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我相信相信B2B校招全城热动David老邓引爆现场
【我相信相信】B2B校招全城热动David老邓引爆现场
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10月19日晚，B2B2011校园宣讲在北京与杭州正式启动！
今年宣讲的主题是“我相信相信”，通过我们的相信，告诉大家真实的阿里，我们的客户、团队与梦想！
让我们一起听听，David与老邓与大家分享“我相信相信”！
>>David：
不加入阿里巴巴的四个理由
>>老邓：
阿里巴巴是一家非常独特的公司
附——给所有学生一封信中的序
相信是什么？
当你生活在校园，憧憬未来的时候，究竟是什么会让你心潮澎湃？
是当你全力以赴后，能收获自己与众不同的成长之路
是投身一个变化无限的行业，哪怕新人也有机会做大事
是跟一群有意思的人共事，互相扶持、充满欢乐……
你对这个问题的回答，就是你的相信
当你即将踏出校门，选择未来的时候，究竟是什么会左右你的决定？
是第一年的薪资？
那个同学好像还不如我，凭什么每个月比我多1K
是他人的评价？
我拿了这个Offer，同学们会投来羡慕的目光
是自己的舒适圈？
这个城市熟悉的同学多，就呆在这里吧
还是你最初的相信
今天，我们将告诉你，阿里巴巴的相信，我们与相信的故事
相关链接：
>>【我相信相信】B2B校招宣讲现场精彩不断
>>阿里巴巴校园招聘卫哲给出四个不能加盟的理由
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10-22
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David：
不加入阿里巴巴的四个理由
因为相信，工作才变的有意义
1、一份工作意味着一份尊严，找到一份好的工作，有一个就业，对家人、对朋友、对自己是多大的一份价值、一份财富，阿里巴巴每天都能做这样的事。
相信相信，先相信阿里巴巴做的事。
最打动我的是阿里巴巴这个模式，我们所做的事情，天天都在当志愿者，天天都在帮助别人。
今天阿里巴巴的平台上，海外的买家有1300多万，每天来采购的买家150多万，这是什么概念？
中国有广交会，一场广交会，海外买家来6万多，阿里巴巴相当于每天有六个广交会，每天给出口企业带来将近3亿美元的订单。
我们知道每个订单背后有多少个就业机会，所以有的时候我们经常自豪地说我是销售、我是服务，但是我不是在为公司、为个人赚钱，每帮助一个客户，背后就有成百、几十个的就业机会。
一份工作意味着一份尊严，找到一份好的工作，有一个就业，对家人、对朋友、对自己是多大的一份价值、一份财富，阿里巴巴每天都能做这样的事。
2、我们相信下一代一定会比我们更智慧、更有责任。
有人说，在座的绝大部分是80后、90后，说这一代人不如上一代人，我是70后，我记得这句话，我父母也跟我说过，后来我问我父母，我父母的父母当年也跟他们说过，“你们这代人不如我们”。
我觉得我在阿里巴巴最感动的，无论是汶川地震还是玉树地震，哪怕跟我们远在天边的海地地震，最早在我们的网上提倡要捐款的、要献血的、当志愿者的，全是80后、90后。
尽管他们目前的收入不如60后、70后那么高，但是他们的爱心、对社会的责任，我觉得他们可能比我、比我们的父母更有责任感，而且更愿意表达出来。
我们相信下一代一定会比我们更智慧、更有责任。
3、去编写一段受人尊敬的代码
阿里巴巴的技术牛在哪里，某某网站被黑掉几个小时，人们的生活没有发生本质的变化；但阿里巴巴停一天，我们的出口企业会少3亿美元的订单，我们停一天，内贸企业会少20亿人民币的订单，别说停一天，停一个小时、几个小时都受不了。
阿里巴巴伟大的工程师团队，自从99年这个公司网站上线以后，一分钟、一秒钟都没有停过，这是我们的技术！
这么牛的技术不是我们作为工程师在那儿炫耀，是因为我们技术的牛，帮助了我们的中小企业最需要帮助的人。
同样一段代码，在游戏里有它的价值，但是在电子商务里，你能够帮助到人的、能够创造的价值是你可以自豪的，是受人尊敬的那一段代码。
无论是我们的工程师也好，我们的技术也好，是用来为社会、为中小企业实实在在服务的。
四个不加入阿里巴巴的理由
一个人要成功，要知道自己要什么、有什么和愿意放弃什么。
很多人来校园宣讲都是给十个、一百个加入我们公司的理由，我想给大家四个不加入阿里巴巴的理由。
1、 如果你要在所有公司来的校园招聘当中选择公司工资最高的公司，一定不是阿里巴巴
阿里巴巴不一定不是那个工资开得最高的公司，所以如果冲着最高公司想选择公司的，不要加入阿里巴巴。
尽管我也想说，阿里巴巴一定不会是最低的，我们和最高之间也不会差太多。
如果一家公司一直开最高的工资，最后公司能够发展多久我也很怀疑。
如果你在阿里巴巴能够成就自我，成就别人，成就客户的话，不是阿里巴巴，而是整个社会一定会赋予你一份非常公平的报酬。
我刚工作的时候，当时才700块工资，也算是很高的，当时很多有2000块的工资机会，如果我去了，今天可能没有机会站在这个讲台上。
坦率来说，当大学毕业，每个月多一千到两千，你的生活质量也不会发生革命性的变化，最多就是住的房间空调好一点，空间大一点。
但是你选择工资最高的，我觉得也没错，这是你的选择。
2、 不想放弃在北京生活到杭州去的，不要来阿里巴巴
我们的大楼确实很漂亮，但是那里既不是江景房，也不是山景房，而是一线农田房，我办公室看到的对面是一片菜地。
阿里巴巴总部没有座落在美丽的西湖边上，要情侣散步到西湖是不可能的，杭州确实是中国最适合居住的，但是你如果不愿意选择杭州，就不要选择阿里巴巴。
我从工作到现在，不知道换了多少个城市；在阿里巴巴，无数的高管和普通员工，家都每个星期五晚上，最晚的航班从杭州飞北京，半架都是阿里巴巴的人。
自己要成功，但是你如果大门不出、二门不迈，除了北京之外哪儿都不愿意去的，你就不要加入阿里巴巴。
即使去杭州也不是一辈子，哪儿有事业、哪儿有机会，你都可以去哪儿。
3、只想加入一家公司，CEO也是工程技术背景，不要来阿里巴巴
阿里巴巴的CEO和董事局主席，就是我和马云两个人，都不是技术背景出身的CEO，这一点并不会因为你的加入而改变。
你加入了，马云失业了，这个可能性不大。
同学说，我怕公司不重视技术，或者我们和CEO没有共同语言。
今天我碰到了北邮计算机学院的院长，问他“你的领导（校长）特别懂你的专业，你觉得是很幸运的事还是很痛苦？
”院长说，是一半痛苦一半幸福吧。
这和一个互联网公司CEO是否懂技术也一样，CEO懂技术，一半是你的幸福、一半是你的灾难，CEO不懂技术，也一半是你的幸福一半是你的灾难。
无论是在云计算技术、搜索技术以及互联网的基础应用，我们一点都不差，中国一流，世界上也不是二流，在一点五流左右。
这和CEO是不是工程师背景、技术出身，没有关系。
4、如果你不想长年累月加班的话，不要加入阿里巴巴
其实谁喜欢加班？
有人说“卫哲，你反正家不在杭州，所以你加班无所谓”。
不回家我也不想天边加班。
为什么阿里巴巴要加班呢？
上星期我在硅谷，硅谷晚上101公路一直开下去，只有两家公司，晚上10点灯还是亮的，灯火通明，人头攒动；一家是Google，一家是Facebook，我们非常尊重这两个公司，成就非常伟大，按理说他们更有理由停下来歇一歇，等一等中国的互联网公司，但是这两家在硅谷最成功的公司没有。
外面有很多对谷歌的宣传，每次去我都会问，听说你们有20%的时间可以自己想干什么就干什么。
所有人会回到，“这句话是对的，先把120%的工作完成了，你再想办法挤出另外20%的时间去干你想干的事情”。
我们很幸运也很不幸要投身互联网这个行业，这个行业让我们不能停下来，所以第一个我们要加班的原因。
我们很幸运，也很不幸，服务的客户是中小企业。
很幸运的是，中小企业，你只要帮了它一点，它非常非常感谢你。
当年我也做过顾问，为大公司服务，我从来没有收到大公司给我的表扬信；但是中小企业，你能帮它一点，真的很感谢你。
但是不幸的是，中小企业很拼命，到了周末，我们中国网站的流量是平时的65%，意味着65%的中小企业是没有双休日这个概念的，为什么？
阿里巴巴网站并不好玩的，来阿里巴巴都是做生意的，65%的流量意味着65%的中小企业是没有双休日这个概念的。
当你客户没有停下来，我们的服务也不能停下来，这我们要有这么多的加班的第二个原因。
我们一直抱怨社会非常不公平，我们甚至也不能保证在阿里巴巴能够给大家绝对的公平，但是有一件事真的很公平，我们一天24小时，别人也是24小时，时间是最公平的。
自我要追求成功，你只有在最公平的地方创造出不公平；别人每天8小时，你干12小时，就相当于踢足球，一个球队踢90分钟，你说我们主动踢加时赛，120分钟，那个球队下场了，你对着空门不断地踢，你一定赢。
人和人有竞争的话，也是一样的，你愿不愿意踢加时赛？
我从离开校园到现在，平均每天工作时间没有低过14个小时。
第三个需要加班的原因，我觉得是为自己，你要在时间人人公平的时候创造出不公平，你就主动踢加时赛。
相信自己的梦想
美国有一个华裔宇航员EDLU卢杰，他在空间站工作206天，是为数不多的华裔宇航员之一，有一次正好是杨利伟上天，她发了一个邮件，通过NASA和中国空间站，转给了杨利伟，邮件写的，“今天很自豪，今天在外太空有三个人，华人占了66.666…%”，因为还有一个俄罗斯人。
有一次我遇到他，我问“你怎么当上宇航员的，为什么是你当了宇航员，而不是我卫哲呢？
”他说我小时候有两个梦想，一，我要飞行，第二，她想当科学家。
宇航员需要一个会飞行的科学家，她就当上了。
相信自己的梦想，相信人间还有一点别人都不相信的东西，真的是存在的，只要你去相信别人不相信的东西，你有可能与众不同，有可能让你的人生与众不同。
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2010-10-29
板凳 发表于:
10-22
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老邓：
阿里巴巴是一家非常独特的公司
相信自己内心的召唤
人在没有选择的时候挺痛苦的，但有了选择的时候就更痛苦。
当年，我在决定是否加入阿里巴巴的时候也曾经有过这样的痛苦。
但是就我在杭州短短一天多的时间里面，这种面试的过程让我觉得是我人生中间，从来没有为经历过的。
我在想这可能是我想要的东西，我要相信自己内心的选择。
我相信在这个季节里面大家会面对很多很多的选择，还是那句话，其实你们选择什么都不重要，选择去哪一家公司，在现在这个时间、这个节点上都比你想象得要轻很多。
但是这个里面重要的是你想在这一刻并不是很重的这一刻，选择一个什么样的机遇给你起航，这个起航的过程中间可能是一个小舢板，可能搭上一个小舢板，可能搭上一个油轮，你怎么选择一个你不太重的起航点，要问问你自己。
人的二十年、三十年，四十年会有很多的机遇、场景、运气、努力、辛苦、付出，都会发生很多的情况。
但是起航的这一刻如果不能对自己的理性或者感性的东西有一点点的认识的，可能最终三年五年以后你会落后。
这两三年里面所有的体验和经历会让你三五年以后跟同类人群发生差异，这个差异是量变到质变的过程。
虽然选择这一刻，我刚才讲我自己的体验，当你回顾人生的时候，当年那么大的痛苦的决定都会变得轻了一样的道理，但是这一刻的决定会影响到你三五年。
阿里巴巴是一家非常奇特的公司
我自己觉得选择阿里巴巴，为什么我们今天到这里来，因为阿里巴巴是一个非常奇怪的公司，有点像马云的长相。
1、一个极端的理想主义和极端的现实主义的结合
阿里巴巴的使命本身是帮助那些弱小的需要帮助的人，我们唯一的目标就是帮助社会中间最需要帮助的人群，而这个人群又是社会经济、人民生活改善、就业的主要承载者。
它的一些生意的模式都是从这个角度来出发的。
然后利用互联网这么一个手段也好、平台也好，在这个平台之上，去设计最好的产品，这个产品是能够对那些弱小的有帮助的。
这种理想主义的色彩，这个使命的坚持本身，我自己觉得是一个很大的理想。
这是带有某种艰难困苦，拓荒，或是带有某种理想、悲情色彩的故事，但是这10年来我们这样坚定不移的走着。
但是另外一方面我们又是极端的现实主义，做生意一定要有结果，不是说我多么有梦想、多么有激情，多么投入就会有奖励。
我们有一句话叫做“今天最好的表现是明天最低的要求”。
我每次看到这句话就觉得这个多累啊，好不容易在组织里拿到了个最高分，然后公司说这是你最低的要求。
极端的理想主义和高度的现实主义就构成了一张太极图，我觉得我们每年不断地在看这个太极图，不断地加入新的元素，不断地扩大、不断地成长。
进入阿里巴巴你可以感觉到，这种生命的律动和不断的机会和不断的面对选择，你要用自己的精力、体力、智慧去做这种选择，无论在你成长的过程中间，不断吸收新的元素，不断注入新的元素。
所以它给你不断新的东西，让你去经历，可能这里面有痛苦，有失败、有不爽、有委曲、有挫折，年轻的时候不经历，等你像我这个年纪再去经历的时候，代价太大了，那个时候你结婚了有孩子了。
所以看你怎么选择。
2、一个充分竞争的市场机制的平台
在阿里巴巴，我们搭建一个平台，这个平台上面就像一个华丽的舞台，你能成为主角、配角、还是一个跑龙套的，取决于你自己，公司只负责搭建这样一个平台。
就像一个马场，这个马场的草、围栏、是那么样的精美，公司去会做这件事情。
但是这个马能够跑出什么样的速度，什么样的频率能够冲线，是这个马本身。
所以它的特点、特质在于市场经济机制本身。
我们从来不谈也反对谈规划每个人的职业生涯。
如果你期待着加入一个组织帮你去规划你的职业生涯发展，不要加入阿里巴巴。
成长在阿里巴巴这个平台中间的你，能够抓住什么样的机会完全在你自己的手里。
我们永远面对的是太多的机会，互联网电子商务太多的机会让我们是永远没有足够的优秀的人去引领。
经常不得不这个人只有三四分、五六分成就把他放上去了，我不会等待说一定要这个人很成熟了，八九成可以了把你放上去领这个业务，体验是错误不断调整的过程。
所以我们永远面对的是太多的机遇没有人去领。
那么谁能在这个中间找到那一点，通过自己的艰苦的工作，展现、沟通、协作，谁就杀出来了。
我们的年轻人、80、90后们，我们相信我们个体尊严，我们应该被尊重，因为我们有个人独立的见解，我们不盲从。
如果你相信这一点，如果你愿意去尝试，在一个人际交往的环境里面去实践什么叫独立，独立控制自己，掌握自己的前途跟命运的话，欢迎加入阿里巴巴公司。
3、一种充分的分享的精神
这种充分分享的精神，我自己觉得源于马云他自己的思想。
在中国，我没有看到一家互联网公司有这么广泛的员工持股，我们大概70、80%以上的员工都是这个公司的股东。
而这种分享的精神，我觉得跟互联网本质是连接起来的。
我们公司的存在就是为了利用互联网推进人类商业社会不断的交易成本的降低，这不断交易成本的降低里面透明、分享这些东西是重要的。
我们的员工内部使用的网络我们给自己一个目标，未来两三年要开放给全部社会的人。
我们所有的设计的思想都会沿着透明分享的方向在前进。
我们内部有一本书我们叫《阿里味儿》的书，我们会去出版，出版不是为了造影响力或者赚钱。
希望把11年来创业的点点滴滴、经验教训能够分享给更多的中小企业，在我们网站上注册大概有四五千万的中小企业，他们有经历着跟我们早期10年前、9年前、8年前一同经历的东西。
所以这种分享的精神，是我觉得至少在我经历过的公司里面，无论在实践决定中间，从来没有这样的一个脚踏实地在往前推进的公司。
海纳百川，搏击青春
在阿里巴巴，已经存在的优秀元素不断吸引着优秀元素的加入。
阿里巴巴就像一个水库一样，生存的环境是那样的和谐，它一定会将来成长为一个大海一样，因为这个DNA跟骨架已经搭成了这样一个海纳百川的场景。
我们正好站在了时代的机遇的起点。
像去年、今年、明年这几年毕业的学生，你们也站在一个新的历史的起点。
还是那句话，问问自己喜欢什么样的体会。
没准你也是阿里巴巴这个平台中间需要的人，也会在这个平台上找到你的一个发展生存良好成长的空间。
我相信所有的青春跟付出一定会有收获的，我也相信社会会因为巨大的使命跟付出而改变，我相信阿里巴巴是我们的，也是你们的，但终究是你们的，因为我相信你们，谢谢！
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