酒店母亲节活动策划.docx

酒店母亲节活动策划.docx

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酒店母亲节活动策划

酒店母亲节活动策划

酒店母亲节活动策划一、活动背景

“邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌，月日在漯河地区上市。

上市之后销售量提升缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度，消费者首次购买率不高，对产品缺乏认知。

前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限，效果平平。

为了能在短期内尽快提高“邵阳酒庄”知名度，增进消费者对“邵阳酒庄”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。

主要是借助月日“母亲节”这一事件，以“邵阳酒庄”名义传播“母亲节”概念，提醒漯河目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“邵阳酒庄”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、活动目标

（一）提高“邵阳酒庄”在漯河地区的品牌知名度。

（二）提高“邵阳酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。

三、活动亮点

、争取首位效应，制造社会热门话题。

在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人换多。

“邵阳酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。

并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“邵阳酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

、迎合目标消费群心理，满足情感需求。

“邵阳酒庄”目标人群是岁~岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。

由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结。

“邵阳酒庄”对“母亲节”的提醒和推广，可以引发其潜在情感需求。

、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。

本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在月日当天形成高潮，活动效果倍增。

“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。

四、活动流程内容

（一）、活动预热期

漯河大多数人没有过“母亲节”的习惯，“邵阳酒庄”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。

为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。

告知漯河公众“今月日是母亲节”，以及“邵阳酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。

时间：

月日——月日

内容：

、特约名品质监督员

为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特在漯河选择名政企中高层管理人员，在月日邮寄贺卡、母亲节宣传折、“邵阳酒庄”vip品酒卡（可在指定酒店免费领取“邵阳酒庄”两瓶），告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们月日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。

通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“邵阳酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。

、漯河有线电视台卫视台插转广告

月日~日，在漯河有线电视台投放广告，告知漯河消费者“邵阳酒庄”月日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。

广告片时间秒，播出形式为各卫视台插转广告。

，

大学母亲节活动策划一、活动主题

社团文化艺术节之——母爱无疆

二、活动背景：

萱草生堂阶，游子行天涯；慈母依堂前，不见萱草花。

慈母手中线，游子身上衣。

临行密密缝，意恐迟迟归。

谁言寸草心，报得三春晖。

这些都是孟郊的诗句，表达了儿女们对母亲的感恩之心，歌颂了人间最伟大的爱母爱。

母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，赋予它太多的内涵。

没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊涛骇浪，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，浅唱低吟……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发；想起了母亲，虚度华就会化为豪情万丈；想起了母亲，漂泊的游子就会萌发起回家的心愿；想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园！

提起你手中的笔，在母亲节，为亲爱的母亲写点什么或做点什么吧。

让我们来叙写成长，来描画我们心中的母亲；让我们一起来关注女性，关注我们伟大的母亲。

三、活动内容：

、主题征文：

关于成长，关于母爱

（）女大学生成长成才的故事

（）妈妈的故事

（）我与妈妈的故事

、“为妈妈许愿”校园公益活动

四、活动目的：

通过系列活动，丰富校园文化生活，关注女性，重温成长过程，感恩伟大母爱。

让文学氛围重新回到校园，让大学生学会感恩，学会用心灵关怀。

五、主办：

江西外语外贸职业学院团体联合会

承办：

启梦文学社

六、活动日期：

月号——月号

七、活动安排

前期准备：

月—日确定活动方案及相关活动的组织安排，联系其他院校争取对整个瑶湖院校进行活动；

月—日联系征文活动的评委老师；寻求活动经费的支持，

月—日着手宣传工作

中期工作：

月日—月日动员各系参与本次征文比赛，号召各系同学踊跃参加。

月日—月日在校园内进行宣传，由启梦文学社制作宣传板及宣传海报。

月日举办“为妈妈许个愿”校园公益活动，加大活动影响力。

月日—月日整理活动收集的愿望，发布在社团博客群上如果可能的话联系广播站进行部分广播。

月日—月日收集各院各系征文稿件

月日—月日文学社组织初评，评委老师酒店母亲节活动策划

、家酒店免费品酒活动

月日~日，选择漯河市区家中高档酒店，在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台，摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。

展台周围放置易拉宝，介绍月日“母亲节”当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单。

、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

月日~日，在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“邵阳酒庄”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。

月日~日，以“邵阳酒庄”名义，向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者月日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。

月日、日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者月日“邵阳酒庄”活动内容，以及开展活动的主要地点。

、在漯河高档消费场所派发宣传单

月日~日，除开展免费品酒的家酒店之外，选择其他高档商场、娱乐城等场所，派发精美宣传单，告知月日“母亲节”当天，“邵阳酒庄”开展的活动，以及开展活动的酒店名称。

（二）、活动执行期

经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，月日这一天在家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。

时间：

月日

内容：

、《大河报》派送“母亲节”精美夹

在漯河市区的《大河报》中夹送“邵阳酒庄”dm单，提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动，告知“邵阳酒庄”当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成其行动。

、发布《内陆特区报》广告

在《内陆特区报》发布半版广告，以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问，传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。

同期，“邵阳酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。

、家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”

在“邵阳酒庄”指定的家酒店内开展送礼活动：

凡是在当日晚：

——：

，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。

另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。

、母亲过生日，额外送大礼

在“邵阳酒庄”指定的家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精美礼品一份。

五、活动评估

、统计电视媒体发布日收视率，根据播放次数估算到达人次。

、统计报纸媒体发行量，根据发布次数、传阅人数估算到达人次。

、估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。

、估算酒店内日人流量，与活动未开始前客流量进行比较，统计到达人次。

、统计月日——日，在各酒店内参与品酒顾客人数，送出宣传数量。

、统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。

、统计月日——月日销售量曲线图，评估销售效果。

、综合以上内容，根据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。

六、礼品应用

檀木梳：

康乃馨：

生日礼物（待定）：

七、媒体应用

报纸媒体

月日：

《内陆特区报》/版，次。

（邵阳酒庄母亲节活动隆重推出），

酒店母亲节活动策划

电视媒体

月日—日：

漯河有线电视台卫视插转秒。

（母亲节活动内容宣传）

短信媒体

月日—日：

通过移动短信平台进行情感沟通，条/天；内容为母亲节问候短信。

户外媒体

酒店外条幅：

条

酒店易拉宝：

个

酒店橱窗海报：

张

平面媒体

宣传折：

份，正度开，克，双面彩印

《大河报》dm单：

份，正度开，克，双面彩印

八、媒体表现

平面媒体内容以及表现方式见附设计稿，在此略过。

报纸稿：

（略）

dm单内容：

（略）

宣传内容：

（略）

易拉宝内容：

（略）

酒店条幅内容：

娘，谢谢您的养育之恩！

电视稿：

秒

画面一：

一个婴儿抱着妈妈的脖子，发出一个词语：

妈妈。

（背景音乐：

《世上只有妈妈好》）

画面二：

一个两三岁的儿童跌倒，趴在地上哭着喊：

妈妈。

画面三：

一个五六岁的儿童走向幼儿园，挥手告别说：

妈妈。

画面三：

一个八九岁的少放学走出学校，跑过来说：

妈妈。

画面四：

一个十八九岁的青在火车上挥手告别，喊道：

妈妈。

画面五：

一个二十多岁的大学生身穿学士服，与妈妈相拥说道：

妈妈。

画面六：

一个三十岁的男人身穿礼服，和穿婚纱的妻子一起说道：

妈妈。

画面七：

一个四十多岁的男人坐在老板桌前，对着电话说道：

妈妈。

画面八：

一张张母亲照片快速掠过：

怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞……等等（旁白：

妈妈，我们学会的一个音节；妈妈，伴随我们成长每一步）

画面九：

“月日”日历特写，突出面上“母亲节”三字。

叠印大字幕：

感恩母亲，母爱永恒。

（旁白：

感恩母亲，母爱永恒。

）

画面十：

“邵阳酒庄”主画面标版，叠印字幕：

邵阳酒庄与您度母亲节。

画十一：

动画字幕：

敬请关注月日活动，详情见月日《内陆特区报》（旁白：

敬请关注月日活动，详情见月日《内陆特区报》。

）

（根据资料片的情况在《画面一》至《画面八》之间进行调整。

）

短信内容：

a：

襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她骄傲。

b：

宁可不长大，如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价；宁可不长大，如果风华换来的是母亲的白发；宁可不长大，如果漂泊留给母亲无限的牵挂；宁可不长大，如果上帝能再还我们一个轻的妈妈。

c：

感恩母亲，母爱永恒。

月日，“邵阳酒庄”三重礼品敬献天下慈母。

孝心礼：

高档木梳；青春礼：

鲜艳康乃馨；长寿礼：

精美生日礼品。

详情请注意月日《内陆特区报》，或拨打咨询热线：

九、费用预算

报纸媒体：

《内陆特区报》：

彩色/版，元/次，发布次元

合计：

元

电视媒体：

秒广告片

秒广告片制作费：

元

漯河有线电视台：

多频道插播b组，元/天，播出天，总计元。

合计：

元

户外媒体

酒店外条幅：

条，

酒店易拉宝：

个，

酒店橱窗海报：

张，

合计：

平面媒体

宣传单：

份；

《大河报》dm单：

份；

酒店橱窗海报：

份；

贺卡：

份；

合计：

短信媒体

移动短信平台：

合计：

礼品费用

檀木梳：

康乃馨：

生日礼物（待定）：

合计：

活动整体策划设计费用：

总体费用的%

费用总计：

十、活动执行细则

（一）活动预热期：

月日——月日

月日：

开始招聘酒店临时促销员；，

酒店母亲节活动策划

开始制作平面印刷品；

开始制作易拉宝；

开始制作各类条幅；

开始制作电视广告片。

月日：

刊发《内陆特区报》有奖征文专栏文章二；

验收平面印刷品；

验收易拉宝；

验收条幅。

月日：

验收电视广告片；

组织各酒店促销员进行培训；

月日：

向各家酒店分发易拉宝、宣传单，布置展台；

落实《大河报》夹送dm单事宜；

准备发布