家具电子商务项目策划书.docx
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家具电子商务项目策划书
家具电子商务项目策划书
篇一：
实木家具项目商业计划书
实木家具项目商业计划书XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
实木家具项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分实木家具行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、实木家具行业市场分析
三、实木家具市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
篇二：
家居电子商务平台运营策划书（框架案）
电子商务中心
XX年计划
目录
一、络平台推广运作方式…………………………………………………………3
二、前期站的营销方式…..……………………………………..…………………4
三、针对性计划及预案……………………………………….………………………5
四、电子商务中心构架………………………………………………………………7
一、络平台推广运作方式
（1）、站宣传的经费预算。
宣传的主要途径包括：
户外广告、媒体广告、络广告、搜索引擎登记等。
在费用支配方面建议将这四项的比例设为1：
3：
3：
2。
户外广告简单、醒目、持久，但受众有限，仅集中在某以区域内，所以户外广告的预算控制在宣传费用的10%左右，目的在于争取区域内的客户，主要宣传形式车体广告、路牌广告、墙体广告等。
媒体广告受众面广，效果好，但费用高昂，在宣传方面可以突破地域限制，开拓更广领域的市场，所以在费用预算方面建议将比例设置在30%左右；宣传形式包括广播电视、报纸杂志、楼梯视频、移动电视等传统媒体。
络广告具有很强的针对性，且价格比媒体广告低，浏览者可以通过建材领域专业站或者是门户站以及专业广告站等获取相关信息，并采取购买，所以将费用控制在30%左右，主要宣传形式包括络视频广告、门户站其他专业站广告站等的固定位置广告、悬浮广告、弹出窗口广告、超链接广告、电子邮件广告及其他形式广告。
而搜索引擎作为客户专门搜集信息的工具，所找信息在搜索众的排名，以及关键字的搜索结果，都会影响到客户，所以，以20%的宣传费用投入到搜索引擎中是可以考虑的；另外，在前期，站的目标市场主要是在国内，所以，在搜索引擎的选用上以XX.360等国内搜索引擎为主，另外10%的宣传费用则用于其他方面的宣传。
（2）、物流的采用方式。
在开展业务的时候，物流也是需要考虑的因素之一，由于建材家居类的企业在物流方面可能专长不是很突出，所以建议采用第三方物流，将物流业务承包给在该领域具有专长的专业公司来完成，一就是所谓的第三方物流（例如：
联邦快递、DHL、TNT、国内德邦物流、宅急送、四通一顺、宝供物流等）。
（3）、售后服务人员安排的建议。
采取有效及时的售后服务是企业能否长久留住顾客的关键，所以建议**集团建立有效的在线售后服务团队，在总部所在城市，可以将售后在线服务人员控制在5～10人。
以上是从**集团门户站的运营方面进行了分析并提出了建议，下面就推广方面进行简单的阐述。
二、前期站的营销方式：
在**平台站投入使用之后，从以下几方面着手管理，以确保平台站的有效运营：
①由于**集团站前期规模不够大，虽可以进行上订购，但商品种类过少用户体验不佳，
知名度不高通过下面几天来对站进行完善。
第一：
是通过站宣传与络营销，吸引更多的客户来店购买，增加销售量；第二：
进行信息的及时更新，尽快完善站各个部分，商品的数量种类。
第三：
通过户外广告、媒体广告，宣传公司平台提升知名度。
▲以络推广的方式聚集人气
①站正式上线，召开新闻发布会，邀请各方媒体；
②依靠各大搜索引擎，采用关键字或竞价排名之类的方式；前期拟登录搜索：
XX、Google、搜狐、yahoo、中搜、新浪、易、TOM、QQ、MSN搜索等。
购买关键字、通用址、络实名。
③添加各大知名摘收藏；对不错的内容，添加到各大知名摘收藏，如365key、新浪vivi等。
④博客推广；在知名博客站建博客，提高站PV值和流量。
⑤依靠专门推广人员，进行各大社区论坛发帖引起共鸣；⑥对关键词进行操作，提高关键词的检索率；⑦站流量共享；
⑧站合作，包括内容合作、交换链接等；
▲其它推广方式依据站发展情况而定
①活动推广
站举办活动进行推广，可以在较短的时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。
主要
方法是每过一段，就搞一次促销活动，吸引一下回头客，提高一下站的年度。
在站推出新产品之前，可以采取这种活动推广，有奖品，就能吸引不少友。
②联盟推广：
推广站，单靠站自身的力量是很有限的，想获得更快更好的推广效果，就需要用联盟推广。
联盟推广可以把相关的站的力量都联合起来，效果就更不用说了。
③新闻炒作：
新闻推广的原理与此相同，想利用媒体免费帮你推广，就需要不断的制造新闻，如果制造新闻手段的高低决定着你炒作推广效果的好坏。
如何制造新闻吸引媒体呢？
你就需要了解媒体的口味，熟悉媒体的圈子。
▲站的业务流程
不同业务都有不同的业务流程，根据站运营上线时间确定业务流程、绩效考核制度等。
广告销售为例业务流程包括：
①销售团队组建与培训②业务对象的预搜索和锁定③电话访问
④获取客户讯息，站第一次真实资料更新⑤销售人员上门访问⑥免费试用结束⑦收费阶段
篇三：
创意家具公司电子商务站策划书
吉林大学珠海学院
页设计
创意家具公司站策划书
系别：
物流与信息管理系专
学业生名姓称：
电子商务名：
杨乐善
学号：
13091427指导教师姓名、职称：
孟显勇讲师
完成日期XX年6月16日
目录
1、家具行业的市场分析.................................................................................................3
2、家具电子商务的发展现状..........................................................................................3
3、创意家具公司的现状.................................................................................................4
4、建立创意家具公司站的目的及功能.......................................................................4
5、创意家具公司站的服务对象..................................................................................4
6、创意家具公司站的整体结构..................................................................................5
站的导航系统.....................................................................................................5
功能模块................................................................................................................5
站首页................................................................................................................5
主要栏目................................................................................................................5
站的风格设计....................................................................................................6
7、创意家具站的维护.................................................................................................6
8、创意家具站的测试.................................................................................................6
9、创意家具站的发布于推广......................................................................................6
10、站建设日程表.......................................................................................................7
11、建立站的费用明细...............................................................................................7
1、家具行业的市场分析
我国家具业伴随多方面需求因素的影响，多年来一直保持着10%—15%的年增长速度在增长。
分别受到了房地产的开发、消费者的采购模式等需求因素的影响。
房地产的开发：
居民们所住的房子由粗胚房转变为精装房。
消费者购买家具的形式由从之前的零售销售到现在的集体采购形式，对家具市场来说家具绝对是供不应求的。
消费者的采购模式：
最近，消费者掀起了一股“团购”的热潮。
团购最初兴起于房产等行业，即“团体采购”的意思，络的普及让团购成为了全民参与的消费革命。
所谓络团购，就是互不相识的消费者，借助互联“聚人的力量”来积聚资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
面对如此大的市场，各大家具企业为了可以在市场上占据更大的地位和获得更多的消费者，纷纷不同特色的家具和优惠的价格来吸引消费者的目光，市场竞争在不断地加剧。
然而，消费者在家具消费观念上将会是一个全新的转变与突破，由以往的功能性的追求发展为个性化、时尚化的享受与欣赏，家具已不仅仅是纯粹的使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受生活、欣赏世界的内涵。
因此，创意家具将是未来家具消费的主流。
2、家具电子商务的发展现状
过去的XX年已沉淀为历史，心的XX年已消然来临。
随着互联的迅速发展及电子商务的风山水起，已经成为市场购买的主力军的80后、90后对互联依赖度呈现加速上升的趋势。
未来的20年必定是家具与互联高度结合的20年，也必将迎来家具行业最大、最快、最残酷的再一次暴风雨式的洗牌。
电子商务已不是陌生的名词，多数企业家应该深信电子商务迟早会光临家具行业，并带来行业的革命性洗牌，但一些企业家认为电子商务离家具行业还比较远，对于电子商务与家具行业的结合理解不够，部分认为电子商务会冲击现有传统渠道，对消费者的前期教育成本太高，电子商务的仓库与物流成本还不成熟等等。
但是，事实上电子商务“无地域性”的方式，为家具企业增加了大量的渠道。
家具企业可以借助互联的优势，在完善配送服务体系之后，即可配合络销售，实现线上与线下对应区域的实体店服务范围，从而增加销售业绩。
透明的价格打破了区域限制。
络的信息透明度能够引导家居行业统一市场价格，削除行业暴利，打破之前由于区域的限制而导致的价格混乱局面。
家具购曾经是一个让无数人质疑的话题，但是先在家具电子商务方面得到了行业人士的赞许。
在电子商务蓬勃发展的大环境下，家居电子商务的成功只是时间的问题，在传统家居的各种问题得到正视和解决之后，家居电子商务必将迎来显著的成功，将有可能成为未来的家具行业发展的主角。
但是，对比之下，传统家具行业销售渠道的单一、渠道建设不成熟，这是业内人士公认的事实。
目前，家具主要通过家具市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是家具连锁经营的方向。
在终端销售上，许多家居饰品生产企业连销售员都没有，其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户，某些大点的企
业虽然建立了自己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少实力较强大的分销商，使许多家具产品无法渗透到二三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。
单一的销售渠道，限制了企业的发展。
3、创意家具公司的现状
该公司是以销售创意家具为主，家具设计新奇、外形美观、体现个性、简约典雅、俏丽不入俗，还与绿色环保紧密结合。
所销售的家具是不使用劣质人造板个劣质油漆能够满足使用者的特地需求，有益于使用者的健康，没有对人体毒害和伤害的隐患，在生产设计有严格的尺寸标准，按照人体工程学原理设计的家具。
该公司还提供送货上门等多项服务。
在站上，该公司会最大程度地避免其他站的弊端，创造更方便的购物车，提供更新更全的咨询，争取与老顾客建立稳固的客户关系，吸引新顾客。
把握市场，准确定位，拥有很大的发展潜力。
4、建立创意家具公司站的目的及功能
推出创意家具公司，推出与绿色环保紧密结合的创意家具，同客户建立B2C的电子商务，满足消费者需求。
宣传产品的同时，最终还是要进行电子商务，根据公司的需要和计划，确定站的功能为上营销型和电子商务型，站进行的是B2C电子商务，这是市场上需求下的产物。
确定站达到让更多的客户了解到我们的公司和公司旗下的产品，记住我们的站，不断完善站，在美容品的电子商务市场拥有更多的客户，提高市场份额，增加销售量，站设有良好的客户关系管理系统，为了消费者提供更好的服务。
5、创意家具公司站的服务对象
按客户的区域市场分析，表示为东强西弱，需求变化将具体体现为：
经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，装修公司和家庭用户需求为主；经济欠发达的西部地区的需求相比下比较少。
按客户结构分析，80后、90后将是我们销售的主要对象，家具设计新奇、外形美观、体现个性、简约典雅、俏丽不入俗，还与绿色环保紧密结合，适合时下年轻人的需求。
企业内部人员也是站的重要服务对象。
企业各个部门的人员可以通过站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。
6、创意家具公司站的整体结构
站的导航系统
站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解站的内部各个结构，方便他们在不同部门之间跳转。
功能模块
站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为创意家具公司站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。
站首页
站首页是站的第一内容页，整个站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。
以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。
在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个站时时充满生机和活力。
在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。
给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问创意家具公司站。
主要栏目
（1）关于创意家具公司
本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使创意家具公司为更多客户所熟悉、信赖。
在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将创意家具公司的企业形象予以最好的传达。
（2）企业荣誉
本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用图片加文字的表现手法。
（3）企业动态
本栏目为动态，其主要内容就是及时发布出创意家具公司内部新闻、活动。
（4）产品介绍
本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。
此栏目为整个站的重要部分。
站采用产品展示系统来管理产品。
这样，产品信息的发布非常方便、快捷，而且能给站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。
篇四：
电子商务家具家装节策划方案
首届家具家装节
一、活动主题
“首届家具家装节”
二、活动时间
XX年4月14日-XX年5月14日
三、活动思路
主要瞄准春秋家装旺季，以一个大的主题“家装节”作为活动主旋律，活动持续时间长，主要原因是通过一个活动主题将官产品以不同的活动形式展现（不同的包装形式），为官营造家具家装节气氛；另一方面便于宣传（类似于乐蜂或者聚美的桃花节），不仅能通过家具家装节主题宣传，也可使用其中的品类主题作为宣传资料。
整个活动将分为“首届家具家装节”、“装修攻略”、“寻找-‘家’的足迹”、“晒家”、“品牌特卖”等，满足消费者“装修-选购-售后”的消费享受，增加用户停留时间，促进购买率。
三、活动目的
1、增加引流渠道----“装修资讯”与“活动主题”；
2、提升官的人气，增加用户活跃性，故增加了“装修攻略”、“晒家”、“寻找”等三个小专题版块；
3、促进销量，由于活动时间较长，广告宣传及SEO方面有侧重，避免往期活动准备时间不足且持续时间短的错误；
4、将官产品分别用不同的形式包装，例如“整点抢购：
主要通过不同时间段价格不同来实现销售”、“买X，加M元送B：
主要是
把部分产品作为加额不同的兑换品，促成套装购买。
四、活动内容
1、“首届家具家装节”
（1）创意：
用一个大型的家装节主题吸引用户，营造气氛，活动前做礼包预定，吸引用户。
整个活动围绕“家装节”，通过各种各样的活动形式来包装产品，促成销售。
（2）内容及目的：
整个活动主要包括：
装修攻略、礼包预定、各个品类专题
（沙发、茶几与电视柜、卧室、家纺等）、寻找“家”主题活动、晒家、整点抢购、定时秒杀、买-加-送、品牌特卖等。
a）从售前“装修攻略”引导用户，介绍家具购买与保养的重要性和常识，让消费者明白如何更好的购买家具和装修；b）“礼包预定”主要是活动前的气氛铺垫，让消费者知道有这个活动并且活动力度大；
c）“品类专题”主要是讲产品归类，以不同的优惠力度吸引用户；
d）“寻找‘家’主题活动”这是一个持续的故事活动，主要把商品通过故事的形式展示，将商品融于故事情境，让消费者身临其境，完成情感购买。
活动以“期”的形式展示；e）“整点抢购、定时秒杀、买-加-送”是一种主促销方式，摒弃了之前常用的发放优惠券的形式，采用鲜明的价格对
比来吸引用户购买，不仅在单件购买实现优惠，也促进套装消费；
f）“晒家”主要是希望用户购买后能够在站进行一定的互动，以一定奖品的吸引来增加黏性；
g）“品牌特卖”只是将产品以另一种方式展示给消费者，增加产品的曝光量，促进购买。
2、优惠说明
a）主促销手段主要是以活动形式展现：
“礼包预定”、“整点抢购”、“买-加-送”，把促销手段用活动的形式展示，主要目的让用户通过对比清晰的了解实惠，在对比的时候冲动的完成购买；
b）辅助促销手段：
“扫码送”即通过扫描二维码送奖品的促销，主要目的是吸引用户和留住用户。
五、宣传策略（推广补充）
1、通过EDM发散活动，EDM设计主要通过三种方式：
（1）以“装修攻略”为主；
（2）以“免费获礼品”为主；（3）以宣传“寻找家”主题活动为主；
2、通过SNS宣传，主要方式有：
QQ群、微博、微信、微信群等；
3、SEO方式，主要通过论坛、资讯、专题排名、关键词等
4、付费方式，主要是XX竞价、盟、腾果、CPS等
六、活动实施
策划（3月20——3月27）
设计（3月28——4月13）
预热（3月28——4月13）（edmseo广告投放论坛造势）正式活动（4月14——5月14）
总结：
活动结束第一时间开始总结。
七、其他
1、页面说明：
篇五：
锦囊家居站项目策划书
锦囊家居站项目策划书组长：
刘丹丹
升级会员 