创业计划书样本.docx
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创业计划书样本
项目名称________________________________
创
业
计
划
书
编制人：
____________________
编制日期：
年月日
联系电话：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
Email:
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
注：
本创业计划书仅送达对本项目有投资、借款或合作兴趣的人员或单位，
由于涉及商业秘密和知识产权，请保守本计划书商业秘密，勿外传给无关人员。
目录
1.0创业概要---------------------------------------------------------------------------------
1.1内容提要------------------------------------------------------------------------------
1.2商业模式------------------------------------------------------------------------------
1.3企业使命-------------------------------------------------------------------------------
1.4成功关键因素分析--------------------------------------------------------------------
2.0企业概况----------------------------------------------------------------------------------
2.1企业名称-------------------------------------------------------------------------------
2.2股本结构-------------------------------------------------------------------------------
2.3核心团队介绍-------------------------------------------------------------------------
2.4开业资金预算-------------------------------------------------------------------------
2.5企业地址-------------------------------------------------------------------------------
3.0产品或服务-------------------------------------------------------------------------------
3.1经营范围（产品或服务描述）-----------------------------------------------------
3.2本企业主营产品竞争优势----------------------------------------------------------
3.3企业采购和供应渠道----------------------------------------------------------------
3.4企业产品服务涉及的技术----------------------------------------------------------
3.5未来产品服务发展设想-------------------------------------------------------------
4.0市场分析----------------------------------------------------------------------------------
4.1行业市场分析、调查与预测--------------------------------------------------------
4.2目标市场和细分市场定位-------------------------------------------------------------
4.3市场壁垒--------------------------------------------------------------------------------
4.4主要竞争者分析-----------------------------------------------------------------------
5.0营销计划实施-----------------------------------------------------------------------------
5.1产品/服务清单-------------------------------------------------------------------------
5.2定价--------------------------------------------------------------------------------------
5.3销售渠道--------------------------------------------------------------------------------
5.4营销策略--------------------------------------------------------------------------------
5.5促销费用安排--------------------------------------------------------------------------
5.6销售收入预测表-----------------------------------------------------------------------
6.0组织与管理概述--------------------------------------------------------------------------
6.1组织结构和岗位责任-----------------------------------------------------------------
6.2人事计划--------------------------------------------------------------------------------
6.3培训计划--------------------------------------------------------------------------------
7.0财务规划-----------------------------------------------------------------------------------
7.1投融资计划-----------------------------------------------------------------------------
7.2拟投入固定资产清单预算-----------------------------------------------------------
7.3经营成本分析--------------------------------------------------------------------------
7.4盈亏平衡点分析-----------------------------------------------------------------------
7.5预计利润和亏损-----------------------------------------------------------------------
7.6预计现金流量--------------------------------------------------------------------------
7.7预计资产负债表-----------------------------------------------------------------------
8.0风险分析及对策---------------------------------------------------------------------------
9.0创业时间安排---------------------------------------------------------------------------
1.0创业概要
1.1内容提要
1.2商业模式
1.3企业使命
1.4成功的关键因素分析
2.0企业概况
2.1企业名称
2.2股本结构
本企业性质是。
股东名称
出资额
出资形式
单位
联系电话
2.3核心团队介绍
2.4开业资金预算
总投资为万元
开业启动费用预算表
费用开支项目
估计每月费用
小计
申领执照费
房屋押金
设备购置费（含改造、安装调试费）
初始铺货资金
开业前广告和促销费用
开业筹备费（人员工资和行政管理费）
业主工资
___________×3个月=
员工工资
___________×3个月=
房屋租金
___________×3个月=
广告宣传费
___________×3个月=
原材料成本
___________×3个月=
通讯费
___________×3个月=
公用事业费（水电气）
___________×3个月=
招待费
___________×3个月=
办公行政费
___________×3个月=
财会、记帐费
___________×3个月=
保险费
___________×3个月=
每月杂费
___________×3个月=
其它：
不可预见费用（总开支费用的5－10%左右）
总计
2.5企业地址选择
3.0产品或服务
3.1经营范围（产品或服务描述）
1.主营业务
2.兼营业务
3.2本企业主营产品竞争优势
3.3企业采购和供应渠道
3.4企业产品/服务涉及的技术
3.5未来产品/服务发展设想
4.0市场分析
4.1行业市场分析、调查与预测
4.2目标市场和细分市场定位
4.3市场壁垒
4.4主要竞争者分析
比较指标
本企业
竞争者1（大）
竞争者3（小）
产品丰富程度
产品质量好坏
服务态度好坏
价格高低
成本费用大小
盈利情况如何
市场占有率
客户是否明确
品牌是否响亮
促销手段如何
销售增长快慢
采购供应渠道
经营市口好坏
交货是否及时
设备是否适用
后续追踪服务
店铺布置情况
顾客投诉情况
竞争优势归纳
竞争劣势归纳
5.0营销计划实施
5.1产品/服务清单
名称
描述或说明
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
5.2定价
名称
成本价
销售价
竞争者最低价
竞争者最高价
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
5.3销售渠道
□最终消费者－个人
□最终消费者－企事业单位
□批发商
□零售商
□委托加工
5.4营销策略
序号
营销手段
具体描述
量化指标
1
广告信函
2
网络推广
3
公司网站
4
电话营销
5
上门推销
6
提案营销
7
公关活动
8
客户管理
9
10
5.5促销费用安排
促销措施
说明
费用
1.
2.
3.
4.
5.
合计
5.6销售收入预测表第1年分月收入预测值（12个月）
产品服务
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
总计
1
销售数量
平均单价
销售收入
2
销售数量
平均单价
销售收入
3
销售数量
平均单价
销售收入
4
销售数量
平均单价
销售收入
5
销售数量
平均单价
销售收入
6
销售数量
平均单价
销售收入
7.其它
销售数量
平均单价
销售收入
第2年销售收入＿＿＿＿＿；第3年销售收入＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
6.0组织与管理概述
6.1组织结构和岗位责任
6.2人事计划
职位
＿＿＿＿年
＿＿＿＿年
＿＿＿＿年
总经理
人数
工资／月
人数
工资／月
人数
工资／月
行政
销售
总计
6.3培训计划
7.0财务规划
7.1投融资计划
需要
资金
自
筹
借贷
亲朋好友
银行
基金
其它
年
万
万
年
万
万
年
万
万
年
万
万
7.2拟投入固定资产清单预算
工具和设备描述
数量
单价
成本小计
供应商
采购地址
办公设备描述
数量
单价
成本小计
供应商
采购地址
车辆描述
数量
单价
成本小计
供应商
采购地址
固定资产总计＿＿＿＿＿＿＿＿。
7.3经营成本分析
第1年月固定成本分析
项目
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
按年小计
房租
业主工资
员工工资
通讯费用
行政管理费
低值易耗品
折旧额
开办费用分摊
按月小计
第1年月变动成本分析
项目
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
按年小计
原辅材料
水、电、煤气
材料损耗
按月小计
7.4盈亏平衡点分析
（售价－单位变动成本）×销售量－固定成本＝0
年
年
年
平均售价
变动成本
毛利
月固定成本
月保本销售量
月保本销售额（元）
分析：
7.5预计利润和亏损
预期经营第1年利润为＿＿＿＿元；第2年利润为＿＿＿＿元；第3年的利润为＿＿＿＿元。
项目
金额（元）
年
年
年
销售收入
减：
变动成本
销售利润
减：
财务费用
营业利润
减：
固定费用
利润总额
减：
所得税
净利润
7.6预计现金流量第1年分月现金流量表
项目
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
按年小计
月初现金
业主投入
贷款
主营业务收入
其它流入现金
现金流入总计
房租
工资
行政管理费
广告宣传费
低值易耗品
通讯费用
原、辅材料
水、电、煤气
税金
其它：
利息支出
归还贷款
现金流出总计
月现金净流量
月底现金
7.7预计资产负债表
资产
金额
负债及所有者权益
金额（元）
年
年
年
年
年
年
流动资产：
流动负债：
货币资金
短期借款
存货
应付账款
应收账款
其它应付款
其它应收账款
长期负债：
流动资产合计
负债合计
固定资产：
固定资产原价
所有者权益：
减：
累计折旧
实收资本
固定资产净值
未分配利润
无形资产
递延资产：
所有者权益合计
开办待摊费用
资产合计
负债及所有者权益合计
8.0风险分析及对策
8.1创业者个人风险：
对策：
8.2政策风险
对策：
8.3产品风险
对策：
8.4市场风险
对策：
8.5财务风险
对策：
8.6人员风险
对策：
8.7法律风险
对策：
9.0实施时间表
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