企划转正工作总结.docx
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企划转正工作总结
企划转正工作总结
篇一：
策划转正工作总结
试用期转正总结
20XX年3月20日，我有幸来到公司营销部从事营销策
划推广工作，在公司领导的关心
和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环
境，适应了新的工作岗位，现将我试
用期的工作情况总结如下：
1、进入公司之初，项目销售进入一期尾盘二期蓄客阶
段，积极筹备二期认筹蓄客仪式。
并于4月19日顺利进行了项目的认筹活动，截止6月7
日积累认筹客户7余组，为项目成功
开盘奠定了基础。
2、为配合项目认筹活动，于4月中旬至5月中旬进行
了为期一个月的商超巡展活动，分
别在五院华联、山水大润发、世购广场进行了巡展，为项目形象宣传及客户积累创造条件。
4、为宣传项目销售信息、传播项目优惠措施，于五一期间、母亲节分别举行了暖场活动。
累计参与客户一千多组，较好地传播了项目信息，形成
了较好的口碑效应。
5、根据项目情况，结合公司年度营销计划，对项目的广告投放进行合理化管理，3个月
累计派发单页46万多，call电话7千余批，为保证案场客户到访量提供保障。
6、按照公司营销需要，于6月初组织项目二期开盘活动及其宣传推广，在公司领导悉心
指导和全体同事协力参与下，开盘活动圆满完成，当日
转定客户40余组，成交额约4500万
丿元。
7、组织带领广告公司、派单公司、活动公司、印刷公司等合作方进行活动开展、宣传执
行、物料准备，努力把销售计划与策划推广工作进度密切结合，使销售和策划紧密结合，有
效、有序进行。
8、督促合作公司按时保量完成既定工作，配合销售部
门进行整体的营销工作，并对竞品
项目和整体市场进行积极的跟踪和有效监督，做好职责范围内所能进行的工作。
总之，在三
个月的试用时间里，我一直本着积极进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到
工作团队中去。
努力完成工作任务，兼顾团队配合，让
个人价值在团队中得到最大化的发挥。
为公司也为自己做出最好的成绩。
如果公司认为我试用
期内尚算合格并予以转正，我将进一
步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、
认真地完成好每一项工作。
篇二：
策划助理个人工作总结工作总结
本人于20XX年6月份来到万豪融诚集团，由于是第一次接触这份工作和这个工种，有兴
奋，有担心。
兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步，但也担心在很多方面不懂
会做错，不过总体来说在过去这半年的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开始的无所
适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么，收获颇多。
总而言之在过去的半年的工作学习中
存在的不足与成绩如下：
一、工作中存在的不足与问题
、在工作中的学习还没达到标准在这半年的工作学
习中，我处于边工作边学习的状态，虽然在领导及同事的指导帮助下。
学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知
识的学习深度还不够。
、对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足在这半年的工作中虽然对整体的市场情况有所了解，但在了解的过程中还不够详细，对
于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。
在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价
格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。
、对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够现在我还在模仿别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在模仿别人格式及写法，而
对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。
对于这方面的知识
还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场的情况下
客观的做出自己的分析。
二、工作的成绩
、对自身工作的性质得到了深层的认识虽然只有半年的时间，但在这半年内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的认识。
了解到这份工作的重要性。
也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。
市场调
查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。
、很快的进入了自己的工作角色因为我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重要性。
虽然很紧张，但却很快的进
入了这个工作角色，了解到自己的工作职责，并进入角色开展工作。
具体表现在，作为地产
项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手，在调查其他项目的时候应该注意哪些要点。
知道自己调查的重点是什么。
这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。
三、下一阶段工作计划及安排
、对整体的市场情况进行深层的了解在未来的工作
中，我将对整体的太原是地产市场进行深层的了解，包括整体市场的存储
量、整体地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通
货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。
、对专业知识的加强及学习在未来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。
系统的对市场调查及营销策划进行
深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的在实践
中学习，总结经验力求把以后的工作做到更好。
四、对现在工作环境的感受及建议对现在的工作环境，工作氛围。
我非常满意给我一种家的感觉。
同事们之间包括和领导
之间很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奋。
在生活中大家更像一家人一样。
所
以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。
但是我也在工作中发现了一些现象，就这些现
象我想提一些自己的建议。
我认为我们作为一个服务机构，那么我们在工作中就必须要体现
出一种主人翁意识，也将要作为一种企业文化在所有的员工心中进行培养，所有的要有一种
危机感，做任何工作时把自己当作企业的主人来对待，有这样一种企业文化，我们的企业将
会走的更远，更久。
所以我建议公司在这方面能有所考虑，从思想上对员工进行培训，让每
个人在思想上有一种主人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作效率，给公司和所有人
带来更大的利益。
这是我结合最近工作中看到的一些现象，提出的一些不成熟的建议，希望领导能给出更
多的指导和帮助。
策划部
陈欣
20XX年1月21日篇三：
营销策划转正工作总结营销
策划转正工作总结自xxxx年4月17日我加入xxx行至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的
试用，我现已进入转正阶段。
我所在的部门是项目弋理
一部，目前，我们项目组主要负责xxx
项目的营销策划工作。
自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。
在这段时间里。
我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及
外部客户认购的工作，目前项目已进入
开盘前的筹备阶段。
下面我就这三个多月以来的工作心
得体会做一个转正工作总结。
一、工作总结
房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的
主要工作仔细梳理一下，我参与
了如下几个部分的工作：
广告跟进、价格表、推广计划、
会议纪要以及项目重要节点的工作
如内部关系户选房，外部客户认购等等。
下面我从以上
工作内容来谈谈我的心得体会。
1、广告跟进
广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催
广告设计，还包括对设计文案的
校对等。
作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容
等非常熟悉，否则就很难找出错误。
在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过
一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。
在无数次的文件修改的
过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过
任何一个的错误。
尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但
是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。
因
为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。
在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我
来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。
我发现人与人之间的相处，总会有一个磨
合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解。
甚至在磨合中成为朋友。
记得一开始我跟进广告的时
候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我
们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们
的要求做。
后来，我针对设计师的实
际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之
后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提
高。
这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。
2、价格表
关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。
随着接触次数的增多，我
发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。
一个价格表不仅仅是简单的加减乘除。
有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是
很麻烦的。
如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。
另外，做价格表
的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序
标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，
在建基础表的时候不注意往往会影响
至汩续工作的推进。
这些问题一定要牢记于心，以防以
后自己做价格表的时候犯同样的错误
3、推广计划
刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有
想过自己有一天会做推广计划。
记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但
是再难也要硬着头皮上啊。
我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个
晚上之后，总算出了点成果。
后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广
计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。
真是世上无难事，只怕有心人！
现在我对做推广计划
的思路已经清晰了许多。
其实，做推广计划首先要对各种媒体的投
放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素一
—媒体投放费用。
一个可操作的推广计划是不能脱离推
广费用的，明确了推广费用，剩下的
就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。
4、会议纪要
记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。
一开始我记
得很差，纪要里面有很多口语。
而且有时候还理解错发言人的意思。
后来，经过刘经理
的指点，我详细的琢磨其中的语言。
几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。
曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有
什么用。
但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最
快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。
是啊，我记
得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解
清晰了许多。
所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相
反我会更加积极的去做好这个工作。
二、存在问题和今后努力方向在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自
己没有做过的工作就没有胆量独立承担。
其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开
始，只要充满信心，一样可以做好。
近期的目标是：
首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推
广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理
解，近期内一定要好好研究一下，争
取完全弄明白。
另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项
目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！
三、结语
在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的
开始。
进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。
进入同致
行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。
我的同事说做鹏基项
目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应
变，让我们领略到更多的知识，更快成长。
未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。
同时也希望
自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！
篇四：
策划试用期工作总结企划试用期工作总结
自XXXX年x月X日加入XX至今，已有三个多月的时间，现已进入转正阶段。
进入公司
以来，参加了XX的招商发布会的筹备与举办，以及目前开业筹备期的工作。
在这段时间里。
学到了很多，下面就这三个多月以来的思想、工作、学习情况作以汇报总结
一、工作总结
1、思想方面
企划文案这一职务是我以前没有接触过的，和我的专业知识相差也较大。
我是一个初学
者，没有任何的经验和知识，但是有着对文学的热爱、对工作的尽责、对新事物的强烈好奇、
还有着很强的学习能力，这些让我在这短短的三个月时间里学到了很多东西。
认识企划，意
识到这份的工作的重要性，对这份工作经历了从陌生到熟悉再到喜欢。
我正在努力的做好这
份工作，也相信自己能够做好它。
2、工作方面
3、学习方面
由于部门人员的不足，为了按时完成部门任务，学会了
设计类的ps的简单操作技巧。
在
工作中遇到不懂的问题时虚心地向同事及xx学习请教，
积极沟通，不断地充电提高自己。
在
遇到一些广告商，如报纸公司、印刷公司等来做推介时，我积极的向他们沟通，了解行情。
细心地将他们的名片留下以备用。
只有不断的学习才能不断的成长，希望在未来能为公司做
出更大的贡献。
二、存在问题和今后努力方向在工作中认为自己的主动性还不够不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认
为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。
其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一
个开始，只要充满信心，一样可以做好。
近期的目标
是：
首先要把电台广告工作做好，多沟通，并深入进去，多研究媒体、多研
究竞争对手的推广等；其次关于广告预算方案还不熟悉，近期内一定要好好研究一下，争取
在最短时间内完全掌握。
三、结语
在过去的三个月里有很多值得记忆的事情和要感谢的人，这些记忆是我成长的开始，也
真心的谢谢那些帮助过我的人。
进入XX，对她充满了向往与期待，找到了我职业生涯中真正
起点。
在这里，将珍惜每时每刻，不断学习、创新、学
会随机应变，领略更多的知识，更快成长。
未来，在XX还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。
同时也希望自己能
够和XX一起，创造辉煌！
篇五：
策划部个人工作总结策划部个人工作总结
岁月不居！
转眼间我来到xxxxxxx工作将近一年了。
时间催促我即将告别200x，憧憬激
励我在200y年开创事业的新高。
为了更好地完成工作，
总结经验，扬长避短，现将200x年
工作情况总结如下：
一、工作汇报自200x年4月1日
工作以来，我认真完成工作，努力学习。
积极思考，工作能力逐步提高。
伴随着鸿建房产的蓬勃发展，特别是200x年又荣获“xxxxxxxx”。
我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。
对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表
着公司的形象。
所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火
车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。
在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向
明确，态度端正。
从而，对我的发展打下了良好的基矗
二、思想汇报
200x年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作
或者说事业，每个人都有不同的
认识和感受，我也一样。
对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首
先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。
有了正确的态度，才能运用正确的方法，找
到正确的方向，进而取得正确的结果。
具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然
后为自己的所爱尽自己最大的努力。
我一直认为工作不
该是一个任务或者负担，应该是一种
乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱
上它，你才能充分的体会到其中的快
乐。
我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为
它尽我最大的力量。
可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又
可以分成专业能力和基本能力。
对这一问题的认识我可以用一个
简单的例子说明：
以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能
力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能
在沙漠的环境里生存多久。
具体到人
专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力。
冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。
—个在事业上成功的人，必是两种
能力能够很好地协调发展和运作的人。
200y年，我将
以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
积
极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。
三、主要活动及成绩
1、200x年4月，准备并参加上海房展会。
主要工作为宣传资料准备、现场资料的收集
与存档。
2、200x年5月，准备企业内刊《xxx》的资料收集及酒店公寓资料的收集。
3、200x年6月，返校一个月，考察xxx楼市。
如：
星海国宝、世纪经典、经典生活、
壹品星海、宏孚商旅酒店（产权式）、晨熙假日酒店、
名仕国际（loft公寓）等。
4、200x年7月，第二期《xxxx》收尾工作，与印刷厂协作印刷。
撰写“xxxx项目说明”、
“xxxxxx示范区可行性报告”等系列政府报告。
篇二：
策划助理个人工作总结
工作总结
本人于20XX年6月份来到万豪融诚集团，由于是第一次接触这份工作和这个工种，有兴奋，有担心。
兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步，但也担心在很多方面不懂会做错，不过总体来说在过去这半年的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开始的无所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么，收获颇多。
总而言之在过去的半年的工作学习中存在的不足与成绩如下：
一、工作中存在的不足与问题
、在工作中的学习还没达到标准
在这半年的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，虽然在领导及同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知识的学习深度还不够。
、对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足
在这半年的工作中虽然对整体的市场情况有所了解，但在了解的过程中还不够详细，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。
在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。
、对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够
现在我还在模仿别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在模仿别人格式及写法，而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。
对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场的情况下客观的做出自己的分析。
二、工作的成绩
、对自身工作的性质得到了深层的认识
虽然只有半年的时间，但在这半年内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的认识，了解到这份工作的重要性。
也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。
市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。
、很快的进入了自己的工作角色
因为我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重要性。
虽然很紧张，但却很快的进入了这个工作角色，了解到自己的工作职责，并进入角色开展工作。
具体表现在，作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手，在调查其他项目的时候应该注意哪些要点，知道自己调查的重点是什么。
这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。
三、下一阶段工作计划及安排
、对整体的市场情况进行深层的了解
在未来的工作中，我将对整体的太原是地产市场进行深层的了解，包括整体市场的存储量、整体地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。
、对专业知识的加强及学习
在未来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。
系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的
在实践中学习，总结经验力求把以后的工作做到更好。
四、对现在工作环境的感受及建议
对现在的工作环境，工作氛围。
我非常满意给我一种家的感觉。
同事们之间包括和领导之间很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奋。
在生活中大家更像一家人一样所以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。
但是我也在工作中发现了一些现象，就这些现象我想提一些自己的建议。
我认为我们作为一个服务机构，那么我们在工作中就必须要体现出一种主人翁意识，也将要作为一种企业文化在所有的员工心中进行培养，所有的要有一种危机感，做任何工作时把自己当作企业的主人来对待，有这样一种企业文化，我们的企业将会走的更远，更久。
所以我建议公司在这方面能有所考虑，从思想上对员工进行培训，让每个人在思想上有一种主人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作效率，给公司和所有人带来更大的利益。
这是我结合最近工作中看到的一些现象，提出的一些不成熟的建议，希望领导能给出更多的指导和帮助。
策划部
陈欣
20XX年1月21日
篇三：
策划人员转正期工作小结
20xx年3月20日，我有幸来到公司营销部从事营销策划推广工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况总结如下：
1、进入公司之初，项目销售进入一期尾盘二期蓄客阶
段，积极筹备二期认筹蓄客仪式，并于4月19日顺利进行了项目的认筹活动，截止6月7日积累认筹客户7余组，为项目成功开盘奠定了基础。
2、为配合项目认筹活动，于4月中旬至5月中旬进行了为期一个月的商超巡展活动，分别在五院华联、山水大润
发、世购广场进行了巡展，为项目形象宣传及客户积累创造条件。
4、为宣传项目销售信息、传播项目优惠措施，于五一
期间、母亲节分别举行了暖场活动，累计参与客户一千多组，
较好地传播了项目信息，形成了较好的口碑效应。
5、根据项目情况，结合公司年度营销计划，对项目的广告投放进行合理化管理，3个月累计派发单页46万多，call电话7千余批，为保证案场客户到访量提供保障。
6、按照公司营销需要，于6月初组织项目二期开盘活动及其宣传推广，在公司领导悉心指导和全体同事协力参与
下，开盘活动圆满完成，当日转定客户40余组，成交额约
4500万元。
7、组织带领广告公司、派单公司、活动公司、印刷公司等合作方进行活动开展、宣传执行、物料准备，努力把销售计划与策划推广工作进度密切结合，使销售和策划紧密结合，有效、有序进行。
8、督促合作公司按时保量完成既定工作，配合销售部门进行整体的营销工作，并对竞品项目和整体市场进行积极的跟踪和有效监督，做好职责范围内所能进行的工作。
总之，在三个月的试用时间里，我一直本着积极进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。
努力完成工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在团队中得到
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