国产手机出口策略研究分析.docx

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国产手机出口策略研究分析

国产手机出口策略分析

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国产手机出口策略分析

摘要

科技改变人们的生活,手机作为科学技术的重要发明，在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，随着互联网的发展，人们的衣食住行都可以依靠手机完成，国产手机的发展也站在了一个新的高度。

在激烈的国际竞争坏境以及科学技术更新换代神速的今天，国产手机在国内站稳脚跟并且走向世界的过程中还有许多问题与困难，主要有创新不足；专利费用高昂；上游产业缺失；缺乏核心技术；品牌知名度和美誉度低；产品架构搭建不合理；价格优势消失；质量参差不齐等问题。

针对这些问题的对策主要有实行差异化；寻找目标市场，瞄准市场需求；打通产品营销渠道，完善售后服务体系；加大技术上的投入；确立清晰的企业战略；重视品质等等。

只有这样，自主品牌的国产手机才能取得双重胜利，即国内市场和国外市场上的胜利。

关键词国产手机创新品牌建设出口对策

Abstract

Technologyischangingpeople’slives,themobilephoneasan

importantinventionsofscienceandtechnologyinpeople’slives

playanincreasinglyimportantrole,alongwiththedevelopmentof

theInternet,peoplecanrelyonthephonetocompletethebasic

necessitiesoflife,thedevelopmentofthedomesticmobilephonestoodanewheight.Inthefierceinternationalcompetition,aswellasscientificandtechnicalupgradingofbadenvironmentrapidlytoday,thedomesticmobilephonefirmfootholdinthecountryandtotheworldintheprocess,therearemanyproblemsanddifficulties,mainlythelackofinnovation;patentcostly;goodscheapstileinnovationstamina;lackofcoretechnology;lowbrandawarenessandreputation;saleschannelsarenotconvenient;unevenqualityandotherissues.Strategiesfortheimplementationoftheseproblemsaremainlydifferentiated;tofindthetargetmarket,targetingthemarketdemand;openproductmarketingchannels,improvetheservicesystem;toincreaseinvestmentintechnology;establishaclearbusinessstrategy;attentiontoquality,andsoon.Onlyinthisway,itsownbrandofdomesticmobilephoneinordertoachieveadoublevictory,thatvictoryinthedomesticmarketandforeignmarkets.

Keywords:

domesticmobilephone;innovation;brandbuilding;exportcountermeasures

2.1国产手机出口现状......................................................7

2.2国产手机出口特点.....................................................10

致谢........................................................................22

1引言

1.1问题的提出

随着第三次信息革命的到来，手机作为科技发展的产物从一出现就给人们带来了诸多便利，它已经从最开始的通话功能演变为现在的多功能，上网、聊天、购物等等。

中国作为世界上人口最大的国家，对手机的需求量也是最多的。

虽然国产手机起步较晚，与世界上知名的手机厂商相比还有很大的差距，但是中国的手机厂商在经济全球化的过程中也迅速发展，不仅满足了国内市场的需求，也有许多高质量的产品走向世界。

但是电子行业的巨大压力，让国产手机在出口的过程的也遇到了很多的困难。

国产手机从兴起一直发展到现在，以价格优势经历过辉煌的快速发展初期，也经历过因为缺乏技术而迅速丢失市场的大挫折。

有的国产手机品牌在时代潮流的冲击下销声匿迹，比如东信等；有的发展较好，渐渐的走向了国际市场，比如华为、中兴等。

而且，随着技术的进步，越来越多的国产手机品牌实力的逐渐增强，国产手机品牌信誉度也在慢慢的提高，得到了越来越多的关注，虽然走向国际化的过程依然有很多需要解决的问题，但终归是有了进步。

随着自身技术的不断发展进步以及经验的不断积累，国产手机已经不再是跟在苹果、三星等国际手机巨头厂商后面的模仿者，其自身也不断发展壮大，并且在国内市场迅速发展壮大。

然而，被国产手机厂商与国际厂商包围的国内手机市场已经趋于饱和，近几年随着中国手机换代的逐渐完成，国内民众的需求量不断下降，对手机的购买量也在下降，仅仅是国内市场，已经不能满足国产手机厂商的出货量要求，在竞争异常的电子市场，如果不能及时跟上时代的脚步，随时可能被时代淘汰出局。

在竞争激烈的手机行业，国产手机势必要走出国外，出口所占的比重势必会越来越重要。

国产手机如何打开国外市场，走向国际？

如何扩大在海外的销量？

如何在核心竞争力不足的情况下增加海外销量？

本文就这些问题展开了初步的讨论。

1.2国内外相关研究综述

1.2.1国外相关研究

　　1973年4月，美国著名的摩托罗拉公司工程技术员“马丁·库帕”发明世界上第一部推向民用的手机，“马丁·库帕”从此也被称为现代“手机之父”。

第一代手机（1G）是指模拟的移动电话，也就是在20世纪八九十年代中国香港、美国等影视作品中出现的大哥大。

最先研制出大哥大的是美国摩托罗拉公司的 Cooper博士。

由于当时的电池容量限制和模拟调制技术需要硕大的天线和集成电路的发展状况等等制约，这种手机外表四四方方，只能成为可移动算不上便携。

很多人称呼这种手机为“砖头”或是黑金刚等。

　　这种手机有多种制式，如NMT，AMPS，TACS，但是基本上使用频分复用方式只能进行语音通信，收讯效果不稳定，且保密性不足，无线带宽利用不充分。

此种手机类似于简单的无线电双工电台，通话是锁定在一定频率，所以使用可调频电台就可以窃听通话。

第二代手机（2G）也是最常见的手机。

通常这些手机使用PHS，GSM或者CDMA这些十分成熟的标准，具有稳定的通话质量和合适的待机时间。

在第二代中为了适应数据通讯的需求，一些中间标准也在手机上得到支持，例如支持彩信业务的GPRS和上网业务的WAP服务，以及各式各样的Java程序等。

3G，是英文3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术。

相对第一代模拟制式手机（1G）和第二代GSM、CDMA等数字手机（2G），第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。

它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps（兆比特/每秒）、384kbps（千比特/每秒）以及144kbps的传输速度。

1.2.2国内相关研究

国产手机的发展经历了十几年的时间，从兴盛到衰败，再从衰败到兴盛，跌跌撞撞走到了今天。

然而人们对国产手机的仍旧有许多排斥的地方，甚至还有许多的偏见，这跟国产手机这几年来的市场格局变化有着密切的关联，其中包括04年至05年间，占据不少市场份额的国产手机走向倒闭，而从05年开始三码机、五码机的泛滥，使得国产手机用不住的情况进入消费者心中。

而今，智能手机的出现，又使国产手机手机的发展上升到一个新的高度，国产手机的发展走向了辉煌的时代。

经历了20年的时间，目前我过已成为全球最大的手机生产基地，不单单是在国产手机的发展上，其中国外品牌的手机也由中国来生产并发往各个国家，回顾这段发展历程，我国国产手机的兴盛与衰败有四个关键的年份，分别为1999年、2002年、2004年和2011年。

第一个阶段是在1998年，国外手机已经进入中国，当时我国的手机市场还由国外洋品牌手机掌控着，到1999年，十几个国产手机厂商才出现，并在短短的两年间迅速发展，其中以波导“手机中的战斗机”为代表，强劲的手机信号能力，一时之间便迅速流行起来，使得国产手机成功的对国外品牌手机造成极大冲击，国产手机的销量几乎成为全球第一。

这时，国外手机品牌更加注重手机外观上的美化，手机外形做得越来越精巧，同时充满着韩系风格的三星手机，贝壳式的翻盖，靓丽的机身颜色，在01年末就已经悄然的对国产手机造成威胁，使得国产手机在02年的上半年出现危机。

然而此时，在2002年下半年，以TCL3188为代表的镶钻翻盖手机的推出，并高调的重金聘请韩国第一美女金喜善做产品代言，圆润精巧的机身，让很多女士折服，便再次让国产手机复苏。

TCL3188的成功推出，占领了我国手机市场不少份额，这时，我国其他手机品牌纷纷效仿，据统计，我国不少国内手机厂商均礼聘韩国手机设计师为我国手机的外观做设计，继而，我国各个手机卖场的柜台出现了琳琅满目的小巧翻盖手机，像科健、熊猫、康佳、波导、南方高科等等，国产手机在02到03年末这段时间一度辉煌。

而在03年下半年、已有传言说，我国的国产手机区别只在于外观，手机主板其实所有品牌都差不多，最有力的证明便是南方高科，一块手机主板，居然推出了十余种不同外观的手机，质量不过硬成为国产手机最大的问题。

同时，国外手机如诺基亚，摩托罗拉开始推出中低端机型，价格与国产手机相差不大，在使用过程中，还质量过硬，这时，国产手机面临窘境，以南方高科为首，科健、熊猫等手机厂商在04年纷纷倒闭，此时，国产手机不好，国产手机用不住，在很多消费者心中开始生根。

手机市场在不断的洗牌，市场格局发生了重大的巨变，本来我国已经摆脱了国外手机独揽我国手机市场的局面，而此时的变故，必然会让倒闭的国产手机厂商愤怒，手机品牌虽然不复存在，但制造工厂依然存在，毕竟还有其他国产手机厂商在弱肉强食中生存，从04年开始，部分被迫倒闭的手机厂商开始走新的策略--贴牌，此时，以CECT为代表，在04年与05年中，CECT手机大量进入我国手机市场，可以说随处可见，各种看似稀奇古怪的手机都打上了CECT的标识，但贴牌的策略终究没有为国产手机解困。

就在国外手机的功能越来越丰富，而价格越来越经济，05年，国外手机品牌更加深入人心，而国产手机便岌岌可危，此时，MTK平台的诞生，挽救了国产手机窘困的局面，虽然MTK平台手机在早期多以三码机、五码机盛行，但由于制造成本低，MTK平台的多功能性，在二三级城市极受欢迎，以农村包围城市的策略迅速扩张，除了原有的像联想，夏新等著名国产手机品牌，新兴的手机品牌开始萌生，在短短的1-2年中，国产手机各自为政，开始了群雄逐鹿的局面，各个国产手机厂商都想在手机行业中占领一席之地，虽然不排除有部分厂商支撑不下去，但其他品牌又再度进入手机市场中，如天语，金立，OPPO这样的品牌，能够迅速改变中国人对本土手机品牌的排斥性，由抗拒转变为接受，乃至喜爱。

2007年，苹果推出了第一代iPhone，从此改变了手机的市场格局，智能手机横空出世。

这一时期是智能手机快速变化和发展的时期，2008年，搭载Android系统的手机诞生，阵营不断扩大，成为全球第一大智能手机操作系统。

中国手机厂商抓住机遇，许多手机厂商拔地而起，借助开放的Android系统，并且利用互联网迅速发展的优势，大力发展智能手机，如小米、魅族等。

以高配置低价格的优势迅速抢占国内市场，在与国际厂商的竞争中顽强发展，并且随着技术的成熟，已经能与国际厂商一较高下，成功占领了国内手机市场。

1.3研究内容及结构

（1）引言主要是问题的提出、研究现状介绍，并阐述本文的主要内容和研究思路方法

（2）国际竞争力理论及影响因素分析国际竞争力相关理论概述，并给出影响农产品国际竞争力的因素，对山东省这些因素的现状进行分析

（3）山东省农产品国际竞争力分析首先对山东省农产品总体出口情况及竞争力进行研究，然后以主要出口的农产品为例，利用相关的国际竞争力理论进行分析。

找出山东省农产品出口存在的问题，并对原因进行分析。

在这个过程中，利用海关数据及山东统计年鉴的数据，采用国际市场占有率、国内资源成本系数、比较优势指数和贸易竞争力指数，对山东近年来农产品国际竞争力测算，分析山东省农产品国际竞争力状况及其发展趋势

（4）通过以上分析，提出提高山东省农产品国际竞争力的对策

①积极应对绿色贸易壁垒

②用科学技术提高农产品国际竞争力

③优化产业结构和出口市场体系

④促进农业产业化发展

⑤全面实施农产品国际营销策略

（5）结论

1.4研究思路及方法

1.4.1研究思路

本文从山东省农业发展的实际情况出发，对影响山东省农产品国际竞争力的因素进行分析，然后以不同类型的主要出口农产品为研究对象，对其国际竞争力进行分析，最后结合前面的分析，给出提高山东省农产品国际竞争力的对策建议。

1.4.2研究方法

采用理论和数据相结合的分析方法，结合国际竞争力的评价指标，深入研究农产品竞争优势，探讨如何提升山东省农产品国际竞争力。

2.国产手机出口现状以及特点

由工信部发布了《2014年手机行业发展回顾及展望》的报告指出，2014年国产手机在智能机快速增长、新兴市场加快普及等因素的带动下延续增长态势，手机整体产量达到16.3亿部，同比增长6.8%，与2013年同期相比，增速回落16.4个百分点全年手机出货量为4.52亿部，同比下降22%。

2014年，手机行业平均利润率为3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。

报告指出，国内手机整体出货量有所下降，但4G手机爆发式增长势不可挡。

此外，在手机延续增长的态势下，仍有部分问题值得关注，如谨慎应对国产品牌份额提升、测试与售后环节重视力度不够、行业效益水平有待提高等。

2.1国产手机出口现状

2.1.1国产手机出口量与出口额稳步增长

据海关统计，2011年全年中国手机出口额627.6亿美元，增长34.3%。

2011年以来，我国手机出口一直增长较快，前8月我国手机出口366亿美元同比增长34.1%。

更早前的2010年，我国手机出口额同比增长23.2%。

2012年我国出口手机10.1亿台，比上年（下同）增加15.9%；价值810.2亿美元，增长29.1%；出口平均价格每台79.9美元，上涨11.4%。

2013年，世界经济延续缓慢复苏态势，全球消费电子市场保持小幅增长，手机市场形势好于2012年。

市场研究机构IDC称，2013年全球手机出货量达到18亿部，同比7.3%，增速比2012年明显提高；智能手机的快速增长是带动手机市场成长的主要动力，IDC称，2013年全球智能手机出货量首次突破10亿部，达到10.04亿部，同比增长38.4%，占手机整体出货量份额达到55%。

与手机市场规模扩张相伴的是行业竞争进一步加剧，手机产业竞争由原先的单纯产品竞争演变为硬件、软件与服务的全方位竞争。

面对市场与竞争结构的不断变化，我国手机企业积极应对，加快产品革新，提升服务质量，行业整体平稳运行，产量规模继续扩张，外贸出口稳步增长，效益质量持续提升，对我国电子制造业、软件业及通信业的发展起到了积极的支撑作用。

2013年以来，在全球手机市场规模持续扩张与结构变化加快带动下，我国手机出口呈现较快增长态势。

据海关统计，1-12月，我国手机出口11.9亿部，同比增长16.9%，增速比上年提高1.0个百分点；出口额951亿美元，同比增长17.4%，增速高于电子信息产品平均水平5.5个百分点。

从全年各季度累计出口额增速来看，波动较为明显，3月末、6月末、9月末和12月末，增速分别为6.5%、16.0%、21.5%和17.4%，呈逐步走高后又逐渐趋稳态势。

2014年，我国手机出口量和出口额呈同步增长态势。

我国手机出口13.1亿部，同比增长10.5%出口额1153.6亿美元，同比增长21.3%，高于电子信息产品整体出口增速20个百分点。

从出口额增势来看，一季度手机出口增长较为缓慢，二季度后增速有所回升，四季度增速进一步提高，稳定在15%以上。

由以上分析可知，我国国产手机出口额逐年在增加。

但是出口额增长率略有放慢。

如图一与图二所示

图二

2015年国产手机出货量或达14.67亿部，低价化发展成必然趋势对于2015年手机行业发展报告指出，随着全球电信运营商陆续投入LTE商用网络业务，引领智能型手机、平板计算机、穿戴式装置等智能终端的市场蓬勃发展。

据研究机构预测，2015年全球智能型手机出货量将达14.67亿部，年增14.79%，其中新兴市场为主要成长动力。

随着智能手机快速低价化，2015年成长最快速的地区为印度、拉美、中东非洲等地区。

2015年高阶手机市场成长空间将持续缩小，600美元以上的智能手机出货量仅占整体智能手机18%，而300美元以下智能机出货量占比将达到37%，智能型手机朝低价化发展已成为必然趋势。

2015年，我国手机行业在国际和国内市场积极因素带动下，规模仍将保持一定幅度增长，但受行业竞争不断加剧等因素影响，产销增速将较为平稳。

2.1.2国产手机厂商影响力持续增强，国际品牌遭挑战

进入智能手机时代，国产手机借助Android平台，重新迎来发展的春天。

尤其是近两年来看，随着华为、小米等品牌的崛起，国产手机厂商的市场影响力持续增强，产品竞争力快速提升，同时出色的营销手段也逐步获得消费者的认可，品牌认可度及美誉度不断提升，给曾经占据霸主地位的国际品牌带来前所未有的压力和挑战。

 ZDC统计数据显示，2014年国产手机在中国整体手机市场上获得了46.9%的关注比例，较2011年大幅增长了32.4个百分点，即将追平国际品牌阵营。

 整体来看，敢于创新、注重用户的差异化体验成为现如今国产手机厂商快速占领市场份额的关键因素。

从品牌来看，华为、联想、酷派成为国产手机阵营的领军者。

2.2.3年我国手机出口行业发展经营模式

   出口以加工贸易和一般贸易为主，海关特殊监管区域和边境小额贸易出口明显增加。

2012年，我国以加工贸易方式出口手机6.2亿台，增加5.3%，占我国手机出口总量的61.3%；以一般贸易方式出口3.8亿台，增加36.8%，占37.9%。

此外，以海关特殊监管区域方式出口705万台，增加1.5倍；以边境小额贸易方式出口59.2万台，增加3.1倍。

对主要市场出口快速增加。

2012年，香港、韩国、美国、欧盟分列我手机出口前4大市场，其中内地对香港出口手机4.6亿台，增加30.2%，占内地手机出口总量的45.3%。

同期，我对韩国出口手机1亿台，增加39.1%，占10%；对美国出口手机1亿台，增加24.6%，占9.9%；对欧盟出口手机8792万台，增加3.6%，占8.7%。

外商投资企业主导出口，民营企业出口大幅增加。

2012年，我国外商投资企业出口手机6.6亿台，增加5.6%，占我国手机出口总量的64.8%；民营企业出口3亿台，增加60.6%，占29.3%；国有企业出口5960万台，减少11.7%，占5.9%。

广东、北京、天津位居出口前3强，河南出口倍增。

2012年，广东出口手机6.2亿台，增加14.3%，占我国手机出口总量的61.3%；北京出口1.5亿台，增加6.8%，占14.9%；天津出口7337万台，增加5.5%，占7.2%。

此外，河南出口5717万台，增加2.2倍，占5.6%。

  自主品牌大屏智能手机强势崛起是出口量增价涨的主要动力。

近年来，在苹果iPhone的引领下，全球智能手机销量快速攀升，同时随着4G技术的成熟，4G手机离我们越来越近，消费者对智能手机的需求日趋旺盛，全球智能手机的需求呈井喷式增长，市场占有率不断提升，智能型手机逐渐占据市场主导地位。

据市场研究公司Canalys数据显示，去年全年全球智能手机发货量约为4.877亿部，大幅增长63%，发货量首次超过个人电脑。

本土手机生产商在引进外国技术的同时，努力创建自主品牌，凭着价格、技术成本和渠道上的优势，以千元大屏智能机市场为突破口，通过与手机运营商的合作，稳步开拓国内外市场，市场份额不断提升，市场认可度上升，成为推动国内手机出口量快速增长的主要力量。

而相对于传统手机，大屏智能手机具有运行速度更快、屏幕显示更大、摄像头像素更高等特点，生产成本相对较高，进而推高我国手机出口均价。

3.1.1国产手机所占的市场份额依然与国外厂商有较大差距

2014年全球智能手机出货量达到了11.67亿部，较上年同比增加了25.9%，其中中国智能手机品牌出货量达到了4亿5千万多部，占据全球智能手机出货量40%的份额。

而且，在全球智能手机出货量十强中，中国智能手机生产商占据六个席位。

这样的成绩，主要归功于高性价比的中国产品以及国内对于智能手机持续增长的需求。

具体来说，联想在2014年第四季度正式从谷歌收购摩托罗拉，在中国的智能手机品牌中，联想排名最靠前，仅次于三星和苹果，全球市场份额达到了7.5%。

另一家中国企业，华为2014年的智能手机出货量接近7000万部，年增长率约为70%，在全球智能手机出货量排行榜上名列第四。

至于性价比方面最为突出的中国智能手机品牌，当属小米。

2014年，小米的全球出货量达到6000万部，年增长率超过200%，在全球智能手机出货量排行榜上名列第七。

此外，全球智能手机出货量前十的中国智能手机制造商还有酷派、中兴和金立，这三家企业分列第八、第九和第十位。

3.1.2国产手机与国际品牌在产品结构上存在巨大差距

　　导致国产手机与国际品牌在产品结构上差距大的原因，除了技术的缺乏之外，更主要的原因是国产手机从构思产品系列开始，就缺乏产品系列整体架构的战略思考，在产品系列中，每一款产品的定位、推出时间、产品的更新速度没有一个整体的框架，这就使得国产手机只能在点上成功，而不能在面上取得成绩。

许多国产手机厂商只顾眼前的利益，对未来的产品架构不重视，导致手机发布混乱，对自身的发展限制很大。

一直以来，低价都是国产手机“无往不利”的武器。

小米正是凭借这一武器登上了国产手机销量排行的顶峰。

而华为、联想等国产品牌同样将“宝”押在了低价智能机身上，千元左右的机型均取得了不错的销量。

某国外手机芯片企业高管到中国后学会的第一句中文，不是“你好”，而是“性价比”。

这是一个让国内手机企业又爱又恨的词。

一方面，占国内手机市场过半份额的低价手机一直是国内品牌的主