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汽车配件营销策划书
汽车配件营销策划书
篇一：
汽车零部件企业市场营销策略
汽车零部件企业的营销策略
北京恒丰美林投资管理公司陈泓冰
本文将对汽车零部件公司面对的市场进行细分，并选择可以支撑营销战略的竞争手段及策略。
市场细分是选择目标市场与制定各项市场策略的基础，有利于企业发掘新的市场机会，更有利于企业更好地满足不同消费群的差异化需要。
汽车零部件公司确立了产品市场定位，就可以根据不同的市场采取不同的营销策略。
市场评估分类为了便于确认各分割市场的重
要性，确定优先发展顺序，根据市场的容量、需求质量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度，可以将汽车零部件公司目前面对的市场分成三类：
核心市场：
所谓核心市场，是指不仅本市场的容量和消费水平较其他市场高，而且对周边顾客市场有强有力的辐射作用的有中心作用的市场。
占领了核心市场，可以带动其他市场的迅速发展。
成长市场（社会销售市场）：
指消费水平正从低档向中高档转变的市场，需求不断提高，品牌意识逐渐增强
潜在市场（未开发市场）：
指其他配套市场，企业暂未进入的市场
根据不同类别的市场特点灵活运用差异化和集中一点战略。
配套、总成市场（核心市场）：
是竞争对手重点防御的市场，故以优质产品巩固市场，带动中档品牌市场的发展，并利用自身优势（地域优势）主动攻击远距离竞争对手的高附加值产品，以本地产品占领高端配套市场。
社会市场（成长市场）：
可根据不同企业及市场情况选择20-30种畅销产品,寻找与选择有实力的经销商，增大销量，摊薄生产成本为基本目的，大力开发中档产品市场，形成战略发展手段。
潜在市场：
是未来的发展重点，是潜在的盈利市场，是公司重点开发的目标市场，但进入壁垒众多,且多数部件无法立即进入配套市场。
但市场机会不容放过，可发展同品质配件产品,首先进入社会市场盈利,同时完善产品需求标准,形成拳头产品后,加大公关力度,逐步进入该配套市场.
在对汽车零部件公司市场营销战略的研究过程中，深深地感受到要完成一个全面的完善的具有一定高度，同时又要具有实际操作意义的营销战略，确实是一项复杂的系统工程。
营销战略制定过程中最重要的就是综合分析部分，而综合分析部分最重要的就是对竞争对手战略和策略的详细分析。
在竞争中，由于产品本身的差异性不大，竞争十分激烈，因此各自对竞争信息进行严密封锁，这给战略制定带来了较大的难度。
任何汽车零部件公司若要完成市场营销战略目标，还有很长的一段路要走，其中除产品结构调整外，必须建立完整的市场营销体系，运用正确的市场营销策略，完善市场营销管理.尤其是原老国企改制的、管理机制落后于新兴民营企业的零部件企业，首先要将企业转变成一个积极进取的行业内有实力的竞争者，才能逐步达到营销战略目标。
营销战略的明晰可以指导汽车零部件企业的营销方向和主要目标，而下一步的工作目标是要针对目标市场和目标客
户采取不同的实施策略-----营销战术层面，它包括以下几方面：
一、整体营销策略二、品牌营销策略
三、市场研究策略四、客户策略五、市场推广策略六、产品价格策略企业整体营销策略营销是企业的整个活动，不能把它看成是一个单独的功能，从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。
企业整体营销策略：
以客户满意为企业整体营销目的，零部件企业需要通过企业内部营销，来协助销售部门提高客户满意度，并在企业上下层、各部门协调和各工序之间形成合作创新机制，实现全员市场意识，提高企业的整体竞争力，为销售打造坚实的基础、提升企业营销地位。
企业各部门都有营销配合的任务领导层----竞争战略市
场发展战略
技术研发部----市场带动型与技术带动型相结合，销售特点与功能特点相结合以顾客为导向的市场定位
企业内部营销与外部营销的关系：
采购部----采购成本优势的取得、经济规模采购量、价值分析法分析采购成本生产部----尽量缩短设计、生产的前置时间；严格控制质量；最低的成本控制、足够的产品式样；标准生产与规模经济计财部----营销费用的控制、营销预算的审定与控制、营销审计、财务促销策略、销售风险的控制人力资源部门----聘任合适的营销人员、有效的激励机制与完善的监督机制、营销业绩评估机制及控制方法要把自己作为用户的一员，以用户眼光看世界，从用户角度考虑问题。
学习成功企业的经营运作经验，作为借鉴，结合自身经验。
收集市场竞争信息，观察市场竞争变化，
不断进行总结，从中找出规律。
观察企业生产经营与用户的关系，不断总结。
将用户完全满意的经营理念在生产经营和营销中付诸实施。
调查和掌握用户需求--→用户需求引导的新产品开发--→生产过程的质量控制是用户满意的基础--→坚持质量改进技术创新不断提高用户满意度--→用户完全满意的销售和服务--→员工满意是用户满意的基础--→客户为本，质量优先以用户满意为目标的企业文化--→应用满意度评价寻找改进机会--→从用户满意到用户忠诚品牌营销策略
品牌不仅仅是一个商标和产品的称呼，其价值在于品牌所蕴含的独有的、有别于竞争对手的概念。
通常的顾客都不懂质量，往往依据价格进货，有了品牌的支撑，就有了高于竞争对手的利润空间。
可将核心市场中的安保产品进行质量优化,确保品牌地位,而将非安保
件的产品进行质量配方调整,确保利润。
如果公司的目标是要确保汽车零部件供应商的品牌地位，可采取多品牌战略，将营销战略定位“以配套产品保品牌、以社会销售品牌保销量、以拳头产品保发展”。
因此彻底实现品牌结构优化。
市场
研究策略根据美国市场研究机构对大批企业新产品开发的统计研究表明，产品失败有以下原因：
由此可见，企业的市场研究应提升到战略层面，为此在汽车零部件企业营销体系中，应根据公司实际情况，设立市场研究中心是必要的。
它包括行业研究和竞争研究。
通过市场定位，根据客户对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一类型的客户出售，以利于竞争。
为自己的产品树立市场形象，以区别于竞争对手，从而满足不同客户的需求。
对可能出现的机遇和危险提供早期预警；提供战略决策、战术决策支持；对竞争对手的动向进行监控和评估。
包括以下三个注意事项：
1、情报研究内容：
越多越好，彻底研究。
选择时从经营、销售业务运做等不可缺少的部分开始，由销售经理及有关人员应共同协商，取舍确保内容必要性。
包括：
市场特性、市场潜力、市场份额、销售状况、企业趋势、短期预测、新产品接受与潜力、价格研究、长期预测。
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2、资料来源：
决定各方情报特定的负责人员及搜集方法，公司外情报的搜集方法要充分研究，非公开、机密的情报，要个别研究其搜集方法。
包括：
公司损益表、资产负债表发票、存货、统计年鉴、政府报告、期刊、协会、市场研究公司、学校、研究机构。
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篇二：
汽车配件络营销策划书
汽车配件络营销策划书
目录
1.络营销的目的.................................
2.络营销策略...................................
博客营销...................................
搜索引擎推广...............................
Email策略..................................
1、络营销的目的
东风汽车制造的目标是为家乡人民创作财富，使企业更好的服务家乡、服务临沂乃至全国。
努力打造品牌化、规模化的专业批发市场，成为鄂西北地区一带配套完善的现代化汽配城。
主营汽车配件、汽车用品等事业的民知道的汽配城。
2、络营销策划
现在企业品牌推广最常用的是站是：
搜狐，雅虎，XX，猫扑；络品牌保护一般要抢先注册中文域名。
针对鄂西北汽车制造的现状，做以下策划：
、博客营销
博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。
是只发表原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。
这是本次络营销的主要渠道和主要方法。
博客营销的本质在于争夺话语权。
要想靠博客争夺话语权，就必须分享自己的知识、经验、体会，而不是直白的推销产品，或者发布公关新闻稿。
因此，我们必须专注于汽配城这一专业话题。
（1）博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，也不必直接谈公司，只要细心经营内容，建立影响力、品牌，获得话语权，在需要的时候提一下要营销的战或产品，效果就会马上显现。
a博客内容我们应该个人化。
不是单纯为了营销而写博客才会成功。
b写作风格要独特有自己的特点，可找专人写。
c要专人负责，坚持写作明确分工，确定一俩个人专门负责的博客写手。
d确定博客目标
既然是企业营销的一部分，就要明确目标及监控方式。
像前面所说的，博客的本质在于争夺话语权、建立品牌知名度。
所以博客的目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售额，或者博客广告链接的点击率等直接以立即效果为标准的数字。
（2）企业博客应该注意处理个人观点与企业立场的关系。
企业博客在一定程度上必然代表企业立场，同时博客作者又是个人，内容、风格又必须个人化、风格化，有时就会产生个人观点与企业立场的矛盾。
总的来说，我们应该允许和鼓励作者发表个人观点和立场，只要不伤及客户利益或者透露商业机密。
（3）沟通和反馈
企业博客是与用户沟通、收集反馈意见的最好方法之一。
可以使用户在博客上反映产品的问题，提出改进意见。
便于我们发现问题和解决问题，让消费者更好的认识产品。
提高我们汽配城的信任度和知名度。
（4）谨慎处理负面评论
企业博客对留言中的负面评论处理需要才需正确、谨慎的态度，尤其不要轻易删除负面评论。
只要用户留言并没有谩骂、诽谤，对公司产品的批评意见都应该保留，并且由专门给予回复和跟踪。
一旦出现这个情况，我们可以迅速在博客上澄清。
（5）最好建立域名博客
使用户可以更好的了解企业，扩大企业的知名度。
（6）博客设置和优化
无论是使用第三方博客平台还是自己的域名，选定平台或安装好软件后，对博客都要进行一定的设置。
当然运行在主机上的博客设置更全面、更灵活。
a永久链接b页标题c站地图d书签和稿
e鼓励订阅f相关文章g博客分类
（7）那么我们怎样才能更好的推广博客呢？
a经常定时更新
博客更新最好定时，形成一定的间隔规律，使读者有个明确的心理预期，知道该什么时候才看我们的博客。
但也不要文字太多
b在其他博客上留言C进行友情链接d讨论其他博客e专家访谈其他人和你做访谈,把内容发在他的博客上，就是你的个人品牌或企业品牌扩展到对方的读者群中.
f社交g博客目录
h回复评论
．搜索引擎推广
搜索引擎推广重要作用就是：
快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高鄂西北汽车制造在大众消费者中的知名度！
具体操作：
当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“十堰汽车制造”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！
搜索引擎策略
（1）添加页标题
为每页内容写5至8个字的描述性题目。
题目要精练，页标题将呈现在搜刮成果页面的链接上，是以可以写的稍带煽惑性，以吸引搜刮者点击链接。
（2）添加描述性的标签
（3）在页粗体文字中也填上你的枢纽词
搜索引擎很正视粗体文字，觉得这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的环节词。
（4）确保你在征文第一段就呈现关键词
搜索引擎但愿在第一段就泛起你的关键词。
但不克不及充溢过多的要害词。
Google大要将全文每100个字中泛起个枢纽词是为最佳要害词密度，可获得好的排名。
（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严峻的问题。
即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过个中关键性的导航栏目，从而不成能进入搜索到其他页面。
（6）针对有些主要的关头词，专门做几个页面。
seo专家不保举使用任何搜索音型的棍骗性过渡页面，由于这些几乎复制出来的页可能受到搜索引擎的赏罚。
但可以做几个页，每页集中包含几个不同的枢纽词，词组。
（7）向搜索引擎提交页
在搜索引擎上找到"ADDYOURURL"的链接。
搜索robot将主动索引你提交的页。
美国最闻名的搜索引擎是：
google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。
这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户站提供搜索内容。
在欧洲和其他地域你可以发不到区域性的搜索引擎。
E-mail策略
（1）在你发出的邮件中建立一个"签名"，让潜伏客户与你联系
大部门邮件系统都有建立签名的功能，签名会呈现在发出往的每封邮件的末尾。
（2）成立邮件列表，每月向用户发送新闻邮件
这是与客户连结联系、成立信赖、发展品牌和创立持久关系的最好方式之一。
可以请站接见者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。
发送邮件时必须采用群发办事器。
创设自己的邮件列表学要恒久的堆集，是一项艰辛的工作，但其价值是庞大的，是以是络营销的重要手段之一。
（3）向邮件列表用户发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。
假如将邮件主题和正文进行个性化处置将会获得更好的效果。
要遵守邮件主题的几项根基原则：
a表现出邮件内容的精髓
b体现出发件人信息中无法包含的内容
c体现出品牌或者产品信息
d邮件主题含有丰硕的要害词
e邮件主题不能过于简朴或者过于复杂。
篇三：
汽车配件店计划书
店名：
汽车配件店店长：
会计：
仓管员：
采购员：
营销员：
汽车工程系
目录
一、前言
1、公司组织与人力资源2、经营的产品及服务简介3、公司职务安排
4、公司选址
1、广阔的市场
2、爱车之心，人皆有之3、把握商机，赢得市场
4、品牌竞争策略
2
5、竞争分析
四、经营计划1、主营产品组合
2、客户群体3、经营品牌4、经营思路
4
天仙配汽车配件店创建计划书
一、前言
亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到XX年，全球汽车保有量将达到10亿辆，中国将突破7，000万辆，其中私人轿车将超过3000万辆。
研究表明，在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。
2.爱车之心，人皆有之。
为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者汽车美容的要求；汽车运转一定的时间后，车主会对其进行保养；汽车也会像人类一样，偶尔会“生病”，这就要求有汽车修理及零部件批零。
3.汽车就好比一个人，随时都有可能出点毛病，出了毛病肯定得要维修的。
二、公司简介
在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的基础上，我们将会引用先进的管理方法和更好地改进方法，把成本控制到最低，将低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。
新创公司将由六名常州机电职业技术学院的学生一起创立。
低成本的汽车养护维修新概念是我公司的建立宗旨，该公司管理人性化，运营低成本化，工作高效率化，技术高水平化。
公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得ISO9000质量体系认证。
我们发展的目标是：
打破汽车4S店一统天下的市场格局，发展低费用汽车综合服务，我们力争在5年后发展为我国汽车综合服务业的大型企业，并逐步打入国际市场。
1、公司组织与人力资源
（一）公司初期规模较小，我们将采取职能式的组织结构，充分发挥个人的特长。
主要核心管理人员构成如下：
店长——全面负责公司的经营管理；采购员——主要负责采购和财务管理工作；仓管员——主要负责仓库管理及维护人才的培训管理工作；会计——主要负责计算资金的分配与支出；营销员--主要负责接待顾客与解决顾客疑难问题。
（二）我们将招聘一批有相关工作经验和专业知识、并有志合作
的中青年来加强和充实我们公司的管理队伍；我们还将招聘18-20名技术人员和部分工作人员。
（三）我们将积极弘扬企业文化来全面提高公司员工素质，培养每一个职工的
企业荣誉感，同时引进企业CIS（企业形象系统）。
（四）不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念，逐步建立从销售与服务的企业核心程序，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。
2、经营的产品及服务简介
①②
汽车电子类音响设备类预防类护理类汽车电器类装饰类改装类环保产品类汽车保险类维修服务类
天
仙配汽车配件店
③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩
3、公司职务安排
采购员仓管员会计营销员
李蒙
4、公司选址
经我们公司各成员商议决定，将我们的汽车配件店建设在乐购旁边。
因为：
我们公司的选址距离4S店比较近选址距离市中心较近，人流量比较大
公司在乐购旁边可以借乐购的影响力，而且宣传时也便于客户寻找
三、市场环境及分析
（一）广阔的市场
亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到XX年，全球汽车保有量将达到10亿辆，中国将突破7，000万辆，其中私人轿车将超过3000万辆。
研究表明，在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。
（二）爱车之心，人皆有之
为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者汽车美容的要求；汽车运转一定的时间后，车主会对其进行保养；汽车也会像人类一样，偶尔会“生病”，这就要求有汽车修理及零部件批零。
（三）把握商机，赢得市场
目前汽车行业的综合服务及零部件市场绝大部分是汽车4S店垄断着，据实况调查，汽车拥有者对此表示4S店保养费高和修理等待时间长。
因为汽车4S店费用的昂贵，汽车综合服务和部件批零走出汽车4S店是未来发展的趋势。
（四）品牌竞争策略
根据我们市场调查分析，当前我国汽车综合服务及维修市场具有以下几个特点：
1.汽车美容业处于兴起阶段，人们对汽车美容机维护的知识还不够全面，有不少人还只是认为汽车美容不过是给汽车一个漂亮的外表而已，更有认为汽车不需要维护，只需要维修。
市场上虽然有不少外国产品打进来，但是还没有一个产品取得绝对的市场优势，所以我们会有很大的空间发展我们的汽车综合服务。
2.市场运作还很不规范
（1）约99%汽车美容店达不到相应的专业技术要求。
（2）大量劣质汽车美容产品充斥市场（3）汽车保险索赔程序多，周期长，索赔难（4）汽车美容价格偏高（5）汽车维修花费高，时间多，质量低
（五）竞争分析1.对手的优势和劣势
在汽车美容领域，我们的对手主要来自于外国。
由于外国经营历史早，提供的服务业令顾客满意，因而在中国的市场已有相当的占有率，但是他们的产品价格过高，没有达到国内顾客的价格满意度。
在汽车维护及修理方面，我们的竞争对手主要是国内各大品
牌的汽车4s店，他们从买车那一刻就掌握了顾客的第一手资料，具有很大的
篇四：
汽车配件整合营销策划案汽车配件销售策划书
▲“汽车安全自动保护器”整合营销策划案
▲“汽车安全自动保护器”整合营销策划案
一、企业产品及营销现状分析：
1、公司所开发的“汽车安全自动保护器”系列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥有雄厚的技术和资金实力。
2、“汽车安全自动保护器”是国内汽车安全自动保护器车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经验均处
于行业领先地位，但产品目前尚不足以支撑其市场策略的全面展开。
3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。
发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及相似产品无
明确区隔。
4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。
虽然“汽车安全自动保护器”销售的方式多样化，销售通路覆
盖广泛，但仍无法组织起有效的销售活动。
首先是对代理商的支持和沟通不足，造成了经销商热情不高，效率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推广成效差。
▲“汽车安全自动保护器”整合营销策划案
二、消费者分析
1、集团用户
A、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高，运行效率低下，成本难以控制等问题，使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。
B、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全，又涉及运行效率的高低及成本控制问题。
C、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同，因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。
D、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性，因为这关系到企业的成本核算（费用分摊年限）等敏感问题。
▲“汽车安全自动保护器”整合营销策划案
篇五：
文档汽车配件厂市场营销计划书
一、策划时间：
XX年12月02日
二、策划人员：
李中华
三、策划对象：
广东华逸达雨刮器有限公司
四、策划方式：
本公司自有产品於XX年进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划
五、目标：
华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等
前言
目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。
本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。
正文
（1）策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成
华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！
为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。
（2）分析当前的营销环境状况
a、当前市场状况
就XX年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力（无骨）这几个品牌，佳霸效多。
这些款都是有骨雨刷，100元/支左右的单价。
销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。
中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。
以雅阁和博世款为主，这些的价格都是6-10
块，雅阁在12-15/支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。
车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。
对於保修期3-5个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。
基本上拿货都是送货上门、
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