张裕投资分析报告.docx
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张裕投资分析报告
张裕A〔000869〕
投资分析报告
1公司概况
1.1公司背景
1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦〞的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司〞，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。
“爱国、敬业、优质、争雄〞的张裕企业精神，传承了百年的理念和具备时宜的时代演变，从其成立之日起，张裕就深深打上了爱国图强的烙印，具有浓厚的历史和文化的色彩，有着国内其它同类企业无法匹敌的企业精神文化和葡萄酒文化内涵，1934年，张裕成为国有独资企业。
1997年，张裕集团公司将其下属的净资产及在烟台中法神马白兰地公司的40%权益折价作为发起人股,向境外投资者发行境内上市外资股〔B股〕,设立本公司。
公司由烟台张裕集团公司独家发起，以募集方式设立。
2000年，张裕增发3200万股A股，成为国内首家B股增发A股的企业及同行业中唯一同时拥有A、B股的上市公司。
在张裕的历史上，较为重大的一次改革就是，张裕集团由国有企业改制成为中外合资企业〔MBO〕。
经过一百多年的开展，张裕已经开展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，20**年7月，张裕被中国工业经济联合会评为"最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一"。
在中国社会科学院等权威机构联合进行的20**年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。
1.2公司简介
烟台张裕葡萄酿酒股份是依据中华人民共和国?
公司法?
，由发起人烟台张裕集团以其拥有的有关经营酒类业务的资产及负债进行合并重组并改制而成的股份。
公司及子公司〔集团〕从事葡萄酒、白兰地、香槟及保健酒的生产和销售。
于1997年9月18日，获得山东省工商行政管理局签发的企业法人营业执照[26718011-9]号。
公司B股于1997年9月23日在深圳证券交易所上市交易；A股于2000年10月26日在深圳证券交易所上市交易。
1.3经营范围
经依法登记，公司经营范围为葡萄酒、蒸馏酒、药酒、果露酒、非酒精饮料、果酱、包装材料及制品、酿酒机械的生产、加工和销售；备案范围进出口贸易；国家政策允许范围内的对外投资。
1.4行业定位
食品饮料；酿酒行业；葡萄酒行业
2证券投资根本分析
2.1证券投资价值——张裕是中国葡萄酒市场的引领者
过去5年中，前三大经营商〔张裕、长城和王朝〕的市场份额有所下降。
长城和王朝的市场份额缩水近一半，而张裕的市场份额得以维持，仍处于市场绝对领先地位。
图2-120**~2010年以销售额为准的市场份额图
图2-220**~2010年以销量为准的市场份额图
产品升级:
1、张裕率先开始升级，其余两家跟进
最初，张裕、长城和王朝均从低端产品开始开展。
张裕最早着手产品结构升级，定位中高端。
公司推出“7+1〞的产品体系，在全球优质资源集中地区设置7大酒庄，定位高端酒庄酒，中高端主打张裕解百纳，中低档那么辅以干红、干白系列为代表，产品档次覆盖全面，结构合理，已经完成了从普通干红到解百纳德升级，未来将继续向高端的酒庄酒产品线移动。
长城试图通过引入桑干和天赋葡园来调整产品结构，但三家长城的历史问题使公司面临重重障碍。
王朝的产品组合仍较为低档，普通干红占据半壁江山。
总体而言，对于中国葡萄酒企业来讲，产品升级的步伐越是缓慢，面临的阻碍只会越大。
表2-1张裕的产品结构
图2-3前3大本地公司当前的产品组合
2、随着产品结构的升级，销量和价格上升将推动营收增长
20**~2021年，张裕营业收入由22亿人民币上升至50亿人民币〔增幅127%〕，其中销量增幅达54%，单瓶平均销售额增幅达50%，量价奉献相当。
单瓶销售额上涨主要是由于产品结构升级，尤其是高端酒庄酒的占比由20**年的10%上升至2021年的25%。
我们预测张裕酒庄酒销量将保持高速增长。
2021年酒庄酒总销量仅约5,000吨，而张裕爱斐堡酒庄系列销量不到1,000吨，仍有很大提升空间。
张裕爱斐堡酒庄系列定位于商务和公务场合消费，前期在营销上大笔投入打响其知名度。
近两年公司还成立了集团采购部，并与经销商合作开设国际酒庄联盟专卖店。
这些举措均会成为酒庄酒释放销量的催化剂。
图2-4张裕销售收入及增长图
图2-5张裕销量及增长图
图2-6张裕平均每瓶酒的销售收入
图2-7张裕各类葡萄酒产品的营收构成
深度分销体系拥有绝对优势
张裕深度分销与直销同发力，具有绝对渠道优势。
张裕拥有较完善的三级营销网络体系，公司在在全国各个省市〔除西藏、海南、青海外〕设立自己的营销公司，在地级市设立销售办事处，拥有经销商队伍5000多只，销售人员多达3000人。
根据公司2021年年报告公布的数据，公司前五名销售客户销售金额合计只占销售总额2.25%，在推行深度分销的同时，公司也着力开展团购、网络直销等直销渠道。
至2021年，张裕已建立起精细化管理的销售网络，广泛的渠道网络是帮助张裕推出新产品和建立品牌形象的核心竞争力。
张裕扁平式的渠道系统使公司与终端客户的距离更近，这一模式与其他模式相比更具备显著优势：
〔1〕推出新品的快速分销能力；〔2〕对渠道采用集中规划的一致营销和品牌推广，提升品牌力和产品提价能力；〔3〕对经销商采用控价模式，提升产品出厂价和毛利率。
恰逢良机亦是张裕营销策略转型取得成功的原因之一。
20**~2006年公司花大力气进行渠道调整，这一时期市场正处于高速增长阶段。
当其他经营商于2021年谋划转型时，他们面临的困难要大得多。
图2-8张裕销售渠道模式
品牌塑造：
张裕是一个现代化的营销驱动型组织
在张裕的品牌结构中，张裕为公司品牌也是母品牌，张裕解百衲、张裕爱斐堡和张裕卡斯特为子品牌。
公司对母品牌进行了巨额和长期的投资，持续重点宣传“百年张裕〞概念。
经过十多年的持续投入后，这一概念已成为张裕品牌的精髓。
同时，公司通过高端品牌来提升张裕的尊贵感，例如通过在中央电视台、?
企业家?
杂志和机场投放张裕爱斐堡“大师珍藏〞的广告。
张裕非常善于积极进行事件营销。
例如，2021年〔1911年辛亥革命一百周年〕张裕发布了孙中山先生赠与张裕的题词，并随后根据该题材推出了“品重醴泉〞珍藏系列产品。
图2-9“百年张裕〞营销
相比之下，长城到2021年才开始大手笔得进行全国性的品牌营销。
即便是现在，公司也仅能为长城桑干和长城天赋葡园上进入营销上投入。
王朝历史上也进行了一些营销投入，但与目标消费群有欠契合。
我们快乐地看到，今年开始王朝开始转投专门性的葡萄酒酒和酒类营销渠道，如?
糖烟酒周刊?
，这些都将为王朝加强其品牌影响力起到相应作用。
目前，国产酒中张裕的品牌塑造最为成功，定位“现代化的、世界最先进的葡萄酒生产企业〞。
产品结构方面，主推酒庄酒和张裕解百纳、张裕卡斯特等中高端产品，成功塑造了中高端的品牌形象。
品牌宣传方面媒体宣传与体验式营销口碑宣传共同发力。
公司通过央视等媒体的广告投放，推广品牌形象，2021年，企业用于广告宣传的费用到达7亿之多。
此外，体验式营销锁定高端市场，企业通过葡萄酒博物馆、酒庄旅行、会所等方式进行体验式营销，重点宣传中高档酒庄酒，强化中高端的品牌形象。
表2-2前3大品牌的营销活动
尽管张裕对市场进行了高额绝对投资，但其销售费用在营收中的占比远低于其他两家。
对张裕而言，1元的销售费用投资可产生约1元的盈利，而长城和王朝相同的投资额仅能产生0.3~0.6元的收益。
由于2021~2011年营销投资极高，长城的投资回报有所下滑。
图2-10销售费用在销售收入中的占比〔销售费用/销售收入〕
图2-11销售费用回报〔净利润/销售费用〕
产品升级和渠道优化推升盈利
20**-2021年，张裕的毛利率和净利率显著提升，而长城和王朝的变化不大。
莫高自20**年起亦有所改善。
图2-12主要经营商毛利率
图2-13主要经营商净利率
张裕毛利率的改善主要得益于产品结构和渠道调整。
20**-20**年，吨价格的提升大局部应归因于渠道调整。
图2-14张裕吨价格及增长
如对单瓶均值进行分析，我们可发现张裕单瓶的销售本钱与长城和王朝相比并不高，但每瓶酒奉献的盈利约比长城和王朝高出4倍。
张裕给经销商的价格比长城和王朝高出50%，这是因为：
〔1〕张裕对终端零售点的销售和直接营销投资额更高；〔2〕张裕品牌在消费者中享有更高溢价。
表2-32021年单瓶葡萄酒盈利情况分析
小结：
行业翘楚
“进取无止境，未来更精彩〞——这是张裕120周年庆的口号。
无论是从企业规模,增长速度,还是企业战略的前瞻性上来讲，张裕都毋庸置疑是国内葡萄酒行业的引领者。
伴随张裕在直销渠道上的新举措，我们预计2021年其酒庄酒将带着公司实现新一轮强劲的增长。
张裕是中国葡萄酒行业最优质的公司，渠道优势让其遥遥领先于竞争对手：
从20**年开始，张裕不断优化的扁平化渠道网络为其带来了近十年的高速增长。
同时该渠道网络也为其打造品牌力，升级产品结构奠定根底，赢得了量价齐升的局面。
高端酒庄酒的突破将是下一轮高速增长的主要驱动：
张裕解百纳和张裕干红已经在中低端市场牢牢树立了品牌地位，将会随着其渠道网络的进一步扩张和优化，保持与行业持平的稳定增长。
高端的酒庄酒从2021年开始成为公司收入增长最大的奉献者。
通过张裕前期在酒庄酒营销和产能扩张上的多年布局，以及近期在团购和专卖店渠道的积极投入，今年高端酒将很有有望释放销量，继续带着公司实现高速增长。
多元化布局为张裕长期成长做好准备：
公司从今年开始设立独立的白兰地和进口酒事业部，这两块业务目前规模都还比较小，但是长期来看是公司打造葡萄酒和烈性酒品牌综合运营平台的重要布局。
2.2因素分析
全球葡萄酒市场综述
全球葡萄酒成熟市场以法国、意大利和西班牙为代表，新兴市场以美国、阿根廷和澳大利亚为代表。
各国葡萄酒消费受到经济水平和消费习惯的双重影响，兴旺国家普遍高于开展中国家，欧美国家普遍高于亚洲国家。
2009年各国葡萄酒人均消费量，法国45.2升、澳大利亚23.2升、美国8.18升、俄罗斯8.18升、日本1.86升、中国1.15升。
伴随未来收入增长和葡萄酒文化的普及，中国葡萄酒人均饮用量仍有较大提升空间。
从酿酒条件〔如地理位臵、气候条件、国土面积等〕来说，中国与美国更为相似；从消费习惯〔口味偏好、饮酒次数、本地酒文化等〕来说，中国与日本更为接近。
故本节选取美国和日本葡萄酒市场做进一步类比分析。
宏观经济因素
1、宏观经济运行
〔1〕国内生产总值及增长速度
在长期，葡萄酒行业的成长伴随着国内经济水平的提高，葡萄酒行业的开展目前属于消费驱动，随着宏观经济形势继续向好，居民的收入水平提高，人消费意愿的增强以及消费结构的提升，对于葡萄酒的消费需求将继续增加，行业开展潜力巨大。
〔2〕经济周期
2008年受金融危机的影响，中国GDP增速从2007年的14.2%下降到9.6%，当年中国葡萄酒产量增长23.8%，增速下降13.2个百分点，这到底是成长期行业增速的回归，还是经济危机受创？
面对当前同样不明朗的中国经济，历史是否会重现？
如经济未发生质的变化，在成熟普及期前，葡萄酒消费与经济周期相关度差；成熟普及之后，葡萄酒消费与经济的相关度提升。
①经济发生剧烈波动时，葡萄酒产量增速随着GDP增速的下行而下行：
回归数据显示，无论是美国还是日本，其葡萄酒销量增速与GDP增速均没有绝对的相关性，但经济如果出现剧烈波动，葡萄酒产量增速仍会明显受经济波动的影响，比方2008~2009年金融危机时期。
图2-15美国葡萄酒销量增速和GDP增速
图2-16日本葡萄酒增速与GDP增速
②经济未有剧变时，如葡萄酒尚未成为某国已普及的酒类，那么其销量增速与GDP根本不相关：
90年代前美国葡萄酒销量增速和GDP增速的相关性较差，甚至在大多数的时间里葡萄酒增速与经济增速的变动方向相反，直到90年代后期，两者变动的方向才逐步趋同。
而日本到目前为止其葡萄酒销量增速仍与GDP增速无明显一致性。
表2-4美国葡萄酒销量与GDP从90年代后期相关性逐步增加
表2-5日本葡萄酒销量与GDP无明显相关性
由此得出，造成上述现象主要是葡萄酒行业在美国和日本所处的生命周期的不同所致：
美国葡萄酒人均消费在70年代前一直维持在4升以下，经过70~80年代的曲折开展，90年代后期起，美国葡萄酒销量才与GDP也逐步趋同；而日本人均葡萄酒销量最高仅2.35升，葡萄酒在日本并未普及，因此其与经济的相关度较弱。
我国葡萄酒消费仍处于普及期，根据美国、日本的开展历史，除非经济有质的变动，否那么葡萄酒消费量的增减将主要取决于其生命周期，取决于行业普及进程，经济波动并不必然带来葡萄酒消费量的下降：
2021年中国葡萄酒人均消费量仅为0.84升，行业远未进入成熟期，所以在经济不发生剧烈波动的情况下，我国葡萄酒行业产量的增速受经济波动的影响较弱，故不必过于担忧未来经济低迷影响葡萄酒消费，长期来看当前我国的葡萄酒行业仍将处在成长期。
〔3〕国家政策因素
①股价催化剂：
中央将出台收入分配改革方案或消费刺激方案
财政部部长谢旭人日前在印尼巴厘岛参加亚洲开发银行年度会议时表示，尽管中国经济表现好于预期，但是仍然面临严重挑战，中国将采取积极措施刺激内需，尤其是消费需求，以刺激经济增长。
据国家发改委人士透露，目前，收入分配总体方案根本成型，有望今年出台。
随着收入分配改革方案或消费刺激方案的出台，人们的收入预期越加稳定，从而消费支出增加，进而促进资本市场，特别是股市的繁荣。
②葡萄酒业“十二五〞开展规划即将出台
工信部最新消息，工信部消费品工业司3月13日在京组织召开了?
葡萄酒行业“十二五〞开展规划?
和?
葡萄酒行业准入条件?
专家论证会。
专家组认为，规划和准入条件的实施，将对“十二五〞时期我国葡萄酒行业健康开展发挥重要作用，建议尽快修改完善并发布实施。
同时，基于我国葡萄酒行业开展时间相对较短，产业根底薄弱，近年来又面临国际葡萄酒产业的竞争，建议国家有关部门加强协调配合，加大扶持力度，促进和标准我国葡萄酒行业健康开展。
消费品工业司司长王黎明作会议总结时表示，将根据专家的意见和建议，尽快完成规划和准入条件的修改完善工作，并早日发布实施。
事实上，国家发改委、工信部日前联合发布的?
食品工业“十二五〞开展规划?
已经提出，到2021年，我国酿酒工业销售收入到达8300亿元，年均增速到达10%以上；酒类产品产量年均增速控制在5%以内，非粮原料〔葡萄及其他水果〕酒类产品比重提高1倍以上。
业界认为，该政策为未来几年葡萄酒行业的开展指明了方向，有利于行业的稳定增长。
作为全国重要的酿酒葡萄产区和葡萄酒产地，山东省日前公布的?
山东省葡萄酒工业“十二五〞开展规划?
确定的开展目标是，至2021年，全省形成葡萄酒100万千升左右生产能力，产量到达75万千升左右，全省葡萄酒的销售收入到达330亿元左右。
产能和销售收入均较“十一五〞末实现翻番。
2021年，山东省葡萄酒产量37.54万千升，实现工业总产值166.63亿元、销售收入165亿元，分别占全国的34.48%、53.83%、56.33%。
“十一五〞期间，全省葡萄酒产量、销售收入年均分别增长15.1%、32.8%。
作为行业龙头的张裕，必将再次率先抓住此次开展的绝好时机，大展身手。
其他行业政策如下表：
表2-6葡萄酒行业相关政策
③关于三公消费的影响
公款消费限制消费金额，对张裕的高端产品——酒庄酒的消费，毫无疑问会产生一定的影响。
但影响的大小需要评估，目前还没有量化。
在大的宏观背景下，企业会找到最正确的盈利曲线。
政府规定不能消费超过一千元的酒，张裕很多产品都在这个线以下，对张裕而言时机利好〔目前国宴葡萄酒为爱菲堡〕。
南方一些机关已经开始团购一些低端进口葡萄酒，以后茅台五粮液这些高档酒退出政府消费市场后，肯定会留下空间。
张裕已经开始重视团购形式，在局部市场采用了团购来能扭转销售量下降的影响。
〔4〕国际因素
①进口葡萄酒和国产葡萄酒未来的命运
目前进口葡萄酒的开展速度远远高于国产葡萄酒，这一点是不容置疑的。
原因是，中国的消费者目前仍处于模糊的初级的甚至是比较幼稚的对葡萄酒的认识阶段，只要带英文的进口葡萄酒定价都高于国产。
由于人们对葡萄酒不懂，对葡萄酒品牌的无意识，这种状态还会持续下去，进口酒的量在短期内还会增长，但是时间长了，这条路会走不下去。
进口酒的上升趋势很难阻止，但是进口酒品牌的打造已经迫在眉睫。
进口酒没有品牌，只有进口酒这么一个大品类，肯定是死路一条。
进口酒品质参差不齐，所有进口酒专卖店只有一种商业模式，那就是将只有十几元的酒卖到几百元，用暴利的方法欺骗消费者来养活昂贵的店面租金，这种恶性的模式反而激化外乡知名葡萄酒品牌的崛起。
随着中国媒体对进口酒这种不健康现象的广泛曝光，进口酒的辉煌就会结束。
未来只有一些优势进口酒的品牌的打造，才能够继续开展下去，而打造品牌的主体一定是企业本身。
很多人认为国产葡萄酒没有开展之路，作者对此并不赞同。
这正如2000年，很多经济学家对中国白酒的命运预测一样，认为白酒行业是夕阳产业，却在2010年之后成了最赚钱的行业。
很多人认为葡萄酒文化是国际的，中国没有葡萄酒文化，所以中国外乡葡萄酒企业没有出路。
10年之后，会发现中国外乡葡萄酒的优秀企业和国际著名葡萄酒品牌会比翼双飞。
国内品牌有营销、本钱和管理的优势。
进口品牌，现在除了卡斯特和张裕一起搞了点名声之外，其他进口酒的品牌都没有。
即使知名的拉菲，对中国葡萄酒的影响也可以忽略不计，因为小酒庄的量根本不能满足中国广阔的葡萄酒消费市场。
中国外乡的葡萄酒品牌用国际通行的标准去定义自己的品质，如有机概念，就会重新夺回国内葡萄酒市场的地位。
欧洲的葡萄酒除了旧世界的小酒庄酒，其他的波尔多地区都是按公斤卖，谈不上品质。
用品质对抗品牌，把国际葡萄酒的神话去淡化，国产葡萄酒一定能用优秀的品质去稀释国际葡萄酒品牌，用5-10年的时间重新夺回国内葡萄酒市场地位。
②进口酒冲击造成增速放缓，公司采取五条应对措施。
图2-17进口葡萄酒数量放缓
进口酒冲击造成收入放缓。
20**年2L以下进口小包装葡萄酒当年进口1万吨左右，2021年当年接近24万吨，6年来的进口葡萄酒增长速度非常快。
进口葡萄酒多年累积的效应导致葡萄酒市场竞争剧烈，且进口葡萄酒走中国特有的烟酒专卖店渠道即中国特色的团购渠道。
进口酒的团购关系抵消了张裕名牌壁垒，而进口酒中优等产品的品质无疑对国产酒造成了一定的冲击，因此给张裕或多或少造成了冲击，并造成了张裕沿海区域局部省份销售下滑。
虽然公司在中西部市场采取有力措施并取得不错的增长，但由于中西部市场占比有限，进口酒对东部省份的冲击造成公司总体收入的增长出现了放缓。
为应对进口酒冲击和收入放缓，公司采取了五项措施：
〔1〕加大葡萄园和产能投资，今年年底达合同基地和自有基地〔新疆、宁夏、陕西和烟台〕到接近30万亩，为公司葡萄酒和白兰地的开展奠定良好根底；〔2〕保证经销商经营张裕产品有更大利益，通过加大考核调动营销人员积极性；〔3〕调整公司销售组织体系，成立葡萄酒销售公司、白兰地销售公司并整合代理进口酒的先锋酒业公司；〔4〕进一步加强费用控制；〔5〕加大新疆石河子、宁夏银川、陕西咸阳等三个酒庄新产品的上市步伐。
公司表示今年四月份比去年同期增长五千万，今年预期肯定是增长的。
③小结
进口葡萄酒份额继续上升在一段时间内难以防止，消费者偏好的多元化是根本动力。
张裕专门独立先锋公司负责进口酒代理，并方案通过专卖店方式推动进口酒的销售，并在引进时就要求知识产权归张裕所有，这有利于控制渠道和品牌，有利于提升张裕的长远竞争力。
同时，张裕积极提升产品质量，用品质对抗偏见，用优秀的品质去稀释国际葡萄酒品牌，打造国产葡萄酒自己的品牌。
2.2.3行业分析
1、葡萄酒行业整体状况
〔1〕葡萄酒行业是一个朝阳产业，处于高速成长期：
从05年开始行业年复合增速为21%，呈加速增长趋势。
我国葡萄酒产业将受益于经济开展带动的居民收入水平提升，区域经济开展的结构性变迁，未来的市场空间巨大，人均消费量的提升、健康时尚消费理念的深入、餐饮文化的多元化将带动葡萄酒的消费需求不断成长。
从长远来看，葡萄酒行业已经步入一个高速开展期。
〔2〕消费者培育推动行业做大市场蛋糕，进口酒扮演先行者角色：
目前国内的葡萄酒市场相较其他酒种的市场容量较小，还处在起步阶段，意味着目前还处于扩张市场容量的时期，在做大市场的过程中，进口酒以其先天的文化背景优势，会帮助加速国内的消费者培育，做大市场蛋糕，对行业开展起到催化作用。
〔3〕国产品牌竞争力不断加强，市场主导地位不会动摇：
在品牌、产区和渠道三个方面，在进口酒与国产酒都有自身亟待改进的软肋。
进口酒开展良莠不齐将会面临行业洗牌，未来的开展趋势是产品品牌化和渠道品牌化，还有相当长一段路要走；国产酒最显著的优势是在其品牌、渠道网络和综合本钱方面，目前国内的葡萄酒市场处于渠道驱动期，但已经在加快产区布局和品牌塑造的步伐，在未来与进口酒的竞争中竞争力不断加强，虽短期受到冲击，面临市场份额的下降，但将分享绝对市场容量上升带来的开展机遇。
〔4〕葡萄酒行业的开展伴随消费文化的渗透，面临与其他酒种的品类竞争：
市场在扩张过程中首先会抢占白酒、啤酒市场份额。
伴随新一代消费人群的成熟，对西式餐饮文化和对健康理念的接受不断加强，葡萄酒消费开始出现对白酒和啤酒消费的替代，目前酒水市场的整体容量在上升，短期份额的挤占效应还不是很明显，未来将会是主流趋势。
〔5〕上游原料、品牌和渠道是葡萄酒行业的三大竞争要素：
目前国内葡萄酒市场短期靠渠道驱动，长期靠产品、品牌驱动。
进口酒主要靠品质和品牌优势冲击国内市场，而国产品牌在这三要素上各有千秋：
龙头企业中，张裕的品牌建设和渠建设优势突出，同时加快原料基地布局，提高产品品质为未来的竞争积蓄能量；长城的资源优势突出，产品结构的升级改善和渠道运作的改革是其未来开展的看点。
在二线品牌中威龙、莫高、中葡占据优质资源，产品品质较强的竞争力，只是还未建成完善的营销网络制约了企业的开展。
〔6〕葡萄酒行业买入黄金开展期，在品牌和营销的运作上不断走向成熟：
行业建立在消费者培育的根底上，未来开展趋势是产品结构不断完善，品牌建设高端化，渠道多元化，市场竞争趋于成熟，推动行业进入一个稳健高成长的时期。
2、葡萄酒行业股市行情
短期来看，葡萄酒行业表现不佳。
一季度国产葡萄酒产量大幅下滑引发市场担忧。
张裕一季度受到外因〔经济减速、进口酒价格冲击〕和内因〔去年同期基数较高和公司渠道积极性缺乏〕影响，增速出现下滑。
但我国葡萄酒行业仍然处于成长期，我们对行业前景比较乐观。
张裕坚持“以葡萄酒为主，多酒种全面开展〞的战略，坚持“市场细分，分类营销〞的经营思路，重点打造公司酒庄酒品牌，加快推进营销渠道改革，促进各酒种协调开展，销售有待恢复，盈利能力有望提升。
维持公司长期“买入〞评级。
2.2.4公司分析
1、公司竞争力分析
张裕是国内葡萄酒企业中当之无愧的龙头，2021年营业收入60.3亿，净利润19.1亿，分别同比增长21%和33%。
产能方面有30万亩葡萄基地布局领先国内其他行业企业，全球布局十大酒庄，产能布局优势明显；在渠道和品牌方面首先实现层级化，高端酒庄酒产品卡斯特、爱斐堡销量增长迅速，中低端产品拥有解百纳等品牌稳健增长，同时方案在低端白兰地市场翻开局面；产品质量方面，澳大利亚葡萄酒研究所〔AWRI〕主持澳政府“FarmReady方案〞的首席葡萄种植专家伯雷布鲁克〔DavidBraybrook〕近期专程到访烟台探秘，称张裕解百纳可与任何高档酒媲美。
而国内A股二线葡萄酒企业那么处境艰难，中
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