保险拒绝处理巅峰话术.docx
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保险拒绝处理巅峰话术
保险拒绝处理短信
尊敬的×××：
没错，钱币一定会贬值，投保时预计未来可领回的钱一定较没价值，但不可忽略的是，您所缴的钱也会跟着贬值，但保险公司却不会因为通货膨胀而调升您的保费，所以相比较之下您不会吃亏，反而是还可能赚到好处，因为您的保额却在逐年上升。
当然，保险的功能也不只是储蓄而已，拥有一份和财产匹配的保险，能使财产不致因外在因素和税金而贬值。
事实上，最怕贬值的东西不是保险或财产，而是一个人的能力。
当能力受损的时候，才是他最受威胁的时候，保险是他力图振作的最好后盾。
我会再与您联络。
祝好
尊敬的×××：
如果买了保险就会出事，保险公司岂不亏损累累，早就关门大吉？
事实上，买了保险反而较不易出事，我们曾作过统计，买了保险不出事的机率大约是不买保险的两倍。
原因有几个：
1，买保险的人较有责任感，当然对本身的安全较为注意，不愿做无谓的冒险；2，一个能被保险公司接受的人，必然也会珍惜自己的安危；3，以宗教的观点来说，买保险是善举，众善凝聚，怎会让买保险的人经常出事呢？
所以，买保险非但不是不吉利的事，还是上上之策呢！
祝好
尊敬的×××：
其实，信基督教或拜菩萨都是劝人为善，但是一个人或一个家庭一旦发生任何意外事故，能够加以物质安慰的，却只有保险事业做得到。
宗教能使人的心灵有所寄托，让精神为之安和宁静，对未来充满喜悦信心，处理谦和慈祥，但若想长保无虑无忧，除靠精神之外，保险才是解决烦恼的妙法。
更何况每个人都依赖上天，上天势必分身乏术。
所以说：
“上帝无法分身照顾每一个人，所以创造了保险公司。
”我会尽快与您联络。
祝好
尊敬的×××：
其实，人寿保险从来不是，以后也都不会是一项投资。
确切地说，人寿保险是积蓄，积蓄与投资几乎是同义词，但是人寿保险主要是对抗人类最终的死亡，创造即时财富的保障工具。
当您用一部分宽裕资金进行投资时，可能会比开始时更富有一点，但也只是一点而已。
而如果您用这些钱买了保险，虽然不会更有钱，但却可以保障您及家人未来的幸福。
恳请您再考虑，我会联络您。
祝好
今日前往拜访过后，得知您之前所说的“将所赚的钱拿去购屋了”并非是真心的理由。
我想，您可能是受了朋友的影响才这样说吧。
您知道吗？
当您真正有急难时，朋友未必能提供您所需的一切援助，正如我们也无法为朋友帮上太多一样，“远亲不如近邻，近邻不如保险”，此刻，正是您发挥智慧进行决断的时候。
同时，请您相信我们的服务热忱与专业，一定不会辜负您的重托。
祝好
知道您有意中止这项保险，我觉得很惊讶。
解约后，首当其冲的是保障不再，风险跟着上升。
而且，日后重新投保要按新年龄计算保费，年龄越大保费就越高。
如果遇上身体状况不佳，重新投保还会被收取较高的保费……后遗症多多。
进入寿险业数多年以来，我在要保书的见证人栏上签了无数次名，每次下笔时，身上总背负着对保户的承诺，只因寿险契约是建立在您对我的信任上。
现在见到您的保障即将产生缺口，我责无旁贷必须告诉您解约的各种缺憾，希望这事有回转的余地。
我深信，只要有办法可以保住保单，您是不会轻易放弃的，我将尽快拜访您，以便让您明白我的意思。
祝好
这短信您很可能会删除掉。
不过，在您这么做之前，请您先考虑两件事：
1、我所有的客户都曾跟您一样，在未与我初次洽商之前，从未听过有我这样的保险理财顾问。
2、若我无法提供他们值得“投资”的点子，他们就不会是我今日的好友及客户。
为此，我打算稍后向您请教。
当我造访时，请给我20分钟的时间，向您面禀我的工作情况与内容，而若届时我无法为您效劳的话，那用不着20分钟，我自会知趣的尽速离去。
祝好！
感谢您昨日的信任，与我一起细谈您的理财大计。
我非常理解您无法立即同意我所建议的健康保险的心境。
虽然无法立即达成共识，但我还是很喜欢与您谈天，并希望您容许我来日再向您请教。
我希望这次见面不会被您认为是一场无聊的访谈。
我相信其中的某些字句，对您将来的保障计划有重大的影响。
我更衷心地企盼，能有机会一展我的所长，为您提供完善的保险理财规划建议和服务。
有任何需要我效劳之处，请立刻与我联络，不必客气！
保险转介绍短信
这次能顺利投保真为您高兴，在此还想麻烦您一件事：
您知道，我的工作是协助人们拟定财务完全计划，就象我向您推荐合适的保险计划一样，我想您身边必定有不少需要这些服务的人，可否请您将他们推荐给我，让我访问他们并为他们提供服务。
说起来，我自己当初也是经过朋友慎重介绍才考虑投保的。
方便的话，请您回短信列出所熟识的朋友及其联络电话，我会与他们联络，让他们了解我对保险的感受与专业。
祝好！
我要请您帮我一个忙。
最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。
我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。
我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？
您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？
祝好
今天打扰您是想请您帮一个大忙，对您而言只是个举手之劳，对我却是个终身恩惠：
我将筹备一个训练单位，需要招募一些管理人员。
在您的身边有没有一些能力很好，但对收入及工作内容不满意的人才？
请您将他们介绍给我，让我将其栽培成为杰出的管理人才。
有关这点，我想花三十分钟时间进行说明，请您给我这个说明的机会。
我会尽快跟您联络及商定会面的时间。
祝好！
恭喜您拥有了一份为自己及家人所规划的保障，日后，我会遵守承诺，继续为您提供优质的服务。
在此，我想请您回答几个问题，以支持我在未来开展服务：
1、请问您对于我的服务项目是否满意？
2、请问您对于××人寿是否满意？
3、请问您对于我个人是否满意？
若您都是肯定的回答，麻烦您推荐一些您最关心的朋友与亲人给我，让我有机会为他们服务。
请您将他们的姓名及联系方式回短信给我。
我将秉持您对我的支持与肯定，竭诚为他们服务，谢谢！
万一网制作收集整理，XX请勿转载转发，违者必
有一件非常重要的事情请您帮忙。
您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户，可否麻烦您写些名字，也许他们可以从我的服务中受益呢？
我只想打个电话给他们，并且像我服务您一样来服务他们。
他们和我见面后，一定觉得不算浪费时间，非常期望您能这么做，因为我是完全仰赖像您这样的好客户来拓展业务的。
祝好
恳请您帮我一个忙？
若您愿意把我的服务简介分送给您的朋友、家人或同事，那我就太感激了。
同时，更希望您能花个几分钟告诉他们，您有多满意我的服务，且您相信他们也都可从我的服务中获益。
如果有谁表达过兴趣，麻烦您告诉我。
容许我在下星期打个电话给您，让我知道您有哪些朋友对我的服务感兴趣，好吗？
非常感激能有这个机会为您服务，我向您保证，此后您有任何问题或需要，只要一通电话，我一定会尽快赶来为您服务。
谢谢您将朋友介绍给我，上星期已经和他们碰过面，我们聊得很愉快。
请您相信，您如此地信赖我，将您亲友名字告诉我，我绝不会做出任何对您造成困扰的事情。
我期望能和您及您介绍的每个人，都建立起长期的良好关系。
哦！
我还没机会见到您的朋友××未妇呢！
能否告诉我，何时见他们最适当呢？
祝好
在刚为您服务时，我就答应过，每年都要拜访您一次，以便让您安心。
另外，我想请教一下，您和太太有没有收到我寄的生日贺卡和服务调查表呢？
您对我的服务还满意吗？
有哪些地方需要改进呢？
您公务繁忙，我不便做太多的打扰。
不过别忘了，如果您需要任何的帮忙，请立刻打电话给我。
还有，如果您有亲友或需要类似的服务时，请记得向他们介绍我。
我一直都是靠着象您这种高品质的客户才得以越做越好。
祝好！
保险拒绝处理短信
万一网制作收集整理，XX请勿转载转发，违者必
尊敬的×××：
没错，钱币一定会贬值，投保时预计未来可领回的钱一定较没价值，但不可忽略的是，您所缴的钱也会跟着贬值，但保险公司却不会因为通货膨胀而调升您的保费，所以相比较之下您不会吃亏，反而是还可能赚到好处，因为您的保额却在逐年上升。
当然，保险的功能也不只是储蓄而已，拥有一份和财产匹配的保险，能使财产不致因外在因素和税金而贬值。
事实上，最怕贬值的东西不是保险或财产，而是一个人的能力。
当能力受损的时候，才是他最受威胁的时候，保险是他力图振作的最好后盾。
我会再与您联络。
祝好
尊敬的×××：
如果买了保险就会出事，保险公司岂不亏损累累，早就关门大吉？
事实上，买了保险反而较不易出事，我们曾作过统计，买了保险不出事的机率大约是不买保险的两倍。
原因有几个：
1，买保险的人较有责任感，当然对本身的安全较为注意，不愿做无谓的冒险；2，一个能被保险公司接受的人，必然也会珍惜自己的安危；3，以宗教的观点来说，买保险是善举，众善凝聚，怎会让买保险的人经常出事呢？
所以，买保险非但不是不吉利的事，还是上上之策呢！
祝好
尊敬的×××：
其实，信基督教或拜菩萨都是劝人为善，但是一个人或一个家庭一旦发生任何意外事故，能够加以物质安慰的，却只有保险事业做得到。
宗教能使人的心灵有所寄托，让精神为之安和宁静，对未来充满喜悦信心，处理谦和慈祥，但若想长保无虑无忧，除靠精神之外，保险才是解决烦恼的妙法。
更何况每个人都依赖上天，上天势必分身乏术。
所以说：
“上帝无法分身照顾每一个人，所以创造了保险公司。
”我会尽快与您联络。
祝好
尊敬的×××：
其实，人寿保险从来不是，以后也都不会是一项投资。
确切地说，人寿保险是积蓄，积蓄与投资几乎是同义词，但是人寿保险主要是对抗人类最终的死亡，创造即时财富的保障工具。
当您用一部分宽裕资金进行投资时，可能会比开始时更富有一点，但也只是一点而已。
而如果您用这些钱买了保险，虽然不会更有钱，但却可以保障您及家人未来的幸福。
恳请您再考虑，我会联络您。
祝好
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我想，您可能是受了朋友的影响才这样说吧。
您知道吗？
当您真正有急难时，朋友未必能提供您所需的一切援助，正如我们也无法为朋友帮上太多一样，“远亲不如近邻，近邻不如保险”，此刻，正是您发挥智慧进行决断的时候。
同时，请您相信我们的服务热忱与专业，一定不会辜负您的重托。
祝好
知道您有意中止这项保险，我觉得很惊讶。
解约后，首当其冲的是保障不再，风险跟着上升。
而且，日后重新投保要按新年龄计算保费，年龄越大保费就越高。
如果遇上身体状况不佳，重新投保还会被收取较高的保费……后遗症多多。
进入寿险业数多年以来，我在要保书的见证人栏上签了无数次名，每次下笔时，身上总背负着对保户的承诺，只因寿险契约是建立在您对我的信任上。
现在见到您的保障即将产生缺口，我责无旁贷必须告诉您解约的各种缺憾，希望这事有回转的余地。
我深信，只要有办法可以保住保单，您是不会轻易放弃的，我将尽快拜访您，以便让您明白我的意思。
祝好
这短信您很可能会删除掉。
不过，在您这么做之前，请您先考虑两件事：
1、我所有的客户都曾跟您一样，在未与我初次洽商之前，从未听过有我这样的保险理财顾问。
2、若我无法提供他们值得“投资”的点子，他们就不会是我今日的好友及客户。
为此，我打算稍后向您请教。
当我造访时，请给我20分钟的时间，向您面禀我的工作情况与内容，而若届时我无法为您效劳的话，那用不着20分钟，我自会知趣的尽速离去。
祝好！
感谢您昨日的信任，与我一起细谈您的理财大计。
我非常理解您无法立即同意我所建议的健康保险的心境。
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我希望这次见面不会被您认为是一场无聊的访谈。
我相信其中的某些字句，对您将来的保障计划有重大的影响。
我更衷心地企盼，能有机会一展我的所长，为您提供完善的保险理财规划建议和服务。
有任何需要我效劳之处，请立刻与我联络，不必客气！
保险增员短信
一个人对自我的想象，总是充满诗意的、美好的。
自我形象越美丽，生活就会随这显得美好。
成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。
人生有很多个第一次，为什么不试一试。
上班时间弹性，可以照顾家人。
做保险就象自己经营一盘生意一样。
保险公司有最好的培训制度，进来至少可以学些东西。
保险公司晋升制度明确，无需拍马屁，无需靠内部人际关系。
对方：
我没有时间我很忙。
回答：
你要忙到何时，才可以不那么忙？
相信你也不愿意忙一辈子，做保险可以让你在3、5年后越来越轻松。
对方：
我没有时间我很忙。
回答：
你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?
相信你也不愿意白忙吧，做保险多少耕耘多少收获不会让你白忙！
对方：
我没有时间我很忙。
回答：
每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？
对方：
我没有时间我很忙。
回答：
任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？
那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？
对方：
我的朋友很少、我没有朋友。
回答：
我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
我要买国外的保险
区分:
①觉得国外保险可能比国内的更适合自己
②多少有了解保险,或有意对国外与国内的保险进行了比较
说服点:
国外保险有许多不可控因素,如战乱等.案例:
SRAS、AIA
二、我亲戚朋友都在做保险
区分:
①熟悉的人做保险较放心
②万一出了事,理赔服务比较好联络
说服点:
厘清他需求点是“代理人的信任度”,而不是朋友,提高自身在其心中的信任度,可以用“一致性故事成交法”
三、我没钱,快下岗了
区分:
①现状不好
②等有钱了才会考虑买保险,现在免谈
说服点:
现状不好是否愿意继续?
不愿意的话分析现状不好的原因:
①自身能力②公司发展机会③社会环境
总结导致现状的原因,增员!
四、保险公司倒闭了怎么办?
区分:
①对“保险公司”不了解
②我的钱拿不回来咋办?
说服点:
第一步,帮他免去“担心”;第二步介绍保险公司的战略架构
五、保险不吉利,买了就出事
区分:
①担心买了有事
②希望买了不出事,若能满足买了不出事,他愿意买
说服点:
案例告知,买了以后可以保证你的心态放宽,同时,可以缓解处理“紧急事件”.切入了解顾客恐惧点,分析、区分,厘清现状,给他力量,激发对方的勇气（注:
此类顾客属“心理智商”较弱型）
六、保险周期太长,万一以后续缴不出咋办?
区分:
①对以后的生活无信心
②万一缴不出钱是否可以拿回来
说服点:
保险是一种储蓄的行为,也是一种投资行为,更是一种意外的保障,换句话说又是一种社会福利,是对生活无着落,对人生不可控的一种集体支援与保障体系.
七、保险公司的钱与放在银行有什么两样?
区分:
①利息差不多,资金集中支配的形式
②银行是单一的投资方式→借贷企业;保险公司是多元化的投资方式
说服点:
A保险有高风险、高产能的产品,询问他是否愿意了解
B性质有很多共同点,实质上有此对意外的保障,这是国家企业与商业企业不同的地方,商业企业自负盈亏,可以较有效地回报客户
C尝试新的投资方式,目前有钱人对分红险的投入是一种趁势（隐喻成交法）
八、我已经买了,不需要了
区分:
①买一份就等于保障了全部
②赚钱还是靠自己,保险有一点就可以了,意思意思罢了
说服点:
很多人买了保险后会持续购买,因为人的需求在不停的变化,保险公司也因社交需求的变化不断地推陈出新的产品.
九、我有社保我不要保险
区分:
①社保就等于保险
②社保能抵御风险
说服点:
社保无法抵御风险,社保是社会最底保险线,保险的保障要远远大于社保
十、我有别的投资取向,不需要保险
区分:
①他认为购买保险是一种投资行为
②他选择了另外一种比投资保险有更大收益的项目,所以他对投入与产出的要求较高
说服点:
保险已成为越来越多有意识有钱的投资家的投资购买产品,同时,这个社会上,确实有许许多多的投资项目:
如车子、房子、古玩、证券等,但真正看一样东西有没有投资价值的核心是“十倍测试成交法”
寿险营销增员拒绝处理话术
在寿险营销过程中，经常会碰到各种被拒绝的情况。
如何处理好这些情况对能否签单或成功增员影响很大。
常见增员拒绝情况可以归纳为以下十三个问题，并在此给出了一些参考回答作为抛砖引玉，相信广大营销人员还会总结归纳出更多更好更丰富的回答。
许多人在听完创业说明会后，会有一种既被触动又心存疑虑的矛盾心态。
针对这种情况可以这样开始交流：
“我非常明白你现在的感觉，因为当年我第一次从这里开始的时候与你有同样的感觉。
后来，我发现……”。
然后针对不同的拒绝问题做不同的回答处理。
问题一.我很忙，没有时间。
答一：
忙的人能使工作做得更好，这也是我们为什么要找像你这样人的原因。
答二：
你是说没有时间挣钱吗？
忙是为了挣钱。
如果你发现在这里可以挣到更多的钱，你会不会有时间？
问题二.我没有经验。
答一：
没关系，只要你愿意学习。
我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。
答二：
我们不要求有经验，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的经验并不能应用在这里。
问题三.我不喜欢销售。
答：
你可以发现并招募那些喜欢并能够做销售的人，这里为你提供了这样的机会和利益。
问题四.我没听说过你们公司。
答：
（此题需依照各自公司的情况和特点来回答。
）
问题五.我的朋友没有挣到钱。
答一：
事实上，他们是怎样工作的呢？
努力工作了吗？
答二：
我们公司里有10%的持证人员可以挣到6位数以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表和身边的例子）。
问题六.我要再想想。
答一：
许多说再想想的人就没有了下文。
你是那样的人吗？
答二：
还有什么不明白的地方吗？
你可以现在继续把它搞清楚。
问题七.我要先和我爱人说说。
或，我爱人不喜欢我做这个。
答：
我理解。
那请你爱人一起来，我可以跟你们俩一起谈谈。
问题八.这是一种金字塔销售（传销）吗？
答：
对不起，金字塔销售（传销）是非法的。
我们不是，我们在一个有严格管理的行业——金融保险业，是合法的。
问题九.你已经挣到钱了吗？
答一：
我正在培训中，也在学习必要的技能。
公司里有10%的持证人员可以挣到6位数或以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表及身边的例子）。
答二：
当你在学校受教育如何建立你的职业时，你挣到钱了吗？
现在我正在学习让我们的钱为我们工作，我正在为未来投资我的时间。
问题十.你想招聘我吗？
答：
（可以反问）你想被招聘吗？
！
问题十一.为什么我要加入？
答：
注意，我们只愿意招募那些愿意加入的人（或，我们只提供机会给那些愿意把握机会的人），同时我们也只向那些正在想买的人销售。
问题十二.我不想加入。
或，它不适合我。
答：
你不做没关系，我们可能会招募到你朋友中那些愿意做的人。
这样你错失了很好的机会，不用太久你就会意识到这点。
问题十三.在我加入之前，我要知道关于公司的每一件事。
答：
你看，在你真正进入学校之前，你可以要求你的老师告诉你关于学校和课程的每一件事吗？
那么除非你自己进来，你怎么可能期望我能在这么短的时间里就能告诉你所有的事情呢？
这才比较合理吧。
保险增员话术之拒绝处理
１、保险公司收入不错，但不稳定。
话术一：
王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？
要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？
做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？
话术二：
您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月２５０元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
２、我没有销售经验，不会做保险。
话术一：
是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？
你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？
做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！
再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！
事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！
话术二：
王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？
（等待回答）。
其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？
那你可以……
话术三：
那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。
我们公司会免费提供一流的培训！
你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？
别再犹豫了！
３、保险公司没有“四金”，没有底薪。
话术一：
谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？
你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？
能提供足够的教育金吗？
只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！
话术二：
我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？
你来试试就知道了。
保险增员话术实例问答3则准增员：
保险不好做
答：
那你觉得什么样的工作比较好做呢？
不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？
那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？
在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!
你如果只看失败的例子，当然不好做。
相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？
小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？
是不是本来不会骑车的，后来也会了？
所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了
压准增员：
压力很大，受不了
答：
压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!
你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!
做任何事情都会有压力的。
如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了!
对不对？
公务员没有压力吗？
会计小姐没有压力吗？
如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？
准增员：
业绩、收入不稳定
答：
如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作？
如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。
总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。
换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。
依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。
如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。
所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。
我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。
经典的保险增员话术20例
（１）对方：
我没有时间（我很忙）
回答１：
你要忙到何时，才可以不那么忙？
相信你也不愿意忙一辈子!
回答２：
你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?
相信你也不
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