策划书市场营销部分.docx
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策划书市场营销部分
策划书市场营销部分
篇一：
市场营销策划书
市场营销策划书
姓名:
陈佳学号:
XX206869班级：
XX级国贸8班时间：
XX年12月
目录
一概述
、企业概况
、营销目的
、销售目标
、提高知名度和市场份额的基本策略
二目前营销状况
、市场状况分析
、产品分析
、营销状况分析
、竞争分析
、消费分析
三SWOT分析
、优势
、劣势
、机率
、威胁
四市场营销策划达到的目标
五市场营销策划采取的营销战略
、目标市场
、产品策略
、价格策略
、渠道和促销策略
、广告促销战略
、人员策略
六行动方案
、渠道设计方案
、渠道促销方案
七预算表
八风险控制：
风险来源与控制方法
、风险来源
、控制方法
九结束语
一概述
、企业概况
我们的公司是一家普通的折扣服装店，位于山东省聊城市东昌府区，紧靠聊城大学，地理位置优越。
目前主要销售青年女装。
因为主要销售对象为在校高校女大学生，所以定价较为低廉，更为普遍大学生所接受。
、营销目的
增加服装店在大学地区的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，使企业获得长远最大化的利益。
、销售目标
由于价格相对较低，更易获得了大学城地区学生的认可。
通过营销策划，希望实现日均销售目标在1000左右，月均销售3余万，按照30%的销售毛利润来计算，日均利润额300元。
、提高知名度和市场份额的基本策略
对于这样的小型服装店而言，根据其消费群体是学生和周围居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。
首先针对学生，可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生，并且作出同产品在周围
服装店的价格相比较，是学生感觉到有利可图。
其次是针对周围居民，将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。
最终目的在于获得顾客好的口碑！
二、目前营销状况
、市场状况分析：
随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。
现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至。
这势必是服饰企业的又一营销的机会。
服饰的种类可以说是复杂多样，市场处在长期的成长阶段，人们对服饰的需求仍然在增加。
、产品分析：
潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。
、营销状况分析：
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要
篇二：
市场营销策划书
河北科技师范学院
营销策划教学实习
XX-XX
（1）
题目：
岛国风情西餐厅营销策划书
完成人：
王红霞
指导教师：
赵殿玉
系（院）别：
财经学院
专业、班级：
财务会计教育0902
学号：
0761090217
完成时间：
XX年11月20日
目录
一、企业简介………………………………………………………………………1
（一）餐厅概况………………………………………………………………………1
（二）企业使命………………………………………………………………………1
（三）规划成长战略……………………………………………………………….1
二、市场背景与分析…………………………………………………………………2
（一）市场背景…………………………………………………………………………2
（二）市场分析…………………………………………………………………………2
1、供给分析…………………………………………………………………………2
2、需求分析…………………………………………………………………………3
三、运用波特五力模型来分析餐饮市场行业格局…………………………………3
（一）现有竞争者威胁高……………………………………………………………3
（二）替代品威胁高…………………………………………………………………3
（三）潜在竞争者威胁高……………………………………………………………4
（四）买方议价能力适中……………………………………………………………4
（五）供应商议价能力低……………………………………………………………4
四、消费者状况具体分析……………………………………………………………4
五、餐厅SWOT分析…………………………………………………………………5
（一）优势……………………………………………………………………………5
（二）劣势……………………………………………………………………………5
（三）机会……………………………………………………………………………5
（四）威胁……………………………………………………………………………5
六、市场营销目标……………………………………………………………………6
（一）目标市场………………………………………………………………………6
（二）销售目标………………………………………………………………………6
七、餐厅营销战略（4P）………………………………………………………………7
（一）产品策略………………………………………………………………………7
（二）价格策略………………………………………………………………………8
（三）销售渠道策略…………………………………………………………………8
（四）促销策略………………………………………………………………………9
八、控制………………………………………………………………………………10
（一）战略控制………………………………………………………………………10
（二）效率控制………………………………………………………………………10总结评估…………………………………………………………………………….10
河北大街西段附近关于西餐厅的调查问卷及结果统计图：
第1题：
您的性别是：
[单选题]
第2题：
您现在的职业是：
[单选题]
第3题：
您的年龄是：
[多选题]
第4题：
您的月收入为：
[多选题]
第5题：
您通常选择何时吃快餐：
（可多选）[多选题]
第6题：
您在西式快餐中每次的消费金额大约在：
[单选题]
第7题：
您喜欢什么方式购买快餐：
[单选题]
第8题：
对于目前西式快餐价格，您认为：
[单选题]
：
第9题影响您选择快餐店的主要因素是：
（多选）[多选题]
第10题：
您对目前快餐行业服务的满意度：
[单选题]
篇三：
市场营销策划书。
巢湖学院大台北奶茶店营销策划书
一、市场环境分析
（一）外部环境
中国大陆的奶茶市场于XX年开始进入高发展阶段，随着人们生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。
她融汇了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：
小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。
她的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚。
巢湖学院现有在校大学生一万多人，且同学们在各类饮品中对奶茶是比较偏爱的，故本奶茶店的消费市场广大。
（二）内部环境
大台北奶茶店位于后山生活点，靠近女生宿舍，地理位置优越。
且本点奶茶种类比较多，味道也不错，有不少的顾客。
大台北奶茶源自台湾，其口味独特，入口留香，让消费者回味无穷。
大台北奶茶技术与配方源自台湾本土的醇正奶茶，汇集台湾众多知名品牌饮品研究，提倡“新鲜，时尚，健康”的茶饮文化，因此吸引了不少的大学生前来消费大台北奶茶。
二、竞争对手分析
巢湖学院校内目前有5家奶茶店，后山生活点除了大台北奶茶店还有两家经营奶茶，大名生活超市有两家，但这两家又各不相同，一家是经营蛋糕和奶茶，另一家以经营餐饮为主，里边包括奶茶。
本次调查采取的是随机问卷调查。
发放问卷是在学校内随机选择学生当场发卷填写，并当场收回的形式。
共发出调查问卷105份，收回100份，回收率达95%。
表一巢湖学院各家奶茶店的市场占有率统计表
由表可得出的结论：
后山生活点靠近女生宿舍，且有很多各类店铺，经营美容美发、书籍报刊、打字复印、眼睛选配、摄影摄像、蔬菜水果等业务，吸引了很多的消费人群，尤其是女生，因此此处的三家奶茶店的顾客很多，生意都比较兴旺，其中大台北市场占有率为30%，另外两家分别占25%和20%。
所以后山的另外两家奶茶店对大台北奶茶店构成了一定的威胁。
大名生活超市规模较大，各类生活用品齐全，并且靠近男生宿舍，又各种餐饮种类更加丰富，同学们在选择奶茶的同时还可以选择别的饮品。
因此，此处的两家奶茶店消费人群也
是比较多的，分别占15%和10%，对大台北奶茶店奶茶的消费会构成一定影响，减少了其顾客数。
三、SWOT分析
（一）劣势与威胁
1、消费人群主要针对学生，学生科支配经济较少，经济来源面较窄，消费人
群不能承担价格过高的产品。
2、校园内除本店外还有四家经营奶茶，因此对大台北会带来一些竞争压力。
3、本店的店面装修有待提升，产品的包装设计也存在一定缺陷。
（二）优势与机会
1、消费人群的经济来源较稳定，在校人数变动不大，消费人群较为稳定，也
比较集中。
2、本店的奶茶口味种类齐全，产品品种优良，现制现卖的工艺也是本店的一
大特色，消费者比较喜爱此类饮品。
四、企业经营现状与消费者行为分析
大台北奶茶店位于后山生活点，服务人员有两人，面积比较小，店内布置了十来张桌子。
同学们买好奶茶后，可以带走喝，也可以坐在店内喝。
店内的环境不是太好，还有待改善。
由于大台北奶茶的口味独特，同学们比较喜欢，因此生意比较好。
图一巢湖学院学生喜欢的促销策略饼图
分析：
调查结果显示，大部分的消费者喜欢赠送礼品和打折销售的促销方式，分别占35%和45%。
所以经营者为了吸引顾客，应该采取以上的促销方式来增加销售额。
表二巢湖学院学生对大台北奶茶价格的期望统计表
又上表可以看出大学生的消费水平比较低，大部分同学可接受的奶茶价格为3——4元，100位被调查的学生认为3——4的占80人。
因此，大台北奶茶应将价格定在3——4元这个区间，少数的奶茶价格定得略高一些。
表二大台北吸引学生消费方式的饼图
由图可得出的结论：
大台北奶茶吸引大学生消费的主要原因在于它的口味和价格，两者各占调查总人数的25%；另外其地理位置靠近女生宿舍，也是大台北的优势所在，占调查总人数的20%；服务态度也是不容忽视的，占被调查者的15%；广告也会起到一定的作用，占被调查者的10%；而店面的风格对奶茶的销售没有太大的影响，有很多同学会选择带来宿舍饮用。
五、市场营销策略和策略组合的策划
（一）产品策略
大台北奶茶店经营以原味奶茶为主，还有各式各样的珍珠奶茶，有巧克力味的、草莓味的、香芋味的、西瓜味的等等各种口味。
每个人可以根据自己的喜好选择自己喜欢的奶茶口味。
同时本店还经营双皮奶、烧仙草、奶昔，给同学们提供多样化的服务。
（二）品牌策略大台北奶茶源自台湾，其口味独特，入口留香，让消费者回味无穷。
大台北奶茶技术与配方源自台湾本土的醇正奶茶，汇集台湾众多知名品牌饮品研究，提倡“新鲜，时尚，健康”的茶饮文化。
（三）定价策略
本店奶茶的价格定在3到10元不等，价格定的比较合理，在大学生的承受范围之内。
（四）促销策略
为了提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。
本店应抓住奶茶市场空间较广，有利可图的良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。
2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。
3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求．
4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。
5、适时推出促销策略。
（1）促销资讯公开化，络化。
高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上
的习惯，利用信息络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此平台上
提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在络平台
发放最新促销资讯。
（2）人员促销。
必要时,可以到校内派发促销传单，这是最直接的宣传手段。
（3）提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度，实行积分促销。
积分促
销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加
积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶。
（4）提供商业赞助。
多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市
场，提高在目标市场的知名度。
比如赞助学校春季运动会、赞助一次公关演讲
比赛等。
（5）折扣。
定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。
（6）广告促销
A．报纸、校园杂志。
在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。
优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。
B．宣传单。
在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度．
C．提供商业赞助时，在横幅上注明店名．
D．店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。
六、市场营销策略的实施细则以及行动方案的设计
（一）活动目的
为了进一步打造大台北奶茶的品牌形象，提高其在巢湖学院校内的市场占有率，
促进大台北奶茶的销售数量，大台北奶茶在巢湖学院举行运动会的时候，对运
动会进行赞助，并进行为期三天的奶茶促销活动。
（二）人员安排
大台北奶茶店老板和服务人员2名。
（三）活动时间
XX年4月18日到4月20日
（四）活动场所
巢湖学院后山大台北奶茶店内。
（五）活动主题
喝大台北奶茶，让生活有滋有味！
（六）活动主推的产品
布丁及果味系列奶茶
（七）活动开展和步骤
1、活动前期准备（4月17日）
（1）海报宣传：
我们自主设计一组海报，以连载的形式展出，最后海报故事
的结局留在现场揭晓。
通过悬念调动学生的好奇心，增加海报影响力。
（2）广播宣传：
通过学校广播的形式宣传，同时找学生参与我们的活动中加
大宣传力度
（3）传单宣传：
设计宣传单，设点宣传
（4）向各系分发活动简章，在各班中进行宣传，动员更多的学生参加我们奶茶
推广校园活动
（5）活动材料准备：
赠送的各类小礼品（水杯、手机链、小挂饰）、彩色气球、
彩带、别针、签字笔、胶布、透明薄膜、音响、麦克风。
2、活动实施阶段（4月18日到20日）
因本店赞助此次运动会，所以在无形中对本店进行了宣传。
对于购买奶茶给运
动员喝的，可以给予特别的优惠。
同时，同学们购买布丁及果味奶茶组合套装
一套的，送精美水杯一个，购买单杯奶茶也可获得别的小礼品一件，同学们可
自行选择。
另外购买的奶茶在六杯以上，可给予5折优惠。
七、市场营销策划实施的管理和控制
本店服务人员在活动开始之前布置好活动场所，将活动所需的各种礼品摆放
好，同时将海报制作好，将传单印制好。
在活动开展时，按照活动规则对奶茶
进行销售。
活动结束一段时间后，对奶茶的销售数量与之前未进行活动时的销
售数量进行对比，如果奶茶的销售数量增加，说明此次的活动有成效，反之则
反。
八、其他备选方案的概要说明
除了上述的活动方案外，还可采用别的活动方案。
如同学们在一次性购买奶茶十
杯及以上时，除享受价格折扣以外，还可参与抽奖活动，一等奖小型风扇一台，
二等奖太阳伞一把，三等奖毛巾一条，如没中奖，可获得小礼品一件。
参考文献
篇四：
市场营销方案策划书
市场营销营销策划方案书
专业年级14级会展经济与管理课程名称市场营销指导教师魏锦
吕鹏XX2216041012李斌XX2216
教务处制
XX年5月31日
目录
一、摘要（企业简介）
二、环境分析
现有竞争者分析、替代品分析
三、项目SWOT分析
四、STP分析
1、市场细分
2、目标市场
3、市场定位
五、营销战略
（一）产品策略
产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合
（二）价格策略
定价目标、价格策略
（三）渠道策略
分销渠道模式、长短、宽窄的选择
（四）促销策略
人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用
六、具体的营销方案实施
七、总结
一、摘要
真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。
真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。
由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。
但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。
花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。
二、环境分析：
外部环境分析：
1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。
2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。
人们生活不断提高，物质生活的满足已经不再是主流。
精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。
3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。
4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，给我们提供更多的市场。
内部环境分析：
1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人的消费。
其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。
2.按年龄把划分为不同的难度阶层。
也按性别分难度级别。
也可以进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
3.设备方面.我们会与一些专门的提供商家进行合作，引进必要的装备和用具。
4.指导：
这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性.我们会聘请专业的军人作为临场指导，进行必要的环节解说和透析，让游戏更活跃。
更能从中体会到游戏的体验性。
消费者分析：
由于这项运动是一种奢侈的消费，属于体验性的消费，提高素质和团队协作意识。
参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱CS的青年人（18岁以上）和旅游的游客。
1、学生：
在校学生。
2、各企业员工：
需要提升团队协作意识的公司或企业。
3、游客：
各假日外出旅游的游客。
三项目SWOT分析
1优势
（1）重点消费人群是青少年，喜欢玩真人CS游戏，喜欢刺激运动，真人版的CS游戏吸引力大
（2）形式多样，通过真人的方式能够获得难忘的体会
（3）管理方便，不需要过多的管理开支，节约经费的支出
（4）参与人数多（10人以上），一般都以班集体或志同道合的朋友参加。
2劣势
（1）因为是露天场地易受天气因素的影响。
（2）真人CS是规模较大的娱乐项目前期的投入太大，如果没有达到预期效果就会面临破产。
（3）真人CS需要宽广开阔的地方，远离市区，需要花费大量的资金进行宣传。
（4）消费者消费可能是一次消费，不能产生回头客效应。
3机会
现在青少年玩游戏的人居多，而且酷爱真人CS。
花溪与大学城距离不远，所以以情侣和班级的方式玩的较多，可以设立英雄救美的“爱情保卫战”，让他们体验一场生死与共，为了对方，可以牺牲自己的伟大“战役”；同时很多班级为了提升班级凝聚力，通过班与班的对抗，有如战场上的战友生死与共，这种优势一定会有很大的市场前景。
4威胁
（1）真人CS与络版大同小异，易把络世界带入真人世界中，并且属于娱乐性项目，可能很多大众会有抵触心理。
（2）大部分来体验的都是年轻人，市场面不是很广。
（3）由于在丛林或障碍区活动，会有受伤的风险。
四STP分析
1细分市场
年龄性别细分：
这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和在校学生。
男性为主，包括部分女性。
心理细分：
此项目属于娱乐性项目，跟络版的较为接近，相对当地的居家人士有不同的看法，在这部分缺少部分市场，努力改变这部分人的看法，尝试让他们接受。
但根据个性分析，相对青年就有一定市场。
青年人个性张扬，敢打敢拼，并且有络版的铺垫。
再者就是旅游者，通过和旅游公司合作也会有一部分市场。
地理分析：
花溪真人CS,以花溪公园为中心，主要以花溪和大学城学生为主，其次是花溪区周边区的消费者，最后是来花溪的游客占比率较小。
2、目标市场定位
按年龄分，适合18到28岁的青年人为主、中年人为次。
（1）有稳定收入和空余时间。
（2）学校组织的团体
（3）公司组织为员工提供休闲的空间
篇五：
市场营销策划书的内容主要有哪些
市场营销策划书的内容主要有哪些
回答：
营销策划书的基本结构可分为以下十项。
1、封面
策划书的封面可提供以下信息:
a.策划书的名称;b.被策划的客户;c.策划机构或策划人的名称;d.策划完成日期及本策划适用时间段;e.编号。
2、前言
前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。
其内容主要是:
a.接受委托的情况。
如:
X公司接受X公司的委托，就Xx年度的广告宣传计划进行具体策划。
B.本次策划的重要性与必要性。
C.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。
3、目录
目录的内容也是策划书的重要部分。
封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。
目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
4、概要提
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