个人写真市场调研报告1.docx
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个人写真市场调研报告1
目录
摘要
一、调研方案设计
二、调研信息分析
（一）调研样本基本信息
（二）写真市场分析
三、消费者行为分析
（一）消费者对写真的认识
（二）消费者月可任意支配收入情况
（三）消费者可接受的写真价位
（四）消费者对写真市场的选择
（1）消费者对写真价格的倾向
（2）消费者性别差异对写真的影响
（3）消费者对写真风格的偏好
（4）消费者对写真类型的偏好
（5）消费者对写真拍摄时间的偏好
（6）消费者对写真拍摄场景的选择
四、目标市场定位及分析
（一）市场细分及目标市场
（二）市场定位
五、总结及建议
摘要：
随着经济和教育的发展，大学生群体已逐渐成为不可忽视的消费主体力量。
摄影写真也已成为大学生满足基本需求的基础上，一种重要的精神和发展需求。
由于大学生摄影写真市场情况，目前并不未呈现出明朗化的状态，山西省高校新区，学校众多，地理位置优越，了解并掌握大学生摄影写真需求情况，对于在大学城开设写真馆具有重要意义。
此次调研的目的在于通过对学生群体相关想法倾向的调查来分析写真摄影馆在大学城开设的前景和可行性。
一、调研方案设计
调研主题：
在山西省高校新区开设写真摄影馆有没有市场
调研时间：
2014年5月25日——2014年6月6日
调研地点：
山西省高校新区各大院校（包括山西医科大学、太原师范学院、晋中学院、太原理工大学、山西传媒学院、山西煤炭学院、山西中医学院、山西职工医学院、山西建筑职业技术学院、山西交通职业技术学院）
调查人物：
晋中学院人力资源管理专业2013级部分学生。
调查方式：
口头问卷调查、走访调查、网上查阅资料等。
二、调研信息分析
（一）调研样本基本信息
本次调查样本总数为200，有效样本总数为195，在有效样本中，男生95人，占总样本的48.7%，女生100人，占总样本的51.3%，其中大一学生45人，大二学生55人，大三学生55人，大四学生40人。
（二）写真市场信息：
通过有效样本数据分析了解到，很大一部分学生并不知道普通摄影、拍照与写真的区别，并且很多学生都倾向于手机自拍，并在后期用简单的美图软件，例如美图秀秀进行修饰，认为这样也可以达到美观漂亮的效果，只有很少部分学生对写真有一定理解，但比较片面，具有主观性，对拍摄写真也没有很大的兴趣。
三、消费者行为调研
（一）消费者对写真的认识
对写真的了解统计
了解
不了解
频数
65
130
百分比
33%
66%
写真拍摄情况
拍过
没拍过但有意愿
没拍过但无意愿
频数
39
133
23
百分比
20%
68%
12%
根据以上数据分析，66%的学生对写真并不了解，33%的学生对写真有一定的了解，学生对写真的理解普遍较少，但从写真拍摄情况的调查来看，愿意尝试拍摄写真的学生占到了68%，说明写真对大学生来说还是具有很大的吸引力，写真市场有一定发展空间。
（二）消费者月可任意支配收入情况
在有效样本中，生活费统计情况如下：
500元以下
500~700元
700~900元
900元以上
频数
43
82
46
24
百分比
22%
42%
23.5%
12.5%
（三）消费者可接受的写真价位
大学生的月平均可任意支配收入在500元以下的，他们最倾向的摄影写真价位为150元左右。
平均可任意支配收入在500~元的较多，43.5%可以接受500元以下摄影写真套餐价位，100-299元的套餐也比较受欢迎，占56.5%。
平均可任意支配收入700~900元的，可以接受500元以上900元以下的套餐，其中500~700元占90.3%,700~900元仅占9.7%。
平均可任意支配收入在900元以上的人数较少，且所接受的摄影写真套餐价位较分散，主要在1000元以下。
（四）消费者写真市场的选择
（1）消费者对写真价格的倾向
写真套餐价格
100元以下
100-299元
300-499元
500-699元
700-999元
1000-1499元
1500元以上
无所谓，中意就行
选择人数百分比
19%
48.2%
20.5%
4.6%
2.1%
0.5%
1%
4.1%
对于大学生而言，比较喜欢经济实惠的写真套餐价格，接受100-299元的人数最多，占整体的48.2%，剩下的比较多的是100元以下和300-499元，分别占整体的19%和20.5%，500-699元的占4.6%，700-999元的占2.1%，1000元以上比较少，总共占1.5%，现在的大学生中有一小部分人是比较注重个性的，认为无所谓，中意就行的占4.1%。
对于拍摄写真套餐的价格，如果不超过500元，大学生是比较容易接受的，最佳的价位是100-299元。
（2）消费者性别差异对写真的影响
性别差异对写真的影响统计情况
喜欢
一般
不喜欢
女生
57%
31.62%
11.96%
男生
23.6%
25.64%
50.76%
由图表可知，在有效样本调查人群中，女生对写真的偏爱程度要高于男生对写真的偏爱程度，男生不喜欢写真的人数占到了总男生人数的50.76%，这说明，对于大学城的写真行业，男生市场并不占优势，但这对于大学城的写真行业也是一个商机，需要通过一些方法，促销手段吸引男生顾客群。
（3）消费者对写真风格的偏好
拍摄风格
倾向所占百分比（女生）
倾向所占百分比（男生）
总计
清纯可爱
25%
7.6%
32.6%
唯美浪漫
5.74%
1.5%
7.24%
欧式风格
16.2%
12.2%
28.4%
复古风格
12.8%
12.2%
25%
清纯校园
12.5%
22.9%
35．4%
民族风
8.7%
12.9%
21.6%
个性风
18.2%
25.2%
43.4%
其他
0.6%
5.3%
5.9%
根据调查显示，在女大学生所中意的摄影风格中，清纯可爱所占比重最大，为25%，其次为个性风（18.6%），欧式风居第三（16.2%），再次为复古风和中国风，所占比重均等。
在男大学生中，彰显个性位居第一（25.2%），清纯校园所占比重为22.2%，欧式风、复古风和民族风比重接近，大约为12.5%。
总的来说，影楼在推出套餐时可根据拍摄风格进行细分，重点推广民族风、清纯风、欧式风，彰显顾客性格，打造与其他影楼的差异之处。
（4）消费者对写真类型的偏好
写真类型偏好统计情况
个人艺术写真
情侣照
闺蜜照
毕业集体照
其他类型
频数
31
20
39
96
9
百分比
15.9%
10.26%
20%
49.23%
4.6%
根据调查数据显示，消费者拍摄闺蜜照的占20%，拍毕业照的占49.23%，拍摄个人写真与情侣照的比率相当，因此拍摄毕业集体照的大学生成为主要顾客群。
但由于毕业集体照比较普遍，因此应该在毕业集体照的设计，服装，拍摄地点上创新。
同时男生摄影种类中更倾向于朋友照26%，其次为舍友照19%，再次是毕业集体照17%，其他种类比重较小。
因此写真摄影馆在做针对男生做宣传时，可以主要宣传这几类照片，并多做创新，吸引男性消费者。
（5）消费者对写真拍摄时间的偏好
拍摄时间
入学前
在校期间
寒暑假
毕业前夕
人数总计
20
86
59
91
百分比
10.26%
44.1%
30.26%
46.7%
根据调查显示，46.7％的人会选择在毕业前夕拍摄写真，44.1％的人选择在大学在校期间拍摄，有意向在寒暑假拍摄的人也有30.26％。
由此可见，毕业前是宣传拍摄写真的好时机，但鉴于毕业前学生比较繁忙，可把宣传提前两三个月进行。
除此写真馆可在日常或节假日适当做些宣传，使人们对写真摄影馆有认知。
（6）消费者对拍摄场景的选择
写真场景选择统计情况
公园
校园
街头
室内
频数
65
80
19
31
百分比
33.3%
41%
9.7%
15.9%
从消费者对拍摄写真场景的选择调查来看，选择在校园拍摄的占41%，选择在公园拍摄的占33.3%，由此可见，消费者更家喜欢环境优美的地点进行拍摄，选择在室内拍摄的人数居中，选择街头的比重最少。
因此，写真拍摄馆应该重点注意在校园内的拍摄宣传，选取有意义的场景。
对于在公园的拍摄，应该注意交通方面的问题。
四、目标市场及定位
（一）市场细分及目标市场:
（1）市场细分：
根据消费者购买力细分设置方案：
套餐一：
199元一套，套餐二；299元一套，套餐三：
399元一套。
根据消费者行为因素细分，设置唯美浪漫风、清新自然风、复古时尚风、甜美校园风、个性风等写真风格。
（2）目标市场
大学城写真拍摄市场主要针对的消费群体是大学城的学生，产品价格定位在199元~399元，实行差异性市场营销，为消费者提供不同价位的套餐和不同风格的拍摄风格。
（三）市场定位策略
（1）市场定位：
独特新颖的拍摄风格，张扬大学生的青春活力；中等价格，提供高品质的优等服务；用信誉和品质赢得消费者的青睐。
（2）市场定位战略
树立大学城第一位的写真摄影品牌，走出大学城，实行连锁经营，扩大规模。
五、总结及建议
此次调研从目标市场和消费顾客群市场两个方面入手进行详细的调研，通过简洁明了的分析，对消费者对写真市场的认识、价格倾向、写真风格偏好、场景选择等方面有了一定的认识了解，总结出大学城写真市场的主要消费人群是女生群体，毕业集体照、闺蜜照是众多消费者喜爱的拍摄类型，唯美浪漫风、清新自然风、个性风等写真风格收到了消费者的青睐。
目前看来，大学城的写真消费市场竞争并不激烈，具有很大的发展空间。
而写真摄影馆也应该根据消费顾客的需要，制定合理的拍摄价格，创新拍摄风格，提高拍摄者的水平，提高服务质量，根据不同的市场要求制定相应的营销策略，不断扩大市场占有率，打出属于自己的大学写真摄影品牌。
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