朱良.docx

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朱良

陇东学院

大学生创业项目策划书

项目名称：

MIC原创艺术工作室

申请人：

院（系）别：

专业：

日期：

2015年5月30日

一．项目介绍：

一、行业背景：

时代在进步，人们的生活水平也随之提高，对物质生活的需求也越来越高。

然而，产品生产的规模化和大众化让人们觉得毫无新意。

我们作为走在时代前沿的大学生越来越追求独一无二而非随波逐流。

每个人都希望拥有与众不同的物品而非高科技流水生产中大众化普遍的商品。

与众不同的创意自制产品顺应了人们的需求和渴望。

按照自己想法的创意产品，不用担心满大街都是相同的，独一无二、独树一帜。

这样可以满足个人内心的需求。

目前对于个性的创意自制物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体，在校大学生没有过多的资金去消费高额的创意自制产品，因此扩大创意自制产品的市场最重要的前提就是合理的价格。

我们的工作室采取薄利多销的模式，在满足广大消费者愿望的同时取得良好的社会效益。

竭诚为同学们服务。

二、竞争优势：

社会资源：

创意项目工作室的组成人员就是我们的在校大学生，

工作人员平时就生活在消费者或者说服务对象中间。

更加利于了解同学们的需要和意见和建议，便于工作室更好的为同学们服务。

同时，同学同学之间可以相互帮助，增加同学友情，且利于工作室在学生中广为宣传，扩大工作室的影响力。

作人员在平时生活中的带动使创意自制项目的社会资源更加丰富。

创意自制产品类型多：

创意自制T恤侣装，班服，队服，集体照，等等）创意自制个性水杯（幻影杯、情侣杯、音乐杯、运动水壶、啤酒杯、等等）创意自制个性水瓶（减少同学们丢水瓶事件）、创意自制创意鼠标垫、创意自制水晶吊坠、创意自制钥匙扣、创意自制化妆镜、创意自制个性胸章、创意自制寝室门牌号（为同学服务和方便学校管理）等等产品覆盖瓷质、布料、金属、纸质、玻璃、等生活饰品上，产品种类多给了消费者更多的选择空间从而效益也会提高。

服务优越：

我们不仅仅是有自己的工作室，同时还会定期设立流动摊点和晚上上门服务，实做到真心实意的服务学生。

最大程度上方便学生。

一心一意为了学生学校政策的鼓励和支持：

当前学校大力鼓励大学生自主创业，国家也鼓励以创业带动就业。

学校会对有发展前景和具有社会效益的创业项目给予支持和帮助，资金和工作室的支持将是本项目的核心内容，如若能得到校方的帮助我们将会全心全意为学生和学校服务。

价格上更优惠。

原创艺术工作室前期，因为市场不稳定所以不需要有正式的店铺，在宿舍或有空余的房间即可，这样就大大节约了投资成本从价格上就会比学校门口及附近的饰品店便宜得多，重要的是工作室就在大家身边更方便让大家熟悉了解MIC原创艺术工作室，也更便于工作室的宣传等一系列活动的开展。

6新颖的经营模式—创意自制个性课堂：

本工作室不仅仅提供创意自制成品和半成品，还定期安排免费的创意自制课程的学习，从理论和实践上帮助顾客解决创意自制中的困难，带动顾客一起进行到创意制作中来7.销和宣传策略新颖。

本工作室充分考虑市场需求和竞争因素，建立了自己的营销模式：

即首先与本校的各个院系、社团、学生会、党员工作站、班级等取得联系，让他们了解和熟悉我们的原创艺术工作室，更好地为我们学生服务。

这个方式一方面不仅提高了工作室在学校的知名度达到了最大可能宣传的效果，增加自身营销的数量，增加了自己的经济效益，更重要的是提高了社会效益，最大可能和最大范围更好地为学生和学校服务。

使同学们更好的表现自己的个性化。

丰富了平时的生活，增添了生活情趣。

三、市场前景创意自制产品行业作为新兴行业市场占有率低、竞争力小、发展前景广阔。

前期我们将市场目标放在淮安按师范学院和淮南联合大学。

这两个学校的在校学生加上社会零散购买人员保证了产品的销路。

后期我们将扩大销售范围在商贸、安徽工贸职业技术学院、安徽理工大学等开设分店形成规模效应。

从质量和数量上赢得广大消费者的喜爱。

我们的原创作室奉行自己动手做的最时尚流行概念，让消费者自娱自乐，自我设计自己设计创意签名。

产品种类丰富，让你深切体验普通单调到时尚个性的加工过程，全程让你真正感受到“我的地盘我做主”的全新消费体验。

三、项目经济和社会效益分析

项目经济：

主要以产品和服务为主:

1出售各类DIY自制成品：

自制成品包括创意水杯、创意水瓶、创意本子、创意胸章、创意T恤、创意手机挂件、创意玩偶等，自制成品新颖独特且物美价廉，满足当代大学生对潮流的追求，更能体现当代大学生的个性与品位。

2专属定制个性标志物、纪念品：

承接院系，社团、学生会、班级、等组织定制个性标志物、纪念品，以及为其举办的一些活动定制专属的纪念品、吉祥物等。

此类产品的需求量大，市场广阔，拥有极大的社会效益和经济效益。

长期发展此类产品，扩大了我们品牌的影响力，有利于我们品牌的发展和壮大。

3特色主题销售：

当月主题销售，根据每个月份具有代表性的节日决定当月的主题。

每个月只生产和销售当月主题的产品，例如2月份的热恋主题，5月份的劳动主题，十月份的爱国主题等。

主题销售形式新颖，限制产品的销售时间，刺激了当代大学生的购买欲望，也提升了我们品牌的辨识度，增强了我们品牌在同类品牌中的竞争力。

4合作专柜：

通过合作经营、利润提成的方式，在文体中心、婚纱影楼、影印中心、里开设专柜。

由他们主要负责宣传产品、开发客源、对外揽活。

合作的方式使分工更加明确，扩大了产品的销售渠道，提升了产品的宣传力度，增加了产品的消费来源。

5DIY自制服务：

提供各类原材料和DIY自制工具，由消费者自行设计与制作产品。

此类服务符合当代大学生的消费心理与消费习惯且成本低廉，因此，此类服务市场前景广阔，更能满足当代大学生的消费需求。

6、目前销售状况：

社会效益分析：

1、环保效益：

我们品牌所生产的DIY创意自制品可以充分利用身边的废弃材料，变废为新。

在废弃材料的基础上运用独特的创意，使其变成可以再销售的商品，实现资源的循环利用，从而达到环保的效果。

2、带动行业发展：

DIY创意自制产品目前还属于新兴的行业之一，由大学生自主创业，成为自主创业的新兴力量。

我们品牌的产生，可以让更多的人认识到DIY创意自制产品的优势，从而带动更多的人亿通发展这个新兴产业。

3、有助于培养创新意识：

DIY创意自制产品，可以充分发挥消费者的创新意识，培养他们的创新思维。

让他们在娱乐的同时发挥了其创新精神。

4、投资回报率高：

根据前期问卷调查显示有六成左右的消费者希望尽快能获得此产品，二成的消费者对此类产品持观望态度、二成的消费者对此产品不了解、而且我们的价格会以消费者认为合理的价格定价。

我们品牌生产成品所需成本较低，前期投入较少，拥有极高的投资回报率。

四、项目实施风险及应对措施

一、主观因素：

管理经验不足：

大学生创业经验不足，组织管理能力不强，对产品技术成熟程度了解不深。

应对措施：

①加强自身能力和团队能力的建设，学习领导管理知识和市场营销知，用科学手段构建和谐团队（如运用“九型性格”来组建团队）②团队成员的股份比例、薪酬待遇方面避免人人平等，过于松散的民主气氛常使得管理软弱无力③企业在试运行阶段通过行动来观察团队成员的能力，借以考核成员能力④企业团队应该有动态的发展观，团队组成应随着成员的实际贡献的变化而变化，只有具有发展观念的团队才有可能建立一套完善的内部调节机制，也有利于成员体面的离开二．客观因素：

１市场风险：

①市场的需求难以衡量：

MIC原创艺术工作室的客户群不够稳定，市场需求具有随机性。

②盲目依赖广告；不可否认广告在新创企业初期的巨大作用，但是若企业不能提供与广告相称的服务时就会影响到市场的忠诚度。

③缺乏危机管理；突发事件发生时没有加以重视，不能迅速拿出富有创造性和实质性的危机处理方案。

措施：

①采用民意调查和市场问卷等形式，了解需求方向和需求量。

②建立市场监测及策略调整机制，在企业运营过程中定期分析市场，保持对关键市场信号的敏感度，结合试销阶段，调整前期制定的营销策略。

③借助行业中强势企业的力量，借船出海，能有效规避市场风险④树立危机管理意识，完善公关工作，处理好突发事件。

2.创业环境风险：

①知名度和美誉度小，品牌力量薄弱②销售渠道限制。

③资源竞争性大。

④无高端技术性保障。

措施：

①金融工具、政策方面支持，省市对大学生创业提供金融支持的会计事务所或者有无税收优惠政策以及对提高大学生创业知识的培训与教育。

②对目标市场的开放程度和进入难度进行考察，初步把握市场竞争的情况。

具体了解当地的基础设施，如土地、交通、网络、法律服务机构分布和使用情况确保所创的企业符合当地的社会文化和经济发展趋势。

3资金风险：

①融资渠道单一、集资困难、资金成本收回困难②企业财务管理人员对财务风险的客观性认识不足，许多企业的财务管理人员缺乏风险意识。

③财务决策缺乏科学性导致决策失误④企业内部财务关系不明。

企业与内部各部门之间及企业与上级企业之间，在资金管理及使用、利益分配等方面存在权责不明、管理不力的现象，造成资金使用效率低下，资金流失严重，资金的安全性、完整性无法得到保证。

措施：

①通过向国家申请大学生创业扶持资金和由合伙人集资，同时提高产品的销售量、降低生产成本，采取薄利多销方式，解决资金困难。

②建立一套完整的风险预警机制和财务信息网络。

③保持自有资金和借入资金的比例和适当的负债结构（长短结合，避免还款期过于集中或处于销售淡季）④制定还款计划，谨慎负债。

加强企业管理，加速金周转，努力降低资金占用额，尽力缩短生产周期，提高产销率，降低收账款项，保证企业信誉4加盟风险：

①总部在发展后期容易产生技术垄断问题②前期与后期对项目关心程度不同，致使项目不能更好的发展。

措施：

①加强技术学习和创新，提高自主研发能力；②寻找原材料合作商降低生产成本；③形成前期加盟指导，后期学习创新的营销模式。

5竞争风险：

①创意自制产品行业客户群体具有随机性，消费群体不稳定，且对于创新要求高，市场竞争力强②营销模式不转变的情况下，当影响的目标市场发生变化时缺乏应对新形势的新思路，同时对消费者的变化缺乏调查和研究。

措施①产品立意以消费者为主，全面为消费者的需求服务。

提高公司的权威性以及行业的专业性，获得更多消费者的信赖和支持。

②加强营销模式的创新，加强对消费者市场的调查与研究。

6社会资源不足：

未能很好地联系院系、社团、班级、学生会等组织措施①加强营销人员人际交流和联系，拓展人际关系，通过各社团组织等拓展客户群体。

②通过开发领导、老师等高端客户，拓展校园客户群体，打造品牌形象。

五、运作模式

一、开设MIC原创艺术工作室：

建立规模经营，开设工作室基地，树立项目形象。

打造“独特而唯一”形象，推广前沿思想，在当代大学生活跃阵容下，势必一传十，十传百。

树立顾客这理念：

要满意个性的DIY创意产品，到××处找“某某MIC原创艺术工作室”。

二、销售策略：

1开业促销:

试营业期间，每天限定免费名额免费派送、免费体验、商品打折等方式扩大商品影响力。

2会员优惠：

购物满一定数额即可获赠会员卡一张，享受一定程度上的打折优惠。

目的是建立固定客户群、建立持续消费的消费观。

3流动销售：

为方便广大消费者的购买，定期在人群较多的地方设立流动摊点，也可上门服务到寝室，提高服务质量。

4体验营销:

充分利用校内举行的“社团文化艺术节”“女生节”“元旦晚会”“春风杯篮球赛”等校级活动开设免费讲堂向消费者宣传我们的创意产品，并通过设立限定名额免费发放给消费者，树立客户群体优越体验效果。

一方面可以吸引更多的消费者了解和购买我公司产品，另一方面可以更好的推广品牌，普及认知度。

三、广告和推广：

1在校宣传栏宿舍楼下张贴海报，普及师生对炫美MIC原创艺术工作室的了解。

2、在学校的校园网和广播站发布MIC原创艺术工作室的消息，提高公司知名度3、在食堂、学校门口发宣传单吸引顾客关注。

4、通过手机平台、QQ群信息、校园贴吧、微博等方式发放给会员新产品和最新促销信息，利用互联网络更好的树立公司形象。

五、专柜设置：

在食堂门口、小卖部门口、浴室门口和茶水房设立样品展示柜，打出广告标语，承揽业务。

既是动态广告的体现，同时又有不断的接件业务，一举多得，且投入低，回报大，容易形成口碑宣传。

六、批量定制接团体活：

与学校各院系、社团、学生会、班级等取得联系。

例如学生毕业合影、社团活动合影、受表彰人员的合影等，对纪念意义的照片制作成创意自制产品。

这些订单数量庞大，利润十分可观，而且给客户留下很好的映像。

七、发展网上定制资源：

通过利用强大的网络平台在一些知名网站为客户提供发布个性定制信息的服务，承揽网上制作业务。

八、积极发展校园代理：

针对希望获得校园兼职的广大学生群体，给他们相应的报酬，一方面是品牌宣传的良好渠道，另一方面扩大产品销售，从而提高整体利润。

同时学生群体报酬低，利润空间大。

九店铺管理：

核心管理团队必须拥有丰富的理论知识和专业技术知识，能够切实的了解客户的各种需求进而改善产品和服务，同时需要敏锐的市场洞察力，善于抓住机遇为合作伙伴和自身创造发展空间。

组成人员：

店长一名、副店长两名、市场销售和推广人员若干名。

六、项目投资概算