主题中国国际进口产品洽谈会 拉美分会场.docx
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主题中国国际进口产品洽谈会拉美分会场
主题：
中国国际进口产品洽谈会拉美分会场
时间：
2012年9月6日下午
地点：
北京国际饭店会议中心2层8号厅
主持人：
感谢各位出席今天下午的2012年中国国际进口产品洽谈会拉美分会场。
本次论坛由中国对外贸易促进会主办，拉美贸易网、中国食品土畜进出口商会、巴西出口投资促进局协办，在这里对大家的到来表示感谢。
现在会议正式开始！
首先有请中国人民银行货币政策二司跨境人民币业务处副处长唐欣语女士为大家演讲，演讲题目是：
中拉贸易人民币结算对扩大进口的影响。
大家欢迎！
唐欣语：
各位下午好，非常高兴，非常容幸能够出席今天下午的活动，我本人对拉美有一些感情，在过去的几年中，由于工作中的原因，我曾经亲身到过这片神奇的土地，也品尝阿根廷美味的牛肉，感受到那里直击人灵魂深处的风土人情，我刚才提到的这些，可能仅仅是一些皮毛而已，可能我们对拉美的了解，可能只限于这几个号，实际上拉美有着更多更好的东西，我想拉美地区跟我们中国，加强进一步的了解，有更多的对话，是有必要的。
今天这么一个活动，其实为大家提供了这样一个平台。
今天我从我的专业和工作的角度，谈谈中拉拉美如何使用人民币结算，对我们进一步加强合作，促进中国和拉美扩大进口，会有哪些影响。
今天我的题目一提出来，可能大家提出一系列的问题，首先，因为我们习惯了在所有的贸易中使用美元、欧元和国际储备货币进行结算，可能很少有人，至少在三年前很少有人想到用人民币进行这样的结算，这是大家马上想到的问题。
接着又会想，这一项工作进展到什么程度了，发展的怎么样？
紧接着的问题可能大家会问，对于拉美的企业来说，我拿到了人民币，我有什么用途，或者凭什么由原来的美元转为人民币结算呢？
下面我给大家做一个介绍，如果能回答大家的这些问题非常的高性能完成这样的任务。
首先来看看跨境人民币结算的过程。
三年
前开始试点，现在已经在进一步的推广。
这个试点是什么概念呢？
可能在座拉美的朋友不是特别了解，对于中国来说，试点应该说是一种成功的经验性的做法，中国的地域如此广大，差别如此之大，所以我们通常要进行一项改革，或者做一项工作的时候，往往采用试点这样的方法，先在一个地方，一个区域，一个品种先试起来，然后再进行推广。
跨境人民币结算也是采用这样的思路。
大概在三年前，2009年国际金融危机开始蔓延，大家看到在这里急剧下降的时候，2008年的时候，降到了30的水平。
在这样的背景下，国务院出台了一系列的鼓励进出口贸易的措施，当时我所在的部门人民银行就采用人民币作为结算，作为一项应对国际金融危机的一项举措给提出来。
所以当时的起点是应对金融危机，而且当时我们的评估也确实认为中国现在的贸易投资量这么大，而且我们大量的贸易，比如跟亚洲国家来往是不是尝试不用美元，换一种货币，用我们自己的货币，基于大的这个基数，我们想也许有这个可能，我们就试一试吧，就开始试点，在上海，在广东四个城市，一共是五个城市，当时限定在港澳地区和东盟地区，后来扩大了试点，扩大了交易，境内一开始只有五个城市，后来扩大到20个省，进出口贸易量占到全国90%以上，覆盖了主要的进出口省份。
这是第二个扩大。
第三个扩大是在境外，我们不再限定于港澳或者是东盟，不再有任何地域的限制。
又过了一年，也就是2011年6月份的时候，我们进一步扩大境内不再有任何的限制。
所以现在是境内没有任何的限制，没有试点企业的概念，所有有进出口经营权的企业都可以做，在境外也没有任何的地域限制。
我们政府部门最重要的工作是什么呢？
最重要的工作是清理法规，扫除一些制度障碍。
这是因为我们从八十年代改革开放以来，我们一系列的对外法规里，对外贸易、投资，我们自己束缚了自己的手脚，我们当时认为人民币是一种软币，很多法规里规定必须使用可兑换货币，这样就把人民币自己排除在外了。
所以三年来我们做的很重要的一项工作，就是清理这些法规，是的人民币获得一种它可以运用的地位。
同时我们做的一项工作是一个基础性的工作，就是把支付的汇路打通，大家知道资金的流动是通过银行。
最开始没有这个汇路。
比如说拉美的银行到我们境内的银行需要有一个人民币的帐户，这样的话资金就通过它来做一些支付和结算。
但是当时是不具备这个条件的。
所以我们政策还有一个很大的一块，让商业银行建立起这种代理的关系，这样的话就能把这个汇路打通了。
主要的是我们更多给企业多一种选择，大家可以选择不同的货币，人民币也可以选择了。
但是最终怎么选呢？
还是市场自主的选择。
这里想澄清一些误解，觉得中国在人民币结算方面由政府主导，比如说政府会给一些出口企业特殊的优惠和补贴，其实不是的，我们主要是给企业多一种选择，但是最终还是市场主体自主的选择。
但实际情况在接下来我介绍的里发现业务量发展非常快，说明他们在市场的环境里获得一定的来自市场的收益，慢慢的转向人民币的结算。
这是我谈到的人民币结算试点的背景。
紧接着的问题是境外的企业收了这个钱干什么呢？
他可能需要一定的投资渠道，有一些存款的利息，买一些债券，买一些金融产品，我们意识到仅仅在贸易领域推是不现实的，所以我们扩大到资本的项目。
这里有一个很重要的国情，人民币依然没有实现可向下的可兑换，用途还是受到一定的限制，而我们在推进这个过程中，也必须要跟人民币资本可兑换的情况相适应和衔接。
但起码在以下这几个领域，人民币用于资本项目下，这几个交易项目没有任何障碍了，第一个领域是双向的贸易融资，比如说中国的企业跟对方交易对手，我需要一些贸易融资，现在银行能够提供人民币的贸易融资，双向的都可以。
然后是直接投资，进行股权投资这种直接投资，中国的企业走出去，如果要在境外设场，用人民币投出去没有障碍。
境外的企业手里有人民币要在中国设一个工厂或者是机构，可以用它来做FDI的直接投资，这也是没有障碍的。
同时还有一个项目，对外的项目贷款，也就是比如说中国的银行给出口企业一些项目贷款，中国走出去的企业在境外有很多的项目，项目贷款采用人民币也是可以的。
有一个案例，我们的国家开发银行给委内瑞拉有一笔很大的项目贷款，中间有一定比例的资金都是使用人民币做的项目贷款。
第四块境外的机构可以投资银行间债券市场，比如说境外的一家银行因为跟当地的双边贸易，他手里有很多人民币的头寸的话，可以申请买我们国家的债券，可以投资中国的市场，这里债券最低的收益也在3%左右，在现在的情况下是不错的收益，现在已经达到了80多家。
另外，以人民币的RQFII形式进来，只限于香港地区。
人民币的使用用途还是有了很大的扩展。
业务的发展也证明了我们这项政策迎合了市场的需求，这里有一张表，这里有两根柱子，长一点的柱子是我们每个月从2010年以来，每个月的人民币的货物贸易人民币的结算，矮一点的结算是服务贸易的结算量。
这个量，每个月的量增长非常快。
比如说在2010年6月份以前，这个时候每个月的结算量可能只有一两百亿，这个时候做的还比较困难，2010年6月扩大试点以后，结算量出现了非常迅猛的增长，现在基本上稳定在每个月差不多两千亿的水平。
而且大家看一下比重，红色的是比重，就说我们的对外贸易中使用人民币结算的比例，大概估算，对外贸易大概有8%实现了人民币结算，应该说短短三年内实现这样的数字，证明了这一项政策确实给企业带来了便利，受到了企业和各个市场主体的欢迎。
这是我对我们试点情况简单的介绍。
后面还有一些数字，比如说对外直接投资，还有融资的数字，也是给大家的一个展示，而且境内发生人民币实际收付业务的境外国家和地区达到了205个。
这是第一部分整个试点的情况。
第二部分，人民币结算对双方来说有什么好处呢？
在中拉进口贸易中对中方的好处而言，因为币种的转换不是很容易的事情，因为大家熟悉了一个币种，各方面都很方便，我要转过来必须有好处，而且对双方来说都是有利的，对中方来说，进口使用人民币的话，直接把人民币能付出去，这个好处显而易见，对中国的企业来说，节省了汇兑成本，我的产品，我自己使用的就是人民币，付出也用人民币，对中国企业来说节省了汇兑的成本，还减少了汇率风险，所以中方的企业乐于采用人民币来进行结算。
对外方来说，意味着更多生意的机会。
可能同等条件下中国企业看你这个企业愿意收我的人民币的话，那好我跟你做生意的机会就会更多一些。
下面有一些数据，是当时我们北京分行调研，发现人民币结算对中国的企业来说成本降低的程度，比如说能够降低成本达到0.3个左右的百分点，这对大的项目来说能节省0.3个百分点是不少的节省。
这是对中国企业。
对外方企业来说，我想外方特别关心的问题，我拿到人民币有什么用途？
可能大家也是非常有顾虑的地方，因为人民币不是完全可以兑换的货币，不是像美元、欧元那样，拿到世界可以随时拿到想要的东西，或者可以随时使用的货币，所以外方担心拿到人民币有什么用途？
从我们来看起码有这么几个用途：
第一，可以在中国进口我们的商品和设备、劳务。
第二，通过FDI这个途径也是可以的，如果大家到中国来做一些投资的话也是有用途的。
第三，大家可以留意香港的离岸市场。
这张图显示香港离岸的存款，这是2009年，之前香港有一定人民币的沉淀，但都是个人的需求产生的。
在2009年我们跨境人民币结算试点开始以后，有一个急剧的上升，现在香港人民币占香港总存款比重大概是在9%左右，因此香港已经逐渐形成了一个比较有深度和广度的离岸市场，也在逐步完善提供一些离岸的产品，比如人民币的债券、基金、黄金等等。
大家知道香港有一个债券品种比较火，叫点心债，因为他们有吃点心的文化。
这里有一个表，在2007年到2010年的时候，发债总规模有500多亿左右，当时有境内的机构发，也有境外的机构开始发，在去年一年中，香港的“点心债”债券市场翻了一倍，尤其是境外机构开始愿意到香港发人民币债。
他们筹集了资金以后拿到大陆运用，这样的话在财务上也有一些节省。
我列这个表说明香港离岸市场金融产品也在开始慢慢的丰富。
下面给大家列的用途，如果慢慢结算量大了以后，可能拉美当地的金融机构能够提供一些人民币的金融产品出来，这个有利于拉美的一些企业和银行，如果要共同实现的话，可能能达到这样的情况。
现在的国际货币体系我们已经看到，可能主要的储备货币处于步态稳定的状况，大量的市场主体开始寻求多元选择，是资产配制的比较好的选择。
今天给大家介绍的情况大概就这样，我刚才介绍了我们在政策上已经没有什么障碍，但是我们看到我们跟拉美地区人民币的结算现在有发生，但是总金额还不是特别大，现在在我们的占比里最大的可能是委内瑞拉，大概占到1%左右，其他国家的占比并不是特别大，但是我想这可能是非常有潜力的，能够获得进一步发展空间的事情。
去年我们曾经接待了泛法开发银行的代表团，他们来我们行谈过好几次，他们对使用人民币非常有兴趣，而且今年3月份，我们的进出口银行跟泛美开发银行签署了备忘录，投资金额达到10亿美元，合作项目主要是中拉的基础设施、资源，和处于供应链中的中小企业的合作项目等等，我想大家都在关注这事情，因为潜力在这，也许我们能够取得更多的进展。
今天就介绍到这，谢谢大家。
主持人：
谢谢唐处长的演讲，下面有请…中国—拉美地区农产品贸易现状与展望，大家欢迎！
戎卫东中国食品土畜进出口商会副会长
戎卫东：
尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家下午好！
非常高兴能够代表中国食品土畜进出口商会向各位介绍中国与拉丁美地区农产品贸易的现状和前景展望。
中国是世界农产品贸易的大国，近年来随着世界农产品贸易和中国对外贸易的发展，中国的农产品贸易也取得了长足的进步，根据中国海关统计，中国农产品贸易从1995年的265亿美元稳步增长到了去年的1540亿美元，增长了近五倍，去年达到了历史最好水平。
特别值得一提的是，在中国加入世界贸易组织之前，中国的农产品贸易一直是出口大于进口。
但是从2004年开始，我们出现了贸易逆差，2004年当年贸易逆差达到了48.4亿美元，而且农产品贸易的逆差趋势延续至今。
中国海关数据显示从2001到去年11年间，中国的农产品年均出口增长率13%，而进口年均增长率高达23%。
在这种大背景下，中国与拉丁美洲地区的农产品贸易的合作日益紧密，贸易额逐年增长，并呈现了以下几个特点：
一个是双边贸易额在中国农产品贸易总额中的比重迅速上升。
2002年，中国与拉美地区的农产品贸易额为30亿美元，占中国农产品贸易总额的10%，2011年，双边贸易额已经上升到了271亿美元，比重达到了18%，大体十年增长一倍，年均增长28%。
二，中国与拉美地区的农产品贸易，对于中国来说以进口为主，贸易逆差非常显著。
2011年，中国向拉美地区出口农产品20亿美元，而进口额却达到250亿美元，贸易逆差230亿美元，同比增长近30%。
今年大家都知道，中国的对外贸易增长，特别是上半年增速下滑，但是中国与拉美地区的贸易逆差同比增长近50%。
三是，拉美地区已经成为中国农产品进口的主要来源地。
目前，中国与拉美地区的主要贸易伙伴在农产品方面主要是巴西、阿根廷、乌拉圭、墨西哥等。
从我们的角度，我们感受最多的是拉美的大豆、咖啡和饲料，这些产品在中国的市场占有重要的地位。
2011年，中国从拉美地区进口的大豆占中国进口大豆总量57%，金额达到了170亿美元，主要来自巴西和阿根廷。
进口的饲料13亿美元，同比增长10%，占中国该产品进口总量76%，主要进口来源国是秘鲁。
其他的农产品包括甘蔗原糖、大豆等等。
之所以发展这么好，有以下几个原因，中国与拉美各国保持着良好的政治、经济外交关系，为双边贸易发展提供了有利保障。
二是中国与拉美是全球经济增长最快的两个经济体，自身经济的不断发展，形成了巨大的市场需求，为双方行业和企业创造了巨大的商机。
三是双边农产品结构存在着非常的互补性，贸易发展潜力非常巨大。
四是双方农产品行业和企业间的沟通渠道不断完善，行业交流日益密切，推动双方农产品贸易的发展，成效务实。
但是也有一些不合时宜的因素使双方的贸易面临挑战，但是我们认为我们有能力实现进一步的发展与突破，我们商会作为行业组织，衷心希望双方的政府、行业和企业，能够从合作大局出发，在充分发挥现有对话的基础上，进一步进行良好的沟通，本着互利共盈，共同发展的原则，推动中国与拉美地区农产品贸易取得更快、更好的发展。
我所服务的中国食品土畜出口商品非常愿意参与到其中，非常愿意中国与拉美企业合作牵线搭桥。
我们是中国会员企业最多，会员企业年出口金额最大的农产品商业协会。
这些年来我会积极促进、推动双方的发展。
我们曾经与墨西哥、瑞内维拉、海地等拉美国家的行业组织和机构合作，举办了多场企业对接会，促进了双边农产品贸易。
2011年的11月我会与墨西哥农牧商业支持服务部签订了合作协议，我会还对中国与巴西两国的农产品贸易所作的工作被巴西中国总商会授予中巴年度组织奖。
我们愿意第一，利用现有的组织平白，组织双方的企业在展会、洽谈会进行交流对接，我会每年都组织中国的企业参加在巴西圣保罗举行的巴西国际食品工业展，每年在国内组织多场双边贸易活动，定期举办在11月份组举办上海果蔬产业会，在北京举办的乳制品大会，国际葡萄酒烈酒展览会，以及在深圳举办的中国肉类大会等众多国际化的行业会议和专业展览。
第二方面的支持，我们愿意借助我们的会员企业，我们的信息宣传渠道为拉丁美洲企业到中国投资贸易提供全方位的信息帮助。
我们希望在座的拉美的官员们、企业家们，能够和我们的商会，和我们的企业共同合作，务实，取得更大的成效。
最后祝各位拉美的同仁在中国之行充实、愉快。
谢谢大家！
主持人：
谢谢戎会长的演讲，下面请拉美贸易网总裁张梅女士，题目是：
进口拉美产品及如何与拉美企业合作。
大家欢迎！
张梅：
大家下午好，非常高兴，并且容幸的受邀参加这个活动。
今天是一个分享的机会，也是新朋友老朋友见面的机会，台下有我很多老朋友。
从我个人来讲，我跟拉美的感情还是很深的，唐处长刚才讲的，包括它的文化、食品、人文都是大家喜欢的，我今天也听到同行对拉美的感情，我去过的拉美国家特别多，包括哥伦比亚就20多次了，我非常喜欢拉美的国家。
拉美的市场是一个非常繁荣丰富的市场，他们的企业家也是特别的热情，他们愿意和中国的企业做生意，2009年的时候，我们当时参加贸促会的活动是在哥伦比亚第三次企业高峰会上，我当时觉得哥伦比亚的总统乌里韦，他是非常有魅力的总统，当着两百个中国的企业家讲，我们哥伦比亚欢迎你，我们哥伦比亚有非常好的咖啡，我们哥伦比亚有非常好的鲜花，我们都希望和中国的企业合作，我们欢迎你们来，我们也欢迎亚洲的文化。
我们的文化比较慢，是一个享受生活的文化，中国的文化是快节奏的文化，过去的十年、二十年你们发展非常快，你们应该把这个发展速度来到我们国家来。
所以我当时觉得哥伦比亚人是非常热情的人，总统也是非常热情的总统。
他们非常崇拜亚洲的文化，他们认为亚洲的企业聪明、能干，有长足的发展，这些文化能够跟拉美的世界非常靠近。
所以今天非常高兴有机会跟大家分享。
我们拉美贸易网是在2009年成立的，当时有一个非常重要的机会，中国和拉美双边的窗口打开，我们有这样一个成立的北京。
2012年温家宝出访智利，当时讲中国和拉美今天的贸易额是2400亿，在五年内突破四千亿，这里肯定有国家政府推动的商机。
泛美太平洋银行的行长说未来五年，中国会成为拉美第一投资国。
如果你没有跟拉美结下关系，那你就OUT了。
中国的对外进出口所有其他国家都是属于十以下的增长额度，只有拉丁美洲全部上扬，拉美进口我们国家增长17.6%，出口拉蒙增长14.5%，双方的平均在16%左右，远高于进出口的平均值。
我们目前和三个拉丁美洲国家签订了自由贸易协定，中国和智利，中国和秘鲁，中国和哥斯达黎加，这几个国家的贸易都是非常密切的，这是我认为中国的企业如果想做进出口贸易这是非常必要知道的贸易协定。
主要的拉丁美洲国家的产品，我把前八个国家列给国家，巴西、阿根廷等是我们主要的进口国家。
这是大家关心的进口产品，比如在巴西，最主要的铁矿石、大豆、石油，占整个巴西出口很大一部分。
智利主要是贱金属、制品、矿产品和纤维等等。
秘鲁主要是矿产品等等。
墨西哥主要是矿产品、贱金属、制品。
委内瑞拉、原油、成品油等。
哥斯达黎加主要是铜及其制品，干鲜水果等等。
在座的企业更想知道更具体的产品，很有意思的产品，就是在中国市场上已经出现了一部分但还不是大量的产品。
比如巴西具体的农产品有大豆、油料、蜂胶。
主要的农产品有蔗糖、咖啡、橙汁、酒精等等。
出口产品主要是铁矿砂、发射器、铜材、汽车等等。
消费者主要是祖母绿、天然水晶、紫晶洞。
阿根廷主要产品农产品有酒，鱿鱼。
秘鲁主席是海鲜，农产品。
产品是MACA，鱼粉、鱿鱼。
智利主要去年10月份的时候，智利驻中国广州的领事馆办了一个产品会，当时他们的产品非常好，他们演示给大家，智利非常美丽的国家，鱼类有哪些，非常吸引中国渔产公司。
还有具体的产品，包括非常顶级的东西。
其他的还有古巴，有比较好的雪茄和酒，他也希望进口中国的肉和鸡爪。
哥伦比亚我个人比较喜欢，他的绿宝石，咖啡，鲜花，比如说他的咖啡，我们在座的有哥伦比亚咖啡协会，有非常好的咖啡，哥伦比亚的咖啡目前已经开始进中国了。
还有其他的比如鲜花占了美国市场非常重要的比例，出口鲜花。
还有其他的比如说我自己特别喜欢吃的咸的炸香蕉片，他们特别想进来，但是找不到这样的渠道。
墨西哥有很多的酒类、海鲜，在墨西哥曾经做过一次展览会，当时我做一个嘉宾也做演讲，当时有墨西哥当地的企业做各种各样的辣椒酱、空心粉，还有酒，他们都找不到渠道。
厄瓜多尔他们的白虾非常好。
这是你们有可能碰到的具体的产品。
我现在想跟大家分享一下特别重要的信息，虽然有二十分钟，我可能没有办法把拉美你们多的东西跟大家分享，这是我个人我们拉美网成立起来我的感受，拉美这么多的企业，这么好的产品进中国，但是对中国的认知还是需要人给他讲课，是模糊的，他是消费大国，他是需求大国，但是他该怎么跟中国的公司来谈，这些中国公司在哪里还不是特别清楚。
四年前我的同班同学是哥伦比亚一个咖啡公司的财务总监，我那是第一次知道哥伦比亚的咖啡，他说我们公司很想进中国，但是不知道怎么进，我说好啊，我可以给你介绍。
我当时就介绍了一家我自己的朋友，在北京做一个食品连锁，做的非常成功的一个老总，我跟他说哥伦比亚的咖啡想进中国，他说好啊，帮我介绍。
我当时就给他介绍到了哥伦比亚总部，哥伦比亚总部就把中国的首席代表的姓名、电话给我了。
我直接把这个信息给到这个老总，我们这个老总跟首席代表谈的非常好，特别融洽，大家沟通的非常近。
但是半年以后，我问这个老总进展如何？
他告诉我说不做了。
我说为什么？
他说哥伦比亚这个国家有非常好的产品，但是没有市场策略，他们应该给我一套他想推到中国市场的一个方案，但是这个哥伦比亚的公司，因为太远了，中国的首席代表也在试非常可能性的促进一些事情，但是还是因为各种各样的原因没有谈成。
中国的企业希望说有钱需要投资，但是怎么投？
我需要你们在全球市场上的战略、方案，或者说你给我一些思路，过该怎么做。
中国公司可能会有一些想法，我该在中国怎么树立你的品牌，比如你要进入先消费者市场，我需要一个旗舰店，需要有一个好的形象，比如是特许经营，如果走传统渠道的话，可能走传统渠道的方式，这是中国和拉美之间的，这是我认为三年前不太和气的事情，这件事情没有做成，我当时觉得不遗憾。
分享给大家的是，拉美企业其实有期望的，中国的企业也更有期望，但是怎么把这个事情达成，还是需要多沟通的。
拉美的企业进入中国的时候，我认为中国的企业，应该抱着什么样的心态呢？
他们跟我们是一样的，他们非常热情的，他们很想把这个事情做的非常的专业，因为整个拉丁美洲受西方的教育非常浓厚做事非常专业，做事非常保守，很谨慎，愿意听中国的公司我该怎么做，然后决定怎么往前走这一步，所以大量交流的工作是需要做的。
拉美的市场大家还是要去，要碰，碰当地的企业，能够跟决策层有深度的交流才能拿到比较好的资源进中国。
这是我们跟拉美企业合作的时候一些经验。
这是想跟大家分享的。
最近内蒙古自治区有一个非常高端的团去了巴西做了一个非常重要的事情，我觉得是非常好的，就是和巴西当地的企业，关乳业方面有一些对接，希望巴西当地的技术引进中国，在乳制品行业。
巴西是非常好的一个国家，可以用比较好的技术，包括一些动物胚胎技术，基因改良的技术，能够把这些技术引进到中国，我认为这是高端的技术在大的企业已经在谈这样的合作，但是贸易的事情也是比较有意思的。
贸易像两个小孩子做游戏，想跟大家分享一些挺有意思的事，中国的出口草甘膦，这个在巴西是非常需要的，刚开始这个企业可能需要一万美金左右，就能拿到当地的一个质检，后来太多的公司想进入以后，把它提到了60万美金，这样很多中国企业进不去了，所以说这是一个游戏了。
中国在这方面也做了很多有意思的事情，比如鸡爪，24家巴西企业能进口中国的鸡爪，其他的公司也希望也想进入。
他们希望能多开放一些渠道给巴西的公司进口中国的鸡爪。
这是我最后想跟大家分享的，很多情况下我们的农产品也出现了差异，但是这些差异可能需要大家互相的理解和沟通，比如说了解他的产品，一定要符合他的市场规律，比如说巴西、墨西哥、阿根廷有自己的标准，当地的标准是什么样的，是不是符合中国的进口标准？
这也是需要事前做好家庭作业的。
一些农业的状况，包括生产状况，和国内政策的变化，也需要我们进口公司随时需要掌握的动态。
比如农产品在国际市场的最新动态，是不是能够影响到进口中国，我认为这些企业在做这些事情的时候，随时都应该有专人来抓取每天发生的国际上的动态。
另外，我觉得多做一些，贸促会做了很多重要的推动的工作，有很多国外团访问中国的时候，有很多企业来，我认为如果贸促会通知到大家的会，大家应该经常保持最新的市场信息，和最新的人脉市场的搭建，我觉得贸促会这个平台还是很不错的。
除了这些以外，我觉得最重要的是找到合适的合作伙伴，包括巴西当地，墨西哥当地，如果找的好，他们是非常了解市场情况的，而且拉美的客户，如果做出口的话，基本上都是非常有信誉的，所以我觉得这样的桥梁，在所有的做进出口贸
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