张伟奇语录大全.docx
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张伟奇语录大全
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张伟奇老师经典语录大全
1.Hi，我想和你，谈谈！
（3月9日）
2.企业变种，不是外科手术，而是基因工程。
不是你有产品，我有市场的简单拼合；而是从经营逻辑，交易结构，资源能力到业务体系的推倒重来。
最难点在于企业主与决策层的自我否定，自我牺牲，自我超越！
（3月9日）
3.企业经营有两个结果，不做大就做死。
有人想慢慢做大，结果很快做死；有人很快往死做，结果慢慢做大。
第一种人着力数量规模增长，第二种人着力质量属性突变（物种突变）。
（3月9日）
4.用绝交的心态去成交！
如果我不爱你，我绝不逼你；如果你不爱自己，请你不要答应。
改变不是＂我明白＂，是＂起而行＂。
（3月10日）
5.销售的三个层次：
信息销售，信念销售，信仰销售。
第一层销售员只能告知相关的产品信息，第二层可以观念导入、框视技巧一流，最强大的第三层销售员连接天与地，象上帝一样存在！
（3月12日）
6.英雄不是有种的人，而是变种的人！
伟大的企业不是有种的企业，是变种的企业！
很多人的悲哀不是做不成伟大的企业，而是连读懂伟大企业的能力都没有！
（3月13日）
7.蚂蚁变不成大象，只有小象能变成大象，这不是玩文字游戏，我说的关乎＂企业物种＂。
它由价值模式，收支模式，业务系统，资能系统四大模块构成。
苹果打败诺基亚不是因为局部优化，而是苹果＂变种＂了！
最可怕的是，当我们还在做俯卧撑练肌肉，一转身发现竞争对手已经变成了＂金刚＂，＂变种＂了！
（3月14日）
8.美丽不等于性感，欣赏不一定冲动；产品要性感，客户就感性！
你的产品性感吗？
呵呵！
（3月14日）
9.价值万金的伟奇说服模式首次外传，呵！
被对方喜欢的程度=说服的结果；被对方重视的程度=说服的结果；对价值确定的程度=说服的结果；对对方爱的程度=说服的结果。
（3月16日）
10.营销人眼中，世界是营销的；管理者眼中，世界是管理的；金融家眼中，世界是金融的；这就叫＂选择性＂。
我们习惯性用自己的角度，擅长的理论架构去理解判断别人，最后得出的结论是：
自己比较牛B！
呵呵！
迎合了别人的＂选择性＂是牛人；超越了自己的＂选择性＂是高人。
（3月18日）
11.中国式供应过剩的启发：
企业不赚钱三大死结，一看到产品没看到市场，二看到市场没看到竞争，三看到竞争没看到自己。
只解释一点，＂没看到自己＂的意思是：
每个人资源禀赋性格气质各不相同，我们过于放大了自我改造的能力。
看完亮剑都想拥有＂独立团＂，但别忘了，你是＂李云龙＂吗？
（3月19日）
12.营销外向工作不外乎三个目标：
抢钱、抢地、抢民心。
第一是销售思维，二是渠道思维，三是品牌思维。
第一是匪兵打法，二是军阀打法，三是子弟兵打法。
有人终生为匪有人一统天下，不是资源能力决定的，是领导与班子的使命、愿景、价值观加上一点狗屎运决定的。
要命的是绝大多数人只看到了狗屎运，呵呵！
（3月21日）
13.和谐才能共生，利他才能长存！
巴拿马运河一个15平方公里的小岛上生存了74种蝙蝠，各自占据不同的生态位，有的吃鱼，有的吃虫，有的吃草；林间花的艳丽果的可口都是为了吸引虫兽采食，采食后花粉果核散落各处而此物种自然生生不息了。
和谐，利他，一个企业的成功是因为有很多人希望你成功，推动你成功！
商业上很多失败源于抢占相同生态位，同种竞争最惨烈；同时企业设计与运营中没有带给利益相关者好处，无法长存。
今日之中国，政治上也一样！
（3月22日）
14.让客户埋单的黄金法则：
一人的认同，二观念认同，三价值认同，层层递进缺一不可！
（销售演讲融资合作都可参照此套路）没有人的认同观念导入不了，没有相同的信念价值观体系就不会有价值认同，没有价值认同客户怎会埋单？
其中让客户观念认同的技术难度最高。
（3月23日）
15.销售黄金法则：
一人的认同，二观念认同，三价值认同，层层递进缺一不可！
其中让人观念认同技术难度最高。
16.领导力三大重要构成：
权力，能力，魅力。
权力是基础，能力是保证，魅力是升华。
许多人忽略权力这个基础，是忽略了隐含条件，忽略了人的复杂性，结构的重要性！
（3月24日）
17.领导人的组织治理有三个层次：
人治，法治，心治。
当下的天朝：
人治上忽左忽右，法治上总不健全，心治更是忽东忽西。
可恨的我们！
呵呵！
（3月24日）
18.企业有效增长的三种方式：
一效能增长（局部效率或能力提升），二模式增长（变种），三裂变增长（种质确定有效性后辅以资金人力，几何级数裂变）。
80%的企业家只会在第一点下功夫；近20%的企业直接跳到第三点，大而不强；只有3%左右的企业家有＂科学发展观＂，三种方式交替进行，该变种就变种！
（3月27日）
19.赌场里有三种人：
玩家，赢家，庄家。
最高的玩家是赢家，最大的赢家是庄家，意识决定角色，目标决定方略。
人生也一样！
人的悲哀不是不知道，也不是做不到，而是知道想做但做不到。
凌晨三点还趴在赌台奋战想走走不了的一定不是赢家，更不会是庄家。
（3月27日）
20.对于卖者来说：
贵是一种态度；对于买者来说：
贵是一种感觉；真理是：
价格是产品品质的一部分！
（3月29日）
21.境界有多高，世界有多大；境界决定世界。
（3月29日）
22.好结果是设计出来的，好设计是争吵出来的！
（3月30日）
23.领导力统领一切，勇气统领领导者的一切。
勇气勇气勇气！
（3月30日）
24.在沼泽地里，坚持也不会胜利！
所以对于＂竞争边界＂的选择是企业家的关键能力！
＂沼泽地＂，＂盐碱地＂，＂处女地＂，还是＂黄金海岸＂，你在哪里？
（4月1日）
25.99%的企业不可能伟大，因为企业主没有一颗伟大的心！
持续的动力一定是内生的！
（4月1日）
26.文化是：
环境对人的要求，人对环境的适应。
香港的大车司机在香港很守规矩，到大陆就乱来，别苛求素质，＂文化＂使然。
许多企业不是没有文化，是没有统一的文化。
员工一会在香港，一会在大陆，一会在朝鲜。
呵。
（4月19日）
27.今天又有几位＂大鳄＂跟我探讨文化产业的事情，计划书都弄好了……我特不给面子的打了一梭子：
任何没有普世价值体系为灵魂的文化产品都很难有全球市场（自己埋单除外），今天的天朝这样的体制会产生有灵魂的文化产品吗？
人家不需要我们拯救！
大鳄很上道，马上把人砍一半，地加大一倍。
可怜的我，和们。
（4月19日）
28.新经济时代，企业战略应该：
从价格转向价值，从产业链转向产业网，从数量规模转向质量属性。
这是点线面体的系统变革，变种！
（4月20日）
29.不要去跟＂成功者＂讲道理。
不是他们不讲道理（不讲道理事搞不起来），有可能他们讲不清道理（因为他，碰上龙卷风，换谁都是孙悟空），还有可能他们根本不按道理出牌（道理的路上人太挤），所以还是先干出点成绩再＂诋毁＂别人吧。
不过，凭我的经验，干出成绩后又没什么兴趣去毁人家了，哈哈！
干活！
（4月20日）
30.请远离有道理的费话！
它掩盖了一知半解，纵容了无所事事，虚荣了思想意识。
呵呵！
要成佛，从化缘开始，化缘，现在！
（4月20日）
31.同行不是压力，时空不是距离，价格不是问题；＂外行打死内行＂，你有没有听到＂老行家＂在哭泣！
＂外行＂不是外行，只是重新定义（重新定义需求，重新定义行业…），这就是新经济！
要学习要学习！
（4月24日）
32.什么是好的合作？
只有一个标准：
你与合伙人团队在一起，饭可以少吃觉可以少睡钱可以少拿总抑制不住一种情绪，干吧，兄弟们，用成绩给这个世界留下一个神话！
（4月24日）
33.坚硬者有执行力，柔软者有创造力。
一个看电视不会笑看电影不会哭的＂硬汉＂很难有能力创造一个很＂酷＂的产品。
产品主义的时代，要成为乔布斯式的神人，必须＂软硬兼施＂！
34.思考是框架结构，需求是品类相关。
（去哪？
你不会想到土豆。
吃啥？
你不会想到美国。
）
（5月8日）
35.一个不想做经理的员工不是好员工，一个都想做老板的公司定是烂公司。
（5月9日）
36.生态链中能量递减，价值链上价值递增。
在哪一段也许不是最重要，有＂位置＂才重要。
第150名的研发公司会破产，第1名的组装工厂会发财，做企业就要象动物，请＂生猛的抢位＂！
抢不过，变种！
（5月9日）
37.生物是大者统治，企业会过度进入。
生物的大是无意识，＂过度进入＂也是。
人没有我们想象的那么聪明！
（5月10日）
38.＂非利润区＂的增长是巨大的陷阱。
许多决策者：
只看到边际成本低，没看到机会成本高。
（5月10日）
39.能量级等于收钱量！
（5月11日）
40.超人就是收了超多钱的人！
（5月11日）
41.生命是一场勇敢者的游戏！
（5月13日）
42.最佳合伙人：
目标相同，制度看重，性格相容，能力补充。
（5月14日）
43.距离可以产生美，也可以产生魔，或神。
（5月14日）
44.卖东西的姿态有＂求＂或＂救＂，救比求多了一个＂文＂，文一点，迂回一点，让对方舒服一点，OK？
！
（5月14日）
45.应急的管理越少，管理能力越强；临危的领导越少，领导能力越强。
最强大的是系统、流程、制度的设计与实施！
文化洒落其间，可以不写在墙上。
（5月16日）
46.做大做强即是风范，做精做美也是景致。
47.企业有如电脑。
速度要快，快能应客所需；端口要多，多能整合各类型利益相关者为客户创造价值；界面要美，不美谁惦记你！
还要系统和杀毒，那是流程与制度。
有多少企业已经过时了？
（5月16日）
48.领导者不要雇佣躯体，而要塑造精神，引导思维，驱动行动。
（5月19日）
49.变位，改变生态位；变血，改变现金流；变性，改变资源能力文化气质；变形，改变业务运营系统；四变合一谓之＂变种＂！
只此一家，企业进化论，变种正在进行中…
（5月20日）
50.没有个性和灵魂，没有精神附着的产品最多是个工具，绝不会是＂神器＂。
公司也一样！
（5月20日）
51.迎合了顾客是强人，引导了顾客是高人。
迎合靠动能，引导靠势能。
前者要速度，后者要高度；前者经济效益快，后者社会效益高。
（5月23日）
52.一堆人吃饭。
没钱买单是能力问题，不愿买单是心态问题；前者是穷人，后者是乞丐。
（5月24日）
53.对于企业，都是变强，但是：
变体质，是局部优化；变种质，是系统重构。
前者是外科手术，后者是基因工程。
变种，传统的80%的商业理念是用不上的。
（5月24日）
54.在机场，飞大马。
每次出国讲学，内心都翻腾一种情绪，我的名字叫中国！
（5月26日）
55.飞弛时少有人跳车，趴窝时大家都下车。
公司运营也一样。
人才下车一定是增长乏力、已然抛锚或司机醉驾！
老板，别怪谁说了什么，先让车跑起来吧！
呵呵。
（5月28日）
56.演讲？
案例是珍珠，逻辑是线。
受众喜欢珍珠不喜欢线，受众看见珍珠看不见线，受众记住了珍珠就记住了线。
别给一堆珠子，也别给一堆线头，请给一串＂珍珠链＂！
（5月28日）
57.有网商涉足物流，有物流涉足网商；有设备涉足网络，有网络涉足设备…新经济里＂企业边界＂不断的重新界定，变种持续进行。
可是有多少企业主还死守着：
我是做XX的，我只能做XX，在沼泽地里折腾……
58.传统经济以企业为切割“经营”单元，新经济以价值活动为切割“经营”单元。
传统经济产业是链状结构，新经济产业是网状结构。
传统经济聚合以物流、天为速度单位，新经济聚合以信息流、秒为速度单位。
60%的传统企业会在新经济浪潮中直接死去！
（5月30日）
59.价值是经营的起点、方向，也是终点。
对外实现顾客价值，对内实现员工价值。
（6月6日）
60.管理不是调人性，而是调机制。
（6月6日）
61.贫穷不是一种经济状况，而是一种思维障碍。
（6月9日）
62.品牌，需要时间的沉淀，也需要空间的呈现。
（6月12日）
63.什么叫职业？
每一秒都精心设计，每一次都依计执行。
NBA，牛B啊！
（6月13日）
64.一个好企业：
不是员工把老板关到笼子里，而是制度把权力关到笼子里。
（6月14日）
65.众人把你当人，你把自己当神；众人把你当神，你把自己当人。
只做到前面那层，你是＂精神病＂；做到后面那层，你是＂精神领袖＂。
哈哈！
（
6月18日）
66.顾问师可以享受一抬手的风范，实干家需要历经千万里的磨难。
心存敬畏，双炼双修，低调潜行。
给自己。
（6月19日）
67.研发一个产品不如研发一个市场，研发一个市场不如研发一个模式，研发一个模式不如研发一个平台。
（6月21日）
68.平台的产生就象深海，不是挖出来的；是地壳活动。
平台的功能就象大陆，不是堆出来的；是社会性的裂变与聚合形成新的＂岛＂。
（6月21日）
69.企业主首先要解决＂支付力＂问题，确保企业在＂利润区＂，有对的＂利润模式＂。
简单说，要＂对的物种＂！
（6月23日）
70.需求在变化、产品生命周期在变短、利润区在漂移、现金流在枯竭……这不是危言耸听，这是新经济的现实图景，是＂新贵＂的集结号！
变种！
71.企业可以＂山寨＂，但要对＂神器＂有清醒的认知与洞察，否则，这一轮的盈利堵下一轮的窟窿都不够。
呵！
（6月25日）
72.自行车骑太快会死人，飞机飞太慢会掉下来，可见速度不是关键，＇物种＇是关键！
有效的模式就是物种。
中国的企业家都有一种冲动，要把自行车干到180脉。
呵呵！
（6月25日）
73.我的美发师问我，头发不长又要剪吗，我说，是的。
我还告知：
美发师，剪短的是头发，修剪的是状态，梳理的是心情。
他愕然！
很多人不知道自己经营的是什么，卖的是什么。
呵呵！
（6月28日）
74.企业主对内经营一个字：
爽！
一起共事，爽！
为顾客创造价值，爽！
一起分名分利，爽！
仅有一，是俱乐部；仅有二，慈善团体；仅有三，匪帮也。
我等凡夫俗子，兼而有之吧。
（6月28日）
75.企业主对外经营一个字：
值！
顾客与我们：
相遇，值！
相知，值！
相信，值！
相守，值！
功效，值！
器质，值！
体验，值！
（6月28日）
76.能把路人当家人是强人，能把家人当路人是超人。
（7月1日）
77.竞争只发生在细分市场，所以市场选择是最需要智慧的。
要有找的眼光，有舍的气度，有专的精神，可能还要有转的能力。
（7月2日）
78.改朝换代很难，占山为王容易。
想将第一名拉下马很难，开创一个新品类顺便做第一，容易！
（7月5日）
79.有些产品卖不出去，不是不好，是好错了方向。
你说你多才，她说我喜欢多金，悲催！
洞察消费者，王道！
哈！
（7月5日）
80.消费者同情弱者，购买强者。
君不见：
女孩子笑着拥抱穷小子，哭着嫁给富二代。
呵呵！
。
（7月5日）
81.新商业时代，企业主不仅是发现自己的优势，而是要重新发明自己的企业。
变种！
（7月10日）
82.领袖，就是领子与袖子，就是关键。
思考关键问题，凝聚关键人物，整合关键资源。
（7月11日）
83.研发产品是找答案，研发市场是找问题。
84.承担就会成长，成长就是成绩。
先有实力，再有舞台，然后鲜花掌声。
（7月25日）
85.企业存在与发展的唯一逻辑：
创造价值。
企业边界扩展、产业链修补都需要紧扣逻辑，消费者立场。
（7月25日）
86.新商业，用进化的思想选择物种演变。
新营销，用顾客的立场设计价值创造。
新管理，用人本的系统激发任务完成。
（7月25日）
87.对于消费者的洞察：
需求很重要，但，态度比需求重要，行为比态度重要。
所有的＂神器＂对于消费者，都是：
超越了需求，激发了欲望，迎合了行为。
（7月25日）
88.做老板就不要做英雄。
天下是老板的，但天下是英雄＂打＂下来的。
呵！
（7月25日）
89.名利。
先名后利，大名大利，小名小利，无名无利。
新商业时代，注意力=经济，知名度=效益。
（8月2日）
90.消费者价值的实现，社会期望的承担，老板的企业家精神，员工的职业主义构成了新商业的图景。
（8月6日）
91.刘翔的摔倒是为了还债，深吻栏杆是职业情怀，单腿跳到终点是体育精神。
被骂四年，谁还敢退赛？
明知不可为而为之，有人诅咒体制，比体制更可怕的是，人心。
（8月8日）
92.一个发展中的企业就象15岁的少年，相同的是都是生机勃勃，不同的是后者可能可以先长大再选择，而前者必须先选择再长大，发展中的企业之所以前期高歌猛进可能是缘于外在市场的发展而不是内在核心竞争力的发展，所以到了青春期一定要＂先选择再成长＂。
要梳理发展的根本逻辑，要厘清发展的重要方向，要锁定发展的核心资能。
（8月16日）
93.放心时花小钱，放松时花大钱，放纵时花光所有的钱。
有放心才可能放松，有放松才可能放纵。
你与你的客户互动时，你让客户在什么状态？
安全，舒服，欲望！
呵呵。
（8月19日）
94.对职业的敬畏，对专业的虔诚，对价值的信仰，构成了新商业时代的＂产品主义＂。
（8月23日）
95.品牌运营三境界：
信息，信任，信仰。
工业品需做到信任，消费品要做到信仰。
（8月26日）
96.对于一个导师来说，有两个消息：
好消息是很多人觉得自己财富太少；坏消息是很少人觉得自己智慧太少。
呵！
（9月4日）
97.什么是生意？
一群人做的局。
什么是大生意？
一群大人物做的大局。
大人物与设局的能耐，你有吗？
（9月4日）
98.朋友从北京寄来的保健品让我研究了半天；如果是＂侯总＂叫嚣呢？
呵呵。
新商业时代，供应全面过剩，消费者购买欲望的唤醒不再靠广告，要靠社交、关系。
（9月14日）
99.材料、工艺、功效、历史让人放心，环境、幽默、愉悦的沟通让人放松，对稀缺的占有、对美好的体验、对同频的共鸣、对好奇的探索让人放纵。
放心花小钱，放松花大钱，放纵花光所有的钱。
呵呵！
大多数人只兜售了放心！
（9月27日）
100.一个伟大的企业一定拥有伟大的系统，同时，世界上最完美的系统就是生命，所以要有生命观指导的系统论。
变种！
（10月8日）
101.企业，是进化的产物；变种，是系统的重构。
进化，重点是适应性；变种，重点是系统性。
做企业：
如果很难，适应性有问题；如果很累，系统性有问题。
（10月22日）
102.唯一的商业逻辑：
物竞天择；第一的发展态势：
得天独厚。
不是简单的知道适者生存，而是系统的掌握基因工程《种质进化》。
（10月27日）
103.有学员问，伟奇老师，有人说你很牛，你怎么看？
答曰，蚂蚁说自己是牛，那是吹牛，大象说自己是牛，那是红牛《哄牛》。
所以说，蚂蚁很牛是可笑，大象很牛是可怕。
本身是什么最重要。
呵呵，元芳也这么看！
（11月8日）
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