年终奖金分配方案complete概要.docx
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年终奖金分配方案complete概要
天地仁和投资有限公司
201X年终奖金分配方案（草案1.1）
目录
一年终奖金总额方案
二年终奖金结构
三个人年终奖计算方式
四年终奖分配流程
一）年终奖金总额确定
年终奖金总额可采用以下方式核算：
方案1：
从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例计提
建议值
由董事会确定
计提比例
0.2-0.5%之间
由财务部统计
全年营业总收入
由财务部计算
实际营收与目标营收的比例
年终奖额度=全年营业总收入*计提比例*实际营收与目标营收的比例
举例：
假如2014年完成年度销售额1.2亿元，按0.2%计提，1.2亿×0.2%=24万，原定销售目标2亿，实际完成比例为60%，奖金分配总额为24万×60%=14.4万元。
方案2：
按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提
年终奖额度=全年税后净利润*计提比例*实际利润与目标利润的比例
建议值
由董事会确定
计提比例（或提留股东权益、分红、公司提留资金比例）
由财务部统计
全年税后净利润
由财务部计算
实际利润与目标利润的比例
举例：
情况1（未完成目标）：
2014年实现税后净利2000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为3000万，完成比例为66.7%，奖金总额=2000万×（1-98%）×66.7%=26.68万（相当总利润1.33%）
情况2（超额完成目标）：
2014年实现税后净利3000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为2000万，完成比例为150%，奖金总额=3000万×（1-98%）×150%=90万（相当总利润3%）
方案3：
按公司全年人工工资成本总额与全年目标完成比例计提
建议值
由董事会确定
计提比例
20%-30%
由财务部统计
公司所有的人工工资年度成本
由财务部计算
实际与目标的比例
年终奖额度=公司所有的人工工资年度成本*计提比例*实际与目标的比例
举例：
假如
公司年度人工工资总额135万元，按30%提取年终奖，为40.5万元。
按上例，如未完成目标，年终奖总额为40.5万元×66.7%=27万元
超额完成目标，年终奖总额为40.5万元×150%=60.75万元
二）年终奖金功能结构确定
建议占比（需董事会通过）
基础奖金
按职能部门职责与重要性的不同，分配到各部门
60%
部门奖金
部门整体考核，金额按等级分配（可分配到个人或作部门公共基金）
20%
董事会特别奖金
颁发给优异表现的管理层人员
10%
个人优秀表现奖
奖励全勤员工、优秀员工、有特殊贡献的员工、及有家庭困难的员工
6%
福利奖
用于春节福利（如发年货、购物卡等）、或公司年会抽选幸运奖
4%
（1）基础奖金部门根据功能与贡献按比例分配，具体比例需董事会通过，如下图：
建议占比（需董事会通过）
营销部
30%
工程部
20%
成控部
20%
财务部
10%
总经办
20%
（2）部门奖金按各部门团队表现按比例分配。
A、由行政部门按公司规定对部门表现进行考核，给予优秀、良好、普通等三个档次评级。
评级条件可参考以下因素：
◆本部门全年整体出勤率
◆本部门任务目标完成比例
◆本部门年度、季度、月度工作计划完成度与准时率
◆本部门协作其他部门工作频率（非本部门工作职责）
◆本部门突出贡献事件次数
B、按评级标准可参考如下部门奖金分配比例，可参考如下：
个数
建议占比（需董事会通过）
优秀部门
1
40%
良好部门
1
30%
普通部门
3
10%
◆
◆
◆
◆
◆
3）个人年终奖计算方式
个人所得年终奖分为：
部门奖金（基础奖金，部门奖金）
董事会特别奖金（符合条件的管理层）
个人优秀表现奖（符合条件的员工）
福利（全员）
1）部门奖金的分配按管理层级划分。
每个部门需上报该部门的建议分配方案，如下表
部门：
总经办
人数
建议占比（需董事会通过）
高层管理人员
2
40%
中层管理人员
1
20%
一线业务员
3
30%
2）个人分配数额按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度
由部门主管领导确定：
奖金基数=（该人员所在层级金额）除以（该层级人数）
岗位职能系数可参考如下：
参考系数
技术岗位
1.2
兼职岗位
0.51
其他岗位
1
年度考核因素可参考如下：
（或者是月绩效考核加权得分）
◆个人考勤
◆个人工作完成度
◆个人工作差错率
◆销售目标完成度（销售人员）
◆主管领导评分
◆2-3位协同部门同事评分
建议以上因素各占20分，总分为120分，分值作为领取奖金额度的百分比乘以基础奖金，从而得出实际奖金的总额。
3）其他参考因素：
试用期：
如在试用期，只可领取80%的年终奖。
工作年限：
不满一年按年度工作日比例领取，满一年以上可全额领取。
重大违纪事件：
按公司规定取消年终奖励。
举例说明：
公司职员小黄，所属部门为营销部，职务为推广专员，营销部共有11人，分别为经理1名，副经理1名，市场专员1名，按揭专员1名，客服主管1名、置业顾问6名。
2014年完成公司任务目标80%，假定公司确定年终总额为36万。
公司实发年终奖总额=36万×80%=28.8万元，包括：
基础奖金17.28万元、部门奖金5.76元、董事会特别奖金2.88万元、优秀员工奖1.728万元、福利奖1.152万元
小黄所属营销部部门评级得“良好”，部门实分年终奖金为：
基础奖金17.28万元×30%+部门奖金5.76×10%=5.76万元。
副经理与部门经理分去60%，余下40%奖金约2.3万元由9名业务人员平分。
如下：
姓名
奖金基数
技术岗位
管理岗位
工作评定
其他
实发奖金（元）
小黄
2500
1.2
100
满1年，
3000
按揭专员
2500
1.2
90
满1年，
2700
客服主管
2500
1.2
1.2
110
满1年，
3850
置业顾问
2500
0
90
满1年
13500（6名）
合计：
23050元
另小黄获全勤奖500元及公司发放价值300元年货与200元购物卡，小黄总计得到年终奖励为3000元+1000元=4000元。
以上年终奖金未发放的剩余部份可做为员工公共基金，由行政部统一安排，可用于员工活动、培训等费用支出。
四）年终奖金分配流程
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