江湾帝都赣州商贸城招商专业计划案.docx
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江湾帝都赣州商贸城招商专业计划案
江湾帝全部赣州商贸城
招商策划方案
（用户：
赣州赣晟房地产开发）
赣州市金道广告
赣州市金道地产经纪
江湾帝全部赣州商贸城
招商策划方案
目标
1.经过项目主动意向式招商实现赣州商贸城“赣州衣饰针织百货批零市场”专题定位；、
2.明确客源及招商方法，立即完成项目标招商工作，推进市场快速开启；
3.经过推广、提升项目品牌形象，凝聚人气，强化投资者和经营者对项目标信心；
4.经过对市场成功运行，树立开发商品牌形象，为项目后续产品销售及以后项目标开发奠定基础。
时间安排
序号
时间安排
具体内容
1
20XX年10月1日~10月15日
招商策划方案完成
2
20XX年10月11日~10月15日
招商人员培训及工作分配
3
20XX年10月10日~10月20日
第一期招商广告设计及公布；市场业态分布确定
4
20XX年10月20日~11月20日
招商小分队第一轮招商活动；完成目标45%
5
20XX年11月20日~11月30日
第一轮招商活动总结及第一批用户洽谈会
6
20XX年11月30日~12月30日
招商小分队第二轮招商活动；完成目标75%
7
20XX年1月1日~1月10日
第二轮招商工作总结及用户迎新茶话会
8
20XX年1月20日~2月28日
新春推广
9
20XX年3月1日~4月30日
第三轮招商及逐步交付，市场开业广告投放
10
20XX年5月1日~6月17日
开业前准备工作
11
20XX年6月18日
暂定市场开业时间
项目概况
赣州商贸城属于江湾帝全部一个组成或部分，项目在赣州市站北区，东临五洲大道，距火车站只有百米之遥，东南面对立即计划建设赣州长途汽车客运中心枢纽站，西临章江北大道，北接赣江源大道，交通便利，位置优越。
项目占地面积五万平方米，建筑面积近九万平方米，其中一、二、三层为市场，建筑面积五万平方米，四、五、六层为商务中心，公寓、酒店、写字楼等配套用房，面积三万平方米。
商贸城以现代小商品批发市场标准计划设计，吸收义乌和当地批发市场优异理念，根据以人为本、友好经营、方便客商、共同发财目标，在商铺分割，场内外交通分流，业态安排和市场经营服务等方面充足表现现代批发市场特色，是目前赣州最具魅力小商品批发市场。
优势分析
1.项目所处赣州下辖十八个县区市、人口近千万，而且对周围邻近省市有较强覆射作用，市场影响力较大；
2.项目地理位置优越，交通便利，是理想批发市场经营选择；、
3.项目紧邻城市中心，有较强零售能力；
4.在赣州还没有一个专业针织衣饰鞋帽批发市场，项目填补了市场空白；
5.项目规模适中，有利于市场快速开启；
6.项目计划理念优异，配套完善，相对于贸易广场，龙全部等更具竞争优势；
7.租金
劣势分析
1.赣州在针织衣饰百货批发经营户数规模不足，市场不成熟增加了招商难度；
2.老经营户对新市场全部持观望态度，再加上集体团购没有谈成，有一定抵触情绪；
3.三层或市场结构，会形成底强上弱态势，二楼尤其是三楼招商难度较大；
4.在市场布局上，主入口过强，造成在平面上其它多个离中心街较远边角区域招商难度增加；
5.商业形态转变，品牌专卖形式强化，各品牌强调扁平化管理，减弱了专业市场功效，对项目有一定影响；
6.分别拥有，统一经营，增加了物业企业和用户谈判难度；
7.缺乏产业链支撑，尤其是加工制造已步骤微弱，限制了市场发展空间；
项目定位
1.经营范围：
次服装鞋帽、针织百货、箱包饰品为主，兼营文化体育用具、工艺礼品等百货；
2.经营形式：
批零兼营、二者并重；
3.项目定位：
覆盖赣州近千万人口针织衣饰百货专业市场。
4.项目形象:
较强时尚感,商品丰富,质优价廉;
七、客源分析
1．当地批发市场客源
现在，赣州市略具规模百货批发点关键有三个，龙全部商城，有200多个经营户；赣南贸易广场100多个经营户，南康成衣市场，可能超出400户。
龙全部和贸易广场经营时间快要，里面经营有稳定客群和相对成熟覆盖全市网络，她们加盟对项目标稳定发展有较强支撑作用。
市场里面经营户也形成了自己行业组织针织品布艺商会，沟通渠道通畅。
现在，两个市场经营户对现有经营环境有较多见解，关键表现在：
一是租金偏高，龙全部一楼租金在60~100元/每平米，贸易广场租金也在100元/每平米左右（含二、三楼）；二是房东越来越变本加厉，租期满了，续约要出几万元转让费，经营户缺乏安全感；三是环境较差；四是产品形象受到影响；五是物业管理不到位，交通拥堵。
对本案虽有一定抵触（关键是团购不成引发），但大部分还是有期待之心，她们对本案担心关键问题是物流和仓储，租金虽比预期高了点，但在可接收范围之内。
南康成衣市场以形成到现在已经有二十年，其经营产品关键覆盖江西各县乡镇。
南康成衣市场作为南康三大市场之一，市政府支持力度较大，而且在成衣市场背后有一个一定规模加工制造基地支撑，相对成熟稳定。
所以，大部分用户没有改变意向，其中部分经营中等产品和省外商户对本项目有较强爱好。
2．当地生产企业客源
除三大市场经营户外，现在赣州针织服装企业有一定规模，即使她们关键以来料加工、订单生产为主，但订单生产不确定性，增加了企业管理和经营难度，所以，她们已经有由订单生产转向产销结合想法。
5.当地人在外办相关企业客源
在全国各地针对服装鞋帽生产领域，全部活跃着赣南人身影，其中有部分人从一般打工者转身变为企业经营者，这些人对于开拓产品内销渠道有较强认识，有部分人经过帮助弟兄姐妹亲戚好友开店方法在县乡建设自己销售网络，所以，她们对本案会有一定入驻意向；
6.当地由零售转批发客源
在卫府里、文清路、中联商城有大量非品牌衣饰经营业者，她们经过一定时间积累，在经营经验，产品把握筹有全部有较强优势，而本项目在零售上也含有优势，对她们有一定吸引力；
7.新创业者客源
新创业者成份较为复杂，关键有三种类型，一是百货行业从业者，她们在打工过程中积累了较强能力，而且本身有创业愿望，新市场进入门槛相对较低，对她们来说是个理想契机；二是百货行业经营者亲朋、或受到她们影响、或得到她们帮助，进入这个行业比较顺畅；三是初入行创业者，她们对行业有爱好，勇于大胆入市。
8.外地专业市场经营户客源
全国各地衣饰专业市场多如牛毛，在江西周围大规模市场就有义乌小商品市场、广州服装批发市场、中山中仔衣饰批发市场、晋江运动休闲服装城、湖南童装批发市、武汉汉正街批发市场、南通家纺布衣批发市场、南昌洪城大市场。
这些市场经营户有走出去愿望，但怎样走出去，迄今为止却还没有一个成熟方法。
所以，针对她们招商难度较大。
招商策略
在明确项目定位，经营范围、租金费用筹原因以后，在项目招商中，应采取以下策略：
强化优势，明确情景
经过招商手册、邮件文档、口头介绍等方法和用户沟通，在沟通中强调项目标各项优势，发展情景以利诱之，打消用户观望情绪，促成成交。
以大带小，全方面开花
摸清客源，理好档案，确定谁是大户，谁在行业中有影响力，先主攻大户，拿下大户以后，部分小户自然而然就会跟进，而对于当地或外地生产性和零售性用户，经过电子邮件，电话招商及上门沟通等方法，着力引导和推介，让她们对项目有清楚认识，促成她们入驻。
搭建桥梁，形成对接
外地专业市场经营户单个入驻难度较大，而当地创业者要入行存在产品及上游用户选择问题在招商过程中保持和专业市场商会联络，搭建桥梁，让外地专业市场商会和当地用户形成对接，以达成招商目标。
广告跟进，凝聚人气
经过户外大牌、公交站台、现场包装、报纸电视等媒体形式，传输信息、营造气氛、深究用户、凝聚人气。
推广策略
1.专题口号
三十个亿，来者有份
2.阶段性宣传专题
假如定于明年6月份开业，从今年10月到明年6月这八个月时间，能够把她分为三个阶段。
第一个阶段：
导入期，这一阶段以项目招商导入为目标，关键要处理是市场对项目标关注，有了关注，项目信息传输才有顺畅通道。
这一阶段从20XX年10月到20XX年1月。
阶段口号：
30亿金矿谁来分享
副标题：
赣州商贸城全方面招商
第二阶段：
蓄势期。
经过第一阶段推广，项目有了一定关注和人气，这一阶段以凝聚人气强化信心为目标，有足够人气才能确保招商工作顺利完成。
伴随工程结束，项目标形象也逐步展示出来，这一阶段以项目标硬件软件优势推介为主。
时间从20XX年2月到20XX年4月。
阶段口号:
百货旗舰领袖赣州
第三阶段：
引爆期。
这一阶段以市场开业宣传为主，全而展示项目标形象、功效、价值、在提升经营户信心同事，吸引消费者对项目标关注聚焦，为后期经营奠定基础。
阶段口号：
超值购物乐疯全城
（这次广告语讨论关键结合第二和第三阶段）
媒体策略
从招商到开业，分为三个阶段，媒体投放进采取由点到面逐步推广方法进行。
第一阶段：
以点对点沟通为主，广告投放以营造气氛，和招商提醒为目标
媒体形式:
户外大牌：
东河大桥到赣县路段一块；迎宾大道一块；（因为考虑火车站广场周围增设一块）
墙体包装：
工地临322国道一侧，售楼部两侧。
招商资料：
招商手册、海报。
第二阶段：
这一阶段以项目优势强化推广为主，除已公布户外广告外增加。
报纸软文：
《赣州晚报》一周一期，连发六期；
第三阶段：
这一阶段以开业推广为主：
引发关注，聚集人气是关键目标，增加。
报纸硬广：
《赣州晚报》四期半版，一期整版
公交站台：
公布50—70个灯箱广告，覆盖全城。
赣州市金道广告
赣州市金道地产经纪
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