互联网+大学生创新创业大赛绿园有机蔬菜项目计划书4.docx

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互联网+大学生创新创业大赛绿园有机蔬菜项目计划书4

附件：

创新创业基础课程大作业

“互联网+”参赛项目申报书

（竞赛组别：

创意组）

专业班级：

飞行器制造201班

项目名称：

绿园有机蔬菜

项目类别：

“互联网+”现代农业

项目负责人：

联系电话：

申报日期：

创新创业教研室

2021年4月

填表说明

一、项目类别包括

1.“互联网+”现代农业；2.“互联网+”制造业；

3.“互联网+”信息技术服务；4.“互联网+”商务服务；

5.“互联网+”公共服务；6.“互联网+”公益创业；

7.“互联网+”文化创意服务。

二、参赛项目内容须健康、合法，无任何不良信息。

参赛项目所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权，报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可书、项目鉴定证书、专利证书等。

抄袭、盗用、提供虚假材料或违反相关法律法规的，一经发现即丧失参赛相关权利并承担一切法律责任。

三、其它附件材料包括：

商业计划书、组织机构代码证、营业执照复印件及其他佐证材料（专利、著作、政府批文、鉴定材料等）。

四、格式要求：

表中各项内容用“小四”号仿宋字体填写，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或签字笔签名；相关表格栏高不足，可自行增加。

五、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。

空缺项要填“无”。

六、推荐表与所有附件材料用A4纸双面打印并装订成册。

项目名称

绿园有机蔬菜

项目类别

•“互联网+”现代农业□“互联网+”制造业

•“互联网+”信息技术服务□“互联网+”商务服务

•“互联网+”公共服务□“互联网+”公益创业

•“互联网+”文化创意服务

项目负责人及团队主要成员

负责

人

姓名

所在学院

毕业时间

学历/学位

所学专业

手机号码

团队主要成

员

指导

教师

一、项目简介（500字以内）

在经济日益发展的今天，人们越来越关注饮食是否健康，农产品是否营养标准，为此，我们公司计划推出有机蔬菜种植项目。

我们公司将以有机蔬菜为载体，向人们传递均衡饮食，健康饮食重要性。

据了解目前发达国家有机蔬菜的市场份额占据整个蔬菜市场大概80%，而我国有机蔬菜市场份额不到百分之十，因此，这一项目在中国有很大的发展前景。

在夜游技术，在为产品的前提下，我们计划培养中国青少年们的奋斗精神，让他们学习前辈们吃苦耐劳的精神，我们计划打造一片学生种植基地，跟城市里的中小学合作，在这片基地上，让学生们自己种植蔬菜，将学生们种植的蔬菜反馈给学校，让学校餐厅用学生种植的蔬菜做饭，使同学们尝到自己胜利的果实。

二、产品/服务介绍

前期产品我们公司前期计划推出有机蔬菜产品，打造种植基地。

有机蔬菜，是指在蔬菜生产过程中严格按照有机生产规程，禁止使用任何化学合成的农药、化肥、生长调节剂等化学物质，以及基因工程生物及其产物，而是遵循自然规律和生态学原理，采取一系列可持续发展的农业技术，协调种植平衡，维持农业生态系统持续稳定，且经过有机食品认证机构鉴定认证，并颁发有机食品证书的蔬菜产品。

体验种植田，这一产品是我们为广大群众推出，让他们体验种植蔬菜的快乐，贯彻自己动手丰衣足食理念。

该实验田，我们计划以承包形式租出，让该田地在合同有效期归客户所有，客户自己种植，自己收成，使客户体验种田的乐趣，同时向客户传递均衡饮食，健康饮食的饮食习惯。

中期产品我们公司计划为客户推出送菜到家产品。

在生活中，我们一直认为买菜做饭是一件理所当然的事。

但不知道在买菜中也有不少烦恼，如:

买菜可能要走-段比较远的路买的菜多了，拎着乘公交车很不方便;最麻烦的事是可能因为各种原因买不到菜。

基.于这些问题，我1.2公司成立的意义:

上门配送，为那些为买菜、生活常用品而烦恼的人提供有效快捷的解决方案。

货物运输途中的蔬菜损耗，又可以增加蔬菜的运输量，使汽车的能耗减少，减少废气的排放。

棚开始跟踪，保证蔬菜安全无污染;同时公司还配备了多名营养师，为不同的客户提供个性化的营养配方。

后期产品，我们计划打造老年社区，结合我们的有机素菜，由于少年与老人的饮食更需要营养。

我们打造的老年社区将贯彻绿色环保主题，为了确保老人饮食健康，我们将把我们的有机蔬菜提供给老年社区，确保他们吃的放心。

同时，我们会配备专业性强的营养师，为老年人打造完美的饮食套餐，进而确保他们具有良好的营养摄入。

我们会在全国各个城市群打造绿色产业基地，复制前期产品模式，同时开发具有乡村气息的浪漫旅游小镇，使顾客体会到桃花源记的感觉。

三、市场分析与定位

市场分析

I产品特征

.有机产品单价高，只要实现有效控制，可以实现较高利润水平:

.有机产品目前中间环节少。

虽然产品损耗大（尤其是生鲜类）,但中间损耗小:

.有机产品是重复消费产品:

.有机产品容易形成成自系统购买，消费会持续放大:

.机产品更多依掌口碑实现传播，传播成本低，但是爆发增长明显:

.有机产品通过产业链条的控制，能实现类似袭断的格局，可以完全控制市场。

I消费群体

有机行业的消费者是从少数精英群体逐步渗透的高层次群体，分为三类:

.有钱人:

这是少数的精英群体，也是前期有机食品的主要开发对象。

在目前安全问题日益突出的背景下，高端有钱人不仅仅需要消费高度差异的产品。

也需要对自身的健康和心理进行有效的调节，以真正提高生活质量，实现身心的同步提升，他们对于有机产品的需求会比较稳定，且随着人群的扩大消费的基数在快速提升。

.礼及特殊人群:

这是具有较大差异的市场，类似医药保健品的领域，在现代社:

会如何送出具有差异和真实价值感的产品越来越难的格局下，送礼及特殊人群主要包括渴望长寿怕死的老人、忠有慢性病的群体，不断排毒减肥的女性。

孕产妇，婴幼儿等群体，市场具有广泛的成长空间和基础，而有机产品，由于具有高度的天然性从而确保了高度的安全性。

这对于很多为安全而困扰的群体来说，是优质的解决方案，也正因为如此，这类群体虽然不是每天使用的类别，但是人群的基数极其的庞大，是一个随时都可以爆发的群体。

.响往品质生活的中层人群:

这类人群，钱不一定很多，但是有着“让自己生活更美好”的意识，他们向往品质生活，对于如何体验品质生活是勇于花销的。

这个群体也是现代中国成长速变最快的群体。

他们的人群基数在以惊人的遠度进行者增长。

而网时，这个人群对于真正有钱人的推存是极其信赖的，这是一一个依掌高层人群影响就逐步海透的群体，他们也是网络使用的主体，以年轻白领及以上级别的人群为主。

四、商业模式

一、商业模式描述

本公司采用与农户合作种植，公司与农户签订协议,由公司提供种子种植技术，定期派人员指导农户种植，农户负责在其土地_让种植我们的有机蔬菜产品，公司以一定的价格对蔬菜成品进行收购。

公司采用经销商模式进行有机蔬菜的销售，对蔬菜的销售进行招商加盟。

个体业户交一定的加盟费，由公司授予本公司有机蔬菜产品的代理销售权。

公司负责向个代理销售.点送货，由销售点进行销售，主要在农贸市场，农贸大厅销售，选择部分超市柜台进行销售。

二、企业如何塑造持续竞争优势

坚持发展有机蔬菜，对产品品牌的质量严格把关。

在不断提高技术水平的情况下，持续为老百姓打造有营养健康的有机蔬菜品种，扩大市场占有率，在市场中保持持续的竞争优势。

我国有机蔬菜的商业模式还在探索中，目前而言，“有机农庄+直供”的模式是一种发展较好的商业模式。

1.有农庄+合作基地的产品整合与全面周到的服务模式

有机蔬菜的生产加工条件严格，大型的有机蔬菜运营商一般都建有自己的有机农庄进行自产自销；或者联合合作基地进行产品整合。

2.机农庄多通过大面积租赁土地，规模种植，从土壤的改良培育、有机肥研制、有机植保、产品现代化包装、全程冷链配送等都有严格的控制和管理以保证产品品质。

3.整合完成后，直供商除了免费配送，还提供增值服务。

高端直供商在配送前有专门的营养师根据人体的营养需求，搭配不同的产品组合，设计专业的健康食谱和烹调方法；有的还针对婴幼儿、老年人、糖尿病、高血压患者等特殊人群的套餐。

消费者购买直供会员卡，农庄通过直供的方式将产品定期送到会员家中。

实现食材“从田间到餐桌”一站式服务。

4.这种直供，将有机蔬菜作为礼品赠送亲友、答谢客户以及作为员工福利也是有机蔬菜发展的一种模式。

5.直供是有机蔬菜发展的另一种趋势，酒店直供的有机蔬菜大多以盆栽活体菜的形式，主要针对高档酒店、会所进行的一对一定点直供，每天将成熟的新鲜蔬菜以盆栽菜的形式送至酒店大厅，客人点菜后现场采摘烹饪，保证蔬菜的新鲜营养，降低损耗，提升酒店档次。

五、营销策略

（→）国内有机蔬菜公司市场推广

（1）析有机蔬藻的市场要通过swOr分析。

公司前期都会进行市场的调研，行情分析。

对竞争者分析以及自我分析这四方面进行，争取可以找到自身的不足和优势从而进行营销活动来赚取利涧，市场调研会通过问卷。

统计学等一系列知识来进行对咬入住的市场进行分析。

（2）情分析是对消费者对有机概念的认知，人们对于有机蔬菜的高价格是否接受。

市场管理如何，有机品种的多少是否满足人们的需求，市场发展潜力的大小等几个方面进行分析面找到市场:

对竞争者的分析:

通过对竞争者是如何公园各种渠道使产品进入市场以及如何宜传自己品牌的分析，找到自己的不足进行改进然后提升自身的知名度。

建立稳定客户:

最后通过自我分析找到自己的机会优势，发现存在的威胁以及自身存在的劣势进行改进找到解决力案，从而进入市场。

但是进入市场还要进行可行性的市场推广，日前有机蔬菜的生产投入是普通霞菜的10倍，所以销费的起有机蔬菜的人群还是属于高端人群，目前市场上有机蔬菜公司大都是中小型公司。

这些公可除了做超市的展柜销售，另外的销售就是前期的市场定位:

首先公司会对产品定位。

有机蔬菜是生态安全营养健康的食品，然后品牌定位各个公司都有自己的公司理念，然后有了自己的理念也可以说是理想。

公司的全体员工为了这个理念去努力工作，这是每个公司都会有的。

还有每个公司会针对区域不同进行价格定位，但是日前的有机蔬菜价格大概会比市场上的普通跋菜高到48倍，有的甚至高到78倍，因为有机蔬菜的生产成本居高不下，高品的能弟培养费以及每种作物都要经过有机认证。

使得有机就菜的成品一一直降不下来。

使得有人虽然注風健康但足物质生活满足不了。

仍然尼消费不起:

最后是日标顾客定位，第-阶段高端知识分子高收入人群。

第二阶段中低端收入人群:

第三阶段扩张到所有市民。

之所以顾客定位这样主要是因为有机蔬菜的价格高。

有机蔬菜生产商目前的市场推广主要是通过以公可的品牌推广为核心。

通过多方渠道进行协助。

还有开展各种活动来让人们了解公司的品牌，了解有机的理念，通过各种公关活动以及产品介绍会，新闻发布会、广告等来提升品牌的知名度，让更多人了解有机蔬菜。

（二）有机蔬菜公司销售模式分析

销售模式是通过前期的市场推广之后，根据市场需求制定自己的产品特色，做到真正的有机，因为有机能菜是高质量高营养高档的食品。

这样才会消费者吃的放心买的安心，只有产品货真价实，安全稳定才可以进行营销活动。

公司会认证和注册一批有代表性的品牌商标，主打几个产品来开拓市场，后期所生产的蔬菜都要进行有机认证。

这样就会让消费者更加放心了，而且有机蔬菜蔬菜公可不止做有机蔬菜，他们会进行产品组合策略，比如有机疏菜因为不用化学合成的化肥和农药，这样有些蔬菜就不能正常的长大。

有的会被虫子晚的比较严重，没有办法卖给消费者，但是扔了就会造成浪费。

我们会与养殖企业合作，把那些卖不出去的菜给动物吃，这样还可以得到循环，同时跟养殖企业合作，增加消费者的选择。

不单单只选择蔬菜这