建材市场广告策划案例样本.docx
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建材市场广告策划案例样本
建材市场广告策划案例
当前市场竞争激烈今天,无论做什么广告推广,都需要做市场广告策划,才干更好协助产品推销,不但要分析自己产品状况,尚有认真分析竞争对手产品特点,市场广告策划是广告中最重要某些,下面是广告买卖网总结建材市场市场广告策划案例:
一、前言
由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过,历史上赛虹桥就是老式木建材交易市场。
近年来,随着市场经济发展,赛虹桥地区市场规模有了进一步扩大,但同步也面临着严重市场竞争形势。
环顾南京,装饰城比比皆是:
北有江北南装、红太阳为首十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张金泰。
南京周边上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽淮北等地装饰城也在崛起。
因而,市场广告策划赛虹桥建材贸易区要在激烈市场竞争中立于不败之地,必要优化赛虹桥贸易区市场环境,增强整体竞争力,树立具备自我特色形象,打出赛虹桥品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场普通研究
装潢建材消费是住宅消费重要内容之一,而住宅消费是深化城乡住房制度改革需要。
国家住房改革目的是:
到,每个都市家庭都拥有自己住房,人均居住面积达15-18平方米。
江苏省“九五”期末城乡人均居住面积目的是10平方米以上,要达到此目的必要增进住宅消费。
因而作为住宅消费重要内容之一,装潢建材消费在将来几年将是一种很大市场。
同步,随着经济发展和人口素质进步,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人潮流。
可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大比重。
因而,就整个建材市场消费而言,远景是非常乐观。
2、竞争对手研究
就南京及周边地区而言,如前言所述,赛虹桥面临市场竞争是十分激烈。
金艳服饰城是一家极具规模、实力材料装饰城,在赛虹桥竞争对手中具备典型性。
现以金艳服饰城为例,分析竞争对手某些详细状况。
①地理位置:
位于南京市河西重点开发区第一路江东路上,周边有茶南社区、典雅居、金陵世纪园等各种住宅社区,交通以便,7、18、29、39、41、82路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个南京地区。
②营业概况:
经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等,当前已汇聚六万各种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达。
可见,金盛不但产品品种多样齐全,给消费者更多选取,并且人气旺盛,楼体外墙广告具备极强实力。
③配套服务:
提供汽车配送、电话订购、专家征询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰顾问、技术监视、团队电话、背景音乐等多项服务。
可见金盛不但硬件实力强,并且软件服务也是一流,多方为消费者着想。
④整体治理:
金盛采用场地出租、团队治理模式,获得治理及服务质量ISO9002质量认证。
室内购物环境舒服,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,
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保洁员维持购物环境整洁。
定期地出版内部刊物,沟通治理者与业主,业主与消费者。
一流治理必将带来一流效益。
⑤营销宣传:
凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但重要以路牌、灯箱广告
三、消费者研究 1、装修新居消费者
96年南京城乡居民人均年收进为5209. 来源:
范文大全
68元,以户均人口3.26人计,年均家庭收进1.7万。
按国际流行房价收进比,普通房价为家庭年收进3-6倍,则房价以5.1-10.2万为宜。
而南京地区房屋均匀价格(每平方米)为:
城区3500-4500,新区3000-3500,经济合用房为-3000,安居工程房1500-。
按每平方米2500元计,一套60平方米住房也需15万,超过普通家庭承受能力。
由此可见,购买新居后及时装修,普通居民有心无力。
2、装修已有住房消费者
资料显示,96年南京市民储蓄余额为359亿,户均4万元左右。
联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教诲题目等,普通居民倾向于保存储蓄。
这也是近年国内整个消费市场内需局限性因素。
此类家庭若需装修,必以中低价位为主。
3、团队消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理,装潢公司为获得较大利润,必然努力减少本钱,而建材价格是其本钱构成中重要因素。
4、综述
由以上分析可得,当前及近来几年,建材消费仍以中低价位为主。
赛虹桥要在竞争中胜出,对的市场定位是必要。
为谋求长远发展,在中低价位同步,产品和服务质量必要有一定保证。
四、赛虹桥研究 1、上风
①历史老式:
历史上,赛虹桥地区就是老式木建材交易市场。
这一点使得赛虹桥在建材市场中具备一种无形权威上风。
同步由于这一历史因素,赛虹桥在南京地区早已具备一定着名度。
②地理位置:
位于南京城区南部秦淮河畔,四周有铁路,货运以便。
另有19、21等公交车到达,消费者交通以便。
赛虹桥整个地区2.2万平方公里,有很大开发空间。
若规模形成,能量巨大,可辐射整个华东地区,甚至于全国。
③政策:
南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一,雨花区委、区政府非常注重,努力营造赛虹桥区位上风。
这为赛虹桥地区发展提供了良好政策环境。
2、劣势
①营业概况:
既有大中型建材市场,如宝林、长江等12荚冬零散建材门市80余户,经营构造有国有、联营、股份、个体经济等。
这一方面活跃了赛虹桥地区市场,另一方面也给治理,特别是整体形象塑造带来了极大困难。
就经营品种而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,与其她装饰城雷同。
就档次而言,没有金盛之类竞争对手完备。
②配套服务:
配套服务少且差。
今年,管委会对该地区实行“同一治理” 、“同一收费” 、“同一宣传” 、“同一优惠政策”。
但服务对象仅为业主,消费者沾恩少。
商家各自为战,消费者享有服务无法与金盛同日而语。
③整体治理:
这是赛虹桥最薄弱一环。
该地区特色市场由历史自然形成,
而非有筹划
地规模形成,治理难度大。
各业主没有整体观念,
治理者也只起到服务者作用。
大型装饰
商场和诸多临街单个门面互相竞争,没有形成互补互动利益共同体。
整个地区环境嘈杂,
较脏乱差,无法给人愉悦感觉。
④营销宣传:
缺少当代整体营销观念。
大多业主仍停留在市场经济初期水平,
营销手
段单一
五、市场建议
1
、定
位——中低价位为主,高档价位为辅
2
、宗
旨——薄利多销
3
、战
术——以具备特色和上风木材、油漆为突破口
4
、战
略——打出赛虹桥这一品牌,强化地区上风
5
、品牌形象——价廉物美,历久不衰
(
突出实惠及历史悠久
)
6
、目的市场——普通家庭装潢,普通团队装潢
7
、销售方式——批发、零售、直销
六、营销建议
单一广告效果不佳,应配以各种方式,进行立体、整合营销
1
、设计赛虹桥形象标志,出当前所有关于广告、宣传品上
2
、贸易区现场环境保持整洁、舒服,多多绿化,维持好秩序
3
、印发宣传小册子、精美产品推荐,沟通顾客与业主
4
、成立业主会议,沟通协调各方利益,以求内部团结
5
、管委会定期出版内部刊物,沟通治理者与业主
6
、装潢公司进驻,提供关于征询
7
、提供关于运送服务
8
、设立投诉中心
9
、增长某些生活服务,如饮食店、休息桌椅、厕所等
10
、在报纸专业版设赛虹桥专栏,全方位先容赛虹桥历史、产品、业主和经营状况等
11
、新闻造势,开展“优惠木材展销”、“优惠油漆展销”等
七、广告策划
1
、广告目的
前期——依托赛虹桥历史上风,推出“价廉物美、历久不衰”
形象并以优惠木材、油漆展销配合
中期——通过赛虹桥只有一种宣传,深化其“价廉物美、历
久不衰”形象,先容其她各类建材
后期——进一步深化形象
2
、媒介方略
路牌灯箱光为主,报纸横幅为辅,电视广告更次之。
A
、路牌灯箱光地点
赛虹桥周边各进口
(
造势形成整体感
)
各大装饰城四周
(
引导消费者前来赛虹桥
)
各居民区四周
(
引导消费者
)
各公交车站
(
进步着名度
)
对外交通要道
(
扩大影响,开拓外地市场
B、横幅光地点
重要交通要道(配合展销节造势,营造热闹氛围) C、报纸广告
展销节揭幕前一天几当天刊以半版广告(造势,可选 扬子晚报、当代快报,影响广泛) D、各类宣传小册子,购物指南 3、预算分派
广告用度总额500万,详细如下:
灯箱路牌广告400万 横幅广告10万 报纸广告30万 广告制作费10万 其她用度50万 4、广告设计
A、路牌灯箱广告(共两则)
第一则 画面:
天平、彩虹,左是高雅居试冬右为铁算盘 文字:
赛虹桥,室内装饰我荚冬秀外惠中
意图:
高雅居室意为物美,铁算盘意为价廉,彩虹、 天平意为赛虹桥能予以两者最佳结合点。
广告语“秀外惠中”,即秀美效果,实惠 价格,亦即物美价廉。
第二则 画面:
上海虹桥机场,南京虹桥饭店,淮安虹桥, 太仓虹桥等,最上端为南京赛虹桥 文字:
虹桥 何其多,赛虹桥却只有一种
意图:
网罗华东地区虹桥之名,推出赛虹桥,加深 各地消费者对南京赛虹桥记忆 B、横幅广告
文字:
某月某日——某月某日 赛虹桥优惠木材展 C、报纸广告
扬子晚报、当代快报半版展销广告 D、报纸赛虹桥专栏
配合新闻造势,先容赛虹桥状况和展销盛况 八、广告效果测定
广告刊出后,定期(每月)以问卷方式作广告效果测定,以随时修改广告策划书。
以上通过对建材市场市场广告策划案例分析,但愿可以协助到你设计策划用例,想理解更多广告策划信息,请登录广告策划专项。