营销大会总结.docx

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营销大会总结

营销大会总结

博观而约取厚积而薄发

营销大会总结

郑州办XX

一个月的待业期过去了，没有目的期待，在社会里临时找到了一个属于自己的岗位，虽然前方何如，但带着梦想终于进入了销售的大军。

没有了解销售之前,真的觉得好简单啊,但事实往往不是想象的那个样子。

到底还是我自己在做梦。

201*/5/15以前的一个月在家休息。

现在的感觉真的和以前不一样,觉得整个人充实了,营销真的是一种创意，是一种心态。

需要从工作中，从打击中慢慢的总结，慢慢的反思。

营销更是一种观念,是一种自信，是对公司的绝对忠诚。

用最少的成本获取最大的利益,使顾客,老板,自己,多方面的共赢。

要想发财，就得做营销高手、想做成功的营销高手，不仅需要知识，经验，技巧，更主要的是销售的意识。

要具备必然的服务意识。

这次的会议，对我来说，是非常受益、非常及时。

我原来工作不是销售，由于平时处理事情非常繁琐，总是强迫自己安静下来去思考，而且脾气不怎么好，造就了性格的孤僻冷漠。

进入销售行业的宗旨就是要锻炼自己，不为别的，就是为了以后的人民币。

来郑州办事处一个多月，始终不知缺乏什么，会议结束以后，我知道我缺的是吃苦耐劳、我缺乏的是跟别人的比较、我缺乏应该有的耐心。

我只知道说，却不愿去，主动去做。

对于这次的会议，我初步了解了清洁设备在国内市场趋势以及我们公司产品的情况；我们公司产品营销的战略规划；我们公司的企业文化；我们公司的营销战略与战术；营销技巧；新产品以及电路电器的相关知识。

对于销售，所有营销大师一致认同推销的第一步是要获得顾客的信任。

不要急功近利，迫切的，非常急躁的介绍产品，生怕别人会跑掉。

营销是一个循序渐进的过程，解决他的问题，就是解决自己的问题，但还是要了解他的购买能力，购买意向，了解他所用的其他公司的产品，尽量替换自己的产品。

还有，要不断向他灌输我的产品，我的公司的概念，让他成为我开拓新的市场的基石，成为我的免费的活的宣传单，市场就象是一块蛋糕，是一定的，我不吃，也会有别人去吃，在推销产品之前，要先推销我自己，要包装我自己，使顾客认可，相信。

所以这是会议的企业文化与顾客需求进行平等的挂钩，造就一个平衡点。

如果，我连陌生人拜访，都不敢去做，去尝试，或者，我和人家聊了半天，一点陌生人的资料都问不出来，甚至，陌生人都不知道我是作什么的，那么，我是一个失败者,我就没资格去说自己是一个营销人员。

任何人都有个人发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，我认为有两点值得我思考：

一是为什么有的办事处非常的盈利，而另一些却在拖后腿；二是，我们的责任心在什么地方。

每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。

这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发

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博观而约取厚积而薄发

展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要开建新厂房、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能良性的往前走。

需要大家加强相互沟通，达成一直的价值观和目标，要有共同的荣辱使命。

二是我们的责任心在何处。

实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。

只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。

另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

我们在工作，在努力，可是为什么惰性接踵而来？

为什么老是享受安逸的生活，在办事处上网看电视，而不去拜访客户？

我们对于公司给的薪水、顾客的信任、家里的无限期待……但我们的责任心，我们的野心在何方？

没野心，一辈子只能当穷人。

光有目标还是不行,要有持之以恒的学习精神。

我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。

就像中国科学技术大学的校训一样：

红专并进理实交融。

大家或多或少都有一种批判的心态，在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。

先看到别人的优点，努力的吸收。

善待每一位顾客。

我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

我们公司组织开会和培训，公司花费金钱、时间、精力，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种虚心，不满足现状的学习心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。

每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

起初从零开始，水平都差不多，慢慢成长了，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，办事处要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

关于我们整个团队我们也要重视起来。

每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。

大家来自不同的企业，不同的院校毕业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

我作为一个办事的营销人员,我有义务有责任让自己积极主动的去工作，要换位思考，理解公司领导的种种决策；不会抱怨，苦，累。

要抱怨就抱怨自己的实力不行。

我始终认为：

抱怨的人不成功，成功的人不抱怨。

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，管理不是目的，我们不能有排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，殊途同归。

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博观而约取厚积而薄发

我们公司要做百年清洁设备企业，既然战略目标既定，那么接下来，管理，科技和渠道的相关建设，就要按一流企业的标准，时刻要求自己要做最优秀的员工，跑出最好的业绩。

关于我们企业制度仍处在不断的完善和修改之中，需要我们大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式。

管理制度对公司大系统需要、对办事处小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。

要加强目标管理和时间管理，我要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能发挥自己的光和热，实现自己的，最起码的价值。

最后，感谢各位领导花费那么大的代价让我们学习。

磨刀不误砍柴工，原来，我只会说，不会做。

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扩展阅读：

会议营销工作总结

会议营销工作总结

21世纪是电子商务的时代，这是个不可改变的发展趋势，也是个朝阳行业，以前我没有真正走进电子商务这个行业，对电子商务并不了解，随着不断学习与深入，开始了解了这个行业的前景，无论是工作还是事业，它都是值得尝试的，也渐渐对这个行业充满希望，只要路选对了就不怕路遥远，现在踏入进来了，过去就是浮云了，一切从0开始并不要紧，最怕的是我连自己的起点都不知道在哪，就不知道未来的终点在哪，进来就要把它当事业去做，我就要好好去学习与理解这个行业，有时候想法简单一点

就能做好它，并且努力在这个行业中去获得更大的成就。

进入公司以来已经我参加了13场会议，以前对会议营销并不太了解，随着会议次数的增多慢慢的有所见识，对于这10多次会议的成绩来看，情况不太乐观，最好的一次是在6月24会议全场7个全单，也是目前最高记录的一次，从那次以后，公司整个业绩不断下滑，做为公司的一员，心里也非常着急，对于我个人来讲，自己不成长，就是逆水行舟，不进则退，简而言之就是没找对方法，但是必需承认一点，就是我自己真的没有做到最好，没有全力以赴去做好。

也许可以认为是公司很年轻，所以很东西都要不断去完善与修正，但是，正因为公司年轻有它的优势，我喜欢苏老师说过的一句话：

变态的快感！

这就是有朝气、活力、创新、疯狂也意味着公司发展空间大，对个人的能力提升也会得到多方面的成长。

所以，我会去不断寻找方法突破自己，自己的成长就是带动公司一份力量。

在公司这段时间以来，我自己确实受过很多因素的影响，情绪、心态不能保持稳定是一个要成功人最致命的缺欠，当初在福田，历练了虎队的成长，最后是虎队不断分散及离开，确实一度情绪低落，开始怀疑自己的选择，后来通过公司的业务及电商前景培训，觉得行业没有选错，公司也没有对错，能不能在这个行业发展好是个人的问题，天下没有不散之晏席，每个人的价值观不一样所选择的路都不一样，既然有过虎队历练就一定会还有虎队的精神，一样可以溶入与再打造一个新虎队，物竞天择，适者生存，这是自然不变的定律，我会坦然去面对和营造一个新的环境！

目前公司整个团队气势没有太大积极的氛围，似乎已经习惯这种结果，这是一个可怕的信号，无论是公司、团队还是个人都必需迅速寻找一个突破点来理顺团队这个瓶颈。

每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。

大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

我作为一个小队长，我有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把不良作风、消极想法带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长，让他们获得高收入是最现实的责任；要努力培养与关心下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队，再现虎队精神！

有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。

”

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，但是不要让大家觉得有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

面对下层工作人员我们也要具有管理者的义务。

在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。

而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，沟通是一种非常重要且有效的途径。

所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。

其重要性不容置疑。

关于我们企业制度仍处在不断的完善和修改之中，需要我们大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。

制度管人是管人之中下策，管人最高境界是不用制度管人却能达到制度管理范围内高度自觉性，当然这种超乎理想化的管理机制对于公司目前还不可能，这需要长期强化团队建设过程。

管理制度对公司大系统需要、对小组团队小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。

对于团队中可能出现的消极心态的害群之马员工要及时发现，并迅速有效沟通限于扩散，及时加以追踪解决，该整顿则整顿，清理则清理！

任何公司都有发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，我认为有两点值得我思考：

一是要将个人目标与公司目标统一起来。

每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。

这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要不断推出新的产品、要面对新的客户群体、要做强做大，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。

这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。

只有可分解的，能实现的目标，才是可行的目标。

要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个工作人员，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。

目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。

毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。

在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。

另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

光有目标还是不行,要有持之以恒的学习精神。

有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。

”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。

大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。

我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

在学习过程中如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。

每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

这需要不断地学习、充实，办事处要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

要加强目标管理和时间管理，我们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。

比如，如果我们自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？

管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。

没有规矩不成方圆。

管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

据我人个观察与分析，总结了以下一些存在的问题。

如果按时间内容来划分，我把公司会议营销分三个部分，一个是会前的“邀约”，二个是“会议”本身，第三个是会议后“跟单”。

就以这个三个来论述我的看法与建议。

关于邀约客户的前期工作是决定会议的能否举办的前提条件，且不谈成不成功，对于目前来讲，资源越来越缺稀，要能成功邀约到场客户需要很大的工作量，要这种工作量的持续就会有不断的问题产生，据我多次电话要约中求证，在近几期的会议邀约的到场客户（以虎队客户为主），有60％是被扫到第一接到类似邀请电话，有20％是之前有过接听电话但未听明白的，另有20％是我们员工真正通过话述表达而来的。

当然这个数据不能真正反映实际情况，但可以看出，有时候我们员工一天能邀约5、6个，有时候却很难有一两个，极不稳定，这就证实了在查找资料出来的客户是否被开发过，而刚进入公司的新同事在面对新事物前都未遇到一个疲倦期，在电话量上更多、及在心态上比老员工要有更积极付出，因此就会呈现邀约回执上的差别。

如果只为停留在原来只以结果为导向的思维，单纯以电话量来解决到场人数是不够的，这种信号可能会进一步导致团队，员工的心理疲劳，甚至崩溃。

我个人认为，目前要决解问题就是：

在有限的资源里如何能针对性的、更好的、有效的，高质量的邀约？

这就需要我们有时候不得不放慢脚步来思考，这就要进一步加强邀约话述的不断优化，共同探讨，总结，我认为邀请函上也需进一步修改，更突出一些新内容。

其次要加强团队建设，加强团队凝聚力，关于团队建设在此暂不多讲！

第二是会议中，基本上都做到位了，细节上要不断发现与修正就可以做到更好，这个我认为在今后不断学习与培训中会做得更好，建议在迎宾上最好佩带迎宾红绸，这样显得更庄重、更好有氛围。

在签到表上，我认为，安排座位表可以做得更视觉化点，方便安排不会容易出错，同时更好的安排A类客户。

其他暂时没想到。

第三就是会后跟单，我认为，在邀约前的电话员一直可跟到会议后的跟单，因为最大的功劳是电话邀约员，但要解决的问题就是与售后部做利益分配，做好配合。

其他的暂时考虑到。

咱又回到前话题，在会议营销不缺乏单体的执行力“个人英雄主义”，缺的是根据市场的变化整体步调一致的执行力。

执行力在团队建设中非常重要，在今后公司运营中也非常重要，但抓住重点，做表面文章。

治标不治本，就没有提高团队的战斗力。

这执行力差表现在以下几个方面：

一、部门之间或员工之间协调：

如果各部门之间、员工之间为了各自的利益，相互推卸责任，这会影响团队的执行力。

二、团队稳定性

团队成立多年回眼望去，老员工越来越少，员工流失率高，这会影响到团队的执行力。

三、员工积极性

每个新来员工刚来公司都怀满腔热情，时间一长，资格越老的员工积极性越差，从而影响了团队的积极性，这会影响到团队的执行力。

四、员工责任心

大多数员工有“回避风险”的意识，一旦有责任的问题出现，会将问题抛给老板，让老板解决，这会影响到团队的执行力。

五、团队倡导熟人文化

老板主动与优秀员工建立感情，以达到“亲人变贤人，贤人变亲人”的目的，时间一长容易形成公司提倡的文化和老板实际奖励不相符，形成管理两张皮，这会影响到团队的执行力。

因此加强团队建设，有效执行力，这需不断加强企业文化、产品知识、多开展丰富的拓展活动来经营实现，任重而道远～

相信诺佩！

相信团队！

相信自己！

201*年8月15日