圣诞节促销方案.docx

圣诞节促销方案.docx

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圣诞节促销方案

圣诞节促销方案

促销主题：

圣诞欢欣尽在××

促销活动时间：

12月11日——12月26日

广告方案：

　　雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；

　　红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；

　　映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……

　　祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

圣诞小天使选拔：

节日期间××将选拔10名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日××举办的各项圣诞的活动。

每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。

凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。

××将根据报名先后，择优录用。

圣诞小童星征召：

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。

即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。

圣诞谜语有奖竟猜：

节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

圣诞老人播撒福礼：

圣诞节的礼物，奇妙而又。

12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

圣诞××送您惊喜：

★　每日一物　低价购：

节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

★引爆人气　大优惠：

欢乐圣诞，××各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。

选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

★即时惊喜　摸彩送：

节日期间，当日××购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。

圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福！

宣传计划：

1、店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造

2、DM广告

12月10日前印制好，并开始发放

3、电视广告：

12月8日开始打字幕广告；12月15日开始上画面配音广告；

圣诞节促销方案二:

一、活动目的

1、改变以往的圣诞老人送礼到

而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友

凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来）

均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量，起到吸客的作用）

“小天使”穿着本店特制的卡通鞋

2、举办一个“小不点”100米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等价值的鞋），

感恩大回馈　燃情12月

1、疯狂时段天天有

2、超市购物新鲜派加1元多一件

3、立丹暖万家　冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

4、耶诞礼品特卖会

5、耶诞“奇遇”来店惊喜

6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

二、活动时间：

12月6日（六）——12月25日

（二）

三、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％。

四、活动内容：

1、疯狂时段天天有

a）活动时间：

12月6日－12月25日

b）活动地点：

1-4楼

c）活动内容：

活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。

（抢购期间所售商品，建议免扣）

2.超市购物新鲜派加1元多一件

a）活动地点：

－1F

b）活动时间：

12月6日－25日

c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

（每日限量，先到先得）

d）等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）

购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）

购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3.立丹暖万家　冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

a）活动地点：

商场大门外步行街

b）活动时间：

12月6日－20日

c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。

（建议降扣，让厂家以特价进行销售）

4.耶诞礼品特卖会

a）活动地点：

商场大门和侧门外步行街

b）活动时间：

12月21日－25日

c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5.耶诞“奇遇”来店惊喜

a）活动地点：

全场

b）活动时间：

12月24日－25日

c）活动内容：

活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。

特别提醒：

在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！

数量有限，送完为止。

6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

a）活动地点：

大门外步行街

b）活动时间：

12月24日、25日晚上7：

30－9：

00

c）活动内容：

为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

五、媒体宣传规划：

1.媒体宣传：

a）DM宣传单：

于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。

b）报纸广告：

12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；

六、费用预估：

1.超市购物新鲜派加1元多一件　

500元×19天＝9，500元

2、耶诞“奇遇”来店惊喜　　　　　　　2，000元

3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜　　　　　15，000元

4、报纸广告及其他宣传费用：

　　　　　20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置　　　　　　　　10，000元

6、合计　　　　　　　　　　　　56，500

七、承担方式：

本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。

圣诞节促销方案三:

活动主题：

圣诞疯狂抢衣大比拼

活动时间：

12月17日－－－12月24日（晚）

活动方式（概要）：

1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：

00点整

3、24日晚18：

00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：

30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业

活动评估：

1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少

2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

卖场布置及注意事项：

1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要，人员分配如下：

计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

广告宣传　　

1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：

不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

评论：

活动倒是挺有新意。

我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是一种玩弄的感觉（以顾客的角度考虑）。

对于现代企划的目标和方向，我想还是见仁见智，但是，有一点，现在的顾客越来越精明了，或者说越来越难伺候了，这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者补充型的活动，还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从广度和深度上下点功夫。

首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！

彩灯、音乐、圣诞树等等！

所有店内员工头戴圣诞帽！

出钱制作一个大型圣诞花车（东风车加圣诞喷画框架），圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果！

也可在卖场内随机派发糖果！

此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可花2000元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。

以及领唱平安夜之歌等....

营销活动方面：

制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，

　　购物满￥68元在A区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值￥2-10元）

　　　满￥168元在B区..........................（价值￥4-20元）

　　　满￥288元在C区..........................（价值￥6-30元）

圣诞节促销方案四:

“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案

节日：

12.24圣诞节元月一日元旦节

　　一、活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　　２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、活动时间：

2008年12月2日——12月27日

　　三、活动宣传计划：

　　1、海报：

根据公司总体安排。

　　2、电视：

为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：

30分播出30秒广告，共60次，费用共计：

14108元

　　3、场内外广告牌宣传：

总体要求：

活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　4、卖场气氛布置：

总体要求：

节日气氛隆重、浓厚、大气。

（单独出台方案，在此略。

）

　　四、活动组织计划：

（1）分时间段的活动安排：

　　（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。

）

　　第一周：

12月2日—12月6日

　　惊喜第一重：

购物积分送大米，积多少送多少！

　　市场分析：

目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　　活动时间：

12月2日—6日每晚7：

30开始

　　活动内容：

　　“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：

凡于此期间当日晚7：

30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！

凭积分卡和电脑小票（限当日7：

30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。

送完即止。

生鲜2000斤大米

　　第二周：

12月7日—13日

　　惊喜第二重：

***积分卡再次与您有约！

　　分析：

由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？

唯一办法：

再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　　活动时间：

12月7日—11日

　　活动内容：

狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！

只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。

一卡在手，惊喜时时有！

　　注：

凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

　　第三周：

12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活动时间：

2003年12月14日—12月18日

　　活动内容：

结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。

食品

　　第四周：

12月21日—12月27日

　　惊喜第四重：

狂欢圣诞节，加一元多一件！

　　活动时间：

12月23日—25日

　　活动内容：

凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

（每日限量，先到先得）

　　购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

　　购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

　　购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　惊喜第五重，圣诞老人来啦！

甜蜜礼品大派送

　　活动时间：

12月24日、25日

　　活动内容：

每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。

（预备：

大约每天约30斤糖。

）食品

（2）周六、周日活动安排：

　　目的：

根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　　狂欢圣诞节，超低特卖场

　　时间：

12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　内容：

每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。

11、12、13、14部

　　购生鲜得柚子

　　活动时间：

12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：

30—11：

30下午3：

30—5：

30

　　活动内容：

每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。

（每天限量200个，共计1200个自理）

　　圣诞到，好运来！

　　活动时间：

12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活动内容：

圣诞节快乐推出：

购物玩骰子，好运自然来！

凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

　　最高幸运奖：

掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电

　　玩骰子“高手”奖：

掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

　　玩骰子“幸运”奖：

掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

　　玩骰子“参与”奖：

掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。

（100份/天，2元/份）日用

　　“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会

　　活动时间：

12月21日早9：

00—10：

00必须与政府相关部门联系能否做？

必须有相关部门审批，注意顾客安全。

　　活动内容：

为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。

名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。

（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。

）食品

　　“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动

　　活动时间：

12月21—27日

　　活动内容：

购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。

　　时间：

每晚7：

00地点：

***商场入口舞台

　　12月21日—23日：

影片经典放送：

由13部负责放背投。

自理

　　12月24日：

“圣诞狂欢周”化妆舞会：

员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。

穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。

舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。

食品

　　12月25日：

“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：

由购物广场“魅力美眉”时装队组织。

（自理）

　　12月26日：

厂家大型文艺晚会：

由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。

家电出1500元，广场邀请专业表演

　　12月27日：

少儿游戏大比拼：

年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。

（自理）

　　五、费用预算。

圣诞节促销方案五：

圣诞元旦一起过欢乐惊喜无限多

季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒

期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆××；

盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐；

在这个特别的日子里

让我们相聚××，释放所有的快乐

12月19日——1月4日!

属于我们自己的时间，千万把握，不要错过!

（以上为第一版）

舞动魔力“5天抢”计划

（时间仅限：

12月20日、21日、26日、30日、1月1日）

（卡通图片配话）“神啊！

能否多给我点时间，让我一次抢个够。

实在太便宜了！

”

★剃须刀1元/个　★电盎?

元/个★电吹风1元/个　★收音机5元/个

★保暖内衣所有品牌全场7折

★床品全场4.9折

★男女棉袜1元

★正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛、福润等名优羊毛衫全场4.6折

★波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售

★和平、基特、雷诺、海珊系列名品裤装全场半价

★康麦皮鞋全场半价；　★舒丹妮皮鞋全场半价；

★温克运动鞋全场半价；★玩皮蛋童鞋全场半价

★玉器全场6折；★工艺品全场7.8折

★珠宝、钻石全场4.8折；★靓靓集、贝优婷化妆品全场5折

★生态美、李医生、资生堂、靓妃、海洋丽姿、梦迪莎化妆品全场8折

喜从天降精彩回馈

（时间：

12月19日——25日）

【小票换现金购物券】

活动期间当日单张小票每满30元（家电珠宝满300元），即可于1月1日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量！

【圣诞狂欢礼相连】

★免费电视送到家：

购海信电视，均可“扎”大奖！

（一等奖：

全额返还购机款；二等奖：

返还百分之三十购机款；三等奖：

价值200元的太空被一床；四等奖：

价值198元大礼包一份。

最高返还限额5000元）

★购海尔冰箱、电视、洗衣机、微波炉、空调、热水器等系列家电，赠送惊喜大红包、彩屏手机、炒锅、电饭煲、床单、电熨斗等超级礼品！

★12月24日、25日光临××，均有机会获得由圣诞老人免费送您的圣诞礼物。

【圣诞宴会！

舞会！

影院】

★12月24日晚凭当日18：

30之后的购物小票（不限金额）即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。

★12月25、26日晚，××广场举行圣诞狂欢化装舞会。

★12月24——26日××四楼每日影院特设圣诞专场，播放魔幻神奇系列大片。

大吉大利欢乐大放送

（时间：

12月26日——1月4日）

【红运连年】

活动期间当日单张小票满30元（家电珠宝满300元），即可于1月5日—11日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量！

【新年礼品大厚厚】

凡在××购物者均赠“福”贴到手；

单张小票满38元送“××精美年历”一份！

（以上为第二、三版）

××恭祝全市人民

圣诞快乐、万事如意!

　　一、活动主题：

迎“新”三步曲　店庆“四”吉祥

　　二、活动时间：

2010年12月24日—1月15日

　　三、活动内容：

　　第一阶段　促销阶段

　　第一部分　“迎新三步曲”

　　第一曲：

（一）主题：

圣诞狂欢夜　铃儿响叮铛

（二）时间：

2010年12月24日晚18时—12月26日晚21时

　　（三）促销内容：

不叮购不停

　　活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。

（商品最好可以低于4折以下）

　　操作办法：

　　①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

　　②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

　　③、每个时间段的购物时间为10分钟。

　　④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

　　⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

　　⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

　　⑦、活动期间vip卡停止使用。

　　⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

　　⑨、活动时所购商品不退不换。

　　（四）文娱内容：

　　圣诞狂欢夜

　　把酒贺新年：

12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：

00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。

（赛制安排及比赛规则另附）

　　第二曲：

（一）主题：

盛世xx星光闪耀四周年庆　纵情回报顾客情

（二）时间：

2010年12月27日—12月28日

促销内容：

　　1、打折：

活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。

（方案制定后须上报至经营部）

　　2、换购：

活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

　　a、满100—30xxxx的顾客，加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个；

　　b、满300—60xxxx，加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条；

　　c、满600—90xxxx，加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套；

　　d、满900—200xxxx，加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把；

　　e、满300xxxx以上，加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张。

　　3、换购方法及地点

　　①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

　　②券不可兑换现金。

　　③换购券三日内有效。

　　④换购商品不予退换。

　　⑤单张换购券只能换购一件商品。

　　⑥换购商品不兼得。

　　⑦换购金额零头不计算在内。

　　4、退换货

　　①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

　　②、换货时，需根据最后