麦老师网络推广方案解析.docx

麦老师网络推广方案解析.docx

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麦老师网络推广方案解析

麦老师网络推广方案

市场分析

消费者分析

消费者群体分析

目标消费群体：

每天花1——3个小时浏览教育上的家长，这部分家长重视家庭教育，有一定的消费水平，为孩子的成长肯付出更多。

潜在消费群体：

重视教育，但是对互联网了解不充分，在互联网上并没有找到对自己有帮助的教育的家长。

消费者市场需求分析

提高孩子的学习成绩，通过教育完善孩子的人格，让孩子以后有更好的发展。

接受形式：

专家指导，自主讨论。

消费者购买动机分析

1.动机：

通过浏览分析出有效信息，得出结论这个能否为自己提供有效帮助。

2.求名动机：

相信知名教育，认为知名教育比不知名教育给自己带来的帮助更大。

3.求同动机：

相信周边的人经常浏览的教育。

消费者购买决策过程分析

家长起了主导权，孩子认为好的，家长或许并不认为好，家长认为好的，即使孩子不认为好，家长也会说服孩子服从自己的安排。

1.确认需要：

在教育上家长需要的信息主要包括：

教育方法、解决孩子出现的心理问题和传授给孩子有用的学习方法。

2.收集信息：

分析信息来源，从什么渠道知道这个。

3.选择评估：

通过查看容，分析能给自己带来什么帮助，最终做出选择。

行业分析

教育行业网络推广现状及趋势

如今地推竞争越来越激烈，很多教育机构已经把目标放在了资源丰富的网络上。

在网络推广方面，主要形式有：

论坛发帖、软文撰写、搜索引擎优化、QQ群推广和专业性的运营。

现阶段教育机构的网络推广呈现了三国鼎立的趋势，学而思教育、北达教育、巨人学校三所机构通过专业性的运营已经霸占了绝大部分网络资源。

教育行业的网络推广趋势已经逐渐以大型专业性的运营为主导，因为专业性比企业更加吸引消费者，能带来更多的效益。

竞争对手分析

学而思旗下：

学而思教育官方、e度论坛、e度空间、e度网、奥数网、幼教网、中考网、高考网、英语网、作文网、学而思网校、智康教育；

北达旗下：

中考网、高考网、小学网、新希望家教；

巨人旗下：

巨人学校官方、巨人学校论坛、巨人中考网、巨人高考网、巨人奥数网、巨人英语网、巨人作文网、巨人幼教网、巨人文体科技网。

学而思、北达、巨人已经建立了规模庞大的专业性，里面容充实、信息丰富，为学生和家长提供了很大帮助，也得到了学生和家长的认可。

主要问题：

只有学而思的e度论坛和巨人学校论坛是针对家长的，其余专业都是针对学生的。

竞争对手优势：

1.容丰富：

截止到2011年10月6日e度论坛有帖10892859巨人学校社区有贴757425。

各专业有大量学习资料下载。

形成原因：

e度论坛构建了家长与家长之间交流的平台，巨人学校社区以高质量帖来吸引家长。

2.职能划分明确：

中考网、高考网等针对性强，通过这种针对性，让学生、家长觉得更专业，也为学生、家长提供了便利。

3.运营时间长，产生了很多忠实用户：

e度论坛以言论自由为导向，鼓励家长之间交流，通过轻松自由的环境，来吸引家长。

巨人学校以大量的活动为导向，来吸引家长。

竞争对手劣势：

1.资源浪费：

如今孩子上网主要是以娱乐为主，很少有通过网络学习的，家长也并不是很赞同孩子经常上网，在课外辅导方面家长也作为主导，在的职能上，虽然提供资源下载和学习方法解析，但是学习方法容少，不够深入，因此，学而思、北达、巨人的绝大部分专业性所给公司带来的效益很小。

2.专业性不强：

在介绍学习方法的文章里，并不能得到消费者的认同，形成原因：

编辑以专家的口吻撰写。

3.论坛版块划分不符合消费者心理：

学而思和巨人专注为家长服务的方式是论坛，论坛的优势在于互动性强，通过互动增加消费者的忠诚度。

学而思和巨人论坛的版块以年级划分，这种划分方法没有针对家长的消费需求。

4.没有形成意见领袖：

精华帖少，论坛里的言论没有导向，不能信服。

5.商业色彩浓厚：

论坛的置顶帖以教育培训的优惠为主，不能充分得到消费者的信任。

我们的决策

1.消费群体定位准确：

以家长为主、孩子为辅，避免了资源浪费，节约成本，也使的言论方向明确。

2.拓展消费群体：

通过线下宣传，让不知道教育的家长了解到我们的。

3.论坛版块合理划分：

以学生心理、专业选择、教育方法等版块划分。

这种划分符合消费者需求，让家长一目了然，而且交流性强，例如一个初二学生的家长提出了问题，高中的家长因为有过经验，也可以和他交流，这就避免了按年级划分的局限性。

4.形成意见领袖，引导言论方向：

推出家长和专家交流的即时交流版块，这是咱们论坛最大的特色，第一可以为家长提供更优质的服务和帮助来增加家长的忠诚度，第二家长和专家的交流和咨询相似，可以直接增加业务。

由专家打造大量的高质量精华帖，通过精华帖让不喜欢和专家直接交流的家长认同专家，最终专家称为意见领袖。

5.以公益的形式做论坛：

论坛只存在一个banner为公司企业，推广公司品牌以论坛线下活动为主。

市场定位

为家长提供有效建议的专业性论坛

核心竞争力

1.由专家口述或撰写大量高质量精华贴，并让专家潜伏在论坛，为家长提出的问题分析并解答，最终让自己的专家成为家长认可的意见领袖；

2.建立家长和专家即时交流通讯版块，建站初期通过这个版块吸引用户的注册，建站后帮助家长解决问题，附加职能还有类似咨询，能为公司带来效绩；

3.版块的针对性划分；

4.通过线下活动影响论坛言论走向，并在举办线下活动之后，在论坛上大肆宣传，宣传容主要包括：

从这次线下活动得到了什么帮助。

以此来吸引更多的用户来参与论坛活动，从而打响公司品牌。

容

1.版面规划：

一级页面分为四大模块。

第一大模块为专家交流模块，用即时通讯技术，点开可以和专家一对一的对话，另附专家的介绍；第二大模块为讨论区域，是主体，依次分为：

学生心理、教育方法、亲子沟通、学校及专业选择、成绩提高、小升初专区、中考专区、高考专区、娱乐专区、成长历程、论坛活动十一个版块；第三大模块为学生提供学习方法，分为小学、初中、高中三大版块，每个大版块里再按科目细分为小版块；第四大模块为资源下载模块，按年级划分、提供每个年级的复习资料和历年全真、模拟试卷及解析。

二级页面为帖子的目录。

三级页面为帖子的具体容。

在学而思的论坛上大模块分为学习区、资源区、生活区、站务区、分站区五大模块，巨人学校的论坛也和学而思相似。

学习区以年级来划分版块，资源区提供学习资源，以小学、初中、高中、英语、竞赛、课后答案来划分版块，生活区为休闲娱乐、成长故事、宝贝学艺、学区房四个版块。

因为站务区主要是站务管理：

版主申请，分站区是把所有的分站列出来，这两个模块暂不考虑，版主的申请会通过置顶帖来实现。

在学习区上我们的优势是针对性强，学而思的学习区既针对学生又针对家长，我们的讨论区针对家长、学习区针对学生。

通过这种版块来划分，可以让用户更集中的讨论，不用花时间去寻找自己想要了解的问题。

在资源区，我们划分的更详细，为用户提供更方面更快捷的服务。

生活区，我们把主要容并入了讨论区里，大概容没有变，使版面更加清晰。

2.具体容填充：

要具有针对性、把所有问题细分。

现在大部分的精华帖说的太笼统，虽然能让人乍一看感觉很对，但却没有具体针对性，不容易让人有太深的感触。

我们需要教育规划师总结自己多年的经验，把每一个问题都细分出来。

比如孩子早恋问题，别的都会很笼统的说为什么出现早恋问题，我们要针对年龄、家庭环境、学校环境、早恋后的成绩变化和心理变化一条一条具体分析，这样才能更加深入家长心，得到家长认同。

3.广告区域：

在第三大模块和第三大模块放一个横版banner，点击banner进入公司企业。

4.友情：

位置放在页底，配上合作伙伴的LOGO和名称。

运营

1.需要专职文字编辑采访教育规划师写出精华帖，在推广初期保证每个版块至少5篇精华帖，运营后，保证每周每个版块2篇精华帖，编辑工资每月3000元。

（编辑的其它价值：

为公司整理所有宣传文字。

）

2.论坛的访问量在19:

00——22:

00为访问高峰期，在高峰期，安排2名教育规划师在线和家长交流；在9:

00——19:

00通过对教育规划师的排班，安排1名教育规划师在线和家长交流。

可以通过走效绩来对教育规划师的额外工作进行回馈。

3.需要1—2个专职版主来管理论坛版块，负责每日审帖，找出家长有针对性的问题帖交予专家答复，删除广告贴，月工资2500。

4.举办论坛活动。

论坛活动形式：

家长课堂等讲座活动，公司需要提供讲师和场地，每月一期，讲师费用1500元，场地费用500元；征文活动，提供奖品，奖品总价格在500元左右，每三个月一次；大型亲子活动，公司提供场地、活动工作人员和适当奖品，奖品总价在5000元左右，半年一次，场地费用3000元。

主要工作

1.建设：

需要一个企业一个专业性论坛，预计时间二个月。

2.容的准备：

需要教务的配合，准备大量的针对学生家长有用的信息。

3.微博推广：

建立企业微博并推广。

4.推广：

前期通过地面广告、微博、短信平台、搜索引擎优化进行推广；中期建立友情；后期靠口碑宣传，口碑宣传的形成取决于论坛对家长的帮助，通过专家交流和精华帖来实现。

工作进度安排

2011．11——2012.1

外包制作，招聘编辑，安排编辑采访教育规划师，每两天交出一篇论坛发的稿子，10条微博。

大量搜集对学生有用的信息。

建立公司微博，并进行企业认证，填充容，购买10000粉丝，寻找微博红人转发本公司微博，价格在每条500元左右，寻找3个红人、每人连续三天、每天转发一条。

在XX知道上提问，推广麦老师，每天提问5条。

考察广告牌位，咨询价格。

2012.1——2012.3

填充论坛容，微博继续维护，这个时候微博真实有效粉丝应该在2000人左右，用微博为论坛宣传，论坛搜索引擎优化，短信平台宣传宣传，进行地面宣传：

灯箱广告牌的设立和宣传单页的发放。

对教育规划师进行排班，在论坛上解决家长的问题。

期间学生会度过一个寒假，可以在公司举办社区活动的时候推广论坛，形成雏形后举办一次亲子活动一次教育讲座。

2012.3——2012.5

这个时候论坛注册会员应该在3000左右，论坛和微博相互依托，相互推广，举办微博和论坛的活动：

微博活动是转发状态参与抽奖，准备500个单价在30元左右的礼品，颁发给获奖者；论坛活动是邀请好友获奖品，邀请好友数量前三名的人获得总价值5000左右的奖品、达到10人以上的会员将会得到价值20元左右的奖品，预计获奖人数300人。

同时通过短信平台宣传。

通过这两次活动，预计人气增加一倍。

2012.5——2012.7

这期间是中高考和填志愿的时间，论坛活动举办线下报考指南的讲座四次，微博也对这次讲座进行推广，而且马上要迎来暑假，开始策划亲子活动，初具规模，洽谈友情。

2012.7——2012.9

暑假期间，举办亲子活动，举办1次教育讲座，活动容在论坛和微博上炒作，这个时期公司提供的精华帖逐渐减少，发掘会员的精华贴，并予以支持。

微博再策划一次转发抽奖的活动。

2012.9——2012.11

论坛和微博已经成熟，可以参与宣传公司的市场活动。

本人工作

1.跟进的建设进度

2.制做微博推广方案

3.考察地面广告、友情并和领导沟通

4.策划微博活动和论坛活动

5.论坛的日常维护

6.把握论坛推广进度

7.人员上的调控

费用预算

建设费用：

域名费用100元/月

服务器费用15000元

外包建设费用100000元

推广费用：

XX关键词搜索：

6000元

灯箱广告牌：

20000×2×3=120000元

宣传单页：

10000×0.15=1500元

短信平台：

100000×0.06×3=18000元

微博红人转发费用：

500×3×3=4500元

微博活动费用：

30×100×2=6000元

论坛活动费用：

（5000+3000）×2+20×300×3+（1500+500）×6=46000元

共计费用312200元+30000元（浮动费用）=342200元