某楼盘年末营销方案.docx
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某楼盘年末营销方案
某地·某楼盘12月营销方案
一、认筹安排：
（一）加推7栋，以毛坯形式推售，合计82套；
（二）认筹目标：
认筹150张，开盘销售目标5500万元，目标销售套数70套（按套均78万计算）
（三）促筹策略
1、销售策略
诚意登记1万抵5万，并送5l食用油1桶；
费用预计：
7000元
2、促上门策略
（1）看房送橙子
①活动主题：
“橙”意满满，看房送橙
②活动时间：
12月7日-12月8日
③活动内容
凡上门看样板房即可领取橙子一斤；
④费用预算：
1000元
（2）老带新摘红包
①活动主题：
老带新惊喜不断
②活动时间：
12月7日-12月8日
③活动内容
凡是老客户带新客户上门看样板房，老客户和新客户都可以获得摘红包墙上的红包一次，红包里面的现金券和礼品券，可以兑换成现金和礼品带走
④费用预算：
2000元
3、活动策略
（1）“家电1元大拍卖”
①活动时间：
12月7日-12月8日下午3点
②活动地点：
营销中心
③活动内容：
活动期间，每天下午3点举办一场家电拍卖活动，每天提供5件小家电进行拍卖
序号
物料
预估单价
数量
金额
起拍价
每次加价
1
电饭煲
200
2
400
1元
10元
2
电磁炉
200
2
400
20元
20元
3
电热水壶
200
2
400
20元
20元
4
豆浆机
200
2
400
20元
20元
5
微波炉
500
2
1000
80元
30元
合计
2600
④费用预算：
2600元
（2）铲硬币活动
①活动主题：
铲钱大作战
②活动时间：
12月14日-12月15日
③活动内容
凡是上门看样板房，即可获得铲硬币一次，转发指定单图到朋友圈即可再获得铲硬币一次，上限2次；
④费用预算：
500元
4、推广计划
推广思路：
因加推7栋，开始启动认筹，故以诚意登记1万抵5万，并送高档蚕丝被一张。
为主线进行线上线下输出，结合7栋的价值点优势，给客户居住在某·某楼盘的美好生活未来的想象。
并配合【老带新摘红包】、【看房送橙子】、【周末准点抽金条】活动，充分利用周末活动吸引客户上门，炒热活动氛围，以此吸引客户关注，导客上门，达成销售业绩目标。
（1）加推7栋，启动7栋认筹计划（12.01-12.10）
主标：
某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万
副标：
人气红盘为美好生活而来。
①12月4日-12月6日
线上推出7栋加推微信文章《某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万》。
项目自身公众号、某地网等自媒体大V同步转发。
电视台（某地电视台、某地电视台）、电台（电台FM105.8、电台FM94.8）、网络（网站通栏广告、公众号中部贴片、微信海报）输出【某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万】信息。
同时，线下推广渠道某地国际大酒店对面广告牌和奥园广场三块广告牌、灯杆旗、蒲丽顶桁架、营销中心旁灯布输出【某楼盘加推7栋诚意登记1万抵5万】信息。
②12月7日-12月9日
报广（某地日报）输出【某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万】信息。
同时，线下推广渠道线下派单、张贴海报、易拉宝、展架、广告车（各乡镇巡游）输出【某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万】信息。
③12月10日
拍摄【加推7栋诚意登记1万抵5万】宣传视频和投放朋友圈广告。
（2）7栋价值点兑现炒作（12.01-12.31）
①建议主标：
给家一个美好的未来
副标：
品质筑就幸福生活
②主要价值点卖点分析：
*7栋：
无敌视野开阔·享受小区最大园林景观·三面采光阳光充足·坐东北向西南方位好·通风透气·楼间距大
*工法：
国家一级资质建筑企业·打造过程精品·幸福人居范本
*物业：
首家国际金钥匙物业联盟成员单位·世邦魏理仕提供物业顾问服务·服务超过20个楼盘
*智慧社区：
一站式智慧社区服务平台·某APP
③微信海报、推文持续输出项目价值点，并新增720全景线上看房（720°视角，实景拍摄，线上完成看房）。
（3）周末暖场活动（老带新摘红包、看房送橙子、准点抽金条）（12.04-12.20）
主标：
幸福全橙安家某楼盘。
①微信海报和文章继续输出【周末活动】的信息，并强调“看房送橙子”、“老带新摘红包”、“准点抽金条”。
5、拓展计划
（1）维护老业主之业主生日礼
为12月生日的每一位业主上门送礼品，由对应销售代表携带鲜花一束和生日贺卡一张，在业主生日当天至业主单位或居住地拜访；每批业主生日礼品费用预计150元，十二月份有10位业主生日，预计费用1500元。
（2）广告车巡游
为了更好的在某地乡镇宣传某·某楼盘产品信息，让更多的人知道某已经入驻某地，安排广告车在圩日人流量比较大的地方进行巡游；
时间
地点
周二
上午9：
00-12：
00
下午14：
00-17：
00
晚上18：
30-21：
00
周三
上午9：
00-12：
00
下午14：
00-17：
00
晚上18：
30-21：
00
周四
上午9：
00-12：
00
下午14：
00-17：
00
晚上18：
30-21：
00
周五
上午9：
00-12：
00
下午14：
00-17：
00
晚上18：
30-21：
00
周六
上午9：
00-12：
00
下午14：
00-17：
00
晚上18：
30-21：
00
周日
上午9：
00-12：
00
下午14：
00-17：
00
晚上18：
30-21：
00
（3）拉横幅
销售人员在外出拓展时，带上项目信息横幅，挂在各个乡镇人流量大，产品曝光率高的地方，有助于产品信息的宣传；每条横幅90元，预定10条横幅，费用预计900元。
（4）拓展礼品
目前营销中心的拓展礼品只有保温杯，为了能更好地获取意向客户信息，建议增加一些小礼品，
名称
数量
单价
总价
打火机
2000个
0.5元
1000元
暖水袋
200个
8元
1600元
总计
2600元
6、氛围包装
圣诞主题氛围包装：
12月底是圣诞节，建议营销中心内外更换圣诞节主题包装。
费用预算：
5000元
二、7栋开盘方案
1、销售策略
（1）开盘均价：
6000元/㎡
（2）开盘优惠：
开盘当天认购立减5万，并享成交98折、按揭99折/一次性98折、准签99折；
（３）成交奖品
成交既有机会赢取50寸液晶电视、扫地机器人、微波炉等家电豪礼；
一等奖：
50寸液晶电视2500元*1
二等奖：
扫地机器人1700元*2
三等奖：
微波炉500元*3
幸运奖：
幸福大礼包100元*60
成交奖品费用预算：
13400元
2、活动策略
（1）“某地下雪了”圣诞主题暖场活动
①圣诞主题展
12月22-23日开展圣诞主题暖场活动，外广场入口布置一个圣诞主题堆头，吸引来往客户眼球；
圣诞主题装饰费用3000元。
②下雪活动
12月21-22日每天16点和19点将在外广场准点下雪；
下雪机1000元，雪花油200元。
③圣诞老人准点派礼物
12月21-22日每天的11点、17点和19点30出现在营销中心内派发礼品，数量有限，先到先得；
圣诞老爷爷兼职150元/天，2天300元；
礼品预计500元。
④圣诞主题暖场美食
美食预计500元；
（2）环球飞车极限表演
12月20-22日，在外广场开展环球飞车极限表演，生死时速环球狂飙，全球顶级惊悚特技；
邀请飞车团队费用5万元；
整个圣诞主题展花费费用：
60000元。
3、推广计划
某楼盘7栋盛大开盘（12.11-12.31）
建议使用主标：
某楼盘7栋盛大开盘当天认购立减5万
副标：
欢乐圣诞美好倾城
①12月14日-12月16日
线上推出7栋盛大开盘预热微信文章。
项目自身公众号、某地网等自媒体大V同步转发。
电视台（某地电视台、某地电视台）、电台（电台FM105.8、电台FM94.8）、网络（网站通栏广告、公众号中部贴片、微信海报）输出【某楼盘7栋盛大开盘】+【圣诞主题活动】信息。
同时，线下推广渠道灯杆旗、蒲丽顶桁架、营销中心旁灯布输出【某楼盘7栋盛大开盘】+【圣诞主题活动】信息。
②12月17日-12月19日
线上推出7栋开盘认购详细指南文章。
项目自身公众号、某地网等自媒体大V及合作商家公众号同步转发。
报广（某地日报）输出【某楼盘7栋盛大开盘】+【圣诞主题活动】信息。
同时，线下推广渠道线下派单、张贴海报、易拉宝、展架、广告车（各乡镇巡游）输出【某楼盘7栋盛大开盘】+【圣诞主题活动】信息。
③12月20日
线上推出7栋开盘认购完全指南文章。
项目自身公众号、某地网等自媒体大V及合作商家公众号、微商同步转发。
并拍摄【7栋开盘+圣诞主题活动】宣传视频和投放朋友圈广告。
④12月20日-12月23日
微信海报和文章输出【圣诞主题活动】当天的活动情况，并强调“圣诞主题展、下雪活动、圣诞老人准点派礼物、圣诞主题暖场活动、环球飞车极限表演”。
三、工地开放日
（1）活动要素
活动时间：
2019年12月28日-12月29日
活动基调：
精品、品质、专业、典范
活动形式：
工地现场参观+专业工程质量讲解
针对群体：
项目业主、意向客户、鸿艺集团领导、工程部领导
（2）整体氛围包装
1）外场布置——入口处
设置拱门、气柱及门口处的鲜花花篮设计，为活动宣传造势，在项目的活动区域的四周布置道旗，展示项目价值点。
2）外场布置——参观通道
参观通道前段中间铺红地毯，两侧用鲜花、盆栽、展示装饰，整齐摆放，从进门口一直通向工地展示点。
3）内场布置——活动气氛宣传区
需要有主宣传画面、物业宣传展板、工地开放日参观动线图、导视指引等
4）内场布置——工地开放展示区
对传统工艺现场进行展示，通过对传统工艺展示，配合营销宣传、提升公司安全文明施工形象。
（3）材料展示
1）参观项目一：
安全文明施工展示区
展示施工单位工程质量内控制度、质量管控架构、企业文化等；
2）参观项目二：
材料展示区
在进工地处摆放展示材料，并安排专业人员对各种材料做个大概的介绍并解决疑问。
3）参观项目三：
工程工法样板展示区
专门安排专业的工作人员为参观的客户讲解各种材料，让客户能在现场对自己未来居住场所的用材放心。
4）参观项目四：
结构实体展示区
由工程部专业人士的带领下，到楼栋现场，可以让客户更直观看到楼栋的结构实体，增加客户对某楼盘项目的心理预期。
（4）暖场活动
活动主题：
某地·某楼盘工地开放日
活动时间：
12月28日-12月29日
活动地点：
某某楼盘营销中心
活动内容：
1、举行工地开放活动启动仪式：
有请项目领导上台致辞；
2、欢乐钓玩具：
仅限小朋友参加，每人限参与一次，钓到的玩具即可带走；（某楼盘营销中心）
3、摘红包墙上的红包一次，老客户带未到访的客户即可以获得红包墙上的红包一个，红包费用2000元。
4、免费抽奖活动：
凡是到访的客户都可以获得抽奖的机会。
5、现场还为来访客户准备了暖身姜茶、糖果饼干等费用300元；
整个工地开放的预计费用是20000元
四、销售激励
1、每日头炮奖励
每日头炮奖励销售300元，二单奖励销售代表200元，三单奖励销售代表100元；
2、成交奖励（需准时签约）
2019年12月1日-12月31日，销售代表完成1套，奖励800元；销售代表完成2套，奖励1000元/套；销售代表完成3套，奖励1200元/套；销售代表完成4套，奖励1500元/套；销售代表完成5套及以上，奖励2000元/套。
3、核心团队奖励
2019年12月1日-12月31日，每成交一套，项目经理、销售经理和策划团队奖励300元/套；未完成目标按完成率发放奖励；
4、未完成任务的惩罚：
（1）月成交0套的销售，接下来半个月不得在内场接客，要外出拓客。
（2）月完成率低于50%的销售，罚跑步3圈；
（3）连续两个月完成率低于50%将进行末尾淘汰；
5、新品认筹奖励
新品开盘前，销售代表成功认筹一张，即奖励50元；
6、拓展奖励
（1）销售代表每外出拓展一次拓展费用为100元/次，有开车的销售人员额外补贴100元/次，当天结算拓展奖励给销售人员。
（2）拓展有效客户标准：
①获得客户电话；②客户详细地址；③成功加到客户微信；④添加某·某楼盘公众号
以上标准至少达到3点才为有效拓客客户；
（3）每个销售人员外出拓展要有5个有效客户信息，并提交外出拓展总结，少于5批有效客户，每批扣20元并罚跑1公里。
每月最少安排5次外拓，预计费用6000元；
五、费用预算
（一）认筹礼品费用预计7000元；
（二）成交礼品费用预计15000元；
（三）开盘圣诞主题活动费用预计60000元；
（四）常规暖场活动，费用预计3000元；；
（五）老业主生日礼品，费用预计1500元；
（六）拓展物料费用900元；
（七）成交礼品家电3500元；
（八）销售奖励费用：
50000元；
（九）拓展礼品费用预计2600元；
（十）工地开放日预计费用20000元。
共：
16.35万元
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