企业经营战略2论.docx
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企业经营战略2论
1、试论述企业经营的内容体系？
答：
企业无论制定哪一个层次的经营战略。
都需要拟订若干个可行方案供评价和选择。
每个方案都由若干个内容组成一个完整的体系，这些内容包括：
①战略思想。
是指指导经营战略制定和实施的基本思想。
它由一系列观念或观点构成，是企业领导者和职工群众对经营中发生的各种重大关系和重大问题的认识和态度的总和。
②战略目标。
是指企业以战略思想为指导，根据对住、客观条件的分析，在战略期内努力发展的总目的和应达到的总水平。
③战略重点。
是那些对于实现战略目标既有关键作用而又有发展优势或自身需要加强的方面。
④战略方针。
是指企业贯彻战略思想和实现战略目标、战略重点，所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略。
⑤战略阶段。
是根据战略目标的要求，在规定的战略期内，所划分的若干阶段，以便分期地去实现总的战略目标的要求，因为战略目标需要划分为不同水平的目标，分阶段去实现。
⑥战略对策。
是指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段。
2、试分析美国战略学家迈克尔.波特提出的企业所面临的五种竞争力量？
答：
波特教授指出的五种竞争力量，它们之间相互影响、相互制约，形成了行业中的竞争结构。
（1）行业内现有企业之间的竞争。
在同一个行业内部，存在众多生产相同或相似产品的企业，我们称之为同业企业。
同业企业之间始终存在着竞争。
不过，其竞争的激烈程度往往因行业不同而有所不同，有的行业比较缓和，有的行业十分激烈。
影响其竞争激烈程度的主要因素是：
①同业企业的数量和力量对比。
②行业发展的速度。
③产品的差异化程度与用户的转化成本。
（2）新加入者的威胁。
所谓新加入者，可以是新创办的企业，也可以是由于实现多角化经营而新进入本行业的企业。
新加入者往往带来新的生产能力和充裕的资源，与现有企业争夺市场份额和利润，从而对现有企业的生存和发展形成巨大的威胁。
我们把这种威胁称为进入威胁。
进入威胁的大小取决于进入障碍和现有企业的反击强度。
进入障碍包括以下几个方面的因素：
①规模经济。
②产品差异优势。
③奖金需求。
（3）买方的议价能力。
在系列情况下，买方处于比较有利的地位：
①买方采集集中进货的方式，或者进货批量较大，这时对企业施加的压力比较大。
②③④
3、如何运用SBA的运行规则和战略主体、战略关系、战略关键分析法？
答：
4、试论述制定战略目标的基本要求？
答：
战略目标是企业经营战略的核心，它反映了企业的使命，表明了企业的期待，指明了企业今后较长时期的努力方向。
制定战略目标必须符合以下基本要求：
（1）目标的制定必须有科学的依据。
企业的战略马路边制定是否正确，关系到企业未来的生存和发展，目标能否实现，决定着企业的生存和发展。
因此要求目标的制定必须确保严肃性和科学性，不能主观臆想，更不能脱离客观实际，目标的制定要遵循客观规律的要求办事。
（2）目标必须明确和具体，并规划出完成期限。
目标应尽可能具体化和定量化，使决策者和执行者有一个一致的理解；一些不能定量的目标，也应使其尽量能够量化，如竞争能力的提高目标，规定其竞争地位应提高到第几位。
（3）目标必须具有挑战性，并切实可行。
企业的战略目标应该定得高一些，使其具有挑战性和刺激性，这样才能激发员工的竞争性本能。
目标应体现企业员工奋发向上，不断进取的精神，应高于企业和员工个人的能力，使之具有感召力；同时目标又不能高不可攀，挑战性与可行性相结合，把目标的实现限定在主客观条件允许的范围内，使人们经过努力能够实现。
（4）目标应突出重点。
在一定战略期限内目标不宜过多，不能包罗万象，要分出主次，突出重点；抓住决定企业内生死存亡的关键性问题，制定应达到的战略目标；必须明确助攻方向，并努力达到。
不同企业应根据本企业的特点，选择不同的重点目标。
（5）目标应形成一个完整的体系。
①目标层次体系：
企业整体目标，经营单位目标和职能部门目标。
②目标时间体系：
长期目标、中期目标、短期目标。
③目标性质体系：
定性目标、定量目标。
④目标内容体系：
下限目标、上限目标。
5、企业如何把握有利条件实施发展型战略？
答：
发展型战略是使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的战略。
虽然发展型战略能给企业带来某些好处，但并不是所有的其都有条件采取发展型战略。
因此一个企业在采取发展型战略之际，必须分析自己是否有条件采取该战略。
这主要包括以下几个方面：
（1）企业外部条件。
采取发展型战略的企业，在采取该战略之前，首先应判断企业外部环境是否适宜采取此战略，要从经济增长情况、产业环境和行业情况、政治、法律和社会方面的限制、科学技术的进步情况这些方面进行分析。
（2）企业自身的条件。
发展型战略有时可以使企业面目一新，因此，人们往往容易过分注意发展战略本身的功效，而忽视了企业在采取发展战略之前，本身就有的一些重要特征。
这些特征包括：
企业获得资源的能力；信息收集、处理、传递和贮存的能力；企业的灵活性；企业文化。
只有注重了以上的运用条件，企业才能扩大自身的存在价值，企业才能获得过去不能获得的崭新的机会。
同时，发展型战略也可能使企业潜伏危机。
在采用发展型战略获得初期的效果之后，很可能导致企业盲目地发展或为发展而发展，从而破坏企业的资源平衡，也可能降低企业的综合素质，也可能使企业领导者更多地注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问题，而忽视产品和服务的质量，重视宏观的发展而忽视微观的改善，使企业不能达到最佳状态。
6、试述稳定型战略的种类？
答：
稳定型战略按不同的划分方法，划有不同的种类。
（1）按偏离战略起点的程度可将稳定型战略划分为如下两种：
①无增战略。
企业经过各种分析后，只能保持在现有战略的基础水平上，不仅其战略经营活动按照原有方针在原有经营领域内进行，而且在同行业竞争中所处的市场地位、产销规模、效益水平等都希望维持现已达到的状况，保持不变。
②微增战略。
微增战略是企业在保持稳定的基础上略有增长与发展的战略。
其中既包括稳定而小幅度地提高市场占有率，改善市场地位，或者随市场的稳步增长而扩大产销规模，保持适当的市场占有率，也包括谨慎地推出新产品和扩大市场面。
（2）从采取防御的态势上，可将稳定型战略分为两种基本类型：
①阻击式防御战略，或称以守为攻的战略。
阻击式防御战略的指导思想是，最有效的防御是完全防止竞争较量的发生。
据此，战略的着眼点是防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小的方向。
实行这种战略，企业不仅要预测可能的挑战者、可能的进攻路线，而且还要封锁挑战者一切可能进攻的路线。
②反应式防御战略。
反应式防御战略，即当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、技术和方向，采取相应的对策，顶住压力，维持住原有的竞争地位及经营水平。
这是一种被动的消极的防御战略。
7、试述稳定型战略的利弊？
答：
一、稳定型战略的优点：
①企业基本维持原有的产品/市场领域，从而可以利用原有的生产经营领域、渠道，避免开发新产品和新市场所必须的巨大的资金投入、激烈的竞争抗衡和开发失败的巨大风险。
②不需要改变资源的分配模式，从而可以大大减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失。
③可以保持人员安排上相对稳定，充分利用已有的各方面人才，发挥他们的积极性和潜力，减少人员调整、安置所造成的种种矛盾以及招聘、重新培训的费用。
④稳定发展的战略比较容易保持企业经营规模和经营资源、能力的平衡协调，有助于防止过快、过急而导致的重点损失。
二、稳定型战略的弊端：
稳定型战略虽然谋取风险最小，但它也蕴含着一定的风险。
①稳定型战略是以在战略期外部环境不会发生大的动荡，市场需求、竞争格局基本稳定，因而企业以现实状况就能利用机会、避免威胁、防御对手进攻的假设为基本前提的。
②经营资源少、竞争地位弱的企业，一般采取以局部特定细分市场为目标的稳定型战略，实际上是一种重点战略。
如果对这部分特定市场的需求把握不准，企业可能全军覆没。
③稳定型战略往往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化，这就会大大降低企业对风险的敏感性、适应性和抗拒性风险的勇气，从而也增大了以上所述风险危害性、严重性。
这也许是稳定型战略真正的最大的风险所在。
8、试述紧缩型战略的利弊？
答：
（1）实施紧缩型战略的有利方面。
①在衰退或经营不善的情况下实现紧缩型战略，有利于正确判断经营领域的盈亏状况，及时清理、放弃无利可图或亏损的领域，清除经营赘瘤，提高效率，降低费用，增加收益，改善财务状况，使企业及时渡过难关。
②采用转向、放弃战略，使企业可能更加有效地组合配置资源，提高经营素质，发挥和增强企业的优势、实力，在不断适应市场需要的同时，使自身取得新的发展机会。
③可避免竞争，防止两败俱伤。
（2）实施紧缩型战略的负面影响。
紧缩型战略也会产生一些副作用，主要表现为：
采取缩小经营的措施，往往会削弱技术研究和新产品开发能力，使设备投资减少，陷入消极的经营状态，影响企业的长远发展。
收缩战略、转移战略、放弃战略的实施，都需要对人员进行调整，如裁员，更换高层领导人等，处理不好会导致职工士气低落、工人与管理者的矛盾和对立以及专业技术管理人员对战略实施的抵制，反而会限制企业提高效率。
此外，当宏观经济或行业处于衰退期时，企业紧缩经营将导致经济总体的供需关系向缩小、均衡的方向发展，影响经济的回升或者加速行业的衰退，反而抑制企业的发展。
9、试述大型企业总体战略的类型？
答：
根据大企业的特点，可供其选择的总体经营战略主要有五种类型，每一类型中又有若干战略方案可供具体选择。
（1）规模扩大化经营战略，规模扩大化经营战略是指企业的生产经营要素及其产品在一个企业中集中化的程度，并取得理想经济效益的谋划与方略。
根据企业发展的不同阶段，又有两种规模化战略可供选择：
①工厂规模战略，也叫最佳经济规模战略。
这是指生产要素在一个工厂集中化并达到经济批量，从而取得理想经济效益的战略。
②企业规模战略。
也叫企业经营规模战略。
当企业生产的产品其市场需求量不断增长，一个工厂的生产规模由于受生产技术的限制，不可能继续扩大时，就需要组建第二厂或第三厂，生产同种类型的产品，以满足市场不断扩大的需求。
而组建第二、第三厂，则需要依靠不断的投入，使之转化为新的资本。
这时单厂性企业就转化为多厂性企业或公司制企业。
企业规模战略，实质上是企业资本规模扩大的战略。
（2）多样化经营战略。
多样化经营战略也叫多角化经营战略，是指企业在现有产品和现有市场领域的基础上，开发和生产新的产品，向新的市场领域拓展，谋求长期稳定经营的战略。
多样化经营战略有以下几种类型及若干战略方案，可供企业研究和选择：
①按照现有经营领域与未来经营领域的关系来划分，有以下战略方案可供选择：
A.横向多样化战略，也叫水平多样化战略，即以现有的产品为中心，向左右生产工艺相近的相关产品领域拓展的战略。
B.纵向多样化战略。
这是以企业现有设备和技术为基础。
发展与现有产品或劳务完全不同的新产品或新的劳务的战略。
C.复合多样化战略。
是指从事与现有经营领域没有明显关系的产品开发和生产，向多种经营领域进行拓展的战略。
②按照企业从事的各个经营领域在其经营总量中所占比重划分，有两种多样化战略可供选择：
A.一主多辅战略，即在企业从事的各种经营事业中，总有一个产业或行业的产品处于主导地位，占有很大的比重，是企业的支柱产品。
B.两业并重或三业并重战略，即企业在从事的各种经营事业中，存在着两个或三个主业。
（3）集团化经营战略。
企业集团化经营战略，是指以生产和经营名、特、优、新产品的一个或少数几个大企业为核心，以一批具有共同利用，并以资源或契约方式作为联结的纽带，形成为一个稳定的经济联合体，进行整体经营的战略。
实施集团化经营战略，又有多种具体战略方案可供选择：
①产品辐射型集团化战略。
②多元复合型集团化战略。
③项目配套型。
④科技开发型集团化战略。
⑤经营服务型。
（4）国际化经营战略。
国际化经营战略是指企业以国际市场的需求为导向，积极利用国内外经营资源，跨国开展技术开发、投资、生产、营销等一系列经营活动，以开辟、占领和扩大国际市场为目标所进行的长远性的谋划与方略。
（5）主导产业投资战略。
主导产业投资战略是大企业利用自身规模大、资金雄厚、技术开发水平高、生产能力强等特点，通过向国民经济的主导产业投资，生产和经营主导产业的产品，以获取国民经济高层优势地位，所作出的谋划与方略。
10、试述大型企业战略目标的制定？
a）答：
大企业在总体战略决策时，应考虑：
①国家总体发展战略和产业政策。
企业选择总体经营战略，必须考虑遵循国家经济、技术和社会发展的总体战略的要求。
②国内外市场的需求趋势。
大企业的总体战略，无论是从发展态势、成才阶段，还是从经营领域、竞争态势等不同角度去选择，都必须考虑市场近期和远期的需求趋势。
③国内和国际产业结构及其发展趋势。
当前国内外的生产结构都处在调整之中。
我国大型企业承担着调整和优化我国产业结构的重任，应该确定向国民经济主导产业尤其是高新技术投资的战略，以加速我国产业结构的升级化和高级化过。
④高新技术发展动向。
我国大企业具有较好的物质技术基础，应担负起追赶国际先进水平的重大责任，加强科技开发和创新。
凡是有条件而且有必要追赶的方面，要组织力量开发，尽快地缩小与发达国家的差距，并抢占某些高新技术的制高点，实施赶超型的部分战略。
⑤资源状况和资金状况。
大企业选择某种战略，必须有幸运的资源和资金相匹。
大企业开发一个新产品、发展一个新的事业领域，并形成规模化的生产经营，相应地需要大量的原料、材料和燃料、动力，以及巨额资金。
因此，资源供应和资金筹措情况是大企业选择总体战略的一个重要依据。
⑥企业的状况。
企业选择何种经营战略，除了考虑外部有关环境条件外，还必须认真分析企业的现状，即具有什么优势，存在哪些劣势。
只有对企业现在和未来的优势和劣势情况作出客观的分析和评估高清什么可以干，什么不能干，或创造什么条件才能干，只有在对自己的实力作出正确判断的基础上，结合对企业外部环境的正确分析，才能作出对总体经营战略的正确选择。
11、试述中小型企业在国民经济中的作用？
答：
（1）拾遗补阙的作用。
中小型企业在满足顾客对某些产品的少量需求或特殊需要方面，能够发挥其独特的作用。
拾遗补阙，这是中小企业能够生存和发展的一个客观原因。
随着社会生产的发展、居民购买力的提高，需求呈现多样化和个性化的趋势，即市场需要的品种多，而每个品种的需求量去不大，这就要求企业进行小批量、多品种生产。
中小企业在适应市场多样化、个性化需求，丰富人们的生活方面，正好能大显身手，发挥优势。
（2）就有的“蓄水池”作用。
建立和发展中小型企业，是安置就业人口的重要渠道，我国中小型企业吸收的劳动力约占全国企业职工总数的75%，中小型去iy投资少，上的快，又多是劳动密集型企业，对劳动技能和素质的要求不像大企业那样严格，因此，在吸收大量劳动力方面，显示出很大的优势。
（3）对技术革新的推动作用。
中小型企业在与大型企业的竞争中，常常处于不利的地位，每年都有一批小企业倒闭。
这种竞争的压力促使中小企业从技术革新中谋求出路，开发具有竞争力的产品，战略各种缝隙市场。
因此，中小企业对社会生产的技术革新起着重点的推动作用，成为新产品、新企业和新兴产业的重要源泉。
12、试述中小型企业的总体战略有哪些？
答：
以下总体经营战略可供中心企业选择：
（1）“小而专”或“中而专”战略。
这是中小企业走专业化的道路，为大企业生产协作的战略。
中小企业普遍实力较弱，不可能都搞多样化经营，应该审时度势，量力而行，凡是有条件为大企业配套生产零配件、元器件或基础件的，而大企业也乐于把这些扩散给中小企业生产的，都可以考虑选择这一战略。
（2）规模扩大化经营战略。
这是中小企业在实施“专业化”战略之后，随着市场需求的扩大，产品供不应求，市场前景又十分看好，因此，不失时机地将“小而专”转为“中而专”，进一步实施“大而专”；“中而专”的企业则实施“大而专”战略。
（2）联合经营的成才战略。
联合经营是两个或两个以上具有内在经济联系的当事者，按照自愿、平等、互利原则组织起来，共同从事一定的生产经营活动，以提高其经营能力的一种经营方式。
中小企业通过参加各种内容和各种形式的联合经营，促使企业成才壮大，这是一个重大的战略选择。
（4）特色经营战略。
特色经营战略是指企业生产和经营的产品或提供服务具有与众不同的特色，“认为我有”，以特色取胜。
“奇货可居，以特取胜”，这是任何企业都可以选择的一种战略，但对中小企业更为重要，更具有现实性、紧迫性。
（5）不缺经营战略。
拾遗补缺的经营战略是可供中小企业选择的重大战略。
它可以使实力不如大企业的中小企业，避开强手的锋芒，在那些被强手遗弃的市场上大显身手，充分满足缝隙市场顾客的需求。
（6）租赁经营战略。
这种经营方式选择得好，会带来企业全局性的发展，因而也是一种重要的经营战略。
这种战略或叫“借鸡生蛋”的战略是可供中小企业认真选择的成功的发展模式。
（7）承包经营战略。
承包经营是指通过协商或招标投标，由承包经营者同发包方签订具有法律效力的承包经营合同，以确保合同所规定的责任为核心内容，明确规定发包方和承包方经营者在承包期内的责权利关系，实行所有权与经营权相分离的一种经营方式。
（8）赶超型或防御型的竞争战略。
中小企业从总体实力来说，与大企业相比，要稍逊色一筹。
因此，在竞争中往往处于不利地位。
但中心企业可根据自己的经状况，选择不同的竞争战略。
对于经营状况好、处于上升势头的中小企业，则可选择赶超型的竞争战略。
13、论述中小型企业正确贯彻战略思想的经验？
答：
中小企业的战略思想，应从本身长远生存与发展着眼，立足于发挥“小、巧、块、灵”的优势，做大企业想不到、不想干或想干而又干不了的事。
从中小企业的实际出发，一般应树立以下战略思想：
（1）灵活经营的思想。
发挥中小企业经营机制灵活的优势，哪个服利用对市场变化的适应性强的特点，把握对企业有利的市场机会，避开市场风险，果断决策，开发和生产市场急需的产品，及时满足顾客的需要。
（2）特色经营的思想。
为了避免与大企业直接竞争，必须采取与大企业不同的生产方式和经营方式，充分利用小批量多品种的生产经营方式，满足顾客多种不同的需求，开发与大企业有差别的具有自己特点的产品，以满足顾客特殊的需要提供独特的服务。
（3）快速应变的思想。
中小企业由于生产规模较小，一般是小批量多品种生产，因而比较容易适应市场需求的变化。
因此，应充分利用这一优势，及时掌握市场的需求信息和供应信息。
当本企业正在生产的产品需求饱和，呈现下降趋势，而新的需求正在上升，企业又能开发和生产满足新需求的产品，这时，应果断调整产品结构，对平销和滞销的产品按减产或停产的对策，及时开发和生产适销对路的新产品，使自己子啊竞争中处于主动地位。
（4）不缺经营的思想。
中小企业子在确立自己的经营方向和服务领域时，要注意扬长避短。
往往大企业的长处，正是小企业的短处；自己的长处正是大企业的短处。
很多需求量小的产品、特殊需求的产品，大企业做不划算，不愿干，正是中小企业能够做、可以干的事。
中小企业应通过市场细分，去发现那些不为大企业所重视的细小市场，抓住这些市场缝隙，开发和生产这些细分市场所需要的产品。
（5）集中经营的思想。
中小企业实力较弱，资金紧张，生产能力有限。
子啊选择今年共有领域、制定经营战略时，要注意把有限的资源配置到重点的经营领域，集中力量打歼灭战，在主要的目标市场上寻求突破，提高企业及其产品的知名度，提高市场占有率。
（6）联合经营的思想。
走联合之路，这是企业发展的一个重要趋势，也是中小企业继续生存和发展的一个重要选择。
中小企业与大企业竞争，由于势单力薄，往往处于不利地位。
但联合起来，人多势众，就可与大企业相抗衡。
14、试述国际化企业的类型及其具备的特点？
答：
国际化企业主要包括两种类型：
（1）生产过程立足于国内、产品销往国际市场的企业。
（2）境外投资设厂，开发和利用国际资源，进行技术开发和产品生产、产品销往世界各国市场的企业。
国际化企业一般具有以下特点：
①经营空间跨国化。
企业经营活动的舞台已跨出国门，走向国外，在多国和多个地区开展生产和经营活动；其经营目标是开拓、战略和扩大国际市场，满足国际目标市场的需求；在国际范围广泛利用和优化生产要素的组合，借助于国际市场来完成企业再生产的循环活动，在国际上寻求发展的空间。
②经营环境的复杂化。
企业走出国门，面对着各国不同的政治、经济、文化、法律以及民族心理等多种复杂的社会因素。
不了解这些复杂因素，就无法制定国际化企业的经营战略和策略。
③市场竞争的激励化、联盟化。
企业进入国际市场，必须面对着众多的竞争对手。
首先是与东道国的同类产品生产厂家进行竞争。
其次，面临与众多的跨国公司的竞争，各国强手都要开辟和战略国际市场。
因此，我们要取得一定的进展，在国际市场上占有一席之地，必须进行顽强的竞争。
④信息网络国际化、快速化。
国际化企业制定经营战略，必须以大量可靠的国际信息为依据。
只有及时了解全面、准确、可靠的信息，才有可能制定出国际化企业正确的经营战略。
⑤计划组织周密化、组织扁平化。
由于国际化经营面临着国际政治、经济、技术和社会等各方面的不确定性，不可控因素多，变化大，因而带来的风险也大。
这就要求国际化企业在周密调查和科学预测的基础上，制定正确的经营战略，并加以严密的计划，对所掌握的资源进行合理的分配，按各目标市场的实际需要进行技术和产品开发、组织生产、保证适销对路，减少积压。
企业必须有步骤地创立自己的名牌、实施国际名牌战略。
以确保在国际市场上的竞争地位。
15、试述国际化企业总体经营战略的类型？
答：
（1）按照产品技术的来源划分，有两种总体战略可供选择：
①反回头战略。
②技术带动出口战略。
（2）按国际化企业发展的不同阶段来分类，有以下各种总体战略可供选择：
①商品出口战略。
A.间接商品出口战略。
B.直接商品出口战略。
②合资经营出口战略。
③加工出口战略。
④境外投资战略。
A.合资经营战略。
B.海外独立投资战略。
⑤跨国公司战略。
（3）按企业生产经营行为标准不同来划分，有三种战略方案可供选择:
①母国取向型战略。
②东道国取向型战略。
③全球取向型战略。
16、试述经营单位合作战略决策中应解决的问题？
答：
企业二级经营单位选择合作战略方案，必须通过对各种相关因素的分析后，作出对合作战略方案的选择，同时解决战略实施中的以下问题：
①选择合理的合作目标。
实施合作战略，一般应考虑两类目标：
一同财务目标，二是非财务目标。
②即合作又竞争，以竞争促合作。
要实现与他方合作，必须具有自身的优势，没有竞争优势谈不上与人合作，即使合作了，也容易子啊合作中处于不平等地位。
③合作中要善于取长补短，提升自然优势。
实施合作战略，合作各方都希望从合作的对方获得自己需要的东西，取人之长，补己之短，把别人的优点、长处学到手，掌握合作方提供的先进技术或先进的管理。
④努力实现双赢和多赢，巩固和发展合作。
合作过程不会一帆风顺，会充满矛盾和竞争，要善于发现矛盾，正确处理和解决好合作各方的矛盾，使各方合作愉快，是各方都能得到合理的回报，推动合作事业的发展。
17、试述企业目标市场的战略方案？
答：
（1）按市场方位不同来划分：
①单方位目标市场战略。
②多方位目标市场战略。
③全方位目标市场战略。
（2）按市场空间大小不同来划分：
①本地目标市场战略。
②地区目标市场战略。
③全国目标市场战略。
④国际区域目标市场战略。
⑤世界目标市场战略。
（3）按目标市场的远近不同来划分：
①就近目标市场战略，选择企业所在地市场的战略。
②周边地区目标市场战略。
③周边国家或地区目标市场战略。
④远洋国家或地区目标市场战略。
（4）按经济发达或发展程度不同来划分：
①经济发达地区（或国家）目标市场战略。
②新兴工业化地区（或国家）目标市场战略。
③发展中地区（或国家）目标市场战略。
④欠发达地区（或国家）目标市场战略。
（5）按顾客（或客服）需求量大小不同来划分：
①大客户战略。
②中小客户战略。
18、试述名牌战略的类型？
答：
（1）按名牌涵盖的对象不同来划分：
①名牌商标战略方案。
②名牌商号战略方案。
③商标、商号统一的名牌战略方案。
④商标和商号共创名牌战略方案。
（2）关于名牌等级战略方案：
①地方级名牌战略。
②地区级名牌战略。
③国家级名牌战略。
④国际级名牌战略。
⑤世界级名牌战略。
（3）关于名牌成长
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