招商方案建设营销型网站开始.docx

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招商方案建设营销型网站开始

招商方案——建设营销型网站开始

一、为什么要建设营销型网站

1.1营销型网站的概念

营销型网站是近几年互联网的新兴词，目前在行业内还没有一个标准的定义。

营销型网站，是根据企业产品或者服务的市场定位，从网络营销的角度来制作网站，使得企业网站的整体架构与搜索引擎的特点相符合，以搜索引擎营销良好表现、用户良好体验为标准，有在线客服功能和客户管理功能，能够更好的提高转化率的网站。

1.2为什么要建设营销型网站

从搜索引擎友好性和用户体验良好性角度建设企业网站，可以提高企业网站在搜索引擎排名，吸引潜在客户通过关键词找到企业网站，通过高质量有价值信息，及在线客服系统方便与目标客户即时沟通、咨询和反馈，大幅度提高转化率，真正给企业带来订单和客户，把企业网站变成真正赚钱的工具。

在这个互联时代，没有营销力的网站，用户在搜索引擎上查找相关字眼，公司的站点排名不在前3页，（PS：

搜公司名除外）目标用户压根就找不到你，失去与大批目标客户在线销售的机会。

没有营销力的网站，企业网站排名在竞争对手之后，也等于给竞争对手机会。

1.3营销型网站的核心要素

以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标

良好的搜索引擎表现

良好的客户体验

重视细节

网站监控与管理

（说到这里，我想问一个问题，在座有谁知道营销型网站与传统网站的区别）

好了，我就不卖关子了，以下由我一一道来：

1.4营销型网站与传统网站的区别

网站一直给人形象是，企业在互联网上宣传和反映形象和文化的重要窗口，也是与客户沟通和交互的重要渠道。

企业网站能不能帮助企业赚钱，关键是这人企业网站是否能够很好的发挥出网络营销的作用，所以对于企业网站而言，要从网络营销的角度来设计。

但是目前的大部分企业网站，都是单纯的从美观、实用的角度来设计的，最多也是一个形象展示网站，而不是营销型企业网站。

两者的区别请看以下表格：

营销型网站

传统网站

站点规划

以促销销售为直接目标

综合性规划，希望各种功能于一体

搜索引擎优化

具备SEO技术优势

建站之初，多数未有考虑在内

转化手段

有机整合了各种流量转化工具

因网站而异，未能整合多种转化工具

效果评估

绑定专业流量统计和网站分析系统

一般利用免费流量统计系统

客户管理

具备专业的客户注册系统和管理功能

都是静态页面，没有注册和管理系统

在纯订单

方便客户了解产品直接下单购买

没有在线购买功能，客户只能看，不能买

在线支付

方便客户直接网上支付

没有在线支付，客户只能网上转账或银行汇款

1.5营销型网站的优势

营销型网站的优势主要体现在三方面：

即“市场力+销售力+体验力”

市场力：

即针对网站/产品/品牌具有宣传性，视觉冲击力强

销售力：

针对目标受众直接或间接设有销售方式，例如留言系统、订单系统、支付系统、在线咨询等

体验力：

良好的搜索引擎表现、客户体验及网站结构清晰

综上所述，关于营销型网站的概念，我想在座的各位都已有所了解，下面我把三个站点分享给大家。

迪拉瑞有限公司

所属行业：

化妆品

网站盈利模式：

零售批发

主营产品/推广关键词介绍：

香水，淡香水，男士香水，女士香水，香体喷雾

网站制造工时：

55个工作日

广州蓝绮之恋面膜

所属行业：

美容

网站盈利模式：

代理

主营产品/推广关键词介绍：

面膜厂家，护肤品代理，护肤品厂家，舒缓面膜

网站制造工时：

40个工作日

河南眼青春护眼贴

所属行业：

医疗

网站盈利模式：

招商加盟

主营产品/推广关键词介绍：

眼贴品牌、中老年眼贴、巴马眼宝、眼干流泪、白内障、青光眼、办公族、电脑族、眼青春、护眼保健贴、缓解眼疲劳、去黑眼圈、去眼袋、青少年眼宝、预防近视

网站制造工时：

45个工作日

二、网站营销推广方案

网站建好了，如何才能让它吸引更多的人来访问，让网站的访问量更大呢？

如何才能让网站的知名度提高？

如何让网站的搜索排名再靠前一点呢？

答案好非常简单：

网络推广。

目前网站推广包括线下推广和线上推广。

以下我就介绍一下目前热门的推广方式：

线下推广

1.宣传画册

在宣传画册的封面封底，内页或者联系我们部分增加网站地址，让人直观看到。

2.宣传海报，传单

利用活动把宣传海报、传单由相关人员派发，传播。

3.户外广告

例如墙体、灯箱、参展、高抛广告、地铁广告等户外广告，引人注目，面积广泛

4.车身广告

公交车、大巴等车身广告

5.分众传媒广告

在特定的人流密集空间，例如电梯内、公交车内、大型商店，利用人流密集的特点，推出图片广告和视频广告。

6.电视、广播

直接在热门的频道和时段，进行播放，也可以有意想不到的效果

7.多媒体广告

利用多媒体技术，直接在一些发布会等场合进行展示

8.触摸屏

触摸屏能快捷的让客户操作界面，同样能达到一定的推广效果

9.名片

一张小小的名片，也是有它的生存意义啊

10.影视宣传片

一个企业宣传片，在宣传自身的实力外，也可放各大的视频网站上

11.短信群发

现代社会，手机非常普及，收到的短信都至少看一下

12.组织活动

线下组织活动，在某种意义上来说，也可以是推广的一种

目前线下热门的广告方式大概就是以上所分享的，当然还存在更多的线下的推广方式。

我分析了一下传统线下广告，其特点为：

优点：

针对的面积广泛、大众化、方便携带、方便观看和传播等。

缺点：

部分成本高，价格昂贵，准确率不高。

线上推广

1.广告位投放

去一些知名大型门户网站，行业站点，购买广告位，进行广告投放。

总结：

线上投放的广告，一般都是针对流量大，排名靠前的，知名的综合门户型网站、大型网站为主。

优点：

流量大，广告效果好，点击的人数相对较多。

缺点：

成本高，价格昂贵，按照投放时间长短收费。

2．搜索引擎

搜索引擎是网站推广的利器，往往很多客户都是通过搜索引擎某个关键词，去查找相关站点。

优点：

速度快，效率高，交钱就可以获得排名。

缺点：

投入相对较高，换取关键词排名，当服务费用消费完，排名立即下去了。

3.网站内部优化

内部优化就是我们经常听到的SEO，SEO是SearchEngineOptimization的缩写，中文就是“搜索引擎优化”通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面，如何进行索引及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎自然排名，从而提高站点的访问量。

优点：

一劳永逸，自然排名稳定性高，节省成本。

缺点：

见效相对慢，需要一定专业人员操作，不断学习最新排名算法。

4.网站外部链接

4.1交换友情链接

与同行交换链接，最好是同行中质量高、信誉好、建站时间久的网站。

4.2买卖链接

可以说目前买卖链接是常见的，但是严格来说买卖链接算是作弊行为。

按我们的行业话来说：

把它做成单链（就是别人指向你，你不指向他），那就基本没有风险了。

4.3软文

就目前来看，软文链接对XX比较有效。

要点是：

（1）和站点相关。

（2）用到超链接。

（3）导出同一个网站的链接尽量控制在1-2个。

比较好的软文平台有：

百科软文、互动百科、问答软文、论坛软文、博客软文。

4.4注册免费企业黄页

作用就是增加收录量和反向链接。

总结：

外部链接和收录，有时候需要去主动申请，还有必要时需要购买。

优点：

能够迅速提高网站的排名和收录量。

缺点：

需要适当投入，有一定时候会被搜索引擎惩罚的风险。