础。
谁拥有了学习的能力，谁就拥有了获胜的可能。
“三人行，必有我师”，公司实行标杆管理，也提倡在公司内部的互动学习，要将个人知识库转化为公司的知识库，做到知识共享。
我们在管理中遵循ＰＤＣＡ循环的思想，做好计划、执行、检查各个环节，达到持续改进的目的。
“九层之台，起于累土”，我们相信质变由量变积累而成，我们强调关注细节和反思回顾。
企业的精细化管理、在每一个细节上精益求精，使我们天天进步成为可能。
15、环境观：
好心有好报
企业处在自然、社会的大环境之中，总是和外界交换着信息和能量。
公司与环境之间是双向互动的关系，有付出就有回报。
公司支持环保事业，树立珍惜资源、保护环境的意识，发展循环经济，美化厂区和社区环境，做有责任心的环保志愿者。
这不但为优化我们的生存环境做出了努力，也塑造了公司的良好形象。
公司和消费者、供应方、经销商、股东、媒体、政府、社会和谐共处，在承认差异性的同时，寻求共赢。
通过为这些环境因素创造价值，从而在他们心中树立公司的良好形象。
通过我们的付出，使企业形象不断提升，企业信誉不断加强，从而提高了我们的品牌号召力和核心竞争力。
四、企业文化对青岛啤酒发展的作用
1、企业文化是青岛啤酒发展的强大精神动力
企业文化促进其企业精神文明建设的重要手段，是职工的精神粮食，是凝聚全体职工的重要力量。
它的根本任务在于通过各种途径全面提高企业员工的综合素质，激发职工的工作热情，提高劳动生产率，促进企业经济效益的增长。
企业要生存，要发展，离不开文化。
青啤领导始终将企业文化工作作为企业运营过程中的重要环节，高度重视，精心组织，要求大力做好公司企业文化工作，为企业营造了良好的内外环境。
青岛啤酒企业从总经理到负责日常工作的各个部门领导都带头践行公司企业文化，他们用自己的实际行动直接或间接影响着身边的员工，大家形成合力，朝着同一价值观、同一个方向不断迈进。
形成了“热爱青岛啤酒，献身青岛啤酒”的团队精神，青岛啤酒的使命提出，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！
”
2、企业文化是青岛啤酒发展的推动力
企业文化是青岛啤酒在充满希望和挑战的21世纪和“知识经济”时代在我国加入wto后起到了深远的意义。
新的历史条件下，优秀的企业文化对企业组织结构调整，产品结构调整，发展方向，发展水平，发展速度等产生重大而深远的影响。
青啤在市场营销方面国内、境外两手一起抓,青岛啤酒在香港、上海证券市场上市，并与AB公司进行合作，他们在巩固国内啤酒老大地位的基础上,采取多种方式,大力拓展境外市场。
利用加入WTO的有利时机,在分析青岛啤酒在不同国家的市场占有率或市场竞争形势的基础上,按发达国家市场和非发达国家市场,重点市场和非重点市场及建立全面覆盖国际市场的销售网络的要求,制订开拓国际市场的战略规划,明确各个阶段的销售目标和市场拓展的重点,有策略地开发国际市场,提高在国际市场特别是发达国家市场的市场占有率。
时机成熟时,青啤将在国外建厂或定牌加工生产青岛啤酒,实现地产地销。
青啤的扩张模式主要是基于能力的扩张和核心竞争力的打造，实现由“外延式扩张”向“内涵式扩张”转变，由“做大做强”向“做强做大”转变，着力培育做强品牌、人才等可持续发展的能力。
这是一种不可复制的能力，是中国企业真正成为国际化企业必须具备的能力。
3、企业文化是青岛啤酒发展的内在要求
企业的产品要依靠企业文化来宣传，良好的企业声誉要靠企业文化来传播，优秀的企业形象要依靠企业文化来塑造。
企业要面向市场，产品要在复杂激烈的市场竞争环境中站稳脚跟，并立于不败之地，必须借助于文化的传播作用和影响力。
正所谓“好酒也怕巷子深”，“形象等于市场”，“市场就是效益”。
根据国家统计局的数据显示，2007年青岛啤酒实现啤酒销售量505万千升，在中国市场占有率达13%。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个
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